知情人:俱乐部球衣收入超1亿 国安叫板不会有结果

中超球衣引纷争

　　中超公司与耐克达成10年30亿的球衣赞助协议，双方不日将签约并对外官宣。按说10年30亿对整个中超公司而言，是一个非常可观的大蛋糕。不过，作为中超公司股东之一的北京中赫国安并不买账，他们认为自己单独招商能够获取更大的收益，并单独联系了耐克公司，希望获得更大的收益，尽管北京国安的举动不会收到任何实际效果，却从舆论上让中超公司陷入被动。

　　球衣赞助权益的博弈

　　去年年底，中超公司曾在山东济南召开董事会和股东大会，董事会的第一项议题就是讨论球衣赞助权的归属。当时中超公司的董事会尚未改选，北京中赫国安依旧是董事会成员，代表中赫国安出席会议的高潮投了反对票，希望将球衣的赞助权益回归各家俱乐部所有。与会的董事成员广州富力和江苏苏宁代表也投票反对中超公司统一运营球衣赞助权益。但是由于董事会成员由9人组成，反对票未能超过半数而无效，中超球衣经营权依旧统一运营，由中超公司共同运营。

　　2018年2月28日在上海召开的中超动员大会暨中超股东大会上，中超董事会进行了改选，李毓毅接替马成全担任中超公司董事长，而俱乐部董事方面已经不再有国安的身影，6位俱乐部董事成员分别是江苏苏宁的刘军、上港的张敏、富力的章彬、华夏的付强以及鲁能的孙华。由于在此前的董事会和股东大会上已经做出决议，由中超公司统一经营中超16家俱乐部的球衣赞助权益，因此在这次全体股东大会上讨论的重点讨论耐克赞助的金额、年限等主要权益。

　　中超公司提出，在2019年5月31日旧的球衣赞助合同到期后，之所以继续由耐克提供赞助，理由是经过比价，其他品牌无论是阿迪、李宁等出价都没有耐克的30亿高。况且，在跟耐克的谈判中，中超公司也做了非常大的努力，把10年的权益按照5+5的方式运作，就是为了最大程度地保障公司的整体权益，五年合作期满后，中超公司和耐克双方都有选择续约终止合同的权利。

　　球衣冠名权贱卖了吗

　　按照公司内部的程序，经过了董事会协商、股东大会投票表决之后，中超公司从程序上和法律上都没有任何问题，跟耐克的这份协议合法合规。中超公司与耐克签约也是大势所趋，此时中赫国安俱乐部站出来继续表示反对，从公司股东层面就有些不合时宜，但为什么还要继续这样做？

　　有人说国安此时跳出来对外继续发表反对意见，实际上是“不蒸馒头争口气”，象征意义大于实际效果。事实上并非如此。

　　此前有媒体报道称，通过中超公司统一打包出售球衣赞助权益每年的现金收益只有8000万，而每家俱乐部只能分到三四百万的现金。而据中超公司内部人士透露，每年的现金收入要远超过这个数，“具体数目不方便对外透露，肯定在1亿以上。”这也就意味着，每家中超俱乐部这项的收益在700到1000万之间。

　　如果横向比较，去年CBA公司与李宁签下5年合同，合同总金额（现金+实物）只有10亿人民币，而此前外界预期是40亿。当然中超要比CBA的市场价值高不少，但是如果拿中超跟皇马、巴萨这样的欧洲豪门俱乐部相比，认为中超公司贱卖了资产，也实属滑稽！

　　尽管球衣赞助权益一年的现金分成有七八百万，国安依旧非常不满。据了解，在年初中赫国安对外招商询价过程中，球衣权益的现金价值每年超过3000万，比中超公司统一打包销售再分配到中赫国安俱乐部的价值相比至少要超出两倍，而这也正是他们急于拿到球衣赞助权益单独经营的原因所在。

　　中超是大锅饭还是一盘棋

　　有媒体认为中超球衣赞助权益统一经营然后再各家中超公司平均分配的方式是吃“大锅饭”，中超公司却认为，在中超联赛整体品牌价值尚未像欧洲成熟联赛那样具备普遍的开发价值，抱团取暖似乎是更好的选择。

　　从中超公司的层面看，它是为足协和16家俱乐部打工服务的，负责整个中超品牌的运营管理，达到实现品牌溢价以及资产增值。中超公司肯定是要站在全局的角度去考虑问题，中超公司承认，不仅国安、包括上海上港、申花、广州恒大、山东鲁能等在内的俱乐部成员，如果单独招商，球衣赞助收益都比统一招商要“划算”。但中超公司中那些中小俱乐部成员的利益该如何维护，不可否认，包括河南建业、贵州恒丰、北京人和、长春亚泰、重庆斯威乃至华夏幸福等俱乐部在内，单独招商肯定无法达到统一招商所得来的收益。在中超公司看来，既然是一个公司整体，那么必须考虑全盘的利益，而不能只是从自己的角度去考虑问题。事实上也正是如此，如果没有中超这个品牌，脱离这个集体，任何一支球队的商业价值也如从体现。

　　从耐克公司方面讲，打包16家中超俱乐部的球衣赞助权益是一件“出力不讨好”的活儿。从纯商业的角度看，他们更愿意单独跟国安、上港、恒大、申花这样的俱乐部合作，也许单一俱乐部的出价要高不少，但总体投入肯定会减少，而市场价值并未降低。对此，中超公司方面也表示理解，“其实耐克愿意接下来这个盘子，我们在跟他们的谈判中也做了非常多的努力，同时我们也对耐克推动中国足球的投入表示赞赏。”

　　可以预期的是，北京中赫国安这次叫板中超公司的行动不会有实质性的结果，却给整个中超公司经营活动带来压力，不仅如此，这样的行为对整个中超品牌的成长也是一种挫伤。对此，有关业内人士表示，中超要想成为一个相对成熟的品牌，各个俱乐部股东成员的行为必须遵守契约精神，只有中超品牌做大了，各成员才能从中获得更大的收益。（大海）