畅通航路串联市场 大马海南"组合拳"出击高球旅游

　　与马来西亚很多高球场相比，海南高球场在草种等硬件上要优越得多。本报记者 张杰 摄

　　今年3月底，省旅游局在吉隆坡与马来西亚旅游部门、马龙航空公司签署了《马来西亚和中国海南省定期旅游包机合作框架协议书》，共同推进两地旅游和商贸发展。其实，协议背后还有一个很深的寄望：希望借助畅通的航路，把两地的高尔夫旅游串联起来打“组合拳”。

　　小球带动旅游

　　说到马来西亚，很多人可能会想到槟城、兰卡威、诗巴丹、乐浪、刁曼等小岛。其实，马来西亚也是一个高尔夫乐园———33万平方公里的土地上，分布着200来个高尔夫球场，它们坐落在高山、海滨、岛屿、热带雨林、乡村或闹市之中，形成独特的自然景观。

　　论自然资源条件，马来西亚与海南非常相似。马来西亚地处亚欧大陆、太平洋与印度洋的交汇处，靠近赤道，属热带雨林气候，终年炎热，吸引着各地旅游者。除了滨海度假外，

高尔夫已成为撬动马来西亚旅游的一大“拳头”产品。

　　高尔夫在马来西亚已有百年历史。早在19世纪，荷兰人占领了马来西亚，开始修建高尔夫球场。20世纪40年代的英属殖民地期间，马来西亚高球场一度得到长足的发展。亚洲金融危机后，马来西亚政府将高尔夫作为全民健身运动加以推广，期望借此恢复经济发展，提出“高服务质量，低水平价位”理念。现在，马来西亚全国人口约2300万，仅正式注册的高尔夫球场就有197个，而首都吉隆坡附近就有35个—40个球场，还有几个夜球场。

　　与海南不同，马来西亚旅游几乎没有淡旺季之分，因为夏季市场有着澳大利亚和新西兰客源的支撑。澳大利亚、新西兰地处西半球，由于季节差异，每年夏天恰好是当地白领阶层的休假旺季，同时这两个国家又有着良好的高尔夫传统，马来西亚自然成了他们度假、打高尔夫的首选。此外，马来西亚开辟了很多直飞各地的航班，吸引了大批北欧游客来打高尔夫球。

　　据统计，去年马来西亚共接待游客1600万人次，其中高尔夫游客占了相当部分。今年是马来西亚“旅游年”，马来西亚将推出50项活动，包括自行车赛、兰花展、高尔夫公开赛、丰收节、航空展、音乐节等。

　　成为高尔夫天堂的理由

　　3月12日至18日，省旅游局代表团参加马来西亚旅游展，并考察了当地高尔夫旅游，与高球界有关人士进行座谈。由此，总结出马来西亚成为高尔夫天堂的10大理由，包括高尔夫设施、航空、价格、气候、历史、规模、高尔夫地形、赛事、培训、夜间高尔夫服务等。

　　据介绍，马来西亚境内200来个专业设计的高尔夫球场，分为高、中、低三个档次，适合各类高尔夫球消费群体。马来西亚每个高尔夫球场都配套了吃住购娱等设施，如打包高尔夫套餐、免费接送打球等，将商务及高尔夫完美结合。

　　为了更好地发展高尔夫球专项旅游，各球场经常邀请世界各地的高尔夫球好手举加邀请赛，提高知名度，还经常别出心裁地设计一些奖项，使参加比赛的选手人人都能获奖。

　　其实，马来西亚走的是低价线路，并形成一条顺畅的产品链。

　　马来西亚有两家廉价航空公司：亚洲航空和马龙航空。2007年，亚航购买了100多架空客A320飞机，将于今年7月首先推出飞往中国和英国部分城市的航线，之后还计划推出至印度、澳大利亚和中东地区的航线。据亚航预计，平均票价将是其他航空公司票价的一半。而马龙航空也准备开通马来西亚至广州、成都、西安、海口的航班。

　　在马来西亚打高尔夫便宜得让人吃惊。据海南旅游代表团调查，马来西亚高尔夫倾向于大众化消费，普通球场打一场球只需200元人民币/人左右，加上吃、住也只需350元人民币。球场休闲会馆的饮料也十分便宜，一杯咖啡只售4元人民币。

　　此外，马来西亚球场在管理及打球成本上也进行严格控制。很多球场没有提供球童服务，而是在球场上设置红绿灯，遇上球场拥堵时就亮红灯警示。如果球客在场上违规操作，管理人员从监控室的屏幕发现后，会派人上场提醒球客。

　　省旅游局副局长张志平认为，海南的气候、地理环境与马来西亚十分相似，发展高尔夫球运动条件得天独厚，马来西亚发展高尔夫球做法很值得海南借鉴。

　　借力“组合拳”

　　“马来西亚既是海南传统的境外客源市场，也是海南目前最大的竞争对手。”在张志平眼中，对海南而言，马来西亚高尔夫旅游无疑有着太多的启示意义。

　　海南要密切关注东南亚的旅游发展方向与促销手段。东南亚旅游要素和海南具有相似性，其旅游开发以及国际化程度又早于海南，海南应该密切关注其吸引国际客源的手段、方法，并创新性地吸收，形成海南游的鲜明特点，如安全、健康、物美价廉等。

　　同时，充分利用航权开放政策，解决海南的可进入性问题。有关人士认为，海南可充分利用虎航已开通的新加坡至海口定期航班、马来西亚对游客的落地签证政策，组织新马游客团队和自助游客来海南度假，同时组织到海南旅游的国内游客到新马旅游和打高尔夫球，形成双边航空和旅游的良性互动。

　　与马来西亚很多高球场相比，海南高球场在草种等硬件上要优越得多。据悉，为节省成本，马来西亚很多球场种植的是本地阔叶草种，与专门的高球场草种相比，具有手感差、影响打球姿势和质量等劣势。

　　张志平认为，海南可利用海南和马来西亚两地的球场资源、相互免签政策，设计“马来西亚+海南”高尔夫之旅或“海南+新加坡+马来西亚”线路，打出“组合拳”，将马来西亚的澳大利亚和新西兰高球客引入海南。此外，也可吸引国内珠三角、

长三角、京津塘等地区的高端游客，以海南为中转站，将高尔夫之旅延伸到马来西亚等地。