2016中国足球高峰论坛上海召开 徐根宝等名宿出席
徐根宝出席并讲话新浪体育讯 由开拓体育（Pioneer Sports）主办的2016中国足球高峰论坛（China Football Summit 2016）于2016年5月26-27日在上海，崇明会议中心盛大召开。多支中超联赛俱乐部和国外俱乐部参加了2016中国足球高峰论坛，如上海上港足球俱乐部，广州富力足球俱乐部，利物浦足球俱乐部，切尔西足球俱乐部，诺维奇城足球俱乐部，南安普顿足球俱乐部，曼彻斯特城足球俱乐部，沃尔夫斯堡足球俱乐部，国际米兰足球俱乐部等。同时徐根宝等众多名宿出席了本次论坛。
2016中国足球高峰论坛
时间：2016/5/26上午
地址：上海新崇大酒店
主题：2016中国足球高峰论坛
沈雷：中超资本不断并购海外优质的足球资产，中国足球成为了国际足坛不可忽视的一种强劲的力量。上海是中国足球的重镇，上海在中国足球的发展史上具有不可磨灭的贡献，涌现了一批以徐根宝为代表的足球教练，以武磊等为代表的优秀球员。目前在中国顶级足球联赛中，上海有上港和申花两支队伍。上海应该奋发有为，建设崇明足球赛就是一项重要的举措。此前上海联合会议办公室已经审议通过了上海市体育局、上海市教育委员会，崇明县人民政府，关于共同建设崇明足球赛的若干意见，崇明县将建设中国足球赛。目前崇明已经成为全国青少年校园足球的试点赛，各学校每周开展一次足球课，每个学校、每个年级，每个班级都建有足球队伍，全年开展各年龄段足球比赛。崇明的社会足球也是氛围浓厚，全县有95支社会足球队，每年都举办社会杯赛和俱乐杯联赛。根宝足球基地除了训练培养崇明优秀的青少年足球水平提高之外。
上海市体育局、上海市教委崇明县政府三架马车联合，共同打造崇明县，及充分发挥政府根宝足球基地和企业各自的优势，三股力量共同组建职业足球俱乐部，培育属于崇明本土化的高水平球队。今天很高兴的看到我们中国足球的各界人士和各位媒体朋友，大家借足球论坛这种形式来探讨中国足球的未来发展之路，上海足球协会担负着上海足球前行的重担，上海足球乃是中国足球的发展，也离不开社会各界的力量，我们必须时刻保持清醒的头脑，振作精神，加倍努力，以只争朝夕的紧迫感，进一步夯实青少年基础，健全足球职业联赛，狠抓国家队建设，构建科学的竞赛体系，内强技术，外树形象，加快缩小与世界水平的差距。希望若干年后我们看现在能自豪的说，我们把握住了契机，做到了更大的发展，最后，感谢此次谢谢大家！
主持人：正确的时间做正确的事情，我们讲到了三个三，就是有九个重点，意味着这是非常重要的数字，上海将成为在中国足球未来发展中力争第一，非常感谢你们沈先生的讲话。我们的这个论坛今天早上会有三个主题发展，还有一个专题讨论，首先我们将邀请局长党组书记、上海市崇明县教育局龚耀飞 主题：建设足球县的探索与实践。
龚耀飞：尊敬的各位来宾、女士们！先生们！大家上午好，首先非常欢迎大家来到生态而又美丽的崇明，参加2016年中国足球高峰论坛。崇明是中国的第三大岛，有1200多平方公里和70万人口，正在努力的推进现代化生态建设。根据大会的安排，下面我介绍崇明开展足球县建设的有关情况，讲三个方面。
第一，是建设的背景。
第二，是主要的做法。
第三，是几点体会。
第一，建设背景，党的十八大以来以习近平同志为总书记的党中央高度重视足球事业的发展，把振兴足球作为发展体育运动，建设体育强国的重要任务，提上了议事日程。我国的足球改革发展迎来了前所未有的大好机遇，各地都在积极行动，认真的贯彻党中央、国务院的决策部署。崇明在生态环境、学校足球场地和以根宝基地为代表的社会足球方面有着明显的优势。几乎所有的学校都有十分漂亮的足球场地。2000年落户崇明的根宝足球基地，15年来培养了武磊等6名现役的国脚和40多名中超球员，一大批球员从崇明出发走向全国、走向世界。这些球员为崇明发展足球事业点奠定了非常好的基础。
为了贯彻落实国家改革足球发展的要求，经研究决定利用崇明发展足球优势的既有优势，通过发挥政府和市场的各自作用，普及校园足球，发展社会足球，推动足球产业，共同建设崇明足球县，努力为上海足球改革发展特别是青少年足球人才培养模式，提供可复制、可推广的经验。推动上海足球事业不断的迈向新的台阶，2015年7月，崇明建设县的工作正式启动。
第二，主要的做法，四点，第一开展顶层设计，明确目标任务，我们研究制定了两个文件，第一是由上海市足球改革发展联系会议转发的上海市体育局、上海市教育委员会，崇明县人民政府，关于共同建设崇明足球县的若干意见。
第二，是崇明县人民政府发展足球事业，建设足球县的实施意见。市一级的文件主要明确了创建足球县的工作原则、主要目标、以及上海市体育局、上海市教委和崇明县政府，明确了建设足球县三步战略。同时崇明县体育局、崇明县教育局和根宝基地分别围绕如何发展社会足球、发展校园足球和发展职业足球制定了具体的实施意见。
第三，构建四大体系，普及校园足球。校园足球是建设崇明足球县的切入点、也是主阵地。近三年的核心目标，是大幅的提高校园足球的普及率，增加参加足球运动的青少年人口要占学生数的70%以上，为此我们构建了四大体系。
一是课程教学体系，我们编制了适合不同年龄段相互衔接的课程。足球进入了从小学到高中的每一个学段的课程计划，所有的学生每周必上一堂足球课。二是人才队伍体系，2015年我们面向全县的360多名体育教师，开展草根级的足球教练培训，100多名教师由此取得了教练资格。同时我们外聘了5名西班牙的足球教练来到我们崇明，强化了区域的形式。三是足球的赛事体系，我们各个学校、各个班级都成立了班队、校队，通过快乐活动日、周末足球赛等形式，建立了班、片、县体系。通过经常式的赛事，切磋技艺、推动普及。四是选拔输送体系，今年起我们成立了东部和西部两个经营足球训练营，通过层层选拔组建了两个年龄段、5个经营训练队，委托根宝足球基地对他们进行比较专业的训练，并积极的创造打比赛的机会。以此建立和健全足球特长生的选材机制、培养机制和输送机制。探索富有特色的崇明青少年足球人才培养模式。
第三个方面，坚持赛事带动发展社会足球，主要是发动全世界去理解、支持足球县的建设，进一步营造崇明的足球文化，增强文化认同。2015年，我们一方面开展社会足球人才队伍的建设，一方面发动全县的机关企事业单位组建了90多支的社会足球队，举办了崇明历史上规模最大、时间最长的社会足球联赛。用四个多月的时间，整整打了400多场比赛，上海体育频道专门做了跟踪报道，崇明足球县的影响进一步扩大。今年支持和热爱足球运动的崇明社会各界人士又成立了17支的业余俱乐部，将开展围期3个月的崇明业余社会足球俱乐部联赛。今后我们还要引导和鼓励成立更多的业余足球俱乐部，开展崇明乙级、甲级联赛，让更多的崇明老百姓理解足球、支持足球，分享足球。
第四个做法，聚焦苗子的培育，探索职业足球。根宝足球基地在建设崇明足球县的过程当中，发挥了极其重要不可替代的重要作用，是非常宝贵的优质资源。有一位嘉宾也来到了今天大会的现场，2014年底主动提出要帮助崇明做一些事情，经过沟通协商，我们在2015年成立了上海崇明根宝足球俱乐部，以目前基地的队员为班底，通过强化科学训练，参与国内和国外同组别的重要赛事等举措，培养一批优秀的足球球员。为参加中国职业足球联赛做好充分的准备，建立崇明根宝俱乐部，是崇明县的一大特色也是重头戏。我们的目标2020年打进中国的中甲行列，但是根本的出发点是为了完善崇明青少年培养的体系。
第三个要汇报的是我们几点体会，我们把发展足球事业纳入了崇明经济社会发展规划，全面系统的推进足球事业的发展，通过实施三步走的战略，稳步推进足球先建设取得了阶段性的成果。崇明被教育部授予全国首批中少年试点，崇明的校园足球人口快速增长，赛事体系日益完善，全社会理解和支持足球事业发展的氛围基本形成。
我们的主要体会是，第一要坚持以人为本，把满足人民群众日益增长的多样化的体育健身需求，作为发展足球事业的主要出发点和落脚点，提供丰富多样、适应群众需求的足球供给和服务。二是强化政府主导，政府重点围绕规划、政策、标准的制定和市场监管开展工作，为普及校园足球、提高青少年足球运动水平，提供强有力的人财物的支持。把推动社会足球纳入全民健身计划。第三是要发挥市场作用，要大力培育多元的市场主体，充分发挥市场在资源配置当中的决定性的作用。为足球赛事和足球俱乐部的引领注入市场活力。第四是要注重统筹兼顾，是立足于我们崇明经济社会发展的全局，处理好当前与长远，重点与一般，事业与产业，规模与效益之间的关系。促进足球事业和足球产业的良性互动，实现本县经济、社会、文化的协调发展。
女士们、先生们！在这里，我衷心祝愿各位朋友在崇明期间生活愉快，也欢迎大家就感兴趣的问题在会后由我们沟通和洽谈，进一步推动互利合作，实现共同发展。谢谢大家！
主持人：我们有非常具体的目标，使我们共同祝愿崇明有更好的发展。徐根宝同时也是上海足球的标志，同时也是中国最有名的足球教练之一，徐教练他也有很多不凡的成就。除此之外，他还创建了上港集团足球俱乐部，并且现在也是中国组棒的足球俱乐部之一。不管怎么样，我们想为他取得的成绩表示祝贺，并且也进入了最后的国际联赛的决赛，所以我们想对他表示祝贺。今天徐教练将会给我们聊一聊青少年足球人才培养，下面让我们一起来邀请徐教练给我们作分享。崇明根宝足球基地创始人、上海上港集团足球俱乐部总顾问徐根宝 主题：青少年足球人才培养、崇明模式及球员职业化。
徐根宝：大家好！我发完言后是李建忠发言，他是我30之前的学生，是跟高洪波一起的，他刚才提醒我一下，30年你们是这么小，我先发言，发完你发。我准备了稿子，但是我只要一念稿子就显得好像讲不好，我还是自由发挥。
首先，感谢这次会谈能够放到崇明，另外也欢迎明天下午参观我们根宝足球基地。很遗憾，我发完言以后马上要去北京办事儿，明天我们基地有其他同志接待大家，我到崇明是1999年，也是一次偶然的机会，不是来办基地的，是来签名售书的。结果那天签名售书完以后当地的领导跟我说，根宝这次崇明给你一百亩地，用15年，你在我们这儿办一个足球基地。
当时，我有一个想法我只要10年就够了，10年完以后就还给你，不需要15年。就这样我到了崇明，先去投资，因为是住建借给我，借银行是不给贷款的。后来就说把这块地买下来，买了以后作为抵押，我们贷款了2300万，再加上我自己投资的，总共投了3200万。每年总共投资3200万，贷款了2300万，每年利息是130万。2000年亚洲金融风暴，这3200万是非常值钱的，我没有投资的头脑，一心是想到崇明来办基地。在这期间，上海在成都路的地方，现在叫中凯城市花园，当时那个地方的一块地儿，听说是女厂长，他可能是我的粉丝。他说徐教练，你这块地投资房产，500万，那么我已经投到崇明基地了，我说对不起，我只能搞足球。如果要投到那儿去的话，十个亿、二十个亿，后来给浙江那块，听说让温州赚去了。当然我从来也没有遗憾过，因为我到崇明，我这块基地边上当时有30亩地，当时的地是一万块一亩，300亩也就300万。现在那个地也60万一亩，当时2000年拿了3200万投资足球基地，如果是搞其他的话，从资金来说能够翻多少倍？所以我投了3200万办基地以后，我就到中远执教，把他们创造中超了。当时有人问我，你投资了怎么回报？我说不知道，他说不知道就投了。我们是投资商，没有半年跟一年有回报的话轻易是不投的。
北京来了一个私募，过去是风投。风投找我的有很多，说一个私募来找我想跟我合作，我有西班牙俱乐部，再加上崇明基地。我说我跟你合作，基本上成功率很小很小，因为你们急功近利，你们投进去的钱马上要有回报。我说我3200万投进去，真正回报是15年，就是2004年，我把球队转给上港以后，有了这笔钱我才还清了债务。完了再拿的钱我现在又投到西班牙去了。
下面要讲模式，我在前面先把我整个15年，因为我这个体育产业是特别特殊的，因为我培养青少年没有资金，没有其他的产业来支持我，其他有房产的，有其他公司等等的，每年可以补进去。所以富丽老板张丽也说了根宝本事大，我们每年的投资是用人家的钱来培养小孩儿，来提高足球。在这里我想重点讲一讲我这个模式，因为今天题目是模式，因为时间的关系也不能太展开讲。我这个模式上次中央台刘建宏采访我了，他说根宝你这个模式能不能复制？包括上海电视台也采访了，这个模式能不能复制？包括现在我也想在复制我原来15年的模式，但是能不能成功？因为现在跟我15年之前是完全不一样的。办基地，只要有钱就可以办基地，买块地自己把球场、建筑盖起来，这容易。我们喊口号也容易，我的口号当时就是“十年磨一剑”，当时提“十年磨一剑”的时候，上海人好多笑，我当时自己心里也没底，我能不能坚持十年？上海一些同行说根宝十年不知道干嘛呢，我们口号“十年磨一剑”。我们的目标是缔造中国曼联，我们的目标是培养球星，我们的口号就是足球明星的摇篮走向世界的希望。我们的风格是有脚下走天下，走技术的路。
所以，这一点，我想都能做到，因为都是口号式的。我们一个指导思想，10年磨一剑，缔造中国曼联，培养球星，6支风格，这个都能做到。办基地能做到，喊口号也能做到。有几个是很难的，我当时跟他们采访的时候说，第一个，亲历亲为很难，就像我，国家队的主教练，中超的主教练，去搞青少年有几个？第二个，我那时候的技术，一般的教练能比得上我吗？教的好小孩吗？这个要模仿也是很难的，亲历亲为更难的是什么？我在崇明能够承担下去，办15年，崇明不知道？刚才说的第三个班子也能组成，但是这个班子能在崇明岛沉得下心来吗？我们到崇明坐船，都是一个半小时，两个小时，完了再坐车。别说崇明岛当初了，2010年范志毅，后来记者采访他，就是我们基地的地方，你们参观就看到了。晚上机枪扫是扫不到人的，你们能待吗？所以我们有这么一个领导班子、教练班子，首先是我亲历亲为。其他的教练，当时我执教的时候56岁，其他基本上都是50岁，是我部队的战友。他们有一颗强烈的事业心，他们沉得住气，认真负责。我们待了一个礼拜，曹玉定说要吐，他说头晕，我心想别是脑膜炎，因为要对家长负责，马上就撤离崇明到上海调整两个礼拜。真正签约计划成立2000年，9月9号开学了再让他们返过来。这么小的小孩，要像比自己的小孩还要爱护他，否则我们怎么向他们家长交代？在船上，小孩上厕所我们教练都要跟着的，长江水万一翻下去怎么办？到了码头，我们两个车，当时上海球场很支持我们的，不像现在的大巴，是很旧的大巴，拉到人民广场，家长在人民广场等着，把小孩交给他们我们放心了。这十几年里面春节几乎没放假，你去问问那批队员。直到现在这批队员，年年中秋在基地过，中秋团员跟他们说了我们要团员，我们团员了出了成见你们家长也是高兴的，这是一种凝聚力、精神。
我们这个班子舍得，他们家里也有小孩的，直到现在我们两个老教练的儿子还没找到对象，30多岁了。你说他家里没有问题吗？谁家里没有问题？所以这个我想可能我们这个模式也能学，我想做好了也有这一批认真负责的，舍弃一切的，耐得住寂寞的，这个也没问题。恐怕最难的我这个模式是，当时招了97个球员，10年以后、15年以后，不断的组成一个球队，一直打到中超。这个模式是很困难、很困难的，包括我们这个队能不能像当初这批人。我卖掉了十几个球员，因为为了我们其他人生存，卖了以后还能送到中超，所以我跟他们采访的时候说，想走这个模式比较难，我运气比较好。因为1999年、2000年成立足球队的时候，是中国当时踢球人最多的时候。因为受1994年职业联赛影响，当时的钱跟现在差远了，第一年3000工资，范志毅比我低一点2800，那时候申花一个月。1995年拿冠军的时候我是4000块，范志毅加了8000，我4000也能拿冠军的，钱是跟现在没法比的。但是我运气好，正好儿是上海全国踢球人最多的时候。
2000年，在广州集训的时候，全国将近有2000小孩，89、90这个年龄段。因为他们是受甲A联赛的影响，相等来说那时候我们工资算高的。那时候的足球学校，中国足校2000个学生，申花足校5000个学生，除了这个以外，包括范志毅等等一些足球学校在全国是很多的，不比现在少。但是我当时走的路对，因为那时候他们都是以招学生来生存。先付赞助费，球员的生活费也高。但是我招生这批球员的时候，每年一个小孩补2万，所以我能招到好的。上海、包括全国好的都过来了。
按照上海过去的经验，在上海地区，一个年龄段能出两到三名优秀队员就了不起了，就是现在的中超球员，了不得了。我们是三个年龄段，89、99、91，王家玉、林云秋90年的、等等有的都是91年的。好在全国都过来了，而且老天帮忙一批好的过来了，经过培养以后组成一个队，而且这个队能够一直打到中超。所以我跟他们说这个模式是非常困难的，哪个俱乐部从10岁开始打到中超？我说直到我现在这批球员，这是我的模式，这是难的一点。
第二点难在哪儿？平台。今天给大家讲，青少年如果没有平台不可能全部是我这个模式，刚才说了也很难走我这个模式。青少年没有平台只是培养培养，培养一定程度到各个俱乐部去了。所以像我这个集中起来要打造一批一定要一个平台，我们这个平台怎么创造的？就是到一定的时候一定要融资，所以1995年我们跟东亚合作，融资了。1997年购买我们这个队成为全运会购买服务。走体育产业之路、体育融资，这是十年里面跟东亚合作，他40%股、我60%。那时候一年给了300万，购买服务当时可能给了300万，我留的500万到600万参加一些联赛，所以武磊在参加乙级联赛的时候是16岁，那时候我就让他锻炼。所以青少年没有平台不行，尤其是中国现在的比赛太少。高质量的比赛更少，所以两年我们从乙级联赛打到中甲联赛，打到中甲以后东亚给了我们700万一年。现在的中甲3000万都不行，现在乙级的都要两三千万，所以一定要搭建好的平台。我们两年乙级联赛冠军，原来计划三年升中超，结果打了5年打了中甲冠军，2013年我们升到中超。我当时提出“六三一”，我打了两年第一名、六掉了个头得了第九，第二年我们第五，是跟山东鲁能，第四名是平分的。但是第一年中超的资金是7000万到8000万，第二年打第五名的时候一个亿，现在他们买一个球员可以用一年。当然这里面还是要感谢我们的球员，因为有这份感情，从小培养他，这些球员在徐教练身边比他在他的父母身边时间还长。所以到了中超以后，像武磊他们的工资，给了60万。第二年70万，武磊就是100万左右，现在他们不一样了，现在翻5、6倍都可以翻的。但是他们没有怨言，谈的时候都跟他们谈的，我就这些钱。张林鹏不用说了，叫他走他都不走，不走也叫你走，你要成家，要买房子。
打完两年以后，当时上港准备收购，体育局局长王永平我跟来谈的，他说根宝转吗？我说肯定转。第一，没有资金搞不大。第二，球员应该有有钱的东家给他们赚得钱来。所以这几年，真的要感谢我的这些球员，在我没钱的时候他们还在玩命。一直从乙级队，当时张林鹏第一年600块，第二年800块，没有到年龄的人还要收他800块饭钱。所以这里面我马上要转到的，就是我刚才说的两点是非常难的。一个就是集中起来一批球员一起上，第二个就是要有这个好平台，从乙级联赛一直打到中超，没有平台球员怎么锻炼。当时我说武磊值三千万，有的人就嘲笑我，开玩笑，那时三千万不得了，搞个中超才一千五百万，我说他值三千万，现在值三倍。所以这些球员这么多年来能取得这个成绩，我反过来说，就是我们当时选才，其他不讲了，选才这里可取得一面，一定要看人。人品要好，人品不好走不远。最近又得出一个结论，除了看小孩的人品以外，脸相以外，还要看家长的。家长跟小孩潜移默化，家长不灵的小孩走不远。其实包括我的一批球员，他们家长很放心的给我，不管的。有一些家长望子成龙总感到你为什么不用我儿子？不行，领走他。现在我面临的就是其他俱乐部挖我墙角，有的临走了不讲理。我们有合同的，家长拿个被子，拿了一筐馒头到我基地来了，说你放不放我走？所以要看家长。
这些是我的经验，现在有的给家长几十万一个优秀就走了，所以中国足协，我上次跟他提的，你是跟国际足联接轨，但是要根据保护地方，人家培养了半天说说就走了，不按合同，耍赖怎么办？所以其他条件就不说了，大家记住人品就像我们选干部一样的，我们国家选干部也要看人的。好人、坏人一看就看出来，面由新生。
2008年，当时崔大林，体育局总局副局长来，第一个到青训，到上海、到我基地来。那时候我是去接他的，甘于寂寞、勇于创新、促进成效。2008年，跟我当时喊的口号，我一上来喊这么高的口号，“志向高远”。2008年他喊的是甘于寂寞，我是志向高远。培养这些球员说话他们都有感恩之心，包括高洪波这些小孩，所以他们都能走远。
最后，我再简单的说一下。我把转会给上港的钱现在又投到西班牙去了，投西班牙的目的不是说去发展、开展他们的足球。我是去找一个外国的平台。因为我们现在又找了一个像武磊类型的小球员。在找这一批人挺难的，但是找一个比武磊再好一点，早一点送出去超过他们，为我们国家队、足球亚洲进入世界杯。最重要的是球星，我们的口号“足球明星摇篮走向世界的希望”。崇明足球县作为普及，西班牙作为又一个平台。我们现在走这样的一条路，不知道成不成功，希望能够在探索当中总结经验，希望五年以后有机会，如果成功的话在这里再介绍，谢谢大家。
主持人：非常感谢徐指导给我们分享了他非常感人的故事包括他的经验，现在我们可以问任何有疑问的问题。有请！
提问：我是来自苏格兰的足球俱乐部，之前有一个教练叫艾格森，他也是从我们当地的居民当中去找足球人才打造一个团队，后来这个团队在1993年成为欧洲的冠军。他当时也没有任何的培训设施，他就使用海滩上的足球场，用海边的沙滩去做培训。他的理念就是说，我觉得真正的一个理念，就像您刚才说的一样，人的性格非常重要，包括球员的性格和人品。我非常同意您刚才的理念，选球员一定要看他的人品，看他的性格。
徐根宝：这15年，当然我的足球生涯时间更长，我今年72岁，整个足球生涯应该说将近60年，从自己开始踢球，是自己总结出来的。谢谢他刚才说，其实是要看面相，当然如果明天有机会参观我们基地的话，因为我们基地给他们创造的条件，我们基地在英超里面也排前6名的，像我们的条件到西班牙之后很好很好，除了巴塞、皇马，其他的地方都比不上我们。这是个硬件，包括世界足球上，到现在上海全国都很少的。谢谢！
提问：在您看来，如今中国足球青训的发展现状是怎样的？总体现状在您看来是怎么样？我们发展青训的难点主要有哪几个？谢谢！
徐根宝：当时2000年招收球员的时候，我们的球员是我要踢球。现在青训学校开展起来，包括崇明足球县，现在很多就是你要我踢球，不是我要踢球。所以我们现在很重要要解决的一个，从家长要解决我要踢球。你们论坛很重要也是，从理论方面好还是其他的方面让小孩踢球，这是我们现在最大的一个问题。
主持人：还有一个问题。
提问：徐总你好，我是英国回来的李英华，范志毅的朋友，我想问你一个问题，徐总有没有想过这些苗子可以从外国选拔，比如说英国。
徐根宝：我在西班牙，收购西班牙一个俱乐部，这是我第一个，第二个把我们球员派出去锻炼。如果我那边有机地的话，首先把西班牙小的好的招进来，现在西班牙总经理他们，我说你看非洲有好的也把他弄过来，从那儿来培养国际上的一个球员，这是一个。因为我的本职就是培养球员的价值，培养球队的价值。我搞了宾馆还要三陪，为了这些小孩要三陪，其他搞产业我还不行。
主持人：徐根宝教练正在国际化，由于时间关系，我们没有更多的时间可以提问了，但是徐教练给我们分享了他的一些经验。但是这些经验更多的是关于梦想和让我们孩子实现梦想。如果能花费到15年关注与自己的“十年磨一剑”的话，那就能招到世界上更好的剑。下面我们再邀请下一位演讲嘉宾，中国大陆地区常务副秘书长、世界笼式足球联合会李建忠 主题：世界笼式足球联合会及笼式足球在中国的发展。请欢迎李建忠先生。
李建忠：各位来宾大家好！我是世界笼式足球联合会中国大陆地区办事处，现任世界笼式足球联合会大陆地区常务副秘书长，非常感谢本次论坛的主办单位开拓体育，邀请联合会和我本人参加这次会议，为我们提供了一个高端的交流平台。同时，也感谢在座来宾，允许我为大家介绍世界笼式足球联合会，用于大家共同探讨中国足球的发展以及相关产业领域的合作。
首先，我要讲的是笼式足球是足球大家庭的一分子、一部分，是足球发展项目过程中的补充和分支。是解决国内足球场地不足的一项措施，对足球运动的发展起到基础性和丰富性内容。下边，我介绍一下世界笼式足球联合会。
世界笼式足球联合会，是由世界笼式足球发展有限公司组建的，以推广笼式足球运动项目，以及生产专业笼式足球硕士产品。推动全国青少年足球交流，举办国际青少年足球赛事。从事青少年足球教练专业培训的非官方组织。总部设在英国，亚洲总部设在中国香港，中国大陆地区常设办事处设在北京龙潭湖国家体育产业园区。
经过长期考察与调研，2013年联合会决定正式全面推进笼式足球运动在中国的推广。2013年底，联合会成立并授权凯弛福德作为其在中国大陆地区全全推广单位，我们推广笼式足球的四个理念。一，相应国家发展足球事业的号召，推广青少年足球培训，丰富全民健身运动，拉动休闲、消费、助动体育产业发展。
2015年，联合国受意大利国际米兰足球俱乐部，法国圣埃蒂安足球俱乐部，乌拉圭足球俱乐部等多家顶级足球俱乐部的邀请进行项目的合作。向国内引进高水平青少年培训体系和师资，通过大规模铺建笼式足球场地设施，建立青少年培训基地，举办国际区域性笼式足球赛事等方式，推动笼式足球及青少年足球的开展。
世界笼式足球联合会把青少年和笼式足球运动两个要素，作为未来在中国的主要方向。源于我们对中国足球现状和未来市场的一种判断。早在2013年，习近平总书记、李克强总理，多次就关于发展足球做出了一系列的重要指示。强调足球运动坚持从娃娃抓起，从基层抓起，从群众性参与抓起，特别是要抓好青少年足球。
2015年的2月，国务院审议并通过了中国足球改革总体方案，这是国家层面的最高规格会议上涉及足球的内容。这无疑为中国足球改革注入了最强制性力。2015年的8月，教育部、国家发改委、财政部、新闻广电、体育总局、团中央等6部门联合制定印发了教育部等6部门，关于加快发展青少年校园足球的实施意见。明确了当前校园足球工作的总体要求、重要任务和保障措施。2012年由国家体育总局群体思、中国足协、中国体育报社启动了全国笼式足球推广计划项目。目的是通过建设笼式足球场地，来解决足球场内不足的问题。为喜欢足球的孩子们建一片可以随时踢球的绿茵场地。
这些政策和措施给中国足球和相关产业带来了巨大的机遇和市场，也让每个足球人感受到了前所未有。在这种大好的环境下，我们认为中国足球想快速发展，仍面临着巨大的瓶颈。主要体现在球场数量和师资水平上，刚才徐教练也讲了他是我的启蒙老师，也就是在二三十年前，在我们的城市都可以有回应的场景。学生们下学在胡同里拿书包摆个球门可以踢的。我们与欧美足球发达国家虚处可见足球场的现状相比差距非常大，孩子们没有踢球的地方，中国足球就难以发展的症结之一。
其次，中国足球师资水平和数量也限制了中国足球的发展。与国内是最专业青少年启蒙给予重视不够，青少年教学领域缺少科学的、高水平的、专业的足球培训体系。教师水平更是参差不齐，这使得中国足球技术基础整体处于较低的水平，而且是属于恶性循环。我们要在大力开展青少年足球教师人员培训的基础上，还要注重在法律行业规则上给予充分的权益保障。通过几代人的努力，争取扭转这一不利的局面。我们认为这两点是限制中国足球快速发展而有待解决的主要问题。正是根据中国足球的这一现状，我们既看到了中国足球的发展瓶颈，又看到了它存在的市场空间。
世界笼式足球联合会目前业务板块在三个方面，一是研发和铺建笼式足球场地设施，联合会自主设计研发了适合青少年使用的标准笼式足球场地，具有更高的安全性、可移动专业性、标识性。目前已得到了国际米兰俱乐部拉齐奥足球俱乐部、法国圣埃蒂安俱乐部等的赞许，2017年将会在欧洲和南美洲顶级的职业俱乐部青训基地看到我们的笼式足球场地设备的产品。也希望会后和在座的足球俱乐部、足球学院和相关的足球人士合作交流。
今天联合会在北京、重庆、福州、武汉等省市，一二三线城市出资投入五千万建设笼式足球场地的设备设施。这些设施将由联合会委托管理机构面向社会统一智能化运营管理，同时为了推动校园足球的发展，设施将对周边中小学足球教学提供供应性服务。
二是打造青少年足球培训品牌，联合会将在今年与5家国内知名俱乐部共建青少年足球青训学院等方式，打造联合会青少年足球培训品牌，通过引进高水平外教和青训体系，培养足球后备人才，建立优秀足球苗子，培养和输出的链条。
三是举办和惩办国内外区域性的各级笼式足球赛事以及活动。2015年联合国和北京市海淀区体育局成功策划并举办了首届中关村杯笼式足球国际邀请赛反响很大，今年第二届中关村杯笼式足球国际邀请赛将在7月份启动。未来几年，联合会将在全国举办5、6、7、8、9人制，U6到U13年龄段，国内国际笼式足球赛事。
目前，联合会已邀请意大利、英国、西班牙、法国、德国几家豪门俱乐部青训学院商定，举办2017年至2018年龍宝杯青少年笼式足球国际邀请赛。此外依据青少年前卫时尚的特性，结合笼式足球项目的特色。联合会还将举办每两年一届的笼式足球世界杯暨笼式足球国际音乐节。该赛事将成为国内外全球青少年笼式足球水平最高，影响力最大，参赛国家最多的青少年国际赛事。
通过这些赛事活动的举办，我们的目的是搭建一个国际化的足球交流平台，吸引更多的青少年走进球场，享受足球带来的乐趣。联合国上述三个业务项目是一个有机主体，我们积极推动与地方政府全面合作，努力实现增加球场面积，增加青少年足球人口，推动校园足球搭建足球产业链。联合会今年将以重庆市体育局，在重庆全市推广笼式足球运动项目推广计划。市联打造重庆市万盛区笼式足球示范的品牌。将在万盛区投入8000亿万元，修建占地三万平方米的足球场和20万5、7、9笼式足球场地。并与国际米兰足球俱乐部，成立国际米兰重庆青训足球学院。此项目将成为西南地区最大的足球培训基地和青少年后备人才输出。
联合国把笼式足球作为撬动中国足球的抓手，是基于我们对国内现状的考量，笼式足球在欧美很多国家的街头非常普及，这种用金属围网圈起来的足球场地非常适合中国国情，地域推广和普及。国内很多一二线城市人口密集，很多有大面积修建标准足球场地是很难。而且我国目前对体育设施总体投入还相对的较小，笼式足球占地小，成本低，易搭建，安全性高。对周边环境影响小，正好解决了这些难题，同时我们的笼式足球场地面积都在1000平米左右，也是标准5人制足球场地的大小。更便于青少年足球技能的技术培训，便于足球爱好者的参与。
实际上，从2010年以来，越来越多的地方、体育管理部门都开始重视笼式足球场地的搭建，而笼式足球各类赛事也是方兴未艾。所以我们确信笼式足球运动，以及相关产业在中国具有非常广阔的前景。
最后，感谢各位嘉宾能听取我的演讲，了解世界笼式足球联合会以及我们的目的。我相信，在座绝大部分的来宾，都是因为喜爱足球而使我们步入足球的领域，中国足球水平虽然相对较弱，但是它同样聚拢了全世界最大的球迷群体以及最大的足球市场。世界笼式足球联合会是中国足球产业的新人，我们希望与各位同行进行广泛的合作，成为中国足球产业迅速腾飞的见证者、推动者和参与者。谢谢！
主持人：非常感谢李先生，感谢您对笼式足球的介绍。现在我们有一个时间能够让大家在休息之前问一个问题，大家有没有任何问题要问李老师的？如果没有问题的话我们先可以来进行茶歇，再次感谢李先生，现在是茶歇时间，茶歇是在一楼，我们大概会是在11点钟回来。
（茶歇）
主持人：欢迎回来我们今天上午第二场会议，作为我们在美国历史上最大的一个IBO，阿里是新的公司，但是在体育行业尤其是足球行业，包括在整个体育行业都是非常非常重要的公司。今天他们也会来给我们演讲，让我们来有请赛事总监、阿里体育（上海）有限公司陶晶 主题：世界足球离我们到底有多远
陶晶：非常感谢我们主办方开拓体育邀请我们，我们有这个机会到台上来跟大家分享一些情况。
各位来宾，我觉得我们这次论坛在崇明举办是非常有意义的一件事情，因为对我们这些从事体育产业也算是有一定年头的人来说，在崇明这个地方我觉得意味着两个字，就是“沉淀”。也就是刚才徐根宝执导说的一句话，就是所谓“十年磨一剑”。我觉得特别适合我们做体育产业的这些同门们，也包括我们阿里体育自己。
我本人进入体育产业这个圈子相对比较早，我叫陶晶，我是阿里体育负责赛事运营这样一个部门的负责人。我记得是在1994年的时候，刚才徐执导讲了一点，我当时也是带着玩票的性质，当时在上海创造了中国第一个，我们叫业余足球的一个联赛，当时我们叫上海市三资企业足球联合会。我和几位大学的朋友还有其他的朋友，大家一起来从事这个组织比赛的运营。因为当时正好是在中国职业足球刚刚开始的时候，足球兴起的第一个小高潮，业余足球有一定的需求，大家需要有一个比赛的平台来展示自己。所以我们就成立这样的一个联赛和成立这样的组织。
有一个很有意思的情况，我们这个组织刚刚成立不到半年，被上海市足协认定为非法组织。因为中国的法律各方面都有规定。后来经过我们的沟通，我们和上海市足协、上海市体育局沟通以后。当时我记得是胡康健先生，经过了很好的沟通之后圆满的解决了这个问题。我们作为上海足协分属的协会，把这个联赛后来做的越来越红火。大概到1998年的时候，我记得当时有200多家在上海的三资企业为单位的球队参加我们的业余联赛，非常的有意思。
后面，因为几个创办人都有各自的工作，所以我们就去做了。我是因为那次的组织，因为这些比赛有幸加入了耐克公司，很有意思做也是和体育有关的工作。到2000年离开了耐克的公司，短期和我另外一个大学的校友创办了上海的一家，当时我们认为是一家蛮有意思的社区足球俱乐部。再后来就进了阿迪达斯，所以在整个从事运动营销这个行业当中，应该说我经历了蛮多。
第一次接触世界杯是1998年的时候，是作为一个从业者而不是球迷。当然我认为我是一个很喜爱的球迷，自己也踢足球，踢的比较业余。从那个时候经历了几届世界杯的比赛，亲身的作为一个商务工作者去参与了这个比赛。不像我们李总，您是专业的足球运动员。同时，当然也参与了像奥运会类似这些大型的运动比赛，所以我自认为该经历的都经历过了，特别是足球。因为经历了2001年中国国家足球队第一次的高峰，也见证了后来足球的反赌、扫黑的风暴。到了前两年觉得差不多自己也该休息了，因为觉得足球当时是有些疲惫了。没想到后来有一个老朋友出现了。
老朋友的出现唤醒了做体育的热情，就是现在我们阿里体育的CEO叫张大钟，可能有些先生们知道，可能有些人不是很清楚。我们可以叫他做中国体育产业的先驱者之一。他是在中国创建了中国最早的一家专业的体育频道，叫上海有线体育频道，他是创始人。
1994年底、1995年的时候，我们在上海做三资企业足球联赛的时候，张大钟先生当时的上海有线频道大概只有10个人不到，他们的总监亲自扛着摄像机跟我们合作。我们说很好，是非常好的事情。所以从那个时候开始对张大钟先生印象非常深，包括他后来成为三资企业足球联合会的副会长，从那时候认识他的。
张大钟先生他创办了上海有线体育频道之外，其实他还参与了好多跟运动有关的工作。比如说最早的上海东方篮球俱乐部，还有我们上海原来有一家叫上海有线零二俱乐部，这个俱乐部就是由徐根宝先生和张大钟先生共同创办的，叫上海有限零二足球俱乐部，有一把年纪的人可能会知道这个事情。
后来，张大钟做了好多的工作，但是有两点是没有改变的。第一个，他有很多鬼点子。第二点，他是非常喜欢体育的。所以一个很偶然的机会，在去年我偶然听说他离开了SMG创建了阿里体育公司。那时候觉得非常的有意思，通过跟他的接触，他也邀请我能够加入阿里体育。所以我想利用这个时间简短的把阿里体育介绍一下。
阿里体育是去年9月份正式成立的，到目前为止公司不大90几个人。我们一直说阿里巴巴是我们的控股股东，阿里巴巴是个大公司，但是我们阿里体育是个小公司。而且我们把我们自己定位为创业公司，是这样的一个情况。
我们的阿里体育的目标，想在中国的体育经济打造一个基础的平台，这是我们阿里体育的一个目标。当然如果要做基础的平台，有需要做一些大量基础的工作。这个是需要花一些时间的，当然我们认为这个时间不会太长，因为在目前飞速发展的社会当中时间不会太长。但是有一点，刚刚提到“十年磨一剑”对我们特别有感触。因为我们要知道十年听起来很长，其实十年并不长，我不知道大家有没有印象。
十年以前，2006年的年初，应该是2005年的下半年。我们中国男足国家队在大家都认为应该是没有太大问题的情况下，我们7比1赢了香港，最后还是被淘汰了，没有进入亚洲杯的决赛。其实从那次命运以后就进入了比较差的一个环节。今年2016年非常巧正好十年，前不久，我们大家知道男足国家队很振奋人心的重新打进了，所谓世界杯亚洲区的决赛。
回到我们的主题，世界足球离中国有多远？打个比方，其实我们跟世界足球是有距离的，从国际足坛的格局来说，我们一直是游离在世界足球核心的边缘。当然2002年成为世界杯参赛一员，但是从那以后我们是越离越远了。我相信目前男足国家队的近况，通过进入到决赛和世界杯又拉近了一些，从各种方面都可以体会到的。比如说我们现在的职业联赛，我们很难想象在十几年以前，有这么多全世界大牌的教练员，这一些知名的球员，能够到中国来踢球，能够给我们展现他们的执教水平，他们运动的水平。我相信是在十几年前根本想不到的，我想李总应该能想到。
有一些球员的水平，可能在当时不算是很顶尖的，但是他们能够在中国立足。说明当时中国足球水平确实和世界是有一定距离的，现在我们有这么多世界知名的教练员和球员来到中国，说明我们跟世界足球的距离是在拉近的。同时，我也希望我们的国家队男足，这次12强赛，我觉得他们应该是有充分的自信去发挥水平。如果他们再次能够打进世界杯，不管是不是打进世界杯，我觉得已经代表了我们中国足球和这些距离是在拉近的。
从阿里体育的角度来说，我们也可以看到，我们知道去年年底的时候可能大家都知道，我们阿里体育做了一件事情，就是说我们是成为中国第一家能够参与世界顶尖赛事这样的一个活动。也就是说二三十年前的丰田杯，大家可能知道这个比赛。我们在去年年底的时候，把它变成了阿里巴巴杯，当然这个叫法有一些规定不能叫，但是统称也可以叫阿里杯。这个代表了从足球产业的角度来说，我们和世界的距离也在不断的拉近。
当然，世界杯的比赛是球迷的一个活动平台。去年的时候我们有中国的广州恒大淘宝队能够进入世界杯的决赛圈，能够和世界最强的队进行交流。给外界一个显示，至少在这个层面我们做到了和世界在一个平台上进行交流。
接下来，我想阿里体育会和国际足联、世界顶尖的足球赛事进行一些更多的合作。大家知道为什么我们能够和国际足联就世界杯的比赛达到合作协议？我想这是我们阿里巴巴和阿里体育我们的强项，说服了国际足联。我们的强项是什么地方呢？我们就是所谓的数字化营销的这些思路，打动了我们的国际足联。所以我想今天也给大家简单的放一个短片，介绍一下我们阿里体育比较粗的一些业务框架。
这是一个短片，把阿里体育从去年到现在的信息，这里我就不多介绍了。有一组数据想给大家分享一下，因为阿里体育是阿里巴巴的子公司，所以我们拥有得天独厚的优势在里面。优势取决在两个方面，一个是所谓的用户数，我们有数亿计的数量。另外在国内是数一数二大数据的资源，所以希望通过与外部体育组织的合作，围绕着IP。IP就是指的这些赛事的无形资产，为IP做增值服务。能够把我们天猫、淘宝平台上消费的用户，转化成我们的运动用户。我们鼓励更多的人从买买买转化成动动动、练练练，这样可以从体育产业大发展的表象之后，实现一个更加实在、全民参与的景象。
所以从足球的角度来说，有一些数据非常有意思，我给大家分享一下。PPT就不在这儿做详细的介绍了。大家知道阿里巴巴的天猫和淘宝平台上面有一个统一数据，从2015年的1月份到2016年的3月份，总共的15个月当中，我们有600万的用户，产生了12亿人民币足球商品的消费，覆盖的体育包括了广东、上海、江苏、浙江、山东和北京。我们可以看到这些足球用品的消费当中，排名前几位的可以看到包括足球服、足球、球迷的一些用品，足球网、训练背心。所以这些数据是真真切切的代表了我们足球消费的数据。
大家知道阿里巴巴的淘宝和天猫平台，它整个网上的销售量占到我们全国网上销售量的80%左右。所以这些数据能够从这些方面代表比较准确的一些消费能量。所以足球产业真正的发展，我们认为一定是和运动的消费是相关的。从阿里体育的这些运动数据当中，我们可以更精确的去做一些跟体育产业或者跟足球产业有关的一些东西。
回到我们的主题，我们说世界足球离中国有多远？刚才讲到在某些层面已经有零距离了，广东队和巴塞罗那进行正式的比赛，我相信这在历史上是从来没有发生过的事情。但是我们阿里体育也认为，其实世界足球离中国或者中国足球离世界在某些方面还是有相当长的距离。
举一个简单的例子来说，一个运动的本质就是竞赛，徐根宝也提到要给所有的球员，不管是青少年球员、还是业余球员都要给他们提供平台，这个平台就是竞赛的体系。所以我们到现在为止其实不单是足球，足球因为是我们第一运动，到现在为止合理的竞赛平台还没有搭建起来。这个和世界足球的距离是相当远的。
前两年我一直在欧洲，花了大概有将近9个月的时间，断断续续的在葡萄牙生活。葡萄牙它的人口1000多万，但是葡萄牙足球俱乐部的数量和它的青少年足球竞赛的体系，没有花很多的钱或者怎么样，但是它的体系非常的正规。也就是说，一个球员是怎么样的水平，你就有合适它的竞赛平台去给他提供锻炼。本来想问徐执导的一个问题，如果在中国有类似于葡萄牙的过程，我们在崇明建设青少年联赛是非常好的联赛，如果在崇明有青少年联赛的体系，能够提供给类似于像徐根宝俱乐部的球员，提供锻炼的话。我相信这里面不断会出更多的武雷，还会使武雷+出现，肯定会成为世界级的球星，而且会更早的出现。因为平台和资源给了他以后，会激发他的潜力。
对阿里体育来说，希望在全面健身和青少年方面做更大的努力，我的演讲到这里，谢谢大家！
主持人：大家有没有任何问题要问的？阿里体育、阿里公司在全球范围内都是非常有名的，因为是非常大的数字平台，也是非常大的债券购物的平台。所以对于大多数人来说的话，为什么你们要做体育？你们背后的这个计划是什么？
陶晶：当然我们这边客户有很多的信息和问题，有一些问题稍候回到大家。为什么阿里巴巴会做阿里体育的系统？因为我们的马云老师，他在整个阿里巴巴的业务里面提到两个字。阿里巴巴未来要做两件事情，就是快乐和健康。从这两个方面去进行新产业的布局，体育其实正好是和这两个有关系的，又给你带来快乐，又能够促进你的健康。所以这就是为什么阿里巴巴把体育产业作为整个大业务的组成部分，而且是非常重要的部分。
主持人：健康和快乐，非常感谢！我们希望经过阿里巴巴公司的努力，阿里巴巴能让我们更加接近世界体育，也能够让我们变的更加快乐、更加健康。我们整个今天上午的嘉宾演讲就结束了，我们今天上午有着非常丰富的嘉宾演讲环节。不同的演讲嘉宾从不同的角度给我们做了演讲，有教练、政府部门、足球联合会、还有一些体育公司。现在我们继续来做我们的圆桌讨论，下面我们有请李福根做接下来的讨论环节。李福根首席运营官ONexperience。
李福根：大家早上好！首先我想简单介绍一下我们公司，我们公司叫ONexperience，我们主要专注于足球项目，我们的目标就是希望能够帮助中国更好的去学习其他的一些国家先进的足球经验，比如说像德国。我们会把德国的一些员工和教练来帮助中国，同时为中国提供很好的一些服务，来帮助中国开展一些青年足球的培训，包括一些团队的连接和团队的合作。同时还有非常令人激动的，我们也跟中国达成了大概价值3000万左右的合作项目，来更好的在运动方面的一些故事，同时把全球成功的足球经验介绍给中国来。所以ONexperience，实际上是1992年，当时在欧洲是非常美好的一年。包括中国的主席习近平也非常重视中国足球队的发展，希望到2026年，能够把中国的足球发展到更高的一个水平。
我们希望能够把我们对中国的热情，包括对足球这个项目独特的理解带到中国来。我们觉得只有德国才能够把这种成功的经验来过来。
下面我想邀请我们的圆桌讨论嘉宾来到我们的主席台，来开展我们的圆桌讨论，先进行一个自我介绍。
David A.Lopez Martin：大家早上好，今天非常高兴能来到这里，我的名字叫David A.Lopez Martin，蹴鞠春秋是管理公司，一直以来发展一些草根项目，在过去四年一直发展中国足球的草根项目。目前和恒大都有非常强劲的合作，目前附着他们的体育的管理，包括在青年的一些培训中心的管理。它是恒大，包括现在很多合作伙伴，还有我们公司共同的合作项目。同时在过去四年，我们也发展中国其他的一些项目，主要和其他的公司，包括当地的政府，同时还有很多的一些学校开展了各种各样的合作项目。
我们在中国的项目，不仅仅是基于中国了，当然也有一些其他的项目。比如说当前跟75个中国的青少年和恒大一起在西班牙开展一个项目，这也是长期的一个项目。我们的目标是希望能够去找到培养这些中国年轻的足球运动员，希望把他们送到国外进行培养，并且希望他们将来有一天能够回到中国，来为中国的足球做贡献。
所以在到达一定程度以后，可以回到中国来继续接受中国的教育。最重要对我们来说就是教育，体育、包括足球很明显也是对于儿童的童年也是非常重要的，但是教育也是非常重要的。所以我们尝试从足球的角度来说，给中国的青年提供更多优质的教育，这基本上就是我们公司最近几年做的事情。
李福根：非常感谢！
凯文：大家好，我是富力切尔西足球学校的校长，它是在广东梅州。我们从2013年开始现在已经合作了两年半左右，我们遇到了很多的挑战，但是我们觉得目前合作的进展非常好，并且我也非常期待在以后会继续合作下去。所以在中国开展项目合作真的积累了很多的经验，所以我也很享受这样的一个合作项目。
李福根：这边有一些问题，可能在中国每个人都想的问题。那你觉得对中国足球来说，它主要有哪些弱势主导着中国的一些专业足球运动员进一步发展？尤其比如说和韩国和日本相比，到底有哪些障碍阻碍着中国足球队的发展？尤其是青年的发展。
David A.Lopez Martin：中国足球的问题或者是挑战尤其是刚才的演讲嘉宾也提到，我觉得我这边也有一些主要的风险和问题。尤其是当前中国足球所面临的，如果要想去发展一个专业的足球产业，或者是在未来能够取得更好的发展。主要的一些挑战，其中一个很明显，就是缺乏合适的竞争，我们没有一个合适的竞争体系。有些城市做的很好，比如说像上海做的还不错，但是仍然还远远不够。尤其是根据我们未来的计划，包括我们想要达到理想的效果还有一点距离。
另外一个问题，我觉得刚才李先生也提到，就是我们缺乏足够的基础设施，尤其是体育，包括足球方面的基础设施。比如说你要去看一些省市，包括一些城市就会发现，有些地方设施严重的缺乏，包括设施的状况也非常的差。设施的状态不是我们所要期待的情况，所以对于儿童参与这个体育来说是非常不利的，所以这是当前的一些挑战。好事儿是包括政府、公司都在加大投入，来应对这些问题。但是我们确实在未来一定要做一些事情，来提升不断的水平。
还有另外的一个问题，对于当地教练的培训，中国需要上千名优秀的教练。所以我们必须要给这些教练提供教育，提供合适的培训。目前为止，我们整个进行培训教练的，主要大概只有两到三天这种短期的培训项目。所以我觉得从有效性角度来说可能还需要提高，我好像讲的有点太多了，我马上就讲完了。
还有一个问题，关于人们的思维方式。比如说关于家长的思维方式，很多家长可能会认为，让小孩去踢足球是浪费时间。他们愿意更多的让孩子把时间花在学习上，而不是去踢足球。所以这种东西它也是我们的责任，我们需要给中国的家长提供教育，让家长去了解。实际上足球它也是教育的一部分，它对于孩子的发展来说，对于孩子的教育来说也是有好处的。并且也不会消极的去影响孩子们的学习和学习，所以我们要去教育家长，这也是我们未来的一个挑战。
李福根：好，凯文要不要回答这个问题呢？
凯文：同样的问题，刚才David A.Lopez Martin说了很多我是认同的。但是在中国仍然是处在婴儿发展的阶段，所以我们还要进一步的去认真发展业务。刚才David A.Lopez Martin讲到了基础设施、设备，但是在这个领域，我们希望两到三年出现很大的感观，但是除了这个设施之外，还有足球文化。在欧洲，包括在南美的一些年轻人，他们实际上都是在足球文化当中成长起来的。比如说他们的爸爸，甚至妈妈现在都开始踢足球，所以这些孩子每天都能够去看比赛，每天在电视上、周末，都沉浸在这样的足球文化当中。所以我觉得，这是在中国年轻人是完全不一样的情况，所以中国的年轻人和外国的年轻人成长的环境是不一样的。我希望我们以后可以做更多的努力，所以我们希望能够让学生或者说孩子更多的接触到这么多的足球文化，这样子才能够从整体上改变整个格局。
李福根：非常好的答案。那你觉得目前要想发展青年足球运动员的话，主要的一个专注点在哪里？是他们的技能、创意还是想象力？还是一个比较有效的团队合作？
凯文：谈论这个事情，我们要关注不断的年龄段，首先第一个就是要关注球员的创造力。我们需要在非常年轻的时候，当10岁的时候就要开始开发，在这个年龄段让他们自由创造，比如说在寻找中年轻的一些球员们，除了进行训练的时候必须让他们自由的时间，来尝试新的战术和技术。所以训练课程要允许这一点，让他们在战术上。我们不能够开始制定自己的角色，要给他们更多的自由，需要在不同的位置上进行司职。我觉得这样非常的重要，如果你能阻止他们进行创新和批评他们的话，那么他们就不会再去尝试了。所以这是关于一个环境，能够让这种环境，让他们能够在创新进行不断新的尝试。这样才能够对他们进行队形训练，这些都是后续的训练。对于年轻的初学者，必须在5岁到10岁的黄金学习年龄，必须得让他进行个性化、自由化的训练，训练他们的想象力和创造力，然后才对他们进行位置感和战术感、整体感，这些才是后面的事情。之后才会给他们灌输这些战术方面的。
这些年轻5岁到10岁的球员，在10岁之后他们才可以进行更多的比赛和更多的团结训练。
李福根：我觉得我们可以从切尔西的经验当中学习到很多，David呢？
David A.Lopez Martin：我非常同意你的说法，基本上结合了很多的东西，不仅仅是一个单一的东西。足球也是一种教育，所以就像你所说的那样，它也像把孩子送到学校，然后有一个不同的年龄段，不同的学习程度，不同的阶段也要开发不同的课程。我想再补充一些更加重要的事情。也就是说这些孩子我们都有责任，让他们了解到足球和体育能够代表一种价值，给他们传输一种价值。这是我们教育的一部分，这些对孩子的足球教育，不应该仅仅集中于技术，而是关于一种价值观，对足球和人生的价值观这方面的教育。我们之前已经谈论到这一点，必须让孩子知道他们到底是谁，所有的孩子都是平等的，让他们知道足球是一种群体运动，他们是一种需要配合的，需要队友。所以除了战术训练之外我觉得我们还需要重视足球价值观的教育。
李福根：好的。创造力非常有趣的故事，你觉得中国的足球从它的进步中能够获得什么样的经验呢？
凯文：这是一个非常好的故事，很多的媒体已经谈到了这一点，但是没有人能够解释为什么会这么发生，但却是是一个非常模式化的故事。说明足球十个人对十一个人仍然取得了胜利，那么在整个赛季你可以看，他们在很多的比赛当中，都能够在不断的30多场比赛里，一直保持非常高的竞技水平。英超中已经看到了非常令人振奋的故事，但是确实对于弱队来说是非常大的鼓励。尤其对于中国足球来说由此如此，这是非常好的教材，可以看到这个团队非常的团结。我们可以看到他们在团结的元素嵌入到团队的建设当中，我觉得非常好。
David A.Lopez Martin：在西甲中我们也学到了这些东西，可以看到这才是足球的一个伟大之处。你的梦想可以通过你的互相依靠、努力、战斗才获得梦想的成功。我们可以通过这个案例，让这些孩子知道，如果你有梦想你想去实现，那么在足球这个领域中，所有一切都是可能的。
李福根：可以看到非常有趣的一面，就是95%的这些球都是在禁区外射入的。可以看到在其他的这些只有35%的控球时间，但是他们这一些球员确实，打入了这么多的球，他们一旦进入位置的时候，可以非常直接的向强冲。他们在控球非常有效并且效率高，这对我们来说是非常好的一个学习能力。
还有一个问题，你为什么会认为对于一些俱乐部，它们的培养年轻人重点是什么？
凯文：他们有非常好的青训体系，生产了很多球星。我觉得他们的重点就是能够为年轻人提供机会，比如说团队能够每年的向三个球员中花费一千万美元，让这些年轻的球员们能够打首发。从我的俱乐部角度来说，在我们的这一些青年队，在过去欧洲联赛中表现非常好，在英超联赛中表现的也是非常好。但是我觉得一些大的俱乐部，也看到年轻人对我们造成的压力，但是他们在选择年轻人打首发的话却有不同的压力和考虑。但是他们不能够从始至终贯彻下来或者坚持下来，所以我觉得这可能是一个现象，我们必须得让年轻人也打首发，同时还要保障他们全年的稳定发挥，这是一个问题。而且我们还必须保持一些团队的竞争力，而且让年轻人有机会。年轻人打首发也是非常好，所以在俱乐部的层面和其他球员转入新的俱乐部表现方面，他们做的非常成功。
李福根：非常好的回答，俱乐部花费了很大精力来开发新球员，将球员转入到皇马，卖出了非常高的转会价格。在西班牙呢？我还想问一下西班牙的俱乐部是怎么的？
David A.Lopez Martin：就是说为什么这些俱乐部会如此成功呢？我同意它的讲话，一些俱乐部确实非常照顾那些年轻的球员，给他们公平的机会，让他们能够改善自己的竞技水平，给他们创造一个健康的环境，同时还给他们一定的压力。贝尔现在已经准回到皇马了。
李福根：如果来保证年轻球员不断的斗志？
凯文：我觉得我们之前谈到了这一点，就是创造非常愉快的环境，让他们爱上这个运动。进行年轻队员训练的时候，让他们能够在非常喜欢的环境下，进行不断的鼓励，这才能让我们这些球员不断的去努力。那些年轻的球员，如果他们不喜欢的话就不会持续下去。如果这个环境能够生产出这种快乐元素的话，让他们得到快乐围绕的话，他们就能够坚持下去，这是关于设施环境的问题，是关于教练的问题，这也是关于他们是否能创造出一种氛围的环境。让他们持续的不断其努力，不断去关注与改进自己。
David A.Lopez Martin：确实是这样，让他们不断的每天受到激发，学习新的东西，体验新的东西，然后发现自己能够在这种环境中不断的长进，能够获得更多的优势。我觉得这才是一个关键，那才能让他们每天都看到进步，受到鼓励。
李福根：好的，我们知道俱乐部做了很多的公司，来进行国内外的交流。支持慈善项目，这是一个非常大俱乐部层面的交流，这说明让这些球员的生活比足球更加的广阔，我觉得这也是成功的一方面。
作为教练，你觉得教练需要做什么样的事情，才能够不断的改进教练的执教水平呢？
凯文：我们这些学校的教练，我们有每天有持续化职业改善的项目。我们在中国发现，发现如果能够让中国的教练不断提高自己的执教水平呢？他们需要一些相关的课程，同时也需要一些其他教练的经验，我们需要提供一些现有教练的资源，来提供给他们，让他们观看比赛。通过观看这一些比赛的流程，还有这些欧洲的孩子们，孩子的父母他们是怎么做的。所以这样才能够让他们不断的开拓眼界，让他们知道如何让孩子喜欢这些运动。我觉得我们需要当地的文化，更加的去开放自己的心胸，来想想他们自己怎么做才能够做的更好。通过同行或者是同行中的对比中获得进步，获得不断的鼓励。我们对团队的球员也这么说的，你必须观看比赛，然后进行学习。中国需要解决的问题，一定要能够很好的去支持，给教练能够提供结构化的课程和系统，让他们能够更好的提高自己的专业程度。
李福根：我100%同意你的奖罚，我觉得我们也可以从西班牙学到一些东西。你们目前采取的措施是什么？
David A.Lopez Martin：当然我也是100%的同意，需要给他们提供不同的可能性，让他们学习不同方式的指导方法，让他们去了解一些传统培训的方式。过去几年发生的一些变化，我们现在有很多不同的培训方法，现在培训的方式更多的关注与惩罚。如果小孩做的不好的话，需要去惩罚这个小孩，或者给他提供很多时间的培训，或者让他们做很多的练习和培训。现在我们跟这种惩罚理念不一样的是，我们能够让孩子自己去做决定，让他们有创意，不是像大范围的给他们进行灌输。目前，像我们在广东这个地方的培训当中，我们现在正在培训这个项目，有150个当地的教练，目前整个培训进行的非常好，他们愿意去学习，愿意倾听你们。我觉得只是时间的问题，最后他们一定可以变的越来越好。
李福根：我觉得这两位嘉宾已经给我们提供了非常非常好的答案，那我们现在看一下我们在场的听众有没有任何问题，要问我们今天两位嘉宾的？
凯文：可能刚才把问题都回答完了。
李福根：那切尔西我们都知道在过去30年、50年是英国非常成功的俱乐部。在西班牙在足球发展方面也是非常成功的国家，所以大家一定要借此机会，你们确定没有任何问题要问他吗？
提问：青年教育的支持怎么看？
凯文：关于青年教育的支持，比如说像有些孩子如果在一些足球发展比较好的国家，他们的家庭、他们的关系等等等等，他能够给他们支持。所以孩子们在这种环境下，跟中国的环境可能会不一样。比如说刚才我讲到了，实际上能不能接触到比赛的本身，比如说年轻的青年，他们实际上在很早的时候就能够去观看比赛。但是他们也会观看中国的一些联赛比赛，在电视上，他们可能也会很享受各种各样的比赛，所以一定要能够让这些年轻人，能够去有自己的想法，能够接触到很多各种各样的比赛，形成他自己的观点，自己的风格。比如说他喜欢哪种打法，喜欢哪种理念。比如说看到某一个足球明星，就喜欢他的足球风格，这样就能够成为明星的粉丝，而不是俱乐部的粉丝。毫无疑问在中国的俱乐部也在不断的推广，也希望能够跟社区进行合作，更多的影响未来的年轻人。包括一些俱乐部，她们也能够定期的回来不断的推广他们品牌。不管是西甲联赛还是各种联赛，都是在电视上可以看到的，所以他们现在都有各种选择，去看各种的比赛，所以并不是且而是的粉丝，我是足球的粉丝，所以大家可以去自由的选择，我的选择灵活很多。
David A.Lopez Martin：比如说他们喜欢罗纳多、小罗，他们可能不喜欢这个团队，但是并不影响喜欢某一个明星。我们有很多的粉丝会觉得，比如说根据他们的风格，他们会决定喜欢哪一个团队或者喜欢哪一个俱乐部，或者喜欢哪一个球队。
李福根：我想强调刚才他讲的佛克森在欧洲所取得的成功，资源非常有限一定可以取得成功。当时在6、7年的时候赢得了比赛的冠军，所有的成员都是从当地的居民当中选择的。所以我觉得我们也可以从他们那边去学习到很多。
提问：你们当时在选择从两千个学院做了哪些措施进行挑选？为什么选这些人，是什么使得他们变的与众不同？
David A.Lopez Martin：说实话，第一年开学校的时候，当时并没有很好的选择标准。第一年基本上所有的孩子都是欢迎的，但是现在在第二年，我们要基于他们的水平，基于孩子们的水平来选择。现在每年两次，我们的教练都会去到不同的城市，去到中国不同的省份，然后去组织一些活动，然后通过这些活动去看他们能不能找到一些比较有才华的青年学生，来加入到我们这个培训学校。当很多的孩子都参与到我们的活动之后，我们会有一个列表，这个列表就告诉我们说，哪些孩子是水平比较高的，他会被挑选加入我们的学校。所以现在的答案就是，我们会根据孩子的水平来进行挑选。当然，他要愿意能够成为我们学生的一分子。同时我们也会帮助他们在整个亚洲去追踪不同的比赛，通过观看比赛去发现新的人才，去发现那些适合学校的人才。如果有合适的人才我们会去进行联系，看他们是否愿意加入我们的学校。
凯文：我们这个学校也是进行了两年半，我们现在学校的项目规模还不是很大。实际上当前还有比较明确的选择标准，我们有不同的城市，不同的水平，有不同的培训课程。我们会分成ABCD不同的组，然后给他一个切尔西的A计划，这样的话给他进行评级，然后会提供不同的计划。当然我们也保证把所有类似水平高的学员放在一起，这样提供更合适的培训。当前给他们提供各种各样的培训，同时现在也在去开展类似的一些培训，让这些教练到其他的城市、省份去看不同的学员。可能学生最终没有来到我们学校，但是也会把切尔西的经验和活动带给他们，在不断的拓展项目，希望接触到更多的社区，让我们发现更多的有潜力的学员。我们现在不断的向社区推广来做更多的活动，当然我们的资源比较有限的是设施，教练的数量。但是如果要有两千人，可能没办法接受所有的人，但是我们要尽可能找到热爱足球的人员，不管是他们真的是有才华的人，还是真的对足球有热情的人。我们想给他们一个机会，让他们去尝试，这才是非常重要的。而不仅仅是说让他们过来尝试，然后培训，然后结束。
提问：如果是这种情况的话，如果在亚洲他们擅长的是羽毛球，不同的地方擅长不同的运动。意味着我们不管做多大的努力，我们都没办法去带来像欧洲或者美洲那些高水平的球员，所以针对这种情况怎么办？
凯文：说实话我不同意你这种说法，我觉得可能在有些文化、有些国家，可能更擅长某些活动。那他们都有机会去玩，他们有各种接触的机会，如果要看现在全球比较顶级的运动员，比如说像梅西他的身上，如果要看其他学院的话，可能梅西有1.6左右，其他学员有1.7，所以每一个球员都能够在合适的机会去接触体育。当然身体会有影响，但不是一个球队，一个国家的影响。可能刚开始没有人经过，但是如果有合适的培养、合适的环境，肯定能够将自己的潜能发挥到最大。所以不同的国家，实际上就像我们说的一样，可能从传统角度来说，专注于不同的体育运动。比如说中国还没有更多的去专注于体育这块，因为没有很多好的球员。但是因为我们的变化可能以后有更多的学员。所以不同意刚才说有些国家擅长某一个运动，可能成为我们每一个人不能成为顶级的足球运动员，我不同意这种说法。
李福根：我觉得任何国家，比如说像澳大利亚，他也可能有非常好的传统，之前的足球传统不是很好，但是澳大利亚现在发展的速度也是非常快，基本上成为了世界足球联赛，所以速度是发展变化之快的。根据你们在中国的经验，你觉得中国他需要采取哪些措施，才能够更好的去提升在中国足球联赛的水平和质量。
凯文：甚至在超级联赛当中，包括设施和俱乐部的联赛，现在是非常大的联赛。联赛最主要还是要靠粉丝去驱动，所以我们一定要提高粉丝的体验，给他们提供更好的接触渠道。比如说像电视，包括俱乐部也是，能够做很多的事情，更好的跟粉丝进行互动。像很多欧洲的一些大牌俱乐部一样，能够建立很多让社区能够跟球迷合作，这也是能够提高质量的水平。最重要的不是花钱去买明星，更重要的是培养自己的球员。所以中国如果进行合适的培养，可能会有更多的明星和有更多的能力学员出来。中国政府也在支持，政府也出台了很多的政策来去进一步推动足球的发展。所以他们也希望跟中国人更进一步进行合作，来培养更多的学员，包括培养更多优秀的教练出来。像David A.Lopez Martin说的，我们现在有这么大的人口，我们需要成千上万不同高水平的教练，来帮助我们进一步的去提升潜在学员的水平，这是一个非常繁重的任务。因为中国人口本身就很多，但实际上我觉得如果要能够不断的去结合各方资源，因为有了中国的支持，包括各种俱乐部的努力，我们肯定能够找到最佳的方法来不断的去提升。我觉得这也可能是推动整个，像运动非常重要的一个动力所在。
李福根：非常同意你所说的，从西班牙的角度来说呢？
David A.Lopez Martin：我觉得最关键的因素就是改善基层的这些项目，培养年轻人的项目非常重要。所以在我看来，我们需要为很多的职业俱乐部发展更多的青训体系，确实一些俱乐部做的很好，但是他们确实还有一些道路要走。
李福根：我们做的就是进行猎头，所以也发现了很多体育制造商们。中国在过去的30年里，也开始学习德国的制造的技术和德国的供应。中国的足协可以通过德国足协的工作方式，组织结构来进行学习，可以学习借鉴过去15年的经验。在2001年，在慕尼黑德国1：5输给了英格兰队，这对德国是一个很大的触动。那个时候并不是德国足协最后的醒悟，但却是从那个时候德国开始反弹，所以在中国可以从德国进行学习，这是我的一个观点。
David A.Lopez Martin：我觉得德国确实现在也是足球的领导者了，而且德国球员表现非常好。而且这些球员也跟西班牙的球队过招，德国现在成为了每一个球队都想打败的球队，所以希望能够在2018年的世界杯再见。
2016中国足球高峰论坛
时间：2016/5/26下午
地址：上海新崇大酒店
主题：2016中国足球高峰论坛
主持人：女士们、先生们！现在我们要开始下午的阶段了，下午首先是圆桌讨论，就是英超联赛在中国的新纪元，现在这些新体育也从2010年到2018年的赛季。现在想要邀请甄志勇先生和甄志勇IBG资本副总裁、喻凌霄新英体育传媒集团副总裁、Andrew Collins上海邮人商务咨询有限公司首席执行官。
Andrew Collins：非常高兴来参加今天的讨论，我会用英文来谈话，我的中文非常有限，所以抱歉。我想就这两位先生进行谈话，会从对话中来更多的了解未来是怎么样的，然后再谈新英体育营巢联赛中国的转播，首先问喻凌霄先生，我想让你谈论一下今天的新英体育和英超联赛的合作处在一个什么样的水平。
喻凌霄：新英体育从2010年开始在中国大陆和澳门地区推广英超的赛事，到今年已经6个赛季过去了。坦率地说这6个赛季也非常的艰苦，但是无论如何英超联赛在全球范围内，包括在中国都无可争议的是第一联赛的地位，没有之一，没有其他的联赛可以跟它抗衡。
Andrew Collins：甄志勇你可以用英语来说吗？
甄志勇：喻先生之前所说的英超成为全球最多的和中国体育粉丝最多的联赛了。
Andrew Collins：我想让喻凌霄来表示一下新英体育在今天是怎么样的，新英体育的未来愿景是什么呢？
喻凌霄：这个问题非常好，有很多人都问我新英体育是干嘛的，IDG是我们投资人，问新英体育是干嘛的，到底是个什么样的公司？基本上99%的人认为新英体育就是一个卖体育版权的公司。借着这个机会特别要跟大家声明一下，新英体育不是一个卖版权的公司。首先我们定位新英体育是一个体育内容的运营公司，我们不仅仅是把内容卖给播出平台，也自建播出平台来直接跟我们的用户、粉丝进行互动。为什么要做这么多的工作？我的理解是，一个好的内容，哪怕是像英超顶级赛事的内容，它在观众当中、用户当中良好的推广，是一个非常非常必要的手段。所以我们在大陆地区英超的播出，播出的方法、播出的渠道可能是所有的联赛当中最丰富的。我们每一轮会在CCTV有一场英超的播出，我们会在20个地区台有两场的免费播出，我们会在3家互联网的平台，有70%的场次的免费播出。同时我们在新英体育自有的付费电视频道和网站、手机端，有付费场次的播出。像这样播出的方法，首先在中国没有其他的联赛，跟我们一样，我们是播出手段最丰富的联赛。为什么要这么去做？我只是举其中的例子，因为我们要面对所有的观众，我们不仅要让观众有机会看到比赛，也要让更多的球迷喜爱上这个比赛。这是一个漫长的、艰苦的过程，我坦率地讲，现在做体育的公司都太着急了，觉得体育的东西，看足球多好？我们创造一个IP吧，会发现有100多公司在跑马拉松。认为一个好的体育IP，今天也有英超很多俱乐部联盟的先生们在，一个英超的联赛绝不是像我们这样的一个心态，搞两万的人跑个步，我们就会有一个好的IP出来，这是绝无可能的。所以也有人问新英体育为什么不搞马拉松比赛？我说马拉松比赛不可能成为一个好的体育内容。体育内容的前提具备两个条件，第一是具有参与性，第二更重要的是有观赛性。马拉松是什么样的结果？马拉松的结果就是喜欢的人都在跑，不喜欢的人绝对不看。怎么可能成为好的内容呢？所以新英体育做什么？新英体育是做内容的运营，我们的工作就是把好的赛事推广给我们的用户，推广给我们的观众。所以我们第一个要做好的工作，是服务好我们的内容提供商，包括我们英超的各个俱乐部，这都是我们服务的对象。举一个例子，莱斯特城夺冠，赔率非常高，不知道有没有人押注。是由新英体育来运营的，这也是我们的工作，我们来帮助俱乐部在中国大陆获得更好的品牌、更好的球迷、更多的粉丝。新英体育为球迷服务，我们更重要的是要为球迷来服务。除了给到我们的球迷、用户提供更好的赛事观赏以外，我们要给球迷提供他们如何聚会，他们如何跟球星互动，他们如何可以买到他们自己心怡俱乐部的产品等等，这些都是我们未来要提供给俱乐部的服务。我一直讲互联网的发展给我们带来很多的先机，但是我们也要看明白互联网未来发展的趋势是什么。我的观点是，第一代的互联网是提供信息的，第二代的互联网是提供内容的，第三代移动互联网是提供服务的。所以新英体育的宗旨是服务好我们的球迷，让球迷更快乐。
Andrew Collins：我非常喜欢你们背后的使命，对中国的消费者，让他们能够付费去购买体育相关的内容。比如说基于现在职业发展比较低迷，互联网发展比较良好的情况下。
喻凌霄：我刚才也介绍了，在中国英超播出的模式是非常丰富的，方法也是免费和付费相结合的模式。这个模式一个是说我们已经坚持了很长时间，第二个我们未来也会长期的坚持这样的一个模式。为什么会长期坚持免费和收费的模式？这个是我运作了这么长时间的英超，不断的总结、不断的跟观众互动的结果。因为中国最大的特点是人口多，中国人说叫众口难调。人口多，人口的节奏复杂，文化程度差异很大，收入水平也差别很大，所以我们不能简单的拿西方成熟的模式来参照。如果照搬这样的模式在中国是没有前途的。因为观众的需求存在在那个地方，所以我们新英体育长期会坚持以付费和免费相结合的道路，我们会让所有的观众、所有的英超球迷更容易的获得英超的收看，也会让铁杆的球迷得到更好的服务。
Andrew Collins：非常棒！甄先生想问一问，你们的集团在很多的一些体育设施也做了很多的投资，并且你们为什么要支持它收购英超的转播权？
甄志勇：IDG是最早进入风险投资基金，我们大概93、94年进入中国，一开始投资的是互联网相关，比如说连续投资了百度、腾讯、优酷这样相关的项目。回到主持人的问题，我们参与到新英体育的过程里，其实也是在用一种前瞻性的心态，去判断中国整个娱乐体育消费行业的趋势，这里面包括IDG，原来根据美国职业体育、欧洲职业体育发展的趋势在看中国的情况。另一方面也是在看优秀的团队和他们能创造的价值，所以其实IDG相当于从2007年接触到英超在中国的转播权，2010年投资新英，在这过程里面我们投资的模式相对简单。最优秀的团队，在中国的体育状态付费和收费趋势差异化的可能性，和将来这个市场的巨大空间和现状的差异。所以在2010年决定去参与到新英体育里面，包括喻总进来为这个团队发挥更大的价值。在这个过程里，其实和现在2013年、2014年开始，中国其他体育平台去购买转播权，去产生很大的价值，这个前瞻性是我们作为风险投资的核心能力。
Andrew Collins：那你有没有看到一些好的迹象，能够给你带来很好的回报，有没有看到？
甄志勇：有一些特别明显的趋势让我们在那个点看到很好的趋势去迅速的进入，其实IDG在体育方面的投资，可以说是经历了很长的等待期。在这个等待期里面，我们用团队的努力，很多资金在教育付费转播市场，培养用户习惯。其实在这个时间里面我们是有很大付出的，这个付出甚至是为了中国或者是整个欧洲体育，在中国的商业化运作。中国付费体育的观看模式，甚至是整个体育的分销体系和版权体系的建立，做了很多铺垫。我相信其实您如果看的话，像喻总也知道，包括在别的体育平台里面，他们的优秀人才有相当一部分也是之前在新英体育培养体系里面所出现的。所以回到您问题的核心，我们可以理解成为认为这个趋势是未来很大的，我们提前进入。在这个过程中，无论是喻总的团队还是IDG，对这个事情认知的长期努力才能够得到现在的状况。不太像看到很明确的信号进入，然后市场就快速的增长。
喻凌霄：我补充一下志勇说的前瞻性，因为IDG的前瞻性所以让新英体育亏了很多年。
Andrew Collins：当你在往前看的时候，比如说你觉得在往前看的时候，一般做投资计划的时候能够看多远？比如说像体育设施，一般能看多远？
甄志勇：其实看现在的体育商业化的趋势和进程，我们现在竞技体育相关的其实是一个娱乐业、旅游业和一部分健康产业结合的概念。在这个里面，其实付费经济的头部效应非常明显，所以在这个里面篮球是以NBA为主，在足球其实是有几个顶级联赛都有足够的影响力。但是我们当时看到的趋势，就是英超从2000年开始，大俱乐部的投入，优秀的球星和优秀的运作模式，让这个体系在中国产生价值，我们有机会去拿到。所以在这个简单的决策过程里面，其实我们是结合商业机会去看，然后在这个过程里，如果回到您问题的前瞻性。其实我们的IDG相当于一直是在愉快市场趋势的，所以现在大家都在拿转播权，去做这些事情的时候。比如说2013年、2014年，其实我们会从转播权进一步深入看商业化的联赛，有没有中国本土的机会。所以从那个年代开始投资昆仑决，我们是最早的股东。刚刚新一轮的融资是以3亿美金的估值去进行融资，其实我们不断的在体育方向上，别人在看转播权的时候我们会去看联赛，在别人投资联赛的时候我们会进一步的去看体育经济、体育营销，包括喻总刚才觉得影响力没有那么大，但是也有其他可能机会的跑步、健身。但是他的投资逻辑可能更多的是个人参与，可能是健身，而不一定是体育投资逻辑，所以我们一直顺着这个方向向前去探索。
喻凌霄：跑步是可以的，但是不要再跑马拉松了。
Andrew Collins：喻总你这边有没有任何想法？关于前瞻性的。
喻凌霄：我们讲前瞻性非常重要的一个问题，就是说其实新英体育的发展我们跟IDG一起成长。目前来看新英体育的前瞻性还是非常有眼光的，但是我们做了这么多年回过头人家才承认。可能在当初是一个不太理性的市场行为，但是现在来看，我们远远超过了现在的一个实际现状。现在中国的体育IP的版权，这个价格只能用什么来形容？我不知道你是不是了解我们现在的版权。当然新英体育在价格分晓的过程当中，也在推动真正好的IP的资源在市场价格达到它应该有的一个价格体系，这个是我们在N多年前一个前瞻性的预判。我们认为它早晚会回到它应该有的位置，但是这个不等于是说只要跟体育有关的内容，都可以这么高的一个价值去获得。
Andrew Collins：非常好，喻总你刚才也提到了，找到了一个机会去运营网站中国官方的权，你觉得像一些俱乐部在中国运行，我们如何和世界顶级的俱乐部合作和发展？
喻凌霄：在跟俱乐部合作的过程当中，俱乐部我个人的理解，在大陆做体育这样的一个行业，尽管拥有这样好的资源，但是刚才志勇也说了，我们的用户、观众是要花很长的时间去教育和培养。我个人的观点，一个是我觉得俱乐部在中国市场的运营这件事情上，还有一点太着急。如果俱乐部想在短期里，在中国市场上获益，它需要我们大家共同的努力去培养这个市场，因为中国这个市场还是新兴市场，它有未来，但是它需要长期培育的过程。第二个，在培养过程当中面临很大的挑战，是现在所有传统的顶级赛事面临的观众年龄老化的问题，这不光是足球，其实篮球也存在同样的问题。昨天跟其他的同行一起聊，包括F1的赛车都会存在同样的问题。为什么？因为大家现在看到的90后、95后的孩子们不太喜欢户外的活动，说的比较宅，宅到可以吃喝拉撒都在家里完成，吃喝拉撒都在互联网上完成，这给我们体育赛事的参与性带来很大的挑战。他不愿意出去跑步，不愿意出去踢球，踢球也在互联网上完成了。所以我们需要去不断的培养我们的球迷，培养我们的年轻观众，培养我们新的用户，这才是长治久安的，无论是赛事的组织方，对俱乐部来讲都是同样的。我们需要通过我们的社交媒体，通过我们各种互联网的平台，我们去渗透到年轻观众，尤其是我们学生的人群当中去。我想这个是内容方、运营方、社交媒体，我们共同要去做的一件事情。
甄志勇：另外就是补充一下，其实喻总非常高见已经把宏观都讲清楚了，现在年轻人越来越多的去做电子竞技，这本身对他们来讲是随着他们成长很自然的东西，也从小打游戏，将来游戏是表达方式。整个国家现在从政府开始，对足球、对竞技性体育运动在年轻人的成长过程中发挥作用，给予了非常大的预期。所以无论在小学、青训、社区级、业余足球联赛都投入很大。在这个过程里，如果大家有机会去和足球部做一些，无论是品牌性，还是教练的合作，我觉得其实也带来了更多的通道。
Andrew Collins：对于IDG来说，你们好像也准备在中国做更多的青训投资吗？
甄志勇：我们认真的在看这件事情，所以这里可以多说一下IDG在体育方面的布局。07年投资了新英体育，包括欧足联和中国的票务代理，我们和万达也参与了很多的活动。所以顺着这条产业链，IDG也在向下看到整个青训体系的投资机会，包括业余联赛和专业的足球场地运营，其实也在我们的雷达里。但是我们IDG在做投资的时候，仍然能够希望投在每个行业的细分龙头，所以在看整个市场的发展和趋势状态。因为偏向下的生意有自己的逻辑，在这个时候我们不用太早投到很小的工资里面，当然也需要喻总给我们更多的判断。
Andrew Collins：再问最后一个问题，有没有相关的计划，将在今后的24个月里英超的球队带到中国的相关计划吗？有相关的计划将新英体育，让英超的这些体育球员带到中国来进行相关的友谊赛吗？或者说这些相关的活动吗？有没有一些其他相关的计划？像莱斯特城这样的俱乐部参与到中国的活动来？
喻凌霄：我们在球迷和俱乐部的互动，这个问题上我们下一个赛季开始有几句话现象，第一个英超校园级，在全国的大小开展英超校园的活动。同时我们也会挑几个俱乐部去进入到校园当中去，而且希望在下一个赛季开始，我们会逐步建立新英体育旗下的观赛酒吧，会把正版的信号提供到国内的这些体育观赛酒吧当中去。让其中比较优秀的观赛酒吧的场所，成为俱乐部长期可以跟球迷互动的场所。我们现在也看到，我们也配合很多俱乐部在线下做球迷见面会这些活动，但是现在活动的场地选择，包括跟主办方，跟场地的沟通，我认为存在很多的不可控因素。所以新英体育会在这方面做工作，一方面为球迷提供更好的线下观赛场所，一方面也为俱乐部提供更好的和粉丝、球迷互动的良好场所。
Andrew Collins：感谢！
主持人：女士们、先生们！现在我们想要进行下一部分，由David A.Lopez Martin，他是SOXNA蹴鞠春秋的副总裁兼亚洲区动经理，过去一直在中国工作，从2000年就开始了。他一直来负责公司在中国的业务，现在我们要听一听关于在基层足球的投资
David A.Lopez Martin：下午好！非常高兴来到这里。中国是世界最大的人口，而且我们足球也是世界上球迷最多的运动，而且我们现在足球产业也在影响着全球的经济、政治和传媒、社会的方方面面。足球行业有2400万的球员，这是根据世界足联的统计，也体现了足球在社会生活的方方面面中所扮演的重要角色。很多人的生活都是在酒吧里来看足球比赛，很多人将足球作为教育知识的一种，也是作为生活的一部分。而且足球也作为外交的一部分，让很多的国家能够聚集在一起，来谈论相关的政治问题。这会成为很多交谈的契机。让他们能够将不同宗教、不同政治观点的人聚集在一起，能够向他们相互交流。能够让不同的人们支持自己的国家，而且他也在不同的政治对话中扮演着重要的角色，还有一些重要的赛事。比如说世界杯和欧洲杯都是这方面的代表，足球也成为了很多电影的一个素材和业务的内容，而且足球产业在全球的GDP产业中占据很大的份额，每年的产值达到5000亿美元。所以我相信足球产业是一个非常大的产业，但是今天我要谈论的是职业足球的产业。
谈谈足球产业最初的阶层，意味着基层足球。基层足球有这么几个概念。首先就是鼓励参与，我们必须让更多的人、更多的青少年来玩足球。第二个，我们会推广这个体育，会确保每个人都会喜欢这项体育。不管是儿童，还是他们的家庭成员，还是他们的教师，还是其他的人都要喜欢这项体育。第三个，我会将这一些足球的理念介绍给新一代，比如说在基层开展更多相关的这些项目，让这些球员训练成为职业球员。所有的这些基层项目必须在一体化的环境中建立起来，这样一来我们才能够统一行动或者在一个环境下成长起来，这样前后的项目才能够连续。任何一个基层项目的发展，必须在安全的环境下，向我们的孩子提供最佳的实践，我们必须负责并且了解。不仅仅是大城市的那些孩子要比其他的孩子更加幸福，我们必须在那些偏远的地区，或者说是不太发达或者富裕的人们提供更多的资源。就是足球的基层项目必须在任何地点都能开展起来。
基层项目的目的就是最大限度的发掘天才，我们必须来发掘并且提高这些天才的少年。这些项目必须满足相关的培训质量，而且还必须建设相关的场馆。这个时候必须来聘请建筑公司和建筑师，聘请这些建筑人员和专业人士，然后让建筑师，还有内室设计师专门的来设计场地。同时还有一些相关人士参与的预先开发项目，比如说要培训这些教练，为这些教练提供许可，需要当地政府和学校各方面的合作。如果你想让这个孩子学习英语的话，你必须得给他找到英语老师。如果你的孩子想提升数学水平的话，那你必须找到精通数学的人。那么足球也是一样的，必须让我们的孩子接受这一些专业教练的辅导。所以这个方面我们必须得知道，哪些方面才是合适的。
第二个主要的目的，就是保护那些年轻的天才。对这些孩子的教育就是非常好的保护形成，足球就是非常强有力的保护这些孩子，我们必须来让这些孩子准备好应对未来。我们不仅仅是对他们有期待，我们必须让他们继续往前走。每天我们必须让孩子铭记有些知识，然后让他在家里不断的记住，这点比较重要。
基层足球同时它也能够提供非常专业的教育和价值，很多的这些价值，比如说互相尊重和领导、团结、健康的生活习惯，这一些都是他们在成长中所需要的。基层的足球项目需要重视这一点，需要很多相关的资源。对于不同文化之间的结合，这对孩子来说是他们必须面对的一点，就是每个孩子都是平等的，这是每个孩子必须了解，并且知道的一点。他们必须也知道足球是快乐，如果他们参加一个足球项目中，他们必须从中获得快乐。
关于商业运作这块的话，我们必须要考虑全民足球也是很好的一个商业机会。为什么呢？因为全民项目它可以非常有引领性，利润非常高。它可以把它当成一个项目，不仅是针对小部分人，而是可以让全民参与进来。比如说我们可以为一个孩子、十个孩子，也可以为上百个，上千个孩子去开发一个项目出来，并且这些项目一般对社会来说是非常友好的。关于学校的开展、足球训练、中心的开设等等都是有益于社会的。并且这些项目都是受到政府很好的支持，包括一些公司都有很好的支持。现在在中国就有很好的现象，我们知道中国政府非常支持，包括中央的政府、地方的政府也非常支持足球的发展。并且有一些公司也积极的想参与到足球发展来，是全民项目非常好的机会。关于企业社会责任方面的好处，如果你要开发一个项目，最终我们要把我们的身心投入起来，最终肯定会带来不同，我们知道这会成为我们的传统。比如说为我们的孩子打造一个很好的环境，我们其实是要共同来努力，我们要从商业的角度，同时我们也能够给我们的企业、任何公司都能够带来更好的形象。
我想这边给大家举一个例子，就是我们的足球学院。我想来给大家看一下，实际上我们有很多机会，最简单的一个就是开设一个足球学院。我想以这个例子来给大家看一下我们有多少公司，多少不同的企业，都能够围绕着足球学院来开展活动。首先第一个机会就是去运行足球学院本身，这就是一个很好的商机。比如说我们可以跟家长去聊，聊开设这样的一个足球学院。第二个，对于一些建设公司、建筑公司，就是那些能够去提供设施建设，包括基础设施的那些公司。比如说像足球场、所有的大楼等等，对于建筑公司来说也是很好的机会。足球运动装备也是，不仅是球衣，包括训练的设备，训练器材，所有的足球学院活动的设备等等。包括对于技术要求比较高的等等，这也是一个很好的商机。还有就是足球培训专业知识，在中国现在很多公司都提供一些服务，比如说引进一些教练，或者说给教练来提供培训。最近我们有很好的机会，这也是非常好的商机。
我们有各种各样的足球学校，比如说像行政人员、维护人员等等，这都是与我们足球学院开设相关的一些商机包括就业机会。还有就是市场营销和商业赞助，刚才我也讲了，现在我们有越来越多的公司都非常感兴趣来参与进来，把自己的企业形象和全民企业项目结合在一起，这对公司来说非常好的机会。有些公司今天在这里也能够找到一些潜在的机会，能够把我们的公司和这些足球学院开设的合作关系，可以建立这样的一个链接。
还有就是新闻媒体，其实这些活动也是与媒体密切相关的，包括社交的媒体现在也变的越来越重要。因为这些项目它都是给到这些赞助单位，让他们了解你的需求，同时给他们提供一些服务，来去推广我们足球学院的业务。甚至是一些募集资金等等，本身它都是需要利用到我们的媒体和社交媒体。
最后一个就是我们那些球员，能不能去保护、推广这些年轻人才的一些职业，在几年之后他们可能会成为一些专业人员。如果有些公司能够找到非常好的人才的话，能够支持他们整个职业发展的路线，那么很明显，这个公司肯定也最终会获得非常好的利润。不管是在中期还是长久来看都是如此的。
这边我们可以看到，实际上在全民足球和我们的商机来说，是有非常紧密的关系的。比如说在全民足球我们可以找到天赋球员，如果这些有天赋的球员可以得到很好的保护和推广，让他们加入一些专业的俱乐部。然后不断的发展，这样对于整个足球行业来说是非常积极的一个体系。
关于中国，我们觉得中国这个市场是有着14亿人口的大市场，目前有33.3万所公立学校在中国，有超过1.2万的学校都是私立学校，并且在校达到了2亿925万2千个。所以中国也是非常强大的国家，有非常好的政策，并且越来越多的公司感兴趣想要加入项目当中，并且受众群体在不断的增加，球迷的数量也在不断的增加。
如果考虑到这些数据，加起来都会成为非常棒，来不断去发展全民足球很好的契机。实际上这个国家有非常大的机会，这个国家也有着类似的一些项目。他们也在敞开胸怀接受这些项目，有各种各样的企业。并且他们也想跟随政府的政策和支持，他们也会意识到将能够帮助全社会提高孩子们的健康和教育水平。并且他们也知道，这些项目将最终回能够提升中国职业足球的水平，甚至会提升整个国家队的表现。但是在任何项目当中，我们都需要做任何的准备，就像准备鸡尾酒一样，要做充分的准备，它是有风险的。
今天上午和麦克进行了聊天，今天早上聊了聊遇到的风险和问题，就是存在于中国的问题和挑战。我们必须要把风险最小化，才能够更好的去快速发展全民足球，包括去支持全民足球在中国的发展。首先第一个就是关于学习和足球的对立，现在很多国家认为对孩子来说踢足球浪费时间的，他们可以把这些时间放在学业上。所以我们会有很多来自于家长的压力，这对于我们来说是很大的一个问题。很多学生可能想去踢足球，但是他们不能够去做。
有一些场地我们今天也聊到了，现在中国大量的需求，场地的数量，包括提高设施的质量。也就是当前一些设施的质量也有待提高，还有就是传统的训练方式和现在的训练方式。还记得当我们4年前到中国来的时候，我们当时还是蛮惊讶的，因为我们发现中国的儿童接受训练的方式是非常传统的。之前的训练都是基于惩罚，如果没有来上课那就会反复的去做，让他不断的去做，有很多的训练。虽然有些孩子7天都受不到培训，所以我觉得这是很严重的问题，我们要面对这个问题。
第四个缺少长期的竞赛机制，这仍然是任重道远的，有些城市也在采取措施，可能越来越接近于我们期待的。但是大多数的城市和地区在中国，仍然还比较缺少这种长期的决赛机制，缺少联赛、常规的比赛，所以这块我们也需要不断的提升该领域的水平和质量。
找到了风险的话，我们肯定也要去找到解决方法把风险最小化。关于学习和足球的矛盾，我们有明确的责任跟家长进行沟通，跟家长进行解释说，足球也是一种教育的方式，我们必须要跟他们解释说。像我刚才说的一样，你也可以跟足球起到非常好的互补，也可以获得正式学术的教育，并且最终一定会能够帮助到我们学生的成长，也会帮助他们学业的成长。
第三，有限的场地设施，我们的责任就是不断的跟企业也好，政府也好，让他们持续的改进去建设更多的场地。还有就是我们要能够向足球教练员提供合适的培训。之前我们也聊到，现在整个关于在中国的教练还不足够，无论他们的数量和质量仍然没有满足要求，所以我们需要去在中国带来一些更专业的，教练员培训的项目到中国来。
第四，我们要尽可能的去组织或者说办理一些合适的竞赛体系。我们可以先从地方开始，然后把地方的东西在市区展开，在全省展开，最终在全国展开，形成全国的联赛，甚至最后也有可能变成一个国际的联赛，也是有可能的。
中国有着非常大的挑战，如果我们看所有国家的话，从足球角度来说的话，不仅仅是那些发展比较好的国家，所有的国家实际上都有个共同点，就是我们可以看到的，那就是“足球是文化的一部分”。在座的很多人都来自欧洲国家的，当你是小孩的时候就能感受到，实际上足球就是你生活很重要的一部分，不管你在家、在学校跟朋友在一起，足球都是很重要的部分和角色。所以我们希望要把这个东西带到中国来，让中国的足球文化能够不断的去发展，去融入到中国的文化当中来。
就我来看，全民足球在中国发展的六大机会。
第一个，专业的足球学院。我们有些公司他们都在开展这些项目，在过去两年间在开展足球学院。可以说整个的状况非常好，盈利效果也非常的好。有些公司现在两年前开始这个项目的，他们现在在中国已经在20个城市，30个城市都有相应的复制和开展。所以我觉得从足球学院角度来说有着非常好的商机。
第二，中国职业足球俱乐部的梯队建设也是一个很好的机会。比如说开设足球学院来培训青年人，包括我们这边的朋友，包括山东鲁能等等。他们在过去的15年一直都在运行足球学院，效果非常好。但是现在很多俱乐部仍然还没有青年训练的设施，所以对这些公司来说是很大的一个机会。如果他们想要去参与进来，你们可以跟这些俱乐部进行合作，来去开展相应的足球学院。
第三，全国公立和私立学校的培训项目。现在很多的项目，像教育部包括中国政府在开展和推广的项目，仍然远远不够。比如说像西班牙甲级联赛，他们可能会把一些教练放到这边来，可能到这个学校或者是另外学校，在一年之内去很多的学校。但是这个学生只能一次跟教练接触的机会，尤其是像全国的公立和私立学校，他们想要的是常规性的培训项目。并且他们非常愿意去接受常规项目的方案和机会。很明显，在公立学校的话资金来自于政府，如果在私立学校的话可能资金就会来自于家长。但是不管怎么说，我觉得这个机会非常之大的，因为我们知道中国有着1.2万所的私立学校，33万多的公立学校，所以我们面前面临着非常大的机会。
第四，足球教材的引入。之前也说到了，我们现在有两亿多学生在增多，目前我们只有一个足球教材。两亿多学生只有一个教材，很明显在接下来两到三年可能会有一些出版社，会出版一些新的足球教材。但是如果考虑到学生的数量，在考虑来自政府的支持，如果在考虑现在目前只有一个足球教材，那你可以想象这个机会是非常非常之大的。有些公司可能去决定开发更多的足球教材和一些出版社合作，给学校提供更多的足球教材。
第五，就是一些训练营，不管是国内还是国外的足球训练营。在过去中国的家长，现在也更加的开放，愿意把孩子送到国外。比如说去参加一些，像美国、英国、加拿大、澳大利亚等等，但是现在的足球项目也变的越来越受欢迎。实际上也是一个值得考虑的业务，很明显在接下来几年当中肯定会不断的增长。
第六，全民足球教练员培训计划相连接起来，在我们之前已经说过了，但是这一点想重申一遍，因为它非常的重要。在中国未来的一代和中国未来足球发展，一定会与中国的文化相结合起来。我们会发挥很多相关的资源，来帮助发展中国的足球行业，我们需要来训练这些青少年。这些青少年也需要进行训练，需要成为职业的球员。像我之前所说的一样，文化的训练我们还需要更多的工具和机会，和项目养成培训练的文化，这个是要花更多的投入。
最后，这基本上就是我想告诉你们的。中国市场有非常多的机会，但是它是非常不同的市场，但是如果你能够花费一些时间来发现其中的机会规避风险，并且能做出相应准备的话。那么你还可以做出很多的业务，而且获得很多的收益。所以可以抓住相关的机会，非常感谢！
主持人：有人有问问题吗？如果有问题的话请举手提问。
提问：公司与俱乐部的之间有什么合作？
David A。 Lopez Martin：一个公司正在与一个俱乐部合作，我们觉得有什么合作？就是与恒大俱乐部合作。这个案例中，很多年前就认识这个俱乐部，大概有10年的历史了，我非常熟知他们。但是有很多期待的方式能够与俱乐部接触。通过我们这种方式来认识俱乐部，这是非常好的。
国际的足球俱乐部在中国有很多的机会，他们有机会能够成为中国足球计划项目中的一部分。他们可以有一系列的学校，我们可以通过在公立学校来发展足球。通过品牌的推广让他们更多的了解欧洲的足球学校，其实欧洲的足球学校正是中国人想要得到的。我们可以利用中国学校的产业链和很多的俱乐部来进行合作。
比如说，现在我们就有一些最大的事件，比如说切尔西的足球合作还有恒大足球俱乐部的合作，让它们成为足球俱乐部青训体系的一部分。同时还可以在中国与足球俱乐部合作，利用他们的品牌来中国开展足球学校，这是可行的。可以借用这些方法来中国推广足球的基层计划。
主持人：还有其他的问题吗？
提问：非常感谢你的分享，作为一个有经验的国际足球相关方，在中国工作了超过10年了，那么你觉得你在过去十年里遇到最大的挑战是什么呢？尤其是在对以后在中国想开发其他的国际机构有什么样的建议呢？商业机构而不仅仅是说足球俱乐部，你们在过去的时间里遇到过什么样的挑战？对其他的人有什么建议吗？
David A。 Lopez Martin：主要的挑战是不同的文化和不同的国情，不同文化的国情可能是我们在中国遇到最大的挑战了，我们需要到当地去，解决我们要做什么。这是我们教育的一部分，在不同的文化面临的最大的挑战。需要解决文化上带来不同的挑战，但是我们还是需要克服它，觉得这是我们所面临的主要挑战。
提问：非常感谢你的演讲，也非常的有用。我想问一个问题，你之前谈到了教材的出版，是外国在中国巨大的市场，现在中国教材出版是由中国官方控制的。在这方面你有什么样的建议来越过这方面的障碍来进入中国的教育市场？
David A。 Lopez Martin：确实受到中国教育部的控制，如果你想在中国出版教材的话，必须尊崇官方流程。基本上你能做的最好的就是与当地的出版商来进行合作，或者说开发自己的教材内容进行翻译。这些内容必须是由当地的专业机构来进行审议、审核，之后必须符合中国相关的条例。要注意到相对敏感的内容，当这些教材被审议的时候，首先到省一级的机构，然后再到市一级的机构来获得批准。一旦你的书获得批准了之后，你必须开展书本教材的商业化，然后将教材来销售给学校。但是首先这些书必须有省级政府、市级政府确定为教材。如果你能够合作的话，你必须与当地的这一些出版商来进行合作，我们非常乐意。
提问：你也知道中国要兴建6万个或者7万个足球场，在基层建设足球场和运营，这些方面你们有什么计划？
David A。 Lopez Martin：任何一个公司都可以参与到这些基层设施的开发中，但是参与的项目必须由当地的组织和政府来批准。有很多公司可以帮助当地的当局来开发基础设施的项目和体育项目，我们现在做的就是拜访当地的政府，然后当地的这一些公立学校，拜访这一些当地的私立学校，然后告诉他们我们在做什么，让他们了解我们。所以一旦这个时机成熟的时候，我们就可以跟他们一起合作来开发我们的草根基层项目。我们非常希望能够开发这样的项目，我的建议就是必须能够与合适的人进行协商。
主持人：还有其他的问题吗？非常感谢David，非常感谢你的分享。下面一个是，参观新城展示观，回来之后进行茶歇。接下来参观新城规划馆展示，国内的嘉宾先走，5分钟之后国外的再过去。
主持人：我们下一个演讲的人是德森。
德森：大家下午好，可以知道现在是我们学校的校长，很高兴能知道今天下午进行交流。我会进行一些回顾，今天讲述很多在足球商业和基础设施和计划方面，我们在过去的一些经验。同时，我们还会讲讲足球场上到底会发生什么。因为我们花费了很多钱来建设基础设施，我们一会儿会讲到如何来利用足球场。
我们现在有多少交流呢？或者是有多少从事于教练相关的工作呢？可以举手，有一个，非常好。重要的一点，如果你们能参与到足球的商业各基础设施相关方面，我们想从你们教练的角度来讲一讲，你们希望足球基础设施是什么样的？需要带来什么样的能力？从这个角度我会因为演讲。这就涉及到我们足球训练课的一个规划和足球设施的规划了，前期规划我们需要进行审议，然后再进行持续的改进。我们雇用的这些教练，这些教练应该是非常年轻的，而且也是非常好球员比赛的背景，非常好的战略素养，而且必须开放心胸，能够学习新的事情。能够以非常新的方式来训练这些或者年轻的球员，他们需要能够制定训练计划，然后执行这个计划，让他们的训练的球员做正确的事情，能够提供非常细节深入的指导。
训练的课程，不仅仅是举办训练课程，也是涉及到如何在不断的训练中进行改进，然后建立自己的声誉。我还要讲讲怎么样的训练是最佳的，如果能够使消费者可以理解训练的内容，如何能让这个课程更加有改进的余地和灵活机动的空间。所以我会讲讲西方的一些惯常的做法，这是一个美国非常著名的游泳运动员，他得了很多金牌。他说，“如果你不做准备，那就准备好失败。”我非常欣赏这句话，会讲一讲我们如何在非常繁忙的商业比赛中和商业安排中，如何去安排正确的训练方法。如果没法让进来的球员获得足够理解的话，那么就非常不好了。
从教练的角度来设计一下，如何来提供一个最好的课程？达到一个最佳的训练效果？我们为什么要实施训练课呢？我们会在晚上进行训练，还有一些监督的人员。然后我们会让这一些会发球，让孩子们一起来玩。当然这非常好会让很多的这些球员，能够以自己喜欢的方式来开始比赛，这非常重要。但是我们这个项目必须还要提供高水平的球员，所以在这个过程中需要有一定的目标设定，然后有一个既定的训练规划，让这种训练的精神通过教练贯彻进来。所以我们必须有非常好的去规划训练课程。
首先，就要确保我们的地点位置本身是安全的，并且能够符合我们的目的。并且我们的课程本身能够让群体受益，包括能在每一个课程当中受益。还有我们的课程有明确的重点，并且服务学习的结果。包括整个计划，是射门还是传球等等，能够提前进行确认，一定要有非常专注的焦点在课程上。这样能够保证在课程结束之后，可以很好的去衡量我们的课程到底有没有进行有效的开展。还有整个课程的流程，一定要保证很好的去组织。比如说他们多久跟教练进行沟通跟互动，比如说他们可能自己练习十分钟，然后再跟课程进行沟通。因为有时候学员自己完了之后不知道怎么办，所以在课程本身有非常好的逻辑和组织。这样保证他们时时刻刻都知道课堂上该做什么事情。
还有保证参与者能够很主动的参与进来，不只是站在那里排队，然后很无聊的在那里消耗时间，一定要保证每个人在课上能够很主动的参与到课程当中来。还有就是我们的练习，要能够很好的进行组织，保证我们所有的学员都能够机会去练习，不断的提升他们的技能。比如说像射门，大家不要统一练习射门，这样会排队在等待，所以课堂的灵活性。有些教练可能会有非常好的计划，准备好了以后开始上课，结果发现效果不是很好。因为学员也不配合，并没有达到最后的结果。所以有时候遇到这种情况教练不愿意去改变，如果遇到这种情况计划不可遇的话，要有灵活性进行调整，保证教练可以根据学员的需求来进行不断的调整，灵活处理。
还有就是有效的辅导和学习本身，一定能够保证有不同的学习方式。有些小孩可能喜欢用眼睛看，有些小孩可能喜欢用耳朵听。所以我们要保证，要有能够不同的学习风格，来能够满足或者照顾到不同学生学习的需求和学习特点。还有就是我们要保证每一堂课都能够进行很好的评估和检测。比如说课程结束以后，要看这个课堂做了哪些事情，做的怎么样，这样保证下一次上课能够有所改进。所以我们在计划一个课程，就能够给我们带来以上不同的好处。
当我们跟教练进行互动的时候，我们也可以让他们去考虑一些比较重要的关键点。比如说首先他们要考虑的，我们这个课堂的目标是什么？想要我们学员从哪方面的技能有所改变，为了让课堂有效能够达到目的的话。比如说要想提升个人的射门能力或者团队的配合能力，要保证每个人都有射门的机会，而不是让其他的学员在那边耗费时间。还有要保障课堂本身有没有让我们完成最终的目标，还有我们有哪一些比较重要的一些知识点或者说辅导点需要给到学生。所以你要保证在课堂之前要非常清楚，哪一些知识点传递给学员，这样的话在课堂上能够保证知识传达到学员上，并且有效的传达上去。
我们这个课程怎么来开展？比如说是演示性的方式让他们参与进来，还是用QA的方式检查他们是否理解？我们有很多不同的方法。我们尝试教练有不同的工具来帮助他们有效的完成他们的工作。还有就是我们的评估流程是否有用？我们要看课程是否有效果，如果我们要再一次上同样的课程，有没有提升和改善的部分？这样让教练自己本身去反省、反思，不是上完了以后课程很棒，没有任何的反省。
在我们整个课程前、课程中、包括课程后都要去思考、去反思课程的开展情况怎么样。这边因为空间比较小，所以没有放全。首先我们要考虑教的是哪些人，他的年龄、性别、能力怎么样，我们教会多少学生。所以我们要去做一些准备。比如说当我们去让他们练习的时候，这样根据学员的情况来帮助我们更好的完成目标，所以要了解你到底面对哪些学员，他们的特点，还要了解这些学员的需求。比如说这群学生的水平怎么样，要不要教一些最基本的知识、培训，还是教一些比较高级的知识、高级的技能？这样要取决于你要准备哪种类型的课程。
刚才我说了，在每一个课程要保证它有一个非常清晰的主题，不要把课程搞的太复杂。就是一堂课要保证一到两个专注点，根本这个重点来设计课程或者达到满足这个课程就可以了。还有时间包括地点，在哪里上课，场地的大小，场地是否否便使用，我们有没有目标？所以非常重要的不要去设计一个课程，结果是设施无法满足的，或者说是场地无法满足课程需求的。所以我们要去思考，到底你的培训需求是什么？根据我们的现场条件来更好的去开展课程。
设备，当我们在去管理一些足球项目的时候。当然理想的情况就是提供各种设备，但是有时候有些设备可能不能够使用，或者缺乏一些设备。所以我们从设备角度来说的话，要看哪些可以使用。有时候上课的时候，结果到场地发现只有一个袋子里面装了三个足球，这个时候要去发现我们怎么样更好的去支持教练，怎么去支持我们的课程，然后给教练提供正确的工具和合适的工具，让他们更好的去完成工作。所以你要根据这些点，我们有很多的资源帮助你培训课程。中国也是一个很大的足球社区，所以我们有很多的课程帮助我们的教练更好的去规划。同行也好，包括互联网等等都可以通过这些渠道，包括还有外围网都可以帮助我们找到很多很好的资源，让我们准备好课程去备课。
在课程当中我们需要考虑哪些东西呢？首先就是设施。我觉得在中国设施是目前比较大的一个问题。我觉得有些设施比较重要的问题就是安全性，比如说当我们几周前去了一个联赛，整个联赛非常好，组织的也很好，孩子们玩的也很开心，整个活动开展的很好。后来我们去了一个比赛，结果发现他的凳子，那个长凳就在一个边线上，发现墩子在场边上。所以如果你发现，场边有很多不平的地面，当时有两个很大的坑，并且还有很多的一些坑，所以当他们跑的时候很容易陷进去或者是摔倒。所以在未来肯定还有很多的场地建设，我们在建设的过程当中，一定要很好的去设计这些场地，保证你的这些设施，包括场地的设计能够很好的满足我们的目的。要很好的去考虑，去设计，保证我们的一些球不会砸到孩子等等。甚至有一些地方，可能就是因为有一些球砸到孩子，真的很严重的情况下就是被砸死了，所以我们要保证不要出现这种情况。不要告诉说你跟他们家长接触，因为没有时间检查设施，结果我的孩子在训练当中怎么怎么样了。所以这很重要，我们一定要很好的了解设施，了解我们的设备，保证在训练过程当中不会有任何的问题。
还有保证课程的组织，如果有些人迟到了，有些人没有准备好，那你怎么去。所以保证教练有很好的准备，我们确实给他时间准备。这样的话很好的备课就会有用。
设置课程，之前讲了课程的组织、课程的流程。在设计的时候，我们要把所有的东西，场地布置好，这样的话能够让学生在课堂上更有效的利用时间，更好的去开展课程，有更多的时间去练习，并且要保证设备能够放在最需的地点。不能说让他们在学习的过程当中，结果发现这个过程当中只有三个球，踢了很远以后还要再花5分钟捡过来，所以要保证准备充分，能够更好的帮助学生和教练更好的利用课程的时间。还有你要了解你是想要自己去展示给学生看，还是想要学员展示给你看，你要提前规划好。还要保证课程的水平能提供给一定的挑战给学生。
比如说，我们现在有很多一些比较复杂、比较技术性的课程计划。有些学生可能6岁就开始踢足球了，所以要把这些学生当做一个整体来看。有些学员他可能在你这个团队当中水平很高，有些学员可能水平不高，所以你如何给那些水平高的学员提供挑战？同时又不会让那些水平不好的学员感到沮丧。所以要让那些水平好的学员有挑战，同时那些水平不好的学员又不会遇到很大的压力，所以要根据每一个学员的特点要很好的去设计课程的内容。
还有我们要提供合适的水平，并且能够提供适应的长度在课程当中。提供合适水平的挑战，这样的话就意味着可以让学员自己能够去做好角色，因为他们在压力下。给他设定一定的压力，因为他们要挑战，没有时间、没有空间，这样的话他们可能就会面临压力去做更好的挑战。在做决策，在这个过程当中就可以有效的去提升。比如说，如果场地很大的话可能比较简单，如果场地很小的话可能比较不好去控制。包括团队的人数也是一个非常重要的元素，如果人数比较多的话，可能管理起来就比较困难。人数比较少可能就更加容易，还有在课堂过程当中竞争的水平，竞争激烈的水平。他们能不能保证每一个学员都能够充分暴露他们的能力和缺点，或者能不能让一些学员在课程当中取得一些成就，能够取得成功。包括还有时间限制，包括我们和学员互动的限制，我们有很多的一些工具都能够帮助我们，去根据每一位学员的特点制定需求。
最重要的，在课程当中给学员提供足够的机会让他们去练习。刚才我们讲了课程的流程，包括课程的组织，能够很好的帮助我们去很好的控制我们每一个学员训练的时间。包括他们能够提升的技能，我们要让这个课程比较现实，比较有相关性、有挑战，还有最最重要的一定要让他们能够享受课程的本身。实际上学员他回来上课，如果他要是真的能够很享受课程，肯定会再次回来上课。有些人他回来可能是教练让他们再回来，但是最终的话学员肯定不会愿意做他们不喜欢的课程的，所以一定要让课程充满乐趣。
下一步我们要做什么呢？我们要进行一些回顾，我们需要知道到底怎么或者什么时候来进行评估。如果我们不进行评估的话，即使完成的话没有什么改进的机会，所以必须关注训练课的结果。我们需要问他们问题，然后找出你的课程是否达成了传递信息的目的。在后来可以问他们问题，可以告诉他们给我们进行一下展示，或者能不能问题先问题，这样才能够知道是否能够把你的精神传达给他们。获得反馈需要从球员和父母中获得，或者说可以为这些训练进行摄像。可以知道进行录像是非常好的推广工具，可以让更多的人了解训练状况。如果只能用口头来说服你的这些客户来参加训练营的话，他们可能不太相信，但是如果你用这个视频的话他们就会非常的信服了，他们就知道哪些内容会适合他们了。
还有很多的事情需要谈论，有的时候一些教练不太愿意去评估自身的这一些训练成败效果，但是这必须得做到。所以我们必须对课程进行评估，然后我们要知道到底需要什么样的资源，然后持续的改进教和学的过程和效果。可以利用同行的这些知识和这一些媒体上曝光的资源，可以借这些资源来改变自己。然后我们可以在现场找到很多相关的方式来改进自己的训练。
CPO，这是一个持续的改进计划，我们之前谈到了足球的教练员，足球的教练员也需要进行成长，需要不断的观摩其他的比赛，观摩别的这一些教练，然后自己进行成长。教练也是一个非常重要的职业，教练也需要从教练的身上进行学习，所以这是非常重要的一种方式，就是学习别的教练，观摩别的教练。我们可以利用教练员的培训项目，比如说可以利用当地学校和当地社区的这些教练培训项目。我也在全世界看到了很多不同教练的培训种类，所以我们也看到了很多不同的培训方式和对教练进行培训的方式。但是我觉得每个人都可以成为教练，可以互相交流。我们也看到网上有相当多的资源，让每个人都能够参与到足球中，并且找出最好的、最佳的时限和最好的工具。这就是我们教练所需要遵循的流程，而不仅仅是把球扔了，让他们自己踢，我们做教练要进行周密的规划，知道自己的训练重点是什么，如何整合自己的训练课程。让我们这些球员能够获得最佳的、最好的训练效果，然后创造一个合适的、安全的和有趣的，和非常积极的，具有驱动力的环境来训练球员，来影响球员。这样确定我们开发这些教练的工具，能够通过不同的方式有效的传达到学生中来，然后让他们能够理解我们这些教练制定的内容。这才是我们需要在职业生涯中不断注重的方方面面，只有通过这样才能够更加的了解好自己，更加好的去规划对球员的训练课程。
如果这个计划能够自成一体的话，能够成为一个体系的话，那么很多人都会喜欢这些计划的，这就是为什么我们这个规划的流程最终要达到目的。就是让每个参与者都说，今天参与足球训练的课程非常的能够有趣，看到非常好的球员和训练设施。同时让训练课程能够有一定的灵活性，而且配合的方法非常多样，能够在训练的课程结束之后，能够让这一些球员和球员的家长，看到确确实实获得了很多的提升和效果。还有一点，必须让教练员自我评估，找出自己需要改进的方面，这就是教练需要贯彻的一系列的流程。我们一直都需要这么做，当然有些教练不一定需要完全参与到比赛中来，他们需要在比赛之前和之后来进行其他相关铺垫的工作和配套的工作。而且教练既要沉进去也需要跳出来。
现在中国政府需要升级并且扩大它的足球产业的规模，所以需要很多很多的相关教练，那就产生了很多的对有效训练培训工具的需求。所以需要在信息和设施、还有基础设施方面进行各种的配合。因为我们可以花费时间，可以花费金钱，但是如果我们建出的设备和这些硬件和软件没法满足需要的话，那么投资就变成无效投资。
非常感谢你们的聆听，这是我发自内心的分享，希望能够与你们内心的想法相切合起来。非常感谢，你们如果有问题的话可以问，不管怎么说起来非常感谢你们的倾听。
提问：对于中国的这些教练最大的挑战在哪儿？
德森：我觉得最大的挑战就是中国没有这方面足球很长的历史，参加与足球的这些人，尤其是在欧洲和南美，这些家族都有很强的足球历史。足球在这些国家有很强的历史，他们有很系统的训练方式，很系统的资源。能够让教练们获得很好系统化的资源，另外一个大的挑战，那就是我们必须改变中国国家教练的执教方式。有一些可能老的教练，他们可能非常的固执、恪守、保守，所以我们需要年轻的教练，能够接受新的这些方式。需要摆脱以前非常过时的，或者是不太适合这一些教练的训练方式。然后让他们能够更加接受全世界最新的教练培训潮流和最新的方法。那么我们必须投入相关的资源，然后投入相关的这一些软件资源，来促进心态转变的发生。所以希望能够在中国这些年轻教练成长所需要的资源能够不断的增到。非常感谢你们的时间，感谢你们的倾听。
主持人：非常感谢你们的等待，下一个演讲者就是Esteve Calzada是 Prime Time Sport的创制人见首席执行官，他有六年的经验，在这六年在巴塞罗纳俱乐部。
Esteve Calzada：大家下午好！非常感谢主办方邀请我来给大家做这样的演讲，我非常的高兴能够来到中国。在来的过程当中，我改变了我的主题，所以讲的是球员和营销。首先给大家介绍一下我公司的业务，大家可能在屏幕上看的不太清楚。在我们公司里边，我们主要有5个不同的业务模块。我们大概是在2007年建立的，当时离开了巴塞罗纳俱乐部，后来来了伦敦创建公司，所以举了5个不同的模块。其中一个就是传统的一些决策，也就是我们球员的中介人。我们只要关注一些年轻的人才，不管是来自西班牙的还是来自英国的年轻球员。
另外一种业务模块，也就是我今天演讲的主要内容，也就是我的背景。因为我的背景就是来自市场营销的，所以第三种类型也就是我们在数字方面的营销。像我们在人才管理方面的一样，我们尝试不仅把它放在球员这一块，同时还有其他有影响的人和其他的名人。同时我们也和其他的，比如说像金融方面，包括一些顾问，包括融资的那方面来更好的去帮助这个业务的发展。
在我今天的演讲，主要是想给大家分享一下，关于我们球员的肖像权方面行业的发展趋势。讲到球员肖像权更多的是讲的球员个人肖像权。一般来说球员有两种能力，第一种能力作为俱乐部的球员，还有相关的一些赞助和其相关的一些品牌。比如说当大家穿俱乐部官方球衣的时候，打比赛的时候是非常重要的决策。
另外的权利就是个人的肖像权，是与俱乐部不相关的。也就是说当他没有穿官方球衣这个时候的权利。所以今天将会给大家分享不同的四点。一方面给大家分享一下关于我们卖给一个品牌的项目传统的构成，包括一个品牌想要成为我们一个球员的背书或者去代言他的一些操作方式。这边我们给大家介绍一个案例，就是我们的一个客户叫凯文，这样大家可以了解这方面的运作。更多的让大家了解一下我们关于球员肖像权行业方面的一些趋势，包括品牌建设方面的一些趋势。最后我们会给大家看一些案例分析，就在过去的几年我们和一些球员合作的一些案例。
首先，比较重要的就是不管我们在哪个市场，一个一个非常重要的需求，就是你要想取得成功的话。要想很好去利用肖像权的话，不管你的内容有多棒，如果你学员不能够很好的去提供，或者不愿意跟你合作的话。所以他们要有自己的私人生活，如果他的私人生活不能够符合标准，如果有个人的问题。比如像过去，有些球员欺骗他们的合作伙伴，或者有其他的一些欺骗行为，所有这些东西都会影响到，把球员商业化的能力。市场营销成功的话，首先球员本身取得最好的成功，有很好的影响力。
当我们在跟品牌沟通的过程当中，我们要注重哪几个方面呢？比如说当我们像一些赞助商，这里讨论一些项目的构成。这边我们实际上把它进行分门别类，然后把它分成了四个不同的类别或者说四大类。一方面我们把它叫做推广和营销，推广和营销基本上作为一个公司来说。当你想和一个球员进行合作的时候，你要去了解或者去利用，也就是更好的去推广，从一个特定球员所获得的一些权利。
比如说，去让他们拍摄一些广告片，或者是取得一些代理权，一些授权。比如说其他的一些材料等等等等，所以最终的话，我们这个品牌所花的钱，这样最终都是取决于我们球员本身。所以这里我们给大家分享的，当然也有很多的一些变化，因为我们现在有很多社交媒体的新兴。现在有越来越多的一些赞助问题，包括像很多的一些，像在推特上的一些转发等等，包括像脸书上面的等等也会影响到我们这个业务的操作。
还有就是我们关于一些媒体和消费者活动，因为最终我们的目的一定要能够很好的去利用球员，能够很好的利用这种合作关系来引起人们的关注。因为你在主办活动的时候是要花费资金的，比如你要去举办一个会议的时候，你可以在活动过程当中去邀请一些媒体，然后去采访球员。在过程当中去暴露品牌等等，通过这种方式来实现营销和推广。
最后一个，基本上都是与我们的一些体验。比如说我们能不能和球员一起合影获得球员的签名，或者说我们能够让他们和球员一起来进行互动接触等等等等。所以刚才介绍的就是这四个传统的构成和架构，就是在我们的肖像权方面的四个传统的部分。下面给大家会一个一个简单介绍一下，这里给大家分享的就是一年前。他来到曼城的时候，当时我们很惊讶的发现他和一些品牌，包括一些很多的品牌都对他非常感兴趣。所以这里大家看到就是我们之前的一些例子，就是像电视广告，像耐克的一个赞助。耐克每一年都会有很多的一些时间，我们可以让他们去使用，这些球员来用于出席各种活动。
第二个，社交媒体的内容。所以每一个赞助商，一般来说他们都会有一定数量的社交媒体推广方式，刚才讲的像推特等等等等。所以在这里，我们像有些品牌他们可能专注点就是使用社交媒体，没有说使用商业广告或者其他的方式。他们想要去利用球员的影响力，只是用在社交媒体上来做推广。还有就是像这位球员，后来也吸引了媒体的注意，这样媒体能够跟他接触。因为跟他的合约过程当中，之前我也说了能够在这个过程当中，在举办活动的同时可以邀请媒体过来，然后去吸引公众的注意力。在这个过程当中，我们可以去暴露品牌，去推广，做营销。
最后一点非常重要的，比如说你不能直接让球员本身进行互动的一些机会。比如说像一些门票，一些入场的机会等等等，我们也可以在这方面开展相关的业务。所以这里给大家介绍的，就是我们这一些合作的可能构成部分。包括像社交媒体，还有就是我们看到的其他的一些趋势。如果要考虑到肖像权包括商业化的话，这里大家可以看到一些新的趋势。大家比较熟悉的像一些传统的媒体，包括像广告，包括在社交媒体上还有互联网，基本上已经占了1/4。还有移动互联网等等发展的速度非常之快，因为很多人现在花大量的时间用在自己的手机上。还有像社交媒体上的一些转发、评论，包括视频，所以越来越多的是关于我们球员的生活体验和包括在网上的在线视频等等，包括现在发了一些脸书的账号。所以社交网站和移动互联网我们可以看到更多的影响力，并且像在中国等等也会看到社交媒体，它可能在沟通的方式方法，中国可能和欧洲会不一样。
在中国的话，基本上你在一个地方可以做很多事情，比如说你在手机上甚至可以买门票，可以去订购酒店等等。但是跟欧洲的情况还是有点不一样，当我们在和品牌进行合作的时候，首先他们问的问题可能会说，你们这个账号有多少粉丝，你的客户有多少粉丝。比如说在推特或者在脸书上面，所以这是非常非常重要的一个问题。因为现在很多品牌，他们想要去宣传，所以他们就想看他们是否能够去利用社交媒体，来很好的去宣传他们的品牌，能不能很好的去利用社交媒体的平台。所以如果他们要有很好的这样一个社交媒体影响力的话，他就没有必要去选择其他不相关的一些媒体平台。所以在这个过程当中，我们就一直告诉我们的球员说。比如说一定要尽可能的去获得越来越多的粉丝，因为现在很多的品牌他取决于是否跟球员合作要看他们粉丝的数量。首先因为要考虑到他们是否合适，还要考虑社交媒体上的影响力是否足够的大。并且更多的决策，往往是取决于社交媒体的影响力，而不是一些其他的市场营销标准。现在越来越多的决策取决于媒体，所以一般都是在这些营销部门的公司，而不是做赞助方面的一些客户。
一般来说，我们基本上在网上可以看到在全球的排名，比如说像罗纳多，像梅西等等在全球比较有名的排名，所以球员的排名对于我们来说也是非常重要的。有就是我们关于一些转发的参与度，如果你要看我们的转发，如果在社交媒体上，我们可能有时候没有时间去读所有在社交媒体上发布的这些内容。所以一般来说，我们会有一个数字去看。也就是说，只有大概30%的这些内容能够被人们有效的阅读和看到，所以这里我们也看这些内容的一些影响力，更重要的是粉丝的参与度。因为品牌更多的是愿意为粉丝的反映和响应而支付费用，所以如果消费者能够提供反映，如果能够喜欢，能够点赞，如果能够转发等等等等，这样的话就意味着他就能够跟品牌进行互动，这对于品牌来说是非常好的价值。所以如果球员能够越好的跟球迷产生这样的互动，那他们的价值也就更高，品牌也就更愿意跟这样的球员合作。
在不同的社交媒体参与方面，会有一些社交的媒体，我们意味到推特上面的参与度比较低。在推特上面人们更多的是进行消费信息，而不是进行更多的互动。所以只有0.1%的球员，在推特上进行互动。在脸书上数字是1%，他们进行更多的互动。当然我知道社交媒体在中国没法进入的，但是在中国有同样一些对党的社交媒体，所以我们可以在中国的社交媒体上如法砲制。
这些都是我们可以了解到的东西，最后这些发帖也是与商业有关的，所以我们必须通过正常的这种发帖，产生更多的商业效益。那么我们也意识到有超过1/4的球员发帖是关于商业方面的，所以现在这些球星必须更多的习惯来适应这种新的发帖的形式。
最后作为结语，我想给出11条我们最近发现的一些趋势。我们会看到很多新的事物，第一个我们现在正在从销售、肖像权转到新的方式。我们现在将转到粉丝方式，现在在中国、在印度尼西亚会有很多这种情况。而且去年，我们可以看到越来越多的这一些机会，能够让我们销售个人的这些内容，而不是销售个人的肖像权。我们可以销售更多的这些内容，并且以社交媒体的平台。
第二个，就是我之前所说过的那样，这就是品牌可以节省一些营销的成本。但是我们现在很多的广告，开始在社交媒体上生根发芽，而不是像过去在电视上。这样一来，就能够以更丰富的方式来推销我们这些球星。
第三个，从文本和图像转向更加立体的社交媒体内容。我们可以从各个角度，各种方式，而且通过嵌入式视频的方式，还有其他的一些方式来使球星更好的与这些粉丝来进行互动。
第四个，更多的是关于历史的方面，我们意识到现在如果品牌要实施自己预算的时候。我们能够知道该如何去了解这样做带来的回报，在我们公司尽量少使用赞助这个字。因为这个品牌的决策者会给出很多的这些招标方法，品牌很容易拒绝这种赞助的招聘方法。所以我们一直都在是进行投资，我们更多讲的是投资能够更多的去吸引到这些社交媒体。
第五个，我们也开始看到不的这些品牌预算不高。我们与墨西哥的这些俱乐部和这些西班牙的俱乐部，也发现科纳米公司来到我们这里，来与我们进行合作，来发展他开发的足球。他们就是当时通过社交媒体来与我们进行接洽的，所以巴塞罗那和科纳米和墨西哥的这些俱乐部，都是通过社交媒体进行接洽，然后进行线下的谈判。
第六个，最下面就是我们越来越多的面临数字媒体的竞争，而且公司也越来越受到数字化的影响。在英国我们知道KSI它有1300万的订阅者，所以他们有一个非常好的媒体平台。我们可以通过媒体平台更好的销售球星销售权。因为这些订阅者，大多数是年轻人，而且能够很快跟我们建立直接的联系。这样一来，我们能够从传统媒体上获得很多新的年轻粉丝。像在推特上也都可以这么做。
第七个，我们不仅可以看到越来越少的全球这一些产品，而是越来越多的地区性的产品。因为我们需要能够让品牌更好的选择每个地区所喜欢的球星。然后投其所好，适应当地的情况。这样以来，能够在不同的地区获得比较高的人气。但是在每个国家有不同的成本的问题，我们也在寻找当地更多的产品。
第八个，之间我们一直寻求昂贵的产品，现在我们更多寻求成本的产品。现在我们根据不同的地区，利用不同球员的这些肖像，或者说特定的球员。比如说这一个球员只是进行数字化营销，那些球员只是进行其他方面的营销。这样一来我们的成本更容易能够控制，预算能够控制，而不是单一的产品。这样以来我们也就可以和很多不同的公司来进行对接，我们需要关注的就是这些球星的种类。因为有一些球星他也没有档期，有的球星他有的时候是需要参加别的比赛。所以我们需要尽量的增大产品灵活性，降低他的成本，让他变的可以承受。像之前所说的那样，我们会更多去谈论。
第九个，球星是否跟这个品牌所合适。你可能担心的是一些球星是否合适的问题，有的球星可能会向着巴塞罗纳，有的球星偏向于皇家马德里，如果你的这个团队中是有皇马球迷的话，那么其他的这一些球迷就可能不太满意了。在以前，我们公司对很多的球员进行个性化的分析，然后再看看他们是否能够适合我们不同地区。现在我们是通过不同的平台，不同的时间段来选择不同的球员。比如说在早上的时候，这个球员他能获得更多的追随者，这样一来我们能够在社交媒体上，更好的让这些球员实现他们最大的价值。
第十点，现在的品牌在社交媒体上越来越复杂，而且现在很多的一些球员也发挥了越来越多的帖子。然后我们也在社交媒体发更多的谈话，这样以来我们能够通过这种互动，激发起粉丝的兴趣，然后与我们一起来互动。
最后，我们看到，你可以知道他的言外之意。我们现在尽量的开始抛弃这些长期与球员的合约，因为这不是一个球队里的情况，我们这个产品可能在朝夕之间改变。所以我们现在开始更多的关注是基于每次往高的合同，而不是长期的合同了。之前是进行长期合同，但是后来我们改变了主意。比如说巴塞罗纳、卡西利亚斯，对这两个球员我们进行了短期合同，现在卡西利亚斯快要离开他的职业生涯了，所以他想尽量有更多的收入，所以同意签定这些短期的合同。每次能够给消费者获得最佳营销互动的效果，我们也使用了肖像和其他相关的内容。但是那次营销之后，我们就不再有其他权益的所有权了。
这是我今天要讲到的十一个内容，都是基于我们之前与不同球员打交道的经验所得出来的。所以我们可以说，我们这个经验就是跟这些球员来签署这一些合作的权益和合同并不是很容易。我们必须有足够的创新性，必须能够通过这一些非大牌的球员来产生更多的收益。所以这就是我的一个演讲，非常感谢你的倾听，希望可以提问题。
主持人：非常感谢Esteve Calzada，感谢您给我们提供了印象深刻的演讲，讲到了肖像权，其实就媒体和视频如何改变代言行业的。我们现在是QA的环节，大家有没有问题要问了？
提问：非常感谢你精彩的演讲，我这边比较感兴趣的就是，你和客户在合作的时候。比如说当跟球员合作的时候，你如何帮助他们去管理他们自己的私人的社交媒体的活动？比如说帮助他们了解哪些是好的，哪些是坏的，哪些是可以分享的内容，哪些是不能分享的内容，我对这块比较感兴趣。
Esteve Calzada：我们有各种的球员，有的人会愿意雇用专家告诉他们，这些比较少见。有些球员不愿意花钱，尽管赚了很多钱，但是他们不愿意花钱去购买这些服务。有些人有专门的人帮助他们来管理这些内容，花钱雇人管理他们的社交媒体。但同时也需要球员参与进来，比如你可能雇佣最棒的社交媒体，如果球员没有提供独家的内容，比如粉丝想看到一些照片、内容的话，要保证球员在这个过程当中参与进来。
还有另外一个极端，也有一些球员不愿意去使用社交媒体。比如说粉丝可以通过这种方式跟他们沟通，有时候点球没有罚进或者比赛输了以后，他们会不愿意去分享，不愿意去使用社交媒体。所以我们要保证我们可以让他们把这些东西给记录下来，所以这是另外一个极端，有些球员不愿意分享。对于我们来说品牌想要看到的就是，一定要让球员自己本身出现在社交媒体上。尽管他们可能有一些专业的团队，他们希望球员能够自己去参与社交媒体，自己发内容，而不是其他让代发。
我们这边有很多关键的经验，跟球员打交道的方法和方式，但是我们发布的时候一定要发布一些比较独家的内容。或者说一定要能够定期的去发内容，还有就是要让他们能够保证说，要能够和粉丝进行互动，能够去对粉丝的留言进行评论，进行回复。当然还有很多其他的，当然这些越来越多的社交媒体的话，肯定会有更多的经验。当然粉丝他们肯定是想要看到的就是，有些想要看到的内容，但是有些球员可能很想过多的保护自己，但是粉丝是非常想要了解这些球员的生活。比如说像科里，他就是我们的客户，他就会发布一些生活和孩子的照片，等等一些球员是我们的客户，他们就会在脸书上去，他们不愿意表达他们自己的私人生活，不愿意分享自己的私人生活，所以每一个球员是不一样的。
提问：我们要知道在中国市场上是很难去控制，包括品牌LOGO的使用，关于这一块有没有经验？我们如何来面对这些问题，以及我们如何去保护我们球员的肖像权？在中国这样的市场上，当然如果你有经验的话。
Esteve Calzada：要看到底哪个成本更高，如果你要让他能够去非法的使用成本有多高，或者说你去保护他们的成本有多高。所以说还要看到底事情的成本，背后的成本。我们其实知道有一些公司，他是专门在互联网平台上去从事保护球员肖像权的公司的。当然像在中国，这些年我们有很多的经验。但是像去年跟约翰·克里，包括跟五星体育等等有相应的合作，这是第一次在中国市场上有经验的一次体会。但是来到中国我比较惊讶的是，没有看到很多关于欧洲的一些活动。比如说我看到像OPPO手机有用到球员做代言。
提问：你刚才提到有些品牌非常关注球员粉丝的数量，我想了解的就是，比如说客户，像苏亚雷斯在世界杯上一些不好的表现，像这种东西，在有些球员上投资太多的话，会不会有正反两方面的影响结果？还有就是说当我们在应对这些情况的时候，我们有没有很好的方法，来去很好的帮助宣传或者说做公关处理？
Esteve Calzada：这个品牌是非常担心的，当他们跟球员进行合作的时候，所以这就是我们发现，现在我们也看到这样的一个趋势。品牌不太愿意跟品牌的个人去合作，而是跟一些媒体平台进行合作。比如说像你刚才提到的苏亚雷斯，他出现的一个事故之后马上就失去了网站的赞助，大概使800欧元每年的赞助费用。所以确实是会带来废丝，如果球员出现不好的行为和表现。不过后来对巴塞罗纳的活动受到了很多影响，当然这确实是我们这个行业的一些挑战。我们有很多不同的球员，有时候一些球员他可能行为是很难控制的，当然这确实我们有失去一些广告商、赞助商的风险。尤其是当我们和球员应对问题的时候，比如说有些球员没有通过尿检有吸毒的丑闻等等，这些都会给我们带来各种各样的挑战和问题。但是尽管有出现这种情况，我们看到很多的一些欧洲赛场上的伤害。所有高效的球员他们在顶级的团队，对这些品牌或者市场营销来说，他们要去应对主要的问题。所以这就是为什么越来越多的品牌和风险会越来越多，所以它就是更愿意同时跟不同的球员进行合作，而不是其中对某一个特定的球员进行合作，这样的话就可以大大的降低风险。比如说我们在合作的过程当中，也可以去了解球员的专业度或者是他的配合度等等。
2016中国足球高峰论坛
时间：2016/5/27上午
地址：崇明会议中心
主题：2016中国足球高峰论坛
主持人：女士们，先生们早上好！现在我们开始第二天的会议。感谢你们所有人抽出时间来参加会议，想感谢官方和我们的合作方，请戴着你们的名牌，然后将你们的手机调到振动档或者是静音状态。现在我想介绍国际米兰足球俱乐部全球商务总监Richamd Lamb先生。之前是在曼联工作，在足球界有很长时间的工作经验，欢迎Richamd Lamb上台演讲。
Richamd Lamb：各位早上好！刚才我的朋友解释的比较全面，也比我还懂，我是在国际米兰发挥了一些角色，最近四年在曼联上班，去年到了国际业务总监，目前我的业务到了印尼。法国的朋友还在路上，所以他可能晚一点才到，我们来自利物浦的朋友还没到，所以就先介绍我自己。今天法国足协的Romuald Nguyen先生在路上会迟到，所以Andrew Markham也会迟到，所以现在我就开始第一个演讲了。
今天我要讲的是国际米兰，谈谈国际米兰在中国的情况，我们已经听了昨天很多的演讲，而且晚上进行了晚宴。很多人都是从事于足球相关的工作，有很多是为足协工作或者是足球俱乐部工作。所以我们今天的演讲会尽量涉及到足球与足球相关，关于到今天的演讲，我要讲讲国际米兰在未来想要在中国实现什么，然后在过去的18个月都做了什么。要谈论过去18个月的原因是对那些不了解足球的人或者是喜欢足球的人。
国际米兰在两年之前有一次地震。两年之前印尼的集团收购，收购了国际米兰之后进行了很大高层的变动，这可能是国际米兰过去100年里进行最大的内部变动。我们在年底的时候，一半以上的球员都是意大利球员，完了另外的一半是国际上的球员，那个时候是想招募最好的球员。那个时候改成了国际的名号，那个时候我们开始变成了一个全球化的俱乐部、全球化的平台。但是在经过过去两年的收购之后，我们俱乐部进行了100%的国际化。我们现在的首席运营官之前是在曼联工作，而且他把他非常国际化的管理团队带到了国际米兰，之前都是为曼联工作的，还有他建立非常强大的专家团队。我们一直致力于开发强有力的战略，让我们在全球范围内开展业务。今天我们要更多的关注我们在中国的这些事务。
我们想要实现的，尤其是在中国想要实现的是创造中国的故事，属于中国的故事，这是一个非常复杂的方式。但是是个非常简单的想法，做起来非常复杂。我们如果来实现这一点，我相信很多的这一些业内和业外的人士都想了解这一点，但是创造中国的故事必须首先了解中国。我们必须了解中国的机会在哪里，中国是很大的一个国家，当我在1997年来到这里的时候，发现这是非常大的国家。不仅仅是它的国土面积非常大，如果我们花很多时间，在接触各行各业的人士之后，我们发现中国的情况是很大，而且情况也很复杂。中国有10多亿的人口，而且GDP也很大。比如说中国不同的地方，北京、重庆还有其他城市的球迷体验也都不同，所以我们要实现的不仅仅是一个适合中国的战略。因为中国的市场非常的复杂，中国的国情非常多样化，我们需要执行非常强有力的、多样化的措施，能够涵盖、照顾到很多不同阶层和不同区域的人，而且还要照顾到那些喜欢足球或者说是不太喜欢足球的人，或者是在不同的这些渠道观看足球的人。这是我们需要着重照顾的一点，就像我们在过去所说的那样，我们需要在中国执行一个战略。
第一个战略，就是关于我们的媒体战略。我们有很多的国际米兰的粉丝，我们必须与他们进行交谈。那么他们在哪里呢？这样一来我们就必须利用媒体。媒体非常重要，中国的媒体也非常复杂，中国社交的媒体是非常有效的，我们需要中文的社交媒体，因为中国没法使用脸书或者是推特，所以需要在中文的社交媒体上让他们来消费关于足球的信息。我们不想只是在网页上用英语去谈论关于俱乐部和球员的信息，然后将它翻译成中文进行分销，这不是我们想要做的。我们想要做的是建立足球内容业务增长的一个基础，所以我们必须进行很大程度的当地化。在北京的东城区，他们有一种非常特别的方式来喜欢它的俱乐部，但是在上海浦东又是另一方面，说明我们非常鼓励在中国不同的区域进行当地化的这种业务。我们是米兰的俱乐部，我们没法自己全部承担所有的工作，所以我们正在寻求当地的这一些合作伙伴，来帮助我们实现这一点。虎扑他是上海的一家合作方，能够联系到中国上百万的消费者。接下来我们将使用虎扑社交媒体，他们与我们合作来创造自己关于热爱俱乐部的信息。
活动现场中国球迷喜欢听的这些内容，我们需要能够将我们这些俱乐部品牌相关的信息通过这个媒体告诉给球迷。一旦我们找到基础之后，我们也会鼓励我们的球迷来在媒体上创造自己的这些内容。我们可以在社交媒体上看到某个球迷类似于米兰和国际米兰之间有什么一个观点和评论。就像我说的，中国是一个非常大的国家，重庆的球迷可能跟北京的球迷情况又不一样，所以这就是我们社交媒体的作用。我们还有我们自己的渠道，我们与乐视来进行合作，这是中国非常大的电视媒体。我们在6月之前与他们合作，致力于创造一些独特的内容。
在二周之前，我们能够发挥一些相关的内容，然后让这一些发布的内容能够进行当地化，适应中国不同的市场。所以我们也配合加入了这些翻译，我们也更多的去发布中国人喜欢关心的这些内容。比如说在乐视上面，我们邀请了刘建宏，在周一我们让刘建宏，让他在媒体上谈论一些米兰的这些俱乐部的信息，然后与球迷进行互动。所以这样我们就能够知道中国的球迷是如何与米兰进行互动的，而且还有很多其他不同的故事。我们已经开始了旅程，我们希望能够借助这个旅程告诉中国的球迷更多关于米兰的故事。
我们也发布了一些非常独一无二的内容，在电视频道和社交媒体上，发布了很多独一无二的内容。两周之前我们进行了新闻发布会，当时是非常著名的CCTV的主持人，采访了我们俱乐部的人员，当时采访的时间是15分钟。我们是想发布与中国相符合的战略，确保我们的消息和我们发布这些球星的信息能够适合中国的市场。我们发现现在中国也有很多当地的俱乐部做的很好，中超的俱乐部也非常的成功，所以我们想要找到一种细分的市场，找到与众不同的市场定位。比如说我们这些俱乐部在做什么？我们致力的就是米兰俱乐部在中国的故事，这是我们在媒体方面所要做的工作，就是发布关于中国的知识。
我们如何来实现这一点呢？我们第一个任务，就是我们要使用一些足球学校。我们今天很多人都来自于不同的足球学校，我觉得这就可以表明，实际上足球学院这一块的发展有很多的机会，所以我们也需要在未来更好的去利用这个机会。国际米兰在最近几年，当然也有一些不好的发展，我也不害怕说这些东西。但是我们在全球有一些足球学校，有些表现很好，有些表现不好，像美国、巴西、日本东京、阿拉伯，在中国我们有三个足球学校，在北京、上海、南京。今天我不想在这里说做的到底有多好多好，因为我们才刚开始做起来。
首先我们在一年半之前建立了上海的足球学校，三周前建立了北京的足球学校，南京现在已经官方在媒体上公布了，但是我们还没有真正的开始开业仪式，大概在几周之后会正式开始这个学校。所以这是刚开始采取的措施，像我们刚刚说的一样，中国非常大，北京在北边，南京在南边，然后是上海。所以我们下一步可能会在广州、深圳、重庆、也开始组办一些足球学校。大家可以看到的是，我们现在看中国不仅仅把中国当做一个国家，而是把中国看成四个国家在一起的一个大国家。比如说像东西南北把它分成四个部分来看。
关于足球学校我们还有不同的模式去开展，所以我这里也不想说哪个好，哪个坏。每一个足球俱乐部都有不同的观点，到底哪个有效，每一个人的想法都不一样。我们这边有一些模式可能和当地的社区、当地的政府合作满足他们的要求。比如说像北京的足球学院，我们的合作伙伴益海就是不动产开发商。在全国有很多的公司，他们也会运营学校。所以在那个地方就找一些当地的学校，我们和20个不同的当地学校在益海那一块，我们还和当地的教育部门来合作，来保证我们在学校的内部提供我们的足球课程。
在上海和南京，实际上我们就会有两个全职的教练，他们也会到北京工作，和当地的学校合作去规划、去培训当地的教练。用我们米兰的方式来去教授足球，我们将会有30个教练去到国际米兰，去学习两周左右。这样的话他们可以从我们的教练去学习，我们在米兰的足球学院是如何开展工作的，我们的教学方式是什么样的。所以我们就通过足球学院，不管是在阿拉伯、南京、所有刚开始教练的培训都是同样的。所以第一步就是我们的教练和他们的教练进行合作，把我们米兰的这种方式传递过来。还有一个就是我们要和孩子们进行合作，我们会来给孩子进行培训，我们会有三个人的核心团队，我们会当地学校合作和保证他们能够达到我们的目标。一旦我们到达了相应的教练水平以后，我们就会跟我们的合作伙伴打造一些学术团队，比如说在上海、北京等等我们都会有相应的团队。并且最棒的这些学生在每一周末或者每个月一次，他们会到一个中央学校，直接会跟我们的教练进行学习。
通过这种方式的话，我们就会有不同的层次，我们可以在社区，我们可以在学校，这就是全民参与。也就是说每个人可以在这个区域接触到足球，还有那些比较有才华、潜力的学生，他就可以到我们的中央学院，可以直接跟我们教练合作。每个夏天大概20个到30个最棒的学员，他们将会飞到米兰，就在我们的青训基地进行培训。这个青训基地也就是培训我们青年队的地方。目前我们发现效果很好，因为他可以充分的去利用我们的资源，并不是关于品牌，是关于我们如何在足球场上去分享我们的资源。它实际上是一种把我们一百多年的这种历史来贡献给全球，并且给其他的国家分享我们的知识，帮助他们去提升足球方面的技能和文化。
我们要打造这样的一个渠道，一般来说，我们不是想说一个孩子加入了我们的米兰俱乐部，穿上球衣以后就成了很好的学员了，然后就搞定了，就觉得完了。并不是这样的，我们希望能够为孩子打造这样的一个通道，这样的话未来他们也会有很好的机会。比如说他们有才华，能够在米兰生存下来，我们也能够让他们去接触到不同的俱乐部。但是如果他们不想在米兰继续发展，比如说像美国华盛顿我们也有俱乐部，我们也在那边设立了一些合作关系，所以我们可以跟他一起分享我们有才华的学员。同时我们还尝试建立于网络，跟一些亚洲地区的俱乐部，包括全球的俱乐部进行合作。以保证我们能够共同分享一些比较好的资源，所以不管我们现在俱乐部来自哪个地方，我们都在密切的进行合作。通过不仅仅说打造足球学院，同时还要保证我们学员在未来能够有很好的职业发展的通道。所以这是关于足球学院这一块。
关于社区这一块，包括慈善这一块，也就是我们的米兰大学。我们有一个INTER CAMPUS，我们有很多的大学和学院听起来比较类似。它是77年建立的米兰大学，当时对这一块的发展做出了很多的贡献。我们不仅仅是联合国认可的一个足球俱乐部，同时我们在全球范围内做慈善的工作也受到了认可。我们在全球有20多个不同的INTER CAMPUS，中国也有，但是大多数都是在非洲南美。我们主要帮助那些没有任何足球或者体育设施的地方，有些地方他们可能交通非常不方便，包括交通网络非常不方便。所以我们跟这些国家的政府进行合作，来帮助当地的人给他们提供一些体验，来和当地的足球俱乐部，来提供一些慈善性质的活动，帮助他们能够去发展这些项目。目前来看效果非常好，从77年以来效果都非常好，并且也没有任何的盈利。
比如说像哥伦比亚那边，它实际上也就有很长的故事。像我们有个男生，他当时家境不好，也没有很多的钱，结果20年以后因为参加我们的大学，也成功的进入了职业队伍的里面。实际上关于联赛的这一块，我们每个品牌都要做很多类似的事情，比如说像皇家马德里等等一些俱乐部在做。我们要做的事情，就是要找到正确的合作伙伴来帮助我们发展一个核心的业务。目前当然还在不断的发展当中，刚才给大家介绍的就是关于中国的发展，我们如何去分享我们的资产，去分享我们的经验，来帮助中国的足球行业进行发展。当然还要给我们粉丝提供他们想要的每一个俱乐部，所有今天到场的足球俱乐部可能都会承认，我们足球俱乐部面临的挑战就是我们的粉丝来自于全球各地，但是不能把体育场搬到全球各地，我们的体育场就在米兰、伦敦，所以没办法把体育场移到各地。比如说移到北京来办一场比赛，所以我们足球俱乐部的挑战，我们如何跟我们的粉丝来进行互动？来让团队跟他们进行直接的互动？让他们能够感受到我们俱乐部的存在？能够体验到我们俱乐部的存在？并且能给他们提供个人化的连接。
实际上俱乐部做了很多的方法，像比如说巡回赛和友谊赛，效果非常好，很多俱乐部通过这种方式做的非常棒。我们也准备在美国开展友谊赛或者巡回赛，从07年开始每一年都会到亚洲这边来，在亚洲主要的焦点就是在中国。所以我们希望在未来，能够把我们的球队更多的到中国。还有就是我们每一个团队一些传奇、一些球星。米兰有我们的传奇队一些顶级的学员每年都会在打比赛，在2016年他们好像在10月份上海会打比赛，并且会在南通打一场比赛。目前还在进行当中，我们有结构化的团队，也希望在未来开展更多的比赛。有些人可能还在寻找合作伙伴，我们也会在寻找机会去找到一些更长久的合作伙伴。我们希望能够把我们的这种策略，不仅仅是在上海开展。比如说像在城市那些粉丝没有机会接触到米兰，接触到球队的那些城市。比如说像中国的二线城市，像南京、成都，甚至是在三线城市、四线城市等等。我们在这一块也是有非常大的潜力，能够在那个地方，这样我们可以打造更好的粉丝基础。
我们可以通过这种方式，所以我们会在未来继续推动这个策略。还有我们是青年队，在EPU，在这种情况下大多数的球员都会有很多有迷的球员，在中国是非常有名的，所以我们通过长期的策略和长期的教训，通过中国的粉丝希望能够来帮助他们带过来。所以像Primavera是一个成功的案例，我们希望把这种发展策略带到中国来，能够给他们提供非常好的一个体验。对我们来说也是很好，因为能够帮助我们在中国去推青年队。同时对于我们的这些球员来说也是很好的经验，因为他能够获得一些国际赛事的经验。当然我们未来会有更多的一些细节，现在关于很多细节还不是清楚，我们在深圳也会有，不仅仅是比赛，同时我们还和深圳当地的俱乐部、当地的社区来进行合作。跟他们提供一些机会，让他们能够有机会见到我们这些青年队的队员，让他们交流经验。比如说作为青年队员他们的经验是什么样的，并且给他们分享他们面临的挑战是什么，他们的困难是什么。到底如何在足球职业发展道路起步。
刚才我们讲了中国是一个非常大的国家，除了北京、上海，我们都有很多的俱乐部开始做这样的事情。但是实际上还不够，我们通过足球学院，通过训练赛、巡回赛等等，包括一些粉丝的团队，长期打造这样的策略去覆盖中国所有的地区。包括三线城市、四线城市等等，这里只是2016年的计划。像我刚刚说了在北京、上海和南京已经办了足球学院，在深圳我们会有巡回赛、青年赛，还有在山东淄博我们也会准备这样的一个友谊赛。当一些策略都实施完毕以后，我们也会把目光放在中国的西部。因为我们也觉得中国西部也有非常好的粉丝技术。这是我们在历史上一支做的不太有力，但是之后我们会关注这一块，所以情况有所改善。会有中国的国际米兰俱乐部，我们会在社交媒体上来进行推广，然后通过不同的平台来进行推广。我们希望能够与这些俱乐部进行更紧密的互动，让他们知道我们到底是谁。
比如说让在上海的陈先生或者是张先生，让他们知道国际米兰是谁，能够让他们花费一些时间在我们的论坛社交媒体上跟我们互动。我们需要给出一些我们的答案，让他们这些球迷增加与我们的认同感。我们可以举办这些宴会、举办传奇方面的这一些活动。然后发展一些适合中国的活动，找到一些中国的合作伙伴，我们会举办更多的活动。我们不是完全依靠我们的合作伙伴来推广自己的信息，我们很大程度上要有我们自己，我们确实有我们的这些合作伙伴，但是我们会与他们进行合作，让他们帮助我们。但是我们更多的关注的是由我们自己，在向这些年轻人来传递我们自己的这些故事。
这就是我们想要与中国的球迷进行互动的内容，但是我觉得更重要的是，随着我们不断的进行本土化和当地化，我们不能忘记自己是谁。我们不忘记是谁，这才是中国足球支持我们的原因，也是很多中国球迷支持其他俱乐部的原因，所以我们不能忘记自己的身份。对于国际米兰来说，我们仍然希望非常关注我们的核心的这些消息，那就是我们这些球员到底是谁，我们非常有幸能够生活在米兰，我们有很多非常好的球员，更多的关注对球员时尚方面的东西。比如说T台、时尚的这些东西。我们作为一家俱乐部，希望让人们谈到国际米兰的时候，让他们想到的是这些过去的16年里，一直非常大牌的球星。我们会增加这一方面的历史，增加我们历史遗产的作用。
现在把很多的一些图画和一些纪念品放在我的这些办公室里，如果有人能够进入办公室的话，他能够首先看到纪念品和图画。比如说可以放上图像和奖杯，让人们产生更多的认同感。我们会与公关公司或者新的商务方面其他的有关方进行更多的合作，这是我们米兰一个广场的图片，我们非常幸运的能够生活在米兰。意大利政府告诉我们，去年中国前往米兰的这些游客人数达到了300万。这是在周六会举行国际米兰比赛的球场，在今后有更多的球迷看到我们这一些比赛。
谈谈我们的未来，在过去25年里讲的是我们过去的成就，现在我们要谈一谈我们在未来想要达到什么样的成就。我们现在正在开启这一旅程，在中国的未来都是关于如何在中国将我们的米兰故事本土化，是关于共享、是关于共享我们的资源来发展中国足球事业。我们也在寻求这些战略合作伙伴，想在中国开发我们的项目。我们在明年会更多的开发这方面的项目，我们会更多的关注这方面，希望大家也一直关注我们未来的发展。非常感谢！
这是一个国际米兰的球服，还有其他的问题吗？
Richamd Lamb：非常好的一个问题，在一年之前加入国际米兰，首先我要在米兰做的一个事情就是屡职，就是找到到底哪些是对曼联有效的，到底哪些对米兰有效的，所以我们更多的了解国际米兰，要更多的了解这个俱乐部是一个什么样的性质，这个俱乐部的根基在哪儿我们必须得知道。米兰这座城市花费了很多的时间，也谈论到了中国的球迷，尤其是中国的这一些国际米兰的球迷，也包括其他俱乐部的球迷。也谈了他们对国际米兰的看法是什么，我们发现国际米兰在中国有非常好的声誉，有很多的球迷。中国有很多的利物浦、巴萨的这些球迷，这是一个非常强大的信息。因为我们是一家足球俱乐部，我们这个足球俱乐部关注的是足球本身，这可能听起来有点奇怪。但是再看看其他的这些俱乐部，很多的这些其他的俱乐部他们的商业模式和媒体的模式都非常的成功，这对他们来说非常有效。但是对国际米兰来说确是没有效的，因为国际米兰想要获得球迷认同的方式是我们在球场上的表现。过去我们是这样的，所以之后也要再进入更多的媒体营销方面的内容。短期不仅可以增加收入，长期它可以更加冲淡对于米兰核心的价值。所以我们今后还会更多的关注足球的核心价值，就是训练和年轻人的足球，年轻训体系，我们还会继续坚持我们之前的战略。实话实说，国际米兰一直在衰退，有人这样说但是我不同意，我们现在面临的英超和意甲的竞争，确实我们面临着联赛的竞争。首先在90年代意甲有很多的球迷，因为那个时候是第一转播的联赛，但是现在拥有群众根基，现在我们确实面临着一些挑战。但是我们也面临着一些机遇，我们看看商业方面的这些，意甲与顶级的俱乐部合作，所以这会让很多人了解，对我们意甲来说有非常大的机会。有很多的财团和我们合作，对我们来说更好的进入中国与中国人进行互动。我们也希望能够调整比来时间，能够让跟多的中国球迷有白天观看的时间，我们需要做很多方面的工作。在这些方面需要很多意大利的足球部做很多的球迷，但是要让中国的球迷参与互动，这样才能增加我们的影响力。所以在今后的两年会看到国际米兰在中国非常大力的开发我们的这一些业务，而且我们想要对中国传输核心的信息就是足球本身，而不是更多的商业。
提问：非常感谢你的演讲，我们的公司是一个组织，是一家印尼的公司。对于亚洲足球者如何从米兰获得利益和好处？
Richamd Lamb：这是非常好的问题，对于亚洲足球者如何从米兰获得利益和好处。基本上很多的人，当我们有亚洲的投资者，比如说20%到30%和40%的股权都是亚洲股权，那么会带来分红收益。作为一个英国人，如果我支持PHG的话，PHG20%就是说你必须有一个非常强大的平台，而且需要在平台上实现自己的战略。你得实施战略才能够从中获得收益，我有这么些例子不太情愿进行分享，这是关于俱乐部的。现在有一些亚洲的投资，亚洲对我们来说是一个非常大的潜在市场，对于我们来说潜力非常大。因为它能够让我们和亚洲包括中国的粉丝更加的切近，我们能够更好的跟亚洲市场进行沟通我们的策略。这样的话面对我们亚洲的粉丝，我们相关系更高。因为之前实际上有时候你传达的信息，不管多少重要，更重要的是关于粉丝这样的一个响应和共鸣。所以我们一直以来，致力于做的就是通过足球学院，通过媒体，通过各种活动来跟我们所有的这些合作伙伴去开展。比如说像在印度尼西亚，每三个月我们都会跟粉丝来开展一些活动，每个月他们都能够参与。这样的话粉丝每次到场，大家可以想像如果从印度尼西亚的粉丝角度来看的话，他们想跟国际米兰进行粉丝的话，他可以直接去问。如果想卖某个学员，粉丝可以直接跟他说不要把某个学员卖掉，因为这种互动是非常重要的。所以对于俱乐部来说，不是说你把信息传递出去就重要了。如果我们和当地值得信任的媒体也好，通过一些赞助也好，我们就会不断的能够跟我们的目标市场去传递我们的传统，传递我们的信息。像在印度尼西亚我们一直以来都在这么做，比如说把足球学院带到印度尼西亚，就是根据他们的文化背景。实际上不是你到那边以后能够带来更多的粉丝，更多的是打造这样的一个平台。比如在中国有很多的媒体，他们有很多不同的兴趣。比如说我们在雅加达等等有不同的俱乐部，所以我们也希望能够通过其他的媒体公司，通过其他的活动，其他的俱乐部来不断的加强国际米兰的信息。当然这并不是非常简单的工作，但是我们已经开始着手做这方面的事情。
提问：非常感谢，关于将要想要和中国公司合作的人你有什么经验？比如说你刚才把中国分成了四个部分，东西南北。我们在跟中国一些合作伙伴合作的时候需要注意哪些东西？
Richamd Lamb：那我觉得，在回到刚才我在幻灯片上讲到的信息，中国是一个非常大的国家。如果你要在北京，那你和北京的一个公司合作很好的话，并不以为这你能够把在广州或者在上海同样能够合作很好，这并不是一回事。所以我们可以从两个不同的方面来看，首先第一个可以找到在全国都有运营的合作伙伴，比如说媒体也好或者机构也好，能够覆盖全中国，并且非常关注与中国的市场。这样的话你可以很好的去利用这种类型的合作伙伴，从整体来把握。如果没有这样的合作伙伴，你要了解到，比如说像阿里巴巴来自于杭州的一个公司，他们是扎根于杭州的一个公司，所以如果有一个足球俱乐部想跟杭州合作的话，那你就找阿里巴巴。实际上你就可以很好的建立这样的一个最强劲的，关于杭州这个城市的合作关系。如果杭州合作完以后想要在重庆去合作，这样就脱离了，不能再寻求阿里巴巴了。所以针对这种情况可以找到当地这个区域的公司，它比较强劲的。比如说像在广州的话，找一家非常广东的一家公司，这样的话就跟广东那边市场的人有很好的联系，有很好的关系，这样的话你就能够很好的合作，所以整个过程是非常复杂的。比如说如果你要到北京，或者到中国西部也是的，你都要找到当地的，扎根于当地的合作伙伴，这样才能够更有利于开展中国的业务和合作。
我们邀请下一位我以前在曼联的同事，我们邀请下一位我以前在曼联的同事，下面让我们欢迎利物浦足球俱乐部全球合作营销主管Andrew Markham先生 主题：利物浦足球俱乐部在中国：与球迷和合作伙伴建立关系
主持人：看到我们来到一个新的嘉宾，他来自法国足球协会，也刚到，他将会是在利物浦之后的下一个演讲嘉宾。
Andrew Markham：大家早上好！非常感谢刚才Richamd Lamb精彩的演讲。首先我想说的就是天气让我感觉像回到家乡一样，因为今天这个天气跟利物浦的天气非常类似，每一天都是这个样子的。
首先我想跟大家介绍一下利物浦俱乐部的背景，包括目前在中国开展的一些活动。我希望大家最后如果有任何问题的话，可以在演讲当中来问我。
在座有些人可能都已经非常了解利物浦俱乐部了，如果你不太了解这个俱乐部的话，或者如果你不懂汉语的话，在此介绍一下我们的俱乐部。明年我们将会有125年这样一个历史，我们在全球是最大的足球大家庭，并且获得了5次冠军。实际上我们是少有的5次获得欧洲冠军的俱乐部，并且我们除了在足球领域取得成功，我们也在全球打造了非常广泛的粉丝基础。不仅仅在亚洲包括在中国全国各地都有我们的粉丝。现在我们也在不断的建立很多球场，我们有个新的球场是安菲尔德球场，容纳会达到4500千人，这是我们标志的球场。我们核心的理念就是包负、承诺、尊严还有就是团结，这是我们做任何事情的出发点。如果大家不了解我们的话，这是我们所有权关系和价值。
非常重要介绍的就是我们的整个官方合作伙伴，我们有38个遍布全球不同的合作伙伴，分成三个不同的层次，我们有主要合作伙伴。比如说像我们的球衣、设备、设施，同时我们还有全球合作伙伴。我们有一些区域性的合作伙伴，一般来说我们就会对特定的市场跟我们合作伙伴进行合作。
比较好的一个例子像MG，2月份和MG品牌进行了合作，之后我可以跟大家进行详细介绍，但是大家在央视的广告上应该都能看到关于我们相应的广告了。这里大家看到的就是我们会把我们的合作伙伴分成三个不同的层次，像一些主要的合作伙伴，比如说像渣打银行、印度尼西亚、新百伦、还有MEW MAIN STAND也是一个球场的合作伙伴，大家不要担心，我们主要的球场安费尔德也在，在未来希望有更好的合作伙伴关系出现。除了主要的合作伙伴我们有全球的合作伙伴，比如说像Wolfskin和LIVERPOV都合作了很多，包括在LED平台上和视频平台上，包括在利物浦的网站上都会有各种合作。
这里大家可以看到是天津的一个活动，当时是在圣诞节左右，当时有亲子活动，把我们的球星，当时我们在购物中心里面有足球笼，孩子们可以到足球笼里面和我们的教练，和我们球星一起来踢球，所以这是区域性的活动，在中国也在举办类似的区域性的活动。我们在当地也跟MG进行合作，也是我们区域性合作的案例。
现在这是我们历史中的一个关键时刻，因为我们来了一个新的管理人、经理，现在在中国也非常的受欢迎。同时我们也在不断开发新的市场，就像刚才将的新的安菲尔德球场，我们希望能够更好的招待粉丝，能够有3500到7000人的球迷，同时保证给球迷提供很好的体验。还有就是数字时代，我们在全球范围内有社交平台，比如中国有腾讯、微博、微信等等，当然也有一些中文的网站在中国运营。
今天我们想给大家分享的就是关于我们在中国足球产业的发展，实际上关于英超的话，只有一个季度就已经发生了很大的增长。主要可能是因为中超覆盖率比较高，而且一个比赛在央视舞台会有转播，能够让我们的粉丝在很多不同的渠道都能够接触到这些比赛。我们都知道也就是我们今天习主席也最近发布了一些足球发展的计划，这都是密切相关的。同时我们中国的足球计划也就是在接下来30年，想让中国变成足球大国，想在全球的足球领域能够成为一个靠近的国家。
这里大家看到的就是我们去年的一个发布活动，在接下来的20年—30年，我们将会有很多的关于全民足球的发展。除此之外，我们还有商业方面的发展速度也会非常之快。作为利物浦我们也想从足球的方面来给这种发展提供支持，我们刚才讲了我们有非常悠久的历史，我们也有非常棒的一些球星。利物浦也在寻求跟中国找到机会来不断的实现共同发展。
利物浦在中国战略由三个合作组成，首先是零售，第二是数字，第三个是足球。再谈谈我们关于数字方面的战略，也谈到了我们在微信和微博上有自己的平台，我们现在战略就是尽量与当地球迷进行互动，用当地的语言提供当地的内容。我们现在的数字达到了300万互动球迷的人数，但是我觉得最重要的就是，中国人数非常多，但是300万跟中国整个人数来比还是非常少，所以希望通过微信与更多的球迷进行互动。
随着我们不断有越来越多的球迷，估计在中国会有9900万的这些球迷会关注这些足球俱乐部。我想在谈一谈合作的伙伴，比如说上汽集团合作，这是在2月24号发布合作的一个项目，这是在一个月之前我们讲麦克罗恩与球迷进行了相关的见面会。我们在2月份与媒体的合作，在上汽集团官方网站上发布了我们的活动，当然很多网页的浏览量，而且我们也与电视台进行合作。这是上汽集团销售的店面里头发布了宣传的文件，这是我们的第一个关于与上汽合作的宣传片。
这就是我们对利物浦俱乐部的象征，把体育元素嵌入到了名爵的品牌当中。几周之前通过让麦克罗恩参与北京的汽车展与球迷进行互动，极大的促进了当天名爵汽车的销量和电视曝光率。我们不仅仅与名爵合作，也与PPTV合作，PPTV在中国是一个国际的网络电视转播商，我们与PPTV进行了合作。这是我们与PPTV播出的一个节目，我们还会与PPTV进行更多的节目发布。
在几周之前，我们与京东商城，这是一家零售商，与京东商城开设了专卖店，在专卖店里面卖出了很多纪念品，球衣。让更多利物浦的球迷能够使用当地的分销和货币来进行购买利物浦的产品。我们也邀请了俱乐部的前球员来参与到与京东商城合作的庆典。
2015年在天津举办了为期一周的活动，在圣诞节期间邀请了吉祥物和球星来参与活动，这是一周的活动，有大概上百万人次参与到活动中，并且在笼式足球场里享受到了笼式足球，我们来看看这次的报道。
希望你们能够喜欢，总结一下。今天的演讲让我们知道如何让球迷与当地的合作伙伴建立合作关系，包含我们三个主要的支柱。一个就是足球方面的东西，我们需要让球迷知道我们在中国会进行什么样的足球训练，然后建立与足球学校。在香港会与渣打银行合作，数字方面的营销也很重要，能够让我们利用当地的社交媒体与球迷进行合作。在零售方面能够与当地的零售商合作，能让更多的这一些球迷们与我们零距离接触，尤其是通过京东商城和中国的网上商城来进行购买，所以非常感谢你们的聆听，希望你们能够会议期间获得愉快。
主持人：现在有问题吗？非常感谢Andrew Markham。下一位的演讲者是法国足球协会公共机构和国际关系主管Romuald Nguyen Lamb 主题：2016欧洲杯幕后的股市和遗产，欢迎上台演讲。
Richamd Lamb：你好！我只会说你好两个字，其他说英文了。大家早上好，我刚和我的老板从法国一起过来，我们从新加坡转机过来的，所以不好意思迟到了一会儿。我会花一点时间跟大家讨论一下，我们在法国的主要赛事就是欧洲杯。然后给大家分享一下我们幕后的股市，以及我们活动背后的一些影响。如果讲完以后大家有任何问题的话可以问我，因为我的演讲并不是很长，所以大家有疑问可以在结束之后来问我。
大家可以看到在法国这里，我们从法国那边对中国了解一点点。在过去一段时间跟中国的足球协会接触了以后了解了更多的一些信息。我想在上海或者在中国，可能也对法国足球协会有所了解。这里给大家介绍一些关键的数字，我们每年会举办100万场比赛，算下来的话大概就是每分钟有两场比赛。我们有注册会员达到220万，我们总共有500万个球员。我们有2万7千多个球场，有102个赛区等等，所有的这些活动都是通过来自各个国家40万个志愿者来帮助我们运营的。我们有会员来自于意大利、法国，今天我们有来自于各个国家的朋友，但是我这里非常自豪的跟大家说，我们法国是唯一一个赢得世界足球联赛所有男子五项大赛是冠军的国家，包括奥林匹克、世界杯、U17、包括联赛杯还有U20世界杯。
我们的DNA是什么呢？就是让所有的人，任何水平的人都能够在最佳的状况下去踢足球。我觉得在全球范围内可能我们的理念都是一样的。我们法国决定通过营销的方式来把它推出，希望每一个人每一天都能够不断的被提醒。
再回到我们今天要讲的主题，刚才我说了，我们这边是Le Rendeg Vous，这是口号，我刚从法国过来，所以也希望大家跟我们一起到法国来一个小的旅途。给大家看一段视频，因为我们的视频没办法放出来，如果大家有机会去法国的话，我们对于2016年欧洲杯是一个什么样的数学公式呢？对我们来说就是7+1=20这样的关系。会详细给大家介绍这个数学公式的含义，等会儿就会给大家介绍。
关于7年的准备和1个月的比赛这一块儿，从我们获得准备举办欧洲杯的权利开始，从2009年到2016年7年间，我们会从6月10号到7月10号开展了51场比赛。在2012年，我们从16个球队增长到24个球队，然后从31场比赛增长到51个团队，并且有来自于全球250万的支持者参加了比赛，涉及的机构就是在左边。很明显我们有举办地，就法国的10个城市举办了我们的这些各种比赛，我们有政府参与进来，我们有法国政府的支持。当然还有我们的体育机构，还有安全和志愿者机构。所有这些就构成了2016年法国欧洲杯的主办方，从6月10号开始一直到7月10号。
关于20年的遗产，很明显不仅仅是法国足球协会的遗产，更多的是关于法国国家的遗产。不仅仅是经济方面的遗产，更重要的是我们发展有法国国家，估计我们经济的影响会达到1.134万亿欧元的经济影响，所以很明显我们必须要做。可能有些人会说我们要做？有些人说我们必须要做，因为可能有人说浪费时间和金钱，并且这些大赛能够给大家过来什么东西？如果想举办奥林匹克比赛，如果要看伦敦的奥林匹克比赛看他们经济影响的话，从10年之后或者20年之后再来看当时比赛的话，肯定在伦敦包括其他城市的影响是非常不一样的。不同的国家、城市的影响可能会不一样。但是我们的经济影响，看到了对于我们国家经济影响的时候决定来举办这样的一个比赛。这里大家看到还有我们的税收，包括相应的投入。不仅仅关于经济的影响，还有关于社会的影响在幻灯片中详细的讲解。
当我们准备赛事之后，对我们来说最最重要的一个动力就是我们要去更新我们的场馆，从98年世界杯以后都没有把我们的场馆进行更新。比如说像德国他们都有新的球场，我们也知道德国的联赛举办的情况。所以我们觉得通过这种赛事也可以帮助我们可以很好的发展场馆，比如说建立了4个新的场馆，并且尝试去更新或者说重新重修6个体育场，像圣埃蒂安、巴黎、兰斯等这些球场，在我们这个幻灯片结束之后会给大家看一个视频。大家就可以看到所有这些参与到我们这个赛事当中的城市。
第一个，我们的经济情况除了要去建立赛事之外要去更新新的场馆，我们主要关注重要的领域，第一个关于基础设施，有时候去打造新的基础设施，有时候更新一些现有的基础设施，可以是非常小的项目，比如说为女运动员打造更衣室，培训场景和培训场地来进行更新和装修，或者是去安装一些新的根据，能够保证我们晚上打比赛。
第二个，培训，针对教练和球员的培训，针对志愿者的培训。刚才我说了，在比赛的举办和管理方面，志愿者也是非常重要的一个角色。我们一旦有了这种大型比赛之后，不管是在你们国家和其他国家，我们的俱乐部就会有更多的会员来到我们的俱乐部。所以如果有很多球员或者很多的队员，你没办法进行接待的话，我们要能够更好的给他们进行培训，让他们更好的去利用，有效的去接待他们的会员包括球迷。还有我们很多的一些互动，因为我们的比赛像一个派对一样应该很流行。人们应该去很享受本身，所以我们也会花一些钱能够让一些俱乐部来支持这个活动本身。每个项目我们支出大概是3700万欧元，专门是用来去发展全民足球的。就是因为我们2016年欧洲杯使得我们全民足球得到长久的发展。
现在放视频给大家看，我的速度快一点。我们这边有非常独特的志愿者项目，就是2016志愿者项目Wolontaires，大家知道这么大的一个项目如果只有专业人员是没办法开展出来的，所以找足球的热爱者让他们作为志愿者参与进来。我们有很多，比如说像接待、保安等等一些服务，包括像游客、支持者，在比赛的过程当中他们也可以成为我们的志愿者。所以这是我们非常重要的关于志愿者的培训和教育，并且帮助我们能够获得新的志愿者，在我们全年当中都有新的志愿者参与进来。
我们这个技术中心的创新方面，我现在还不知道这一个视频是否能放出来，但是我们这个技术中心在1989年、1990年的时候建的，现在已经成为中心。在20年之后我们已经决定来翻新我们技术创新中心，能够适合不同项目的体育，然后我们的动机就是要打造成一个欧洲和世界领先的技术创新中心。可能这个视频体可能看不见，但是它有9个足球场，完了我们讲我们的技术中心还有我们这些项目。之后我们再看这个视频吧。
最后一点，就是非常强大的一个项目，是为的教育部量身打造的项目，是一个与教育部的长期心目。这个项目会为2016年欧洲杯进行准备，如果培训你的同龄人的话和培训学校里孩子的话，这个是完全不同的事情。所以如果他们不太喜欢足球的话，你再教育他们的话可能不太必要，所以我们希望能够给他们喜欢足球的这些学生，建立一个网络的远程课堂。所以我们必须与这一些教育机构的教师紧密合作，这是我们受到了教育部的支持，我们会在课程上提供很多的工具和一些其他足球的工具。还有我们会教授这些学生一些欧洲足球的知识。
我是从法国远道而来来到了中国，现在来到了上海，我们也非常希望能够与中国发展国际的友谊。在美洲和加拿大的合作比较多，在欧洲与德国也有很多的合作，在亚洲与印度也有合作，现在也希望在中国开展基层足球和更多的高层公司的合作，还有技术合作。我现在的演讲结束了，你们有没有问题？在中国我想结交更多的朋友，也希望你们能够在中国提出问题。
提问：你好！非常高兴你看到这里，我是法国的经纪人。那么你们在过去与赛事推广者和在去年的峰会推广者有什么关系呢？我们那个时候也很多的足球官员受到了去年峰会的邀请，我们也参加了，那场会议非常的有意义。
Romuald Nguyen：非常感谢你的问题，我与大卫并不认识，我们只是受到了邀请参加这个峰会。我们与中国的足协有很好的关系，知道中国有非常雄心勃勃的体育计划。而且关于体育方面，中国的足球是作为重点的一个体育项目。我们希望能够在未来在足球方面与中国足球更多的合作，来发展中国的足球，我们几个方面已经确定了一些合作。我想说，这些项目目前进行的非常成功，相信有一天我们会进行更多的合作，我非常高兴的说，法国希望能够在这些项目上发挥更多的积极作用。
提问：早上好！非常感谢你的演讲，非常具有洞察力。我只想问一个问题，你之前谈到了欧洲的遗产，我非常感兴趣的就是说，比如说2014年的巴西世界杯，那是一个世界足球文化的回归。但是在巴西那里世界杯的前后有很多政治和经济上的动荡。我觉得在法国这个情况就不同了，我们现在也发现了欧洲有一些危机，巴黎也面临着一些足群冲突的危机，包括一些社会各类的危机。那么会不会有一些欧足联呢？是否会使用一些相关的足球工具来帮助法国解决这方面的足群分裂问题？我们也知道最近欧洲要对恐怖主义采取零容忍的政策。
Romuald Nguyen：非常感谢你的提问，这涉及到社会遗产和社会活动一些细节方面的问题。作为一个足球的爱好者，我们都是一起游戏、一起赢、一起输、一起训练，这本身就会为我们创造一种非常强大的社会遗产和文化的遗产。对于这个世界来说，我们非常欢迎来自于世界各地的朋友，我们有体育方面的专业知识，也有很多足球方面深厚的底蕴。我们会通过这些赛事来展示法国是非常好客的，当然也会与外国进行合作，尤其是对法国是一个很好的体验。我们在开发特定的一些学校的项目，我去过墨西哥、上海推广与这些国家的合作。不仅仅是用于开展足球比赛方面的工作，同时也是更多的关注未来20年的发展。在1998年的时候发生了足球流氓事件，我们铭记的那一刻，那个时候我们开始反省。2016年的欧洲杯的成功，取决于我们各个球队的努力，同时也取决于我们这一些相关工作人员在社会联系方面所做的工作，我们需要更多的进行社会工作。对于所有这些学校的孩子，他们如果要参加2016年欧洲杯，他们在法国会面临和巴西不同的情况，因为法国要比巴西更加的发达，而且他们会见到很多当地人的笑容。而且我们会举办更多的活动来适合女性的这些球迷，法国的这一些政治方面和经济方面，肯定是要比巴西更加的深厚。现在我们也会帮助各个国家队来更好的参赛，有其他的问题吗？
主持人：非常感谢Romuald Nguyen印象深刻的演讲。
Romuald Nguyen：所以我的中国朋友好像不太习惯中国视频，所以后来就换了一个内容。大家还有其他问题要问吗？如果没有问题的话我们还有最后一个视频，就是刚才要给大家看没有看的。当然里面也是有背景音乐和歌曲的，不知道大家有没有听过这个音乐。
Romuald Nguyen：这边给大家推荐了我们法国10个城市的文化、美食、有些技术中心、交易中心，希望大家可以到法国，到这些地方去体会这些地方。
主持人：谢谢！女士们、先生们！现在我们会有一个茶歇，我们一起到一楼享受茶歇。
Richard Lamb：大家请就坐，我们马上要开始接下来的会议。下一位先生我想给介绍一下，他是经济管理学院教授博士生导师上海体育学院刘东锋 主题：职业足球在中国：回顾和展望
刘东锋：早上好！今天感到非常高兴来到这里，当然也感谢主办方邀请我来这边发表演讲。我也发现我是今天唯一一个来自于大学的演讲嘉宾，所以感到非常的容幸。今天聊的是职业足球在中国的发展，主要给大家简单的介绍一下它的发展历史、它的职业化的发展，包括我们最近的发展。比如说根据我们中央政府最新的指南和政策，所影响当前的发展。
首先，我们如果看全球足球情况的话，会发现它已经高度商业化了。所以现在体育不仅仅是体育了，足球也不仅仅是足球了。足球的历史和人类本身的历史一样悠久，它在很多社会都被认为是一个公共的娱乐方式，但是足球还没有在历史上如此的商业化。像Soccer是一个体育学家，他说在历史上从来还没有发现商业能够如此影响到足球的发展，并且之前从来没有出现过一个情况，关于一些企业的利益，他能够如此的去控制我们足球的或者说体育的意义，目的、足球也不意外。
这个足球场是针对足球的足球场还是赞助商的场地？所以这很难区别开来。在EPL它现在电视收视率也很高。看数字，那就意味着在某一场比赛当中都价值一千万英镑，就是从电视转播的角度来看每一场比赛的价值。发生什么样的变化？以及如何发生变化了呢？基本上就是因为科技的发展，科技是一个非常重要的一个角色。一般来说体育的发展也受到了技术发展大大的促进，如果看现在体育诞生的话，一般来说它都是与科技密切相关的。它是以工业革命也是密切相关的，就是来自于英国的工业革命。如果你要看我们足球发展第二步的话，尤其是足球发展。实际上它就是媒体技术或者是国际卫星发展技术，完全改变了整个体育，尤其是足球的发展格局。如果没有媒体技术，如果没有电视，如果没有高科技和卫星，你不管这个足球场有多大，尽管你的容纳量是两万人也好，几万人也好，体育的影响力或者说足球的影响力，无法去超越足球场本身。因为有这种全球的卫星技术，一个世界足联的世界杯我们有几十亿的人都能够同时的去享受一场比赛，在同一个城市享受同一场比赛，现在我们进行数字化的比赛，这仍然是同一场革命。
从历史角度上看，实际上中国足球已经有很悠久的历史了。根据中国历史上有一个类似的运动，但是跟现代足球是完全不一样的运动，比较类似的。只有最近中国足球并不能说是一个很成功的产品，不管是场上还是场下，中国人既爱又恨，包括中国的球迷也是既爱又恨。很多人很痛恨国家队，喜欢这个队确实是因为他们很喜欢这项运动，但是不幸的是表现不仅如意。如果看体育足球化和中国足球化的话，实际上历史是非常短的。基本上体育的话在中国整体上来看，直到最近在90年代早期的时候，整个体育产业还主要都是靠政府的扶持和政府的发展，也就是政府会照顾到体育发展的方方面面所有的一些细节，包括足球也是如此。
如果政府比较关注体育的发展，他们主要就是去，比如说获得金牌，去为我们国家的荣耀来服务。我们知道中国是比较独特的一个国家，尤其是政府的结构方面来看的话。中国可能是世界上少有的几个国家，它的政体包括政府部门，都是完全为体育发展负责的，从中央政府到省级政府，到县级市级政府，在世界上很多国家都很少见的，还有在县城有体育局来负责当地体育的发展。所以最重要的一些资源都在政府的手中。
总而言之的话，它是从前苏联那边学过来的一套方式，实际上管理机器主要为国家来生产金牌，来生产冠军的一种模式。后来也发生了一些转变，在92年、94年早期的时候，当我们国家决定说市场应该取得一个决定性的地位和作用，尤其是在经济发展的过程当中。尤其是在最近中国的一些主席邓小平，邓小平他拜访了中国之后，尤其是在南巡看了深圳那边以后，整个格局发生了很大的变化，这些变化当然也影响到了体育方面的发展。所以在94年的时候，第一个职业化的体育就建立了，它就是足球，足球的职业化。所以足球职业化是在94年的时候开始的，所以现在已经走过了超过22个年头了。基本上他是从足球起步的，后来职业化又拓展到了像篮球、乒乓球、包括桌球等等，包括很多其他的运动也开始走向了职业化的发展道路。
除了刚开始非常流行之外，实际上职业化是取得非常大的成功。整个社会包括所有的足球粉丝都广泛的接受，包括比赛的参与度，实际上是非常高的，尤其是从足球的角度来看。但是很遗憾的是在新的职业化的一些，因为经济的发展、快速的发展也带来一些问题，比如说像足球腐败问题，也是因为我们政府结构的问题，导致了我们这个体系当中的一些腐败问题。包括像非法的比赛，赌球，像黑哨这些丑闻等等就没有公平的比赛，所以整个形象就受到了影响。甚至现在的危机仍然还没有结束。
三年前，中国足球协会前三大领导都被送到了监狱里面，有一个笑话说，我们国家把足球协会的办公室移到了监狱里面去了。并且腐败，反腐的运动不仅涉及到官员，包括裁判、球员等等都涉及到了腐败运动。无论从范围来说，从涉及的人员来说，从涉及的贪污金额来说都是非常令人惊讶的。这是上海申花俱乐部，后来剥夺了足球冠军的头衔，这边有视频跟大家分享一下。
随着这些会的形式，很多的赞助商开始关注。这极大影响了中国足球的职业形象，同时足球的热度也有所降低。可以看到这些图片，即便是球迷只达到了高峰时期的1/3。1/3的球迷说，他们对中超感兴趣，那么你看看他们对世界杯的兴趣，80%会对世界杯是感兴趣的，这是极大的反差。但是只有1/3球迷是对中超感兴趣。看比赛的观众数量，像我们所说的最开始的时候人数非常多，那时候非常的成功，可以看到当时每一个场次的观众数量达到了两万五千人，这是非常高的一个上座率。但是只持续了两三年，没有持续太长的时间。在2004年和2005年的时候，这个时候上座率达到了冰点，平均每场上座率只有一万，达到了只是之前较好时期的1/3。
在有些年份里有些比赛是没有赞助商去赞助的，中国的球迷管这种比赛叫“裸奔的比赛”。意思它是没有赞助商。顺便再说一句，这种“裸奔”在中国甲A更名为中超联赛之后的一年，之后发生了“裸奔”的事件。最后赞助商变成了“啤酒商”，这个公司也没有投入太多的钱，相反他们只是投赞助的一些啤酒。怀运接二连三不仅仅是职业队，国家队也是一样的，他们几乎被打败。2013年的6月15号是输给了泰国，5：1，中国的球迷无法接受这个事实。当时看到报道都是为什么中国要有足球队？中国的足球一直都在失败，为什么还要有？最后的结果就是当时的国家队主教练是被解雇了。但是赔偿金非常大，主教练被支付了760万美元的违约金。
另外的一个担忧，就是青年足球也步入低潮，这些青年的足球员从1995年的50万减到了7千人，这是根据国家体育总局的统计。但是我们能够有所逆转，在后来两年之前2014年的时候，我们看到了转机。首先中央政府第一次在中国的历史上，发布了《中国足球的改革意见》，当时这个文件叫《促进中国足球发展和改革的意见》是当时国务院47号文件。这个文件被很多足球界的人士所援引和谈论和重视，所以这个政策47号国务院令非常的重要，它的背景非常的简单。
我能够谈论这点，就是当时我所上的大学也或多或少参与到了政策的制定准备中。我们在那个时候也与体育总局有很大的合作关系，我们在这方面考察了足球体育产业，在中国的政治经济领域中的作用。在2008年到2010年的时候，中国进行了一次少有体育行业的调查，并且取得了中国的体育界非常重要的数据。所以我们当时参与了这次非常广泛的调查。在2013年或者2014年的时候，在文件发布之前，当时的背景就是当时的中国经济开始下滑，之前已经进行了将近30年的高速增长，那个时候两位数的增长已经不再持续了。那个时候中国经济增长率开始达到了7%到6%的增长率，那个时候政府面对了很大的压力，他们想找到经济新的增长点。因为随着经济不断下行，政府非常担心就业、担心社会稳定、所以体育也成为了增长点。我们也为国务院47号令做了基本前期的研究，当时政府也反映了中国体育的近况。当时与西方的体育成为了非常大的反差，我们发现在很多的这些西方的发达国家，体育产业对国民经济的贡献非常大，比如说在英国或者在其他的欧洲国家，体育的GVA，对国家贡献率达到2%、3%这是非常大的比例。在中国2012年只达到0.6%，2014年的时候只达到了0.67%，说明中国跟西方国家的差距很大。所以对我们来说，这个绝大的差距意味着绝大的潜力。换句话说，如果我们能够有同样的体育发展水平的话，比如说像英国或者说美国的那种比喻产业的发展水平的话。那么体育产业就会获得极大的发展。
第二点，即便是在英国这样的经济中，体育产业仍然是比英国总体的经济增长率要快。那就是他们的体育产业的增长率，要比国民经济增长率要更高，对我们当时政府官员来说是一个非常利好的消息。这就当时的一个背景，所以足球发展改革的总体规划是由中国政府提出的，也是由中国政府的高层所批准的。他的目标是定位在2025年的时候，中国比喻产业的产值会增大5倍，那就是达到5万亿美元，这就是2025年的一个水平。所以现在很多人都在谈论体育产业。
有一些人仍然非常怀疑，即便有很多人在怀疑但是改变已经发生了，这种总体的规划首先关注的是足球。在2015年的时候，出台了足球改革的文件。这次这个计划再一次也是来自于中国政府的最高层，是由习近平主席来主持的，他是中国的最高领导人，而且习近平主席自己人也是一个超级的足球迷，这会让足球在这个国家的境遇大为改观。
此后，在今年的早些时候，也就是上个月，中国足球发展的蓝图规划是由中国中央政府通过了，它的目的是致力于在2050年的时候，让这个国家成为一个足球强国。这表明中央政府对足球开发非常重视。首先有政府强力的支持和政府的协调，足球就不像其他的那些运动的发展规划。这个规划是来自于中央政府最高层的，它不是体育总局的这么一个长，它是体育总局教育部、国家规划部、财政部，不同国家的最高部委一起产生的，是由中央政府通过并同意的。总体来说中国的政府在当中起到了很重要的作用，尤其是在体育和经济层面上对文件的通过起到了很重要的作用。我之前已经结束到了这一点。
第二点，人们当中提到了很多一些可以衡量的这些目标，文件中提出了很多的数字，对要求和目标进行了量化。
第三个，规划和政策试图来处理真正的问题。比如说中国足球哪些方面的顽疾，比如说青少年足协，比如说足球产业的去政府化。对足球场的管理，对草坪的管理，最大的一个措施就是所谓的体育去政府化，去管控化，之前中国已经控制所有的事情。至少在体育行业最重要的资产是球员和运动员。总的来说，大多数中国的运动员，包括那些为国争金的这些球员，他们都是被视为国有资产，这是他们现在的一个情况，他们属于政府，他们的肖像权都是由政府所拥有的、所开发的，他们并没有自己的这些经济人。所以这是一个非常大的事情。当政府说我们愿意来解放对体育界的管理，他们希望能够解放这些体育产业的资产。而且希望私营机构能进行投资，这是一个非常大的转变。而且校园足球开始不断的产生。
第四个，这个计划也是由多中的措施来支持。比如说公司和公正的检测，比如说检测和其他利好的政策来支持。所以人们看到的不仅是空话，还有切实的措施，所以社会对足球产业的信息开始受到提振。比如说足球场地的计划已被发布出来，说明足球场数量会从一万+增加7万处，而且会发展足彩。同时政府来说，在这种情况下，足球将会作为一个非常重要的领域。如果作为一个试点，如果足球成功的话，它可能又要把这种模式拓展到其他的运动当中。来自一些私有部门或者是社会展开的话，基本上都是非常积极、快速，并且从规模的角度来说也是非常之大的。如果看一些大的订单在过去几年做的一些大项目的话你会发现，这些项目尤其在体育行业都是价值上百万美元的大项目，都涉及到中国最有钱的商人，比如说像王健林，包括马云。马云有时候是排第一，有时候是排第二最富有的人，但是马云可能在商业领域是我们国际友人非常熟悉的一个中国人。他在美国历史上也获得了最大的一个IPO，所以在国际友人当中非常的有知名度。
去年，我们很多的朋友来自于俱乐部、足球企业，大家可能听说过很多关于购买、购买、购买这些消息。这也就是为什么有很多的足球机构，包括很多的足球朋友来参加今天这个会议的原因所在。这里是我们针对这个季度的一些数字，也就是关于球员的支出。总共在中超花了3.37亿欧元，在中国是非常大的一个支出。他比甲A要多很多，比我们的欧洲联赛意甲要多很多，并且我们有一些好的消息，当然我们也有一些挑战需要去克服。
这里，我想从三个角度来给大家分析我们所面临的一些主要障碍。第一个就是基础设施方面的调整，我们缺乏场地和设施。因为整体中国人民的发展包括人民生活方式的变化，还有不断增长的中产阶级，还有奥林匹克运动留下的遗产，人们也开始越来越对于运动更加的了解。并且人们对于运动的参与度也不断的提升。但是我们设施的增长满足不了人们对于运动参与的增长，所以如果想在上海生活的话，很难去定义羽毛球场或者是篮球场。今天早期的时候，当地的一些体育局，尤其是上海体育局我们做了一些研究，尤其是关于上海体育设施方面的一个调研。了解和西方国家相比我们当前的状况是什么样的，大家如果看这些数字的话，比如说像游泳馆、足球场、包括网球场，你会发现上海和中国，包括和其他西方国家比较的话差距是非常之大的。比如说像足球场，上海大概是伦敦数量的1/25，从数量的角度来看。当然我们也有计划去做各种各样的建设，我们的数字是非常有雄心壮志的，但是我们是否能够达到这个目标呢？可能能达到。
如果大家看上海的话，比如说我们在崇明建几千人的足球场，我们可以找到数量。但是你永远无法在市区找到地点去建场地，因为没有土地了，没有空间让我们去建设更多的场地了。如果想建漂亮的一个场地远离人群、远离社区这是没有用的。另一方面的话，我们另外一个问题就是关于场地和设施，一般来说大多数中国的设施和场地，仍然还是政府所有。结果关于服务和管理都是非常差的，所以一方面我们没有足够的设施、场地。另一方面很多的这些设施、场馆，实际上都是没有很好的去利用，并且很多场地提供的服务非常之差劲。我现在在参与就虹口区场地的更新，虹口地区它们是有着第一个职业化的足球场，在这个国家是第一个职业化的足球场，就是虹口足球场。它有着非常悠久的传统和历史，但是很遗憾的是，比如说像去年，它只被使用了不超过20次。所以除了一些比来，包括我们的一些联赛，然后就没了。当地的委员会让我去做一个研究，我们如何让它复苏，如何进行反修，让他们更好的去发挥作用，让他们更好的去使用体育场。
第二个，机制的改革，也就是关于政府的管理或者说去规划，这是首次在足球领域提到要让政府去管理。这里我们很难去 跟国际友人去解释政府结构非常困难。但是足球在大多数国家，实际上是非政府的一个形式，都是一个非政府的机构或者是一些协会、联会、俱乐部等等都是与政府无关的。但是在中国是完全不一样的，所以大家可以看到这里，这就是我们之前足球管理局的一个标题，所以就是中国足球协会。就像我们今天有来自于法国足球协会的同事一样，但同时这些足球协会实际上本来不应该是与政府相关的，但是同时每一个体育协会，每一个管理机构都有另外的一个名称，也就是所谓的管理中心或者说行政中心。实际上它是一个政府机构的分支，所以一个组织有两个名字或者说有两个头衔。
之所以有协会这个名称，就是因为它是非法要求的，也就是世界足联要求的。你如果想和世界足联进行沟通，你想跟我们来自于法国的朋友进行交流，你必须要有这样的一个非政府的名称。但是在另外一方面，我们大多数的是这些协会，毫无例外，所有的协会有官方的决策，官方的名称是由政府来控制的，直接是在国家体育局下面进行管理的。所以在这种情况下，要想管理、要想在足球领域进行改革的话。所以在中国历史上，首次他们把行政中心的这个头衔给去掉了，所以只是中国足球协会，再也没有像中国足球管理中心或者行政中心这样的名字了，所以这是采取的第一步。
但是它是一个真的改革吗？真的去行政化吗？本来大家可以看到这里，这是之前的办公室，两个名称，所以我们有一个叫法说，“一个办公室，两个头衔”。今年早期在2月份，我们有一个足球协会，首次出现没有行政中心的，但是我们来看，这个新的改革协会的负责人是谁呢？他是我们的体育局的副部长，所以还把它叫做去管理化、去行政化吗？甚至是一个更加有权利的人物来到了这里，他甚至是我们中央政府部门的官员来担任这个协会的负责人，所以它是一个政府控制的。我们说它是一个政府控制的非政府机构，所以我们还要去看到底这个效果怎么样。
还有一个非常大的障碍，尤其是关于中国体育的发展也是非常重要的。很多的一些资产和资源都是政府控制的，但同时政府它没有足够的才华，没有足够的能力和资源去发展体育、去发展体育产业。很明显和很多世界上其他机构一样，每一个机构都有自己的利益所在，很难去预测说政府如何去放弃这种权利，去放弃这些资源，去资源的放弃这些东西，到底他们愿不愿意？我们也要拭目以待。
第三个，就是我们的文化水平。对于我来说，这甚至是更大的挑战。据我观察，体育的角色在中国相比和在其他西方国家相比是非常不同的，我拜访了世界上很多不同的国家，尤其是像欧洲国家或者是南美国家。我的印象是体育有点像是他们生活的一部分，体育是你们热爱的一部分，体育是你们学业的一部分。但是在中国发现体育，尤其现代体育它是一个新的东西，很少能够成为生活的一部分，成为我们基因的一部分。尽管我们中国有几千年的历史，几千年来对于中国人来说，对于一般人来说，对于普通老百姓来说，尤其是向上移动实际上就是上学或者是在学术上的成就，而不是成为像我这样的教授，而是成为一个官员。通过公务员考试不断的往上发展，在中国历史上几千年以来都是如此。最被认可的，最受尊敬的人都是那些在我们的公务员系统当中排名靠前的人。在中国古话我们叫做“状元”。所以学业在中国是非常重要的，甚至于现在如此，很多家长会愿意花钱、花时间，花很多的精力，只要它能够帮助学生，能够提高成绩。包括足球，包括任何的其他体育运动都被认为是一种时间的浪费。
很遗憾的是，甚至是一些其他比较自由的家长，想要为他们的孩子发展一些爱好，他也是选择是艺术或者是音乐。体育仍然还是排在后面的，不会被很多家长作为一个首选。所以这种文化的思维方式，也是最最最最重要的，也是最最最大的一个挑战。我们必须要去说服，我们的人民说体育不仅仅是关于金牌，体育人也是很聪明的人。从事体育不是浪费时间，同时也是一种教育的方式，它能够帮助我们建立更好的人格，它也能够带来很多的快乐。如果在世界上很多一些国家的政治家，包括很多一些大的著名科学家，会发现很多人是体育的爱好者，这都是非常重要的信息。所以这些消息我们必须要用来说服我们的家长，所以这就是我这里讲的第三个，也是最最重要的一个挑战，或者说这对我来说也是很长的历程。不管怎么样来说这是一个非常动态的市场，这是一个新兴的市场。
如果你想看看这个国家过去发生什么，现在正在发生什么，非常的令人惊叹。无论是在强度和速度上都非常的令人惊叹。这张图可以看到一个渔村在20年的时间里成长为大都市，这是深圳。未来是否光明我们不知道，但是这个国家里有很多的奇迹正在发生。这个成功的关键就是全球的视角、当地的做法。我现在的演讲结束了，非常感谢你的聆听，如果有问题的话可以提问。
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