本报记者走访资深“黄牛”，打探这一神秘群体的赚钱之道

　　华西都市报：钓票，这是成都人并不陌生的名词，从上世纪80年代钓抢手的电影票，到上世纪90年代钓火爆的甲A球票，早期的票串串发展成了如今的“黄牛党”，只是随着四川足球陷入低谷，成都球市萧条已久，直到四川金强杀进CBA[微博]，“黄牛”们才重新迎来了春天。

　　“如果有个神一样的外援，比赛绝对就好看了，我们的业务也更好。”上周日(24日)四川爱家168队迎战山西队前，成都的“黄牛”们也迎来少有的兴奋高潮，省体育馆四周街道边，“有没有多的票”“要不要票”的喊叫声此起彼伏。一名“黄牛”说：“业务好不好，全看外援了！”

　　赚钱暗道

　　收购工作票打折转卖

　　CBA联赛开赛以来，成都篮球球市一直处于低迷状态，一些资深“黄牛”估算：“前两场比赛的球市，每场比赛最多只有几万元的收益。”尽管如此，他们对未来的球市仍比较看好。一位姓李的资深“黄牛”认为：“球市就是这样，火爆的时候一夜就火爆起来了。关键还是看周老板(周仕强)找什么样的外援。”

　　24日晚上，原价300多的球票，黄牛们其实仅以220元脱手。一位姓张的“黄牛”问记者有无球票，他说：“100元的球票，我给你60元。”他们聚集在省体育馆东大门售票窗口前，拦截那些打算临时买票的球迷。

　　一位女“黄牛”说：“窗口的票不打折，一分不少，我们的球票，至少还有优惠。”至于打折球票的来源，大姐神秘地说：“肯定是收的一些低价票嘛。”据悉，一些赞助商、企业的优质球票、特价票，被人以低价卖给“黄牛”，这些球票也就成为“黄牛”们最赚钱的资源。

　　小韩是成都最早的“黄牛”之一，他分析说：“球市好不好，关键看球队的成绩。今晚打山西队一旦胜利，下一场比赛的球市就会更好；相反，球市的收入也会递减。”与普通“黄牛”不同，如今的小韩已经不再需要沿街叫卖，他已注册了正规的票务公司，省体育馆的售票窗口，如今已成为他的阵地。小韩分析说，随着哈达迪的回归，以及新外援的到来，相信金强的球市也会逐渐好转。

　　当晚，四川男篮终于盼来了头号外援哈达迪的伤愈复出，加上外援菲巴贡献40分的劲爆表现，比赛果然如小韩分析的那样，川军终于以3分优势拿下了对手山西队，迎来了CBA的首场胜利，哈达迪和菲巴自然成为拯救球队和球市的神。

　　赚钱明道

　　联手俱乐部承包销售

　　24日的CBA联赛，又是”黄牛”们聚集的时间，只是不同档次的”黄牛”，对于四川男篮的CBA主场球票销售前景持有不同观点。大多数人认为：“金强的800万门票销售计划，恐怕很难实现哦。由于受组队时间影响，球队成绩低迷，金强球票能冲上200万，就是大吉大利了。”

　　在众多“黄牛”中，小韩是为数不多变身正规军的一位，还收编了省体育馆的票务窗口。因此，在CBA联赛开赛前，他便与金强俱乐部达成了票务合作协议。在小韩看来，按照他与金强达成的票务协议，虽然刚刚处于恢复期的成都球市前景还存在很大的变数，四川男篮的球迷还在逐渐生成中，铁杆球迷的群体还没有形成真正的稳定数量，票务销售的好坏很大程度上还与四川男篮的成绩好坏相依附，但CBA的品牌效应和后期对四川金强成绩的期望值，让他对总体前景还是可以看好的。

　　事实上，小韩和金强签定的是一个保底销售协议，他必须要销售到一定的额度才能从中有收益，如果达不到，他就会白忙一场，还要亏进去员工的人工工资，但他却认为，以CBA在其他城市的球市状况来看，提前介入即使短期可能会出现亏损，但长远来看，自己还是能占领这个市场的主导地位，最终肯定是会赢利的。

　　必须要承认，小韩能从一名不起眼的“黄牛”变身正规军，是有着他独到的商业头脑的。正如上周在成都打响的老甲A比赛，小韩也干了件表面“吃亏”的事。老甲A 开打前，姚夏[微博]、魏群[微博]就曾找到小韩，问：“55开嘛，我们的比赛球票你来代理。”

　　“55开？做不出来哦！”小韩回答说，结果双方却谈成37 开，小韩只拿小头。宁愿放弃大头要小头，小韩的想法有些匪夷所思。但他解释说：“不是我不想赚钱，而是这个比赛根本就赚不了钱。我答应姚夏，就不是为了冲着赚钱去的。”

　　后来证明，老甲A前9场比赛，没有一场比赛赚钱。决赛当天，小韩还告诉本报记者：“前面比赛的收入，还不够球票的印刷费用。”但吃了这种“亏”的小韩，却利用这些机会，与谢菲联俱乐部以及很多演艺公司结下了友谊，建立了合作关系，也让长期战斗在票务第一线的他，成了目前成都票务第一人。

　　俱乐部说

　　目前套票销售已超百万元

　　“成都黄牛不按规则出牌”

　　“已发现有工作票被卖到‘黄牛’手上了。”昨晚，四川金强俱乐部有关票务负责人透露，CBA部分工作球票在流向市场。据悉，在上周日四川迎战山西队比赛时，俱乐部从“黄牛”手中购得了原本是发给有关赞助商的工作球票。对于这一意外，俱乐部只得将球票截屏上传给了赞助商。让俱乐部头痛的是，还有一些流向“黄牛”的工作票，暂时难以控制。尽管如此，俱乐部套票销售已突破100万。

　　目前，尽管几个主场的票务销售成绩一般，但套票的火热却让俱乐部意外，截至上一个主场比赛前，俱乐部套票销售已经突破100万。不过，鉴于新赛季的实际情况，俱乐部老板周仕强已经明确表示：“票房收入不是俱乐部首要考虑的问题，让更多球迷走进赛场，才是我们的工作重点。”

　　金强俱乐部有关负责人介绍，周末迎战山西队的比赛，虽然上座率提高了，但因为俱乐部采取了票价的优惠政策，所以票房收入不是很高。他举例说：“上一场比赛，180元的票价，我们实际上只卖100元。”

　　让俱乐部头痛的是，成都“黄牛党”不按规则出牌。全国其它的CBA赛场的“黄牛”，都是在票价基础上加价炒票，只有成都“黄牛”是在降价出票。“俱乐部希望大家通过正规渠道把票务市场拉动起来。”针对成都赛区的特殊情况，目前俱乐部认为，如果一切顺利，本赛季CBA主场票房收入，还是应该能超过400万元。

　　人物素描

　　从票串串到正规军一个“黄牛”的蜕变

　　小韩，全名韩方君，南充人，10多岁就随家人来到成都。在家人安排下，小韩成为一家汽车改装厂的正式员工。然而，由于工作过于无聊，他离开工厂与成都最早的炒票一族混在了一起。

　　小韩回忆说：“(上世纪)80年代，能炒的票不多，我们主要是炒电影票。”当时，路过电影院的小韩发现，“这样的工作也蛮不错的，电影票倒来倒去也能赚钱。”于是，他很快与倒票的“黄牛”们混在一起，并逐渐成为其中的一员。

　　1992年，成都市体育中心建成投入运行，“黄牛”们的工作重心也随之发生转变，成体也逐渐成为“黄牛”的天堂，尤其是甲A联赛四川全兴掀起的黄色狂飙，更是让“黄牛”们迎来发展的春天。

　　1994年和1995年，随着川足的不断兴旺，“黄牛”业务也蒸蒸日上，小韩不得不赶紧招来家中的三个哥哥入伙。小韩四个弟兄中，排行老四的小韩却是第一个入行，也正是因为这一原因，后来入行的三个哥哥，心甘情愿紧密围绕在小韩周围，专心协助他做起倒票工作。“那个时候，真是我们的春天，”小韩幸福地回忆说，“当时，尽管票价不高，但看比赛的球迷多，收入相当可观。”

　　最早的甲A球票，只有6元，最高时涨到40元。对一场比赛的收入，小韩笑呵呵地以商业机密为由不愿意透露，但他介绍说：“当时炒票比较简单，只是几个熟人相互间有一些简单的配合，有的收票，有的卖票。”最让“黄牛”们激动的比赛，是四川迎战上海申花[微博]、大连万达这样的焦点赛事。小韩说：“这样的赛事，从来不缺乏球迷的支持，也是我们这行最赚钱的时候。”

　　再糟糕、再难看的比赛，为何总是有人在收票，球票能卖出去吗？对于这一问题，小韩回答说：“能呀，比赛难看，收的价格就便宜嘛，一张球票收成10元就卖20元，收成5元就卖10元。比赛不好，收的价格自然就低。”

　　从上世纪80年代到现在，曾经的老一辈“黄牛”已逐渐淡出江湖，只有已正规化的小韩还坚持战斗在票务第一线。当然，如今的他有了自己的雅阁轿车，有了自己的票务公司，一到比赛时手机便处于忙碌状态，不停接听送票电话：“好多张？好，我马上安排让人送票过来……”

　　神态没变，热情没变，一如当年的“黄牛”小弟。 华西都市报记者文乘武摄影雷远东