2013-2014中国男篮职业联赛以北京队夺冠告终，根据央视一家媒介公司的调查显示，这次的总决赛六场比赛共吸引了1.62亿人次收看直播，收视率在年初所有体育赛事转播中仅略低于李娜的澳网决赛，同时本赛季CBA官方赞助商也创纪录地达到25家，赞助费高达5亿元人民币。这些数字让C B A在走过第19个年头后看上去似乎很美好，但时至今日，“伪职业化”依然是困扰着联赛和俱乐部的大问题，在通往一个真正市场化的联赛道路上，CBA需要做的事情还很多……

　　1 球队建设

　　从无到有的专才专岗

　　广东队半决赛打到第六场之前，抱病缺阵的执行主帅尤纳斯其实已经悄悄离开了中国，但他的老搭档维珍尼·贾维斯并没有走，直到最后一场比赛开始前，这位立陶宛国家队的体能师仍在场上带领球员做热身拉伸。

　　和绝大多数来C B A打工的外籍教练一样，贾维斯在队里负责球员的体能训练，而这个工作在八年前对于CBA各队来说还是一个相当陌生的领域。2006年夏天，篮协在北京召开了一个“体能教练培训班”，请来当时在国家队做体能教练的法尔松和比尔给大家上课，结果只有5家俱乐部派人前往学习，其中还有两人因事提前离开。

　　也是从那个赛季开始，篮管中心提出了各俱乐部从下赛季开始必须配备一名专职体能教练的要求，这一八年前没被太多俱乐部当回事的岗位如今已然不可或缺，甚至还有像东莞新世纪这样为二队、青年队都匹配了外籍体能师的，其中不少有N BA工作经验。

　　同样近年来在各家俱乐部兴起的职位还有录像分析师，这个工种第一次进入人们视野也是在2006年，那时国家队主帅尤纳斯有一套专门用于比赛录像的剪辑软件，被宏远俱乐部前任总经理刘宏疆看到后一直念念不忘，回来后专门从国外引进了价值不菲的软件，并培养了一位自己的录像分析师庞启蒙。而这种被视为有点类似N B A“球探”的活儿不仅仅要求分析师会拍录像、会剪辑片子，更要知道如何使用软件分析出对手战术套路以及主要得分球员的特点。如今除了广东队，新疆、东莞、佛山等俱乐部也都设了录像分析师这一专职来为教练组服务，上海大鲨鱼俱乐部更是有一个多人组成的“战术分析团队”在研究录像。

　　其他开始扩充的随队人员还包括理疗师，即在队医之外再设专人帮助球员进行身体的日常保养和赛后恢复，这个职位的存在也跟近年来越来越多球员在联赛过程中出现伤病困扰不无关系。但值得一提的是，仍有不少外援对于CBA球队的医疗水平存在质疑，而且在球员出现严重伤病时，队医通常也无法全程跟进。因此也有俱乐部开始采用外聘的方式跟一些高水平医疗团队合作，比如香港医学博士陈方灿就固定为广东宏远队的球员提供医疗服务。此外随着外援、外教等越来越多外籍人士的加入，包括东莞、佛山等俱乐部已经聘用了不止一位翻译，除了必备的助教型翻译外，还会另设一位生活翻译，专门协助照顾外援和外教的生活起居。

　　尽管如今C B A的教练以及协助团队人手增加了近一倍，但相比起N BA来说却依然是非常简陋的，以2007年记者在密尔沃基雄鹿俱乐部了解的情况为例，这支“小地方”队当时的教练组以及各种专门为球队服务的人员加起来共有25人之多，其中助教便有进攻教练、防守教练、内线教练和战术教练4个人，同时体能训练另有3人负责，球探组有5个人、录像分析组有3个、医疗顾问6个再加上若干球队事务助理，而这还已经是七年前的配置。

　　有意思的是，六年前山西男篮曾有过效仿N BA教练组的做法，不惜重金请来两名外教，与三名国内教练员一起组成了当时最为豪华的五人教练组，不过最终实用效果并不是很好。“毕竟现阶段就要CBA俱乐部像N BA俱乐部那样把所有分工都划得很细是不现实的，”一位俱乐部管理者告诉记者，“我们的联赛还没发展到那一步，不过这确实是一个趋势，可以慢慢来。”

　　2 文化打造

　　姚老板带来的“小经验”

　　本赛季上海队的战绩并不突出，虽然打进了季后赛，但首轮即被广东队横扫出局。不过这一季发生在上海队身上的小故事却不少，而且或多或少地给C B A其他俱乐部带来一些启示。

　　常规赛开始阶段，广东队第一次常规赛输球就是在主场意外负于上海男篮，除了失利带来的深刻记忆外，给广东前总经理刘宏疆留下深刻印象的是上海队工作人员赛后主动找到了他，请他帮忙把当晚比赛所用的那个篮球赠与客队，倒不是因为那场比赛是上海队11年来第一次在常规赛客场击败广东，而是因为队员张兆旭在第四节投中了上海队18年联赛征途上的第50000分，他们让张兆旭在球上签了名字和日期，带回俱乐部放进了陈列室。而这个想法也并非临时之举，上海队原本想的是如果这一历史时刻出现在主场，那么比赛条件允许的情况下会考虑在完成这第50000分之后借机请求暂停，通过现场D J向球迷们宣布这一荣耀时刻，打造一个简洁又新颖的庆祝方式。

　　其实50000分放到CB A其他队身上也许早已实现，但鲜有俱乐部专门为此进行过记录，包括广东宏远，就连朱芳雨当年加冕C B A“三分王”和“得分王”这样的隆重时刻都不曾有太多庆祝仪式。而主打“数据牌”是上海队本赛季弘扬球队文化的一大特点，他们在赛季中期还特意推出过一本类似N B A球队媒体手册那样的数据手册，开创了C B A各队先河，其中很多数据都是篮协官网上也查询不到的，由跟队多年的当地记者朱俊完全通过一张张的纸质表格统计制成。欣慰的是这本手册的成功也引起了其他俱乐部的浓厚兴趣，“已经有两家俱乐部跟我咨询过，他们也有意向在下赛季推出类似的手册。”朱俊告诉记者。

　　此外，姚明也把他当年在N B A打球时学到的“小经验”带到了上海，譬如主场推出过的“赢球送比萨”———只要上海队赢球并得分过百，观众就可以凭票根去领取免费比萨一块，这也是N B A球队最常见的讨好观众的手段。而前年俱乐部又推出了邀请各界人士领唱开场国歌环节，所有普通市民都可以通过上海队的官网、微博以及热线电话报名申请领唱，这个环节也是N BA俱乐部有效促进球队与本地球迷交流的传统节目。

　　今年年初上海队还效仿N BA打了一场“复古之夜”主题常规赛，不仅所有现役球员都穿上了老上海队的复古球衣，还邀请了包括已90岁高龄、被誉为中国篮坛“活化石”的老前辈吴成章在内的多名上海篮坛名宿到场观战，中场环节姚明亲自为父亲姚志源颁发15号球衣的镜头是当晚CBA热图之一。赛后连对手东莞男篮的工作人员都在赞叹，这样的活动既不需要花费太多成本，又为比赛增添了不少人文气息，“上海队在文化打造这一块确实值得我们学习。”东莞队的新闻官鲁君说。

　　从昔日卢湾体育馆门外2元一张学生票却无人问津的局面，到本赛季没有阿里纳斯的情况下也能卖出最高3200元/季的套票，上海球市的复苏证明了姚明的那句话：“一个俱乐部文化的传承会比眼前成绩更有意义。”

　　3 经营拓展

　　夺了冠军的不一定赢下商战

　　新疆队已经是第四次打入总决赛了，却依旧无缘总冠军，很多人都在为这支C B A投入最大的球队感到惋惜，却很少人注意到，这支地处最边远的俱乐部其实也拥有联盟里最擅长市场营销的团队，而借助着这次总决赛，新疆飞虎的品牌价值达到了前所未有的高峰。“我们第一场失利的那个晚上，就有两个商家拍板说下赛季要跟我们合作，”俱乐部副总万小龙说，“可以说无论输赢，我们都得到了商家的高度关注，飞虎的价值已经从赛场内扩展到赛场外了。”

　　新疆飞虎俱乐部营销团队一共有7人，一般联赛休季期间反而会是这个团队最忙碌的时期，大多数情况下他们去谈的都是新疆本土企业，而由于中国篮协对于地方俱乐部自己找的赞助商有严格规定，在经过几年摸索后，新疆队已经有了比较固定的合作对象，既有蛋糕牛奶、火锅羊肉这样的食品商家，也有可口可乐、中国联通、中国银联等大品牌，早在2011-2012赛季，新疆俱乐部自己招商引进的赞助商就多达22家，这个数字堪比中国男篮国家队的赞助商数量，整个商务推广收益也增长了30%。

　　虽然按照联赛规定，俱乐部自己签约的赞助商很难像联赛官方赞助商那样拥有内场LO G O展示权、电视广告权等等宣传途径，但新疆俱乐部想了很多点子，例如把赞助商品牌与球票销售相结合，根据球迷购买球票的金额，赠送指定商家的代金券，这样既帮赞助商打了个广告，也为球票增多了附加值，吸引球迷购票，可谓一举两得。同时他们还会在主场免费发放《飞虎内刊》，刊物里既有很多新疆球星不为人知的小故事，也有赞助商最新的广告展示。而随着眼下电子商务的兴起，俱乐部又借助官网、官微和微信公众号等很多新的渠道实现与商家的合作，服务球迷的同时，也服务了媒体，服务了赞助商。

　　与他们相对应的是他们的决赛对手北京男篮，这支C B A最老牌的队伍是唯一既没有官网，也没有官微，更没有官方微信号的俱乐部，这么多年来依附于首钢集团也甚少需要像新疆队这样开展招商拓展。总决赛期间北京队倒是有两次涉及市场商务的行为引起了外界强烈关注，一是卖票问题，二是五棵松发放球迷T恤事件，不过说到底，这两件事也并非俱乐部行为，而是他们的合作方五棵松球馆负责。特别是后者，由于违反了篮协规定，侵犯联赛赞助商权益，五棵松方面已经先后两次遭到合计60万元的重罚。尽管首钢俱乐部可以撇清关系，但如果两者要结成长期合作伙伴，其中的合作细节显然需要进一步规范化。

　　而在营销渠道拓展方面，很多强队的理念更新反而不如新生队伍。例如新媒体的运用眼下已经几乎是每个企业都在倡导的方向，但18家俱乐部里拥有自己官方网站的有14家、有官方微博的有16家、仅3家有微信公众号。诸如广东宏远，他们至今没有官网，官微的更新也仅限于票务宣传，甚至连球队无缘决赛这样的重大消息也只字未提。反倒是佛山龙狮这样从未打进过季后赛的球队，三样平台一应俱全，不但外表上看来会显得职业化很多，也在帮俱乐部节省运营成本。

　　至于在N BA相当火爆的球队附属产品市场，在CBA似乎已经举步维艰。尽管根据李宁公司上个月发布的统计显示，北京队的马布里、广东队的易建联和八一队的王治郅在球衣销售方面领先于他人，但其实在大部分球队所在地，C B A球衣的销售情况并不理想，去年杭州浙江广厦的主场平均每场只能卖出十几件球衣，很多门店甚至都没有把C B A球衣作为主要产品来推广。而之前有自主开发过附属产品的俱乐部，如广东宏远、上海大鲨鱼等，也都暂缓了产品开发，停产的主要原因也只有一个：卖不出去。以上海队为例，他们曾在前几年开发过U盘、吉祥物等一批附属产品，并在主场直营销售，但球迷购买欲望低，导致产品大量库存，而球队后来又换了冠名赞助商，使得先前所做的这批产品最后不得不降价处理。

　　倒是新疆俱乐部在附属品开发这块有点逆流而上的趋势，他们是至今唯一还在孜孜不倦地开发相关产品的俱乐部，从烟灰缸到汽车配饰，新疆队的专卖店产品相当丰富，这一方面是因为新疆飞虎的品牌在当地已经得到了普遍认可，市场存在需求，另一方面也得益于广汇集团本身便有相应的生产途径，成本上不会增加负担。

　　4 体制改革

　　“管办分离”前路漫漫

　　赛季终结后，篮球圈内著名专家苏群发表了一篇博文叫《C B A自我审视的好机会》，在他看来，C B A走过19个年头，眼下已经到了一个改变的节点，而之所以能出现这个契机，便是因为体育总局已经给篮管中心下达了“管办分离”的指示，虽然目前看来真正的“管办分离”仍将是一个极其漫长的过程，但至少那曾经令无数人抱怨的C B A“体制问题”终于有了一丝改革迹象。

　　与很多领域一样，C B A出现的不少闹剧到最后都可以归咎于“体制”———篮协时隔多年重搞体测是“体制问题”、北控集团已签下了收购山西男篮的合同却被山西体育局驳回是“体制问题”、江苏后卫韩硕转会八一的翻来覆去是“体制问题”、就连本赛季被舆论痛骂了无数遍的裁判问题归根到底也可以是个“体制问题”……毫无疑问从投资人到普通球迷，对于CB A现有的体制都存在诸多不满，甚至有人直言体制是致使CBA“伪职业”的罪魁祸首。

　　那么CB A联赛的现行体制究竟如何？简单来说CB A是由中国篮球协会主办的，而篮协应该是个非官方组织，不过在中国，篮协与国家体育总局篮球运动管理中心是同一个单位，两块不同牌子而已，联赛的实际操作者还是篮管中心。与国外成功的职业联赛以赚钱为目的不同，篮管中心需要为体育总局的奥运计划负责，所以CB A既要为国家队输送人才，也要争取盈利。这两个职责之间难免产生矛盾，比如当年奥神俱乐部就是因为拒绝了国家队的征召，不愿放自己的球员去集训而遭到篮管中心禁赛处罚。同时，各家俱乐部自身的所有权、身份也不尽相同，有的是完全民营，有的则是国企背景，还有一些是与地方体育局合办，更有像八一双鹿这样的，俱乐部只有经营权，没有人事权，在纷繁复杂的背景下，体制改革似乎也不是一个“管办分离”就能解决的。

　　不过经过19年的职业化和市场化发展，一些涉及体制的问题还是渐渐有了改善趋势，例如国内球员的转会，上赛季中期新疆队以3年4500万的价格从辽宁青年队挖走新星周琦的事情即被视为有标志性启示，周琦用不进体制、不要工资、帮辽宁取得全运会青年赛金牌的方式换得了自由身，从而在18岁时可以自己做主去了更符合自身利益的新疆队；而俱乐部与俱乐部之间成年球员的转会也在近年开始增多起来，像是去年东莞队把效力10年的老将邱彪转去了浙江稠州银行、广东宏远将苏伟转去新疆等，尽管像N BA那样大规模的球员转会和交易尚未在CB A形成，但这方面已经有了松动迹象。

　　按照篮管中心主任信兰成所说，下赛季CBA就将真正进入“管办分离”的施行阶段，目前已经完成第一步，成立了脱离事业单位的联赛办公室，接下来便是要以CB A联赛办公室为基础，筹备成立CB A联赛公司了，毫无疑问现有的篮协领导依然会在其中扮演要职，掌握大权，但至少从长远来看，这条路是CBA必须走下去的。