和意大利一样，德国的足球经纪人应运而生也不是近几年的事，但他们却从未像今天这样引人注目。在本赛季开 始前，德甲各队用于购买新球员的费用就高达２亿德国马克，相应地，在球员转会中起着穿针引线作用的经纪人收入也是相当 可观的，尽管目前还没有人披露确切的数字。

　　虽然德国足球经纪人的作用如今十分抢眼，他们的收入也比任何时候都要多，而且他们的人数还在不断增加，但 是，他们的整体素质并没有提高。目前世界上正式注册的足球经纪人共有４８９人，其中被允许在德国从事“业务”的只有４ ５人。

　　德国的足球经纪人包括从前的职业球员、新闻记者，甚至还有小饭馆老板和化妆品制造商。此外，根据柏林律师兼足 球经纪人乌维·卡特曼的估计，在德国足球市场上暗地活动的还有５００—１０００名非法经纪人，他们的伎俩已为许多足球 专家所熟悉。勒沃库森队经纪人拉涅尔·卡尔摩德说，这些非法经纪人通过广泛寄送录像带的方法，可以把任何一名平庸的球 员描绘成世界级的球星。由此可见这些非法足球经纪人提供“货物”的水分有多大。

　　急剧上升的球员报酬激起了无限的贪婪，经纪人的报酬也随之提高到球员年毛收入的１０％—１２％，这是德国 的法律所允许的。路德维希堡律师、足球经纪人克里斯托弗·施卡德证实，今年仅从部分甲级球队队员的转会中，经纪人的收 入就首次达到百万马克；有时经纪人从球员与相关俱乐部的见面中都要提取好处费。

　　有的与足球毫不相干的人也为之“怦然心动”，想在足球市场上试试身手。有一位名叫托马斯·施泰因的经济工程师 也开办了一家咨询服务公司，这家只有６名职员的公司目前已向德国各俱乐部分别介绍了３名阿尔及利亚球员和５名捷克球员 。

　　施泰因今年３３岁，是足球经纪人中的新手，他打算投资５万至１０万马克用于对自己推销的“商品”进行语言 培训、租赁住所，以期得到丰厚的回报。他打算与瑞士的卢塞恩俱乐部和巴塞尔俱乐部建立牢固的合同关系，源源不断地得到 “货物”，再出售给德国各俱乐部。他只要非常小心，不在足球市场上失手，就有利可图。

　　有的足球经纪人现在已开始通过国际互联网进行“活体交易”。例如，注册经纪人盖德·布采克就是通过这一网 络来推销来自巴尔干半岛的球员，而且标出的是倾销价。为了掩盖非法的经纪活动，非法经纪人通常采用雇“托儿”的方式， 即：当一笔“生意”谈成准备正式签署合同时，这些非法者就领来了一位律师，这位律师当然是在任何时候都有权进行谈判的 。

　　足球生意中耍得好的手腕在绿茵场上是看不出来的。在俱乐部的高层成员里究竟是谁参与了球员的转会事宜，在 大多数情况下都是避开了人们好奇的目光。舆论界是用怀疑的眼光在观察凯泽斯劳滕队主教练奥托·雷哈格尔与经纪人沃尔福 甘·福格之间的密切关系。生活在瑞士温特图尔的福格去年曾有一度被拘捕，因为据他的律师说，在他操办的６起转会中有２ 起是“非法行为”。但是，福格却是雷哈格尔忠诚的盟友和战友。

　　至于教练本人干的经纪人业务则是越来越多，但足球界对此也只能去猜测。有这么一件事：斯图加特队教练沃尔 弗甘·罗尔弗向俱乐部推荐马其顿球员斯格里亚·扎哈列夫斯基，俱乐部买下了这名马其顿球员。之后，为解决留下的最后几 个问题，俱乐部就给他的经纪人法里安打了电话。按法里安给的电话号码拨了电话后，接电话的不是经纪人法里安，而是教练 罗尔弗。

　　还有一件事：现在已成为多特蒙德队员的尼日利亚球员维克多·伊克贝巴今年的转会费是４１５０万马克，创造 了德国球员转会费的新高。近日伊克贝巴向人们说明了为什么他与曾经担任过尼日利亚国家队主教练的德国教练克莱门·维斯 特豪弗吵架，原因在于他只是拒绝了维斯特豪弗想向他提供的中介服务。

　　曾经担任过尤廷根少年队教练的罗尔弗·柳斯曼对国际经纪人行情十分了解，他经常自带三个蓄电池，以便保证 自己的无线移动电话能一直正常工作，好保持与各方的联系。有一次，门兴格拉德巴赫队经纪人在帮助该队购买一名前锋时， 柳斯曼虽然没有直接出力，但经纪人也付给他一份酬劳，原因是在签订协议过程中他保持了沉默，没有把这一信息透露给第三 者。

　　现在德国俱乐部在付款时实际上是完全按照经纪人的要求在行事。乌拉圭人胡安·斐格尔是巴西足球市场的“大 哥大”。此人通常是先得到一些球员的转会权，然后把他们转手卖到乌拉圭俱乐部，因为这样做应缴的税要少得多。勒沃库森 队在向其购买巴西球员罗布森·蓬特时则应将钱汇到乌拉圭蒙得维的亚银行斐格尔的帐户上。通过这些手法，斐格尔就逃避了 大量税款，自己的腰包就大大地鼓了起来。

　　在现在的条件下想取得对球员的独家代理是难以行得通的，谁要是与球员联系少，他可能就站不住脚。经纪人贝 克尔坦言：“只有对足球市场了如指掌的人才能要到真正的价钱。在乌尔姆要到１００万马克不算什么，而在多特蒙德体育场 ，工作人员就能得到这个数目。”石新