撰文 / 九三春阳
编辑 / 九三春阳
在当今这个以混合经济为主导的现代经济模式市场之中，不管是集团、品牌等这样的集体经济体也好，还是以个人为单位的小独立经济体，“最大化利益”显然都是共同追求的目标。那在这种经济大环境中，不管是集体还是个人都想获取或者实现自己的最大化价值，尤其对身处于商业范畴内的人们而言，对待结果的好坏更是看重。鉴于当下市场、经济的竞争愈发激烈、混乱，致使很多人采取“双赢”甚至“多赢”的方式寻求自身发展、提升双方各自的价值、赢得属于自己的切身利益。
显然，这种现象十分常见，笔者不妨举个通常的例子就是“品牌与代言人之间的关系”，这种关系看似简单、直接明了，事实上错综复杂、大有学问。这不仅直接或间接表明代言人所具有的价值成分，也通过对代言人的选择透露出品牌的经营决策与未来价值的营销与把控等等。
“大合同”形成背景
及它的效应与影响
对待签订代言合约这件事，相信大家并不陌生，毕竟在我们的生活当中你随时可了解到一些品牌会有着吸引众人眼球的商业运作。“代言”签约，虽然是最常见的，却也是令人最关注的，要知道一个明星的加盟，或许有能力让一个品牌扭转颓势抢夺市场份额与先机，或许也能让一个本来就颇有知名度的品牌会再上一个台阶。所以这也是为什么近年来，很多品牌对代言人的选择尤为看重。
由上至下
2013年各国体育产业增加值占GDP比例图
2014年世界部分国家人均体育消费水平图
数据来源：中国体育总局及统计局
随着全球经济的高速发展、人们生活水平的提高以及人们对体育精神魅力的开发与追求，体育本身所蕴含的巨大经济功能与价值越来越被世界人民所认同。我们通过相关部门所给出的数据可以看出，由体育产业产生的GDP值逐年增加，人均体育消费水平的提高也是有目共睹。尤其在一些发达国家及一些大的发展中国家，体育产业的发展已经比较成熟甚至成为顶尖的世界级赛事，如：NBA、NFL、欧冠等（还不包括奥运会、世界杯等大型运动赛事），他们创下的获益更高、影响力更大。就像美国体育产业总值在2015年时就已达到5000亿美元，在一些欧美发达国家也至少高达上百亿美元。如今，随着中国体育产业的崛起发展，也加入到千亿、万亿的规模行列。这不得不看到体育产业有着光明的前景与未来。所以，随着体育经济愈发被人看重，那作为直接“受益者”的运动品牌又岂能安于现状。
鉴于这个前提，运动品牌自然开始招兵买马，想依靠明星的影响力抢占先机成为人们所关注的焦点。坦白来讲，这些运动品牌对待签约代言人的方面来讲，其实并不吝啬，相反他们往往会拿出足够的诚意，以此来打动对方，让他们为品牌贡献力量。不过像现在这种“甜蜜合作”，在过去其实是不敢想象的，要知道当时的人对待“代言人”还是没有特别的概念，所以这样的做法无疑就是投石问路。就像当年Nike部分高层决定以非常高昂的价格打算签约Michael Jordan的时候，连品牌内部的部分人觉得这种选择是否有些“冒失”，甚至对未来产生疑问。而后通过Michael Jordan的加盟，不仅让自己获得了巨大的利益，也直接推进了运动品牌代言道路上的进程。尤其是在“五个第一”的诞生后，对很多品牌以及决策人产生非常大的触动，显然引领很多人走上更加宽阔光明的道路。
“ 运动品牌第一份
专业的代言合同诞生 ”
20世纪30年代初
当时的Chuck Taylor上脚一款还未正式推出的Converse
时至今日，还是有很多消费者会毫不犹豫的选择Converse Chuck Taylor系列的鞋款，包括笔者在内也是十分的欣赏。或许你并不知道，Chuck Taylor在当年不仅是一名篮球运动员，也是Converse的销售代表。随着Taylor的业绩不断提升以及他所具有的创造力、声望，在1934年时收到了Converse的合作合同（代言合同），并将他的名字印在主打鞋款ALL STAR的脚踝上，并开始了一段传奇的球鞋之旅。正是有着第一份具有专业性的代言合同，开始让品牌注意到代言宣传的多样性。Converse与 Chuck Taylor，绝对算是远动品牌签约史上的前端。
“ 运动品牌打造的第一双
专属签名鞋 ”
PUMA当年发出的这张带有Walt Frazier的海报
说到Walt Frazier除了NBA巨星的名头外，还有一个荣耀的标签就是“第一个获得专属签名鞋的人”。1973年，Walt Frazier随队获得NBA总冠军，于是PUMA便为他专门改进了旗下的PUMA Suede鞋款，并将他的绰号“Clyde”印在了鞋身上。这个事件的发生，无疑打开了运动品牌与旗下代言人的关系，就拿现在来说，很多运动品牌在签约一些当红明星时，“签名鞋”这一重要的条款，甚至直接可能成为双方合作能否成功的决定性因素。
“ 运动品牌签约代言人
迎来的第一个巅峰 ”
当年（1984年）谁曾想到这张照片竟是一个传奇的开始
如果要问那些资深的Sneakerhead们，哪款鞋是你心中的历史最佳，笔者相信绝大多数人会选择Air Jordan 1，事实上历史上第一个创造巅峰奇迹的运动品牌与代言人就是Nike与Michael Jordan。要知道1984年，Nike遭到了亏损，在品牌面临如此危难的情况下，众高层果断签约巨星Michael Jordan，并随后创造了传奇之作Air Jordan 1，他们的结合不仅扭转了Nike的颓势成功抢占了市场，更让Nike在世界上扬眉吐气，这便是创新设计与英雄主义结合的模式，直到现在Nike也是延续这种模式。而它所带来的影响，不用多说，你看看那些超级巨星们，早已成为各个品牌的“猎物”，逃都逃不掉。
“ 运动品牌所签约的
第一个非运动员代言人 ”
当年意气风发的说唱组合不知还有多少人记得
品牌对待代言人的选择思想也不敢“固步自封”，毕竟取悦大众才是关键所在，因为他们能带动消费拉拢人气。Run-DMC作为1981年所成立的乐队，他的人气与影响力绝对在当时屈指可数，尤其在1986年麦迪逊广场的演唱会上，他们演唱了一首《My adidas》专门针对球鞋的单曲，台下更有数以万计的粉丝拿起球鞋互动，场面着实震撼。这一唱不要紧，直接让adidas的高管们感受到巨大的商机，随后便与他们签订了百万元的代言合同，直接打破了运动员代言运动品牌的思想牢笼，只要你够火，就吃定你。
“ 运动品牌与非运动员
合作迎来的第一个巅峰 ”
虽然Kanye West玩球鞋不是最早的
但是他创造的收益可是目前在非运动员代言人中最大的
虽然Kanye West在运动品牌签约非运动员的层次上不能算上先驱，但他却是最会自我营销的一个，不仅能带来巨大的影响力，也能带来巨大的利益。不管是Nike Air Yeezy系列，还是adidas Yeezy系列，“Yeezy”俨然是金字招牌，很多鞋款在二级市场依然是“天价”的存在，让品牌、让自己早已赚个盆满钵满。它们之间的携手，无疑直接或间接的刺激了更多的非体育明星、音乐人、设计师等等潮流先锋们加强了与运动品牌的合作，让“联名”成为常规操作，这不得不看出Kanye West的本事。
市场调查公司The NPD Group
公布了2017年美国四个季度的球鞋销量数据
“五个第一”的存在，无疑为众多运动品牌在签约代言人方面做出积极有效的参考，让运动品牌在选择时视野变得更加宽阔、想法更加全面、动作越来越果断，再加上市场竞争力愈发激烈的前提下，所预支的成本更是大的难以想象。通过The NPD Group的数据得知，2017年的球鞋销量要比前几年提升，尤其是功能类鞋款更是大幅度增加。要知道篮球鞋的销售额与利润对很多品牌来讲都占有着很大的比重，所以这些品牌对篮球支线的发展尤为看重，这样一来在NBA的球星当中，大合同的出现简直成为一种常规操作。
2007年，Kobe Bryant与Nike签订一份“神秘合同”
双方至今都未曾公开透露合同，
据推测这是一份年数较长（甚至终身）、额数较大的代言合同
2012年，Derrick Rose与adidas签订14年1.85亿美元合同
2013年，Kevin Durant与Nike签订10年3亿美元的合同
2014年，Damian Lillard与adidas签订10年1亿美元的合同
2015年，Stephen Curry与Under Armour
签订一份续约至2024年的合同
除了大量金钱以外还包括一部分Under Armour的股份
2015年，James Harden与adidas签订一份13年2亿元美元的合同
2017年，Klay Thompson与中国品牌安踏签订一份10年的大合同
据悉，如果在合同时间内Klay Thompson触发相关的机制奖励，
那他最多能获得8000万美元的代言收益
2017年，Russell Westbrook与Jordan Brand
签订一份10年的续约合同
据报道，这是Jordan Brand品牌有史以来最大的代言合同
2017年，Giannis Antetokounmpo与Nike签订一份多年的续约合同
虽然合同细节没有曝光但是通过当初其它想招募“字母哥”的品牌
所提供高昂的报价来看这份合同自然不敢小觑
2018年，Joel Embiid与Under Armour签订一份多年合同
虽然细节尚未公布但可以肯定的是Joel Embiid
目前是获得代言费最高的内线球员
十年合同不够长
终身签约才过瘾
看到上面笔者所列出的清单，很多人会产生疑问，为什么没有那些更加令人熟悉的名字出现呢。事实上，刚才所列出的这些大合同看似价值不菲，但实际上并不是运动品牌与代言人之间的“终极合作”，毕竟绝大多数的“大合同”通常都会选择在代言人的事业上升期或者如日中天之时。就像NBA球员手中的大合同，基本都是在巅峰时期或者即将登上巅峰之时收到品牌的报价。事实上，这种大合同对代言人来讲看似报酬丰厚、诚意十足，但是对待那些“传奇”、极具人气、“丰碑”式人物来说，一份十年合同显然是满足不了胃口的。所以“终身代言合同”的出现，不管对品牌还是代言人来讲都是一种新的衡量、一个新的利益刺激点。
Michael Jordan （Nike）
说到运动品牌历史上签下的最成功代言人，至少截止目前大家绝对会认为是Michael Jordan，事实上就是如此。姑且不说当年Michael Jordan把Nike拯救于水火之间之事，光是专门给Michael Jordan立个企业项目（Jordan Brand 子品牌企业化模式）就足以令万众仰望。虽然目前我们还是不能理清Nike与Michael Jordan的分账关系（据说双方是怕影响到其它旗下代言人与品牌之间的关系），但是这么多年来凭借Jordan Brand品牌的运作、Air Jordan系列球鞋的大卖，为Nike创造了极大的收益。显然，当初的买卖不亏。
LeBron James （Nike）
作为当今篮球第一人，LeBron James不管是人气还是影响力绝对是显而易见的，作为Nike旗下的主力代言人，绝对为Nike创造了丰盈的获益回报。况且LeBron James的价值还不仅仅如此，所以在2015年的时候，双方达成“终身协议”。据悉，双方除了正常的代言合作外，主要还是想向Michael Jordan与Jordan Brand的模式进行培养，毕竟Nike LEBRON系列也是“金字招牌”，要充分利用。
David Beckham （adidas）
虽然近年内传出的“终身代言合同”颇多，但是早在2003年adidas便与David Beckham栓绑在了一起。虽然David Beckham退役多年，但是不老的容颜、迷人的微笑依然是广大粉丝的追求。尤其在近年来，adidas不仅与David Beckham共同推出了全新产品十分叫座，而且David Beckham的明星家庭成员（尤其儿女）悉数上脚adidas的产品，令该品牌有着极大的曝光率。是不是觉得，特别超值？
Cristiano Ronaldo （Nike）
说完了Nike旗下的篮球一哥，那就不得不要提旗下的足球一哥 —— Cristiano Ronaldo。2016年，C罗凭借自己的号召力与魅力让Nike递上一份价值10亿欧元的“终身合同”，这份合同不仅是对C罗价值的肯定，更让C罗成为代言方面的足坛第一人，傲视群雄。如果你足够了解Cristiano Ronaldo，就知道他就是一颗“摇钱树”，洗发水、内衣、时装等等品牌都在与C罗牵线后实现销售额翻倍的现象。很明显，Nike的这份协议无疑想挖掘Cristiano Ronaldo更大的价值。
Allen Iverson （Reebok）
在1996年时，Allen Iverson便与Reebok签订一份十年长约，2001年时由于Allen Iverson惊人的表现与巨大的影响力触发了当年长约中的部分条约，紧接着双方就达成了一份“终身协议”。Allen Iverson入驻Reebok起，就担当品牌的门面，直到现在也是如此。近期，他们不仅将经典鞋款复刻回归，更共同打造一些具有潮流属性全新之作，显然要上演一场“卷土重来”的好戏。
Tracy McGrady （adidas）
要知道，adidas绝对算是给予“终身代言合同”较多的品牌，而在这些人当中，Tracy McGrady却是最早得到终身合同的一个，这在当时来讲绝对是令人羡慕、震惊的事情。如果要问Tracy McGrady在得到终身合同后提供最大的贡献是什么，笔者认为应该就是为adidas打开中国市场起到了不可或缺的作用。毕竟火箭队的“姚麦时期”，至今还令人怀念。
Dwyane Wade （Li-Ning）
2018年，中国运动品牌Li-Ning与NBA超级巨星Dwyane Wade签订一份续约合同（终身合同），而这也是中国运动品牌范围内所递出的第一份“终身代言合同”。事实上，早在2012年时很多人并不看好双方的签约，但是后来的业绩证明当初的决定是明智的，尤其在Li-Ning公司呈现亏损之时，Dwyane Wade的出现拯救了品牌。所以双方能够达成这样的合作，在笔者眼中来看更像是彼此之间一种对未来的希望、一种信任、一种回报。很庆幸，签约当天笔者本人见证了这个时刻。
Ana Ivanovic （adidas）
为了赢得市场，除了男性能获得终身合同外，女性市场同样需要人打开，而这个开门之人就是Ana Ivanovic。在2010年，网坛名将、气质美女Ana Ivanovic就获得adidas提供的终身合同，此时年仅22岁的Ana Ivanovic更是adidas与运动员签下终身合同时最年轻的一个，在当时着实是前途光明、“钱”途光明。
Usain Bolt （PUMA）
牙买加“飞人”Usain Bolt 在2016年里约奥运会后也收到了一份由PUMA提供的终身合同，事实上这时的“飞人”已经快要告别田径场了，能获得这样的合约，让人不得不看出双方的友谊坚固，“地久天长”不是妄言。
Grant Hill （FILA）
Grant Hill与FILA在近期达成的终身协议，笔者除了祝福双方外还有一丝世事难料的感觉，毕竟Grant Hill退役多年，能够获得这样的合同不得不赞叹双方的胆识。不过，这份合同的到来也没有太多的意外，毕竟在这个复古球鞋吃香的年代，Grant Hill当年的战靴倘若逐一回归自然吃香，要知道在上个世纪90年代末期，FILA凭借Grant Hill的影响力使其销量逐渐攀升，甚至仅次于Nike。所以他们能够再次合作，着实给人一种东山再起的势头与勇气。
Walter Frazier （PUMA）
与Grant Hill、FILA之间的想法如出一辙的还有Walter Frazier与PUMA之间的选择，PUMA要重回篮球领域绝对算是2018年运动品牌发生的大事件之一，只是没想到PUMA除了签约众多NBA现已球员时，会给Walter Frazier提供一份终身合同。在此之前笔者在“五个第一”时就向大家介绍过Walter Frazier与PUMA的历史事件，所以PUMA的野心有多大不用笔者多说，你就能体会到。
由上至下
Lionel Messi （adidas）
Maria Sharapova （Nike）
除了我们已知获得终身合同的代言人外，还有很多超级巨星也曾传出与运动品牌达成终身协议的传闻。如Lionel Messi与adidas之间、Maria Sharapova与Nike之间等。通过两个人的传闻就足以看出品牌在选择“终身伙伴”时具有强烈的针对性与全名的评估等。
Kevin Garnett（adidas）
当然了，“终身合同”看似双方关系坚如磐石，实际上也并不是那么绝对。或许很多人并不知道Kevin Garnett在2003年时便与adidas签署了一份终身协议，可后来呢？Kevin Garnett转投中国运动品牌ANTA，又回归AND1品牌，所以通过Kevin Garnett的经历不得不看到“终身合同”背后所蕴含着更深的层次。至少，它的结果不是绝对的。
终身合同的
决定因素与风险
从严格意义上来讲，终身合同的出现可以侧面了解到运动品牌的硬实力（资金、企业规模）与自身发展的需要及商业战略部署。那对代言人来讲，除了能获得大量的金钱以外，也得到自身价值的挖掘与体现。所以终身合同出现的根本因素就是双方对利益、价值进行最大化挖掘，所以对于这种合同，不管是品牌也好还是代言人方面也罢都做出了严谨的思考。那这些运动品牌通常会在什么情况下会给予什么样的人这样的合同呢？笔者根据这些“大合同”找到了他们的共同点，再结合对市场经济的认识，总结以下十点决定性因素。
“ 英雄主义与荣耀成就 ”
英雄式人物的出现自然会引起人们的关注，再加上他们所获得成就定然鹤立鸡群收获着极大的人气。就像手握终身合同的代言人们，他们都有着一个辉煌的职业生涯、不计其数的高光时刻，所以在粉丝眼里他们就是时代的楷模，追星行为在所难免，既然如此，运动品牌何不顺水推舟满足市场与粉丝的需求呢？况且英雄主义与荣耀所产生的影响力是可以传承的，就像Michael Jordan的Air Jordan系列球鞋，退役多年又有何妨？影响力摆在那里不管出多少双鞋、复刻多少次，不管经历几代的Sneakerhead，该卖还是卖，没办法这就是英雄的影响力，王者的号召力。
“ 良好的个人形象 ”
虽然这个世上总会有人呼吁“人不可以貌取人”，但是作为代言人来讲没有一个讨喜的脸庞显然是行不通的，所以代言人的形象有着很大的关系。自身形象除了外貌以外，品质、社会地位也都是重要参考，毕竟这种因素是能带来不小的影响力的，尤其对品牌而言更起到宣传作用。“万人迷”David Beckham就是公认的魅力男性，直到现在也是英联邦对世界各国的一张名片，跟英国王室有着密切交集，很明显adidas在当年的这个选择是正确的。
“ 曝光率与活跃值 ”
运动品牌除了自身有着优质的产品以外，还需要靠什么存活？很明显，是宣传。那宣传又从何而来，是依靠品牌的曝光率与活跃值。所以，很多品牌在选择代言人、尤其是选择终身合同这种大合同的代言人时，对这个方面更为看重，因为他们想通过代言人向世界传达出品牌的产品与企业精神文化，而且代言人与外界交流越频繁对品牌宣传越有优势。就像有些代言人除了在赛场上外，在影视、音乐、商业等方面也有着一定的造诣，多元化的发展除了展现自身才华的同时也能最大化为品牌带来曝光率。此外，当下作为一个网络社交发展繁荣的时代，这些代言人通过网络社交也无形之中为品牌起到宣传作用。不管是像LeBron James这样在Ins等社交平台拥有庞大粉丝基础的超级巨星也好，还是向Joel Embiid这种知名的“网络红人”也罢，他们在社交平台的活跃无疑也是增强品牌宣传的途径之一。大家不妨仔细看一下这些手握代言大合同的人们，哪个不是经常上各大新闻头条的人？记住，没有一家品牌会为一名默默无闻的人提供这种合同。
“ 具有良好的合作基础 ”
终身合同的签订通常是需要一定的基础与获益回报，毕竟运动品牌与代言人之间的签约不是慈善的举动，所以前期的短暂合同除了常规的合作外，更多的是试探性、投石问路之举。为什么Nike在近两年接二连三为LeBron James、Cristiano Ronaldo递出终身合同，掏出10亿美元之多全力续约他们，看看他们得销量业绩大家就明白了，没有基础的终身合作，笔者只能用“莽撞”形容，很庆幸，这些品牌没有做出这样的举动
“ 自身价值与潜在价值 ”
我们知道，运动品牌在签约代言人时首先就要对代言人的身价、商业价值进行综合性评估，所以一般的代言合同通常会选择代言人事业的巅峰时期或上升期。而有的代言人除了巅峰时期，即便退役以后也会为品牌带来丰厚的效益，毕竟有的人这一生注定会有着强烈的影响力与历史地位，所以在这种情况下品牌就不得不考虑终身合同的签订。要知道，很多品牌对潜在价值的开发都做的十分出色有效，就像Nike、adidas两个运动品牌巨头，都是明星营销高手，它们不仅有能力吃下这份终身合同，而且更会让这份合同发挥更高的价值，只要这个代言人有足够的内容。
“ 品牌与代言人
未来战略布局的需求 ”
终身合同的签订意味着什么？意味着双方在未来是否能够擦出强烈的火花，能够在将来赢得双方想得到的局面，那在这里Dwyane Wade与Li-Ning之间的终身合同就有着足够的话语权。在Dwyane Wade与Li-Ning的签订会上，Li-Ning方面已经介绍过通过与Dwyane Wade多年的合作，双方已经紧密的联系在一起，所取得的成绩也是有目共睹的，虽然Dwyane Wade的球员生涯接近尾声，但是Dwyane Wade的价值早已脱离球场上升到精神的层面上，所以双方想把这种关系维护，也想把Dwyane Wade支线做的更大。那对Dwyane Wade本人而言，他的举动无疑也是想为自己以后的事业找到一个新的方向，他的选择也是跟家人经过深思熟虑后决定的。事实证明，终身合同的签订也无疑建立在双方对未来筹划的基础之上。
“ 历史、情怀
以及精神层面因素 ”
很多品牌的生存与否除了与企业运作经营外，也与他们的“灵魂”人物息息相关，他们可能共同推出过一款在当时惊为天人的鞋款，可能共同创立了一个辉煌时代，也可能在市场称霸多年等等，事实上很多代言人与品牌在消费者心中已经牢牢栓绑在了一起，所以他们之间的关系早已不像外人眼中那样仅仅是“雇佣关系”，而是一枚企业符号、品牌支柱的存在，对于这样的代言人，品牌岂能不掏出自己的诚意。就像刚刚Grant Hill与FILA、Walter Frazier与PUMA签订的终身协议，没有惊人的过去，怎能又再续前缘直至终身？
“ 覆盖型、周边型因素 ”
LeBron James与Jay-Z
或许有的人看到这两点就会产生好奇，什么是“覆盖型”、“周边型”因素，其实就是对代言人人际关系的一种衡量。事实上，作为一名超级巨星，他的人际关系网也是看中的重要一点，因为通过代言人与家人、圈中好友的关系，可以为品牌直接或间接的带来关注度与宣传作用。这也是为什么很多品牌会时常为旗下主力代言人推出“亲友限定”鞋款赠送好友与家人，当然这是手段之一，就像LeBron James、David Beckham这样的超级巨星，除了他们的子女是媒体的关注点外，他们的朋友圈也备受关注。众所周知，LeBron James与著名音乐人Jay-Z十分要好，他们彼此直接就时常赠送球鞋表表心意。这样一来，他们周围的人穿上了品牌装备，直接或间接带动了运动品牌的知名度与曝光度。显然，能在代言人的交际中、生活中获得这样的曝光率，品牌求之不得。
“ 代言人方面的利益满足 ”
Roger Federer已经开始穿上UNIQLO产品亮相赛场
既然是“终身合同”，代言人在签订时显然也要为自己争取到最大的权益，毕竟这种合同的签订意味着以后也要“服务于”这个品牌自然不敢怠慢。事实上代言人与品牌签订大合同前，其复杂程度着实要比想象中的要复杂的多，所以为什么很多时候也流传过一些超级巨星与品牌要签订终身协议的消息后又不了了之转投他处，例如网坛名将Roger Federer就告别合作24年之久的Nike，以10年3亿美元的代言价格转投日本服装品牌UNIQLO。事实上Nike与Roger Federer有这么好的基础完全可以走上“终身协议”的道路，但现实并没有想象中的那样发生，显然，双方并没有达成一致。
“ 市场环境与
竞争对手的促成 ”
在此之前，笔者就曾向大家提及过大合同出现的背景，倘若体育产业要没有如此繁荣蓬勃的发展，没有这样的环境基础给运动品牌创造大的收益以及提供一个光明的前景，“终身合同”几乎是不会出现的。就像现在，品牌之所以能提供出“终身合同”，与体育产业的发展史离不开的，通过数据显示，体育产业在世界经济发展中占有很大的比重，而且据有关部门推测，不管是体育产业现阶段的价值还是未来价值都有着光明的前景，所以市场环境的状态无疑影响终身合同的促成。
此外，正因市场有着这样的繁荣局面及良好的发展契机，让整个市场加剧了品牌之间的竞争，这个就好比俱乐部之间的运动员转会，绝大多数的球员还是会选择出价较高的俱乐部，所以代言合同作为商业性质交易更是如此。鉴于这样的情形很多品牌会通过这种终身合同的形式将旗下的主力代言人牢牢套住，直接打断其它竞争品牌的介入。还有另外一点，就是运动品牌之间的抗衡因素，当一个运动品牌明确了自己旗下的主力代言人，其它品牌自然也会采取相同的策略与之抗衡战力市场。
“ 终身合同要承担
怎样的风险 ”
对品牌来讲，终身合同虽然能为品牌相对节省不小的成本（如果按黄金年龄逐渐递增包括退役后的一些延期费用、代言人肖像使用权等整体下来并不是一笔小额开支）、甚至能获得代言费用所投入的翻倍回报，但是也的确存在着很大的风险，毕竟运动员的黄金年龄、巅峰时期是有限的，退役后的他们也很可能被后辈超越不再像当年那样星光熠熠，所以在这种情况下“终身合同”在品牌眼中如同一个包袱，这是自然状况。
那非自然状况就要看手持“终身合同”的代言人是否自律、没有做出伤害自己、品牌形象的事情，充分尊重了这份合同的相对条款，毕竟对很多知名运动品牌来说，代言人形象的好坏至关重要，因为他们的意外状况可能直接毁掉品牌多年的经营与付出，要知道代言费的损失是小事，整个企业、营销团队因此受挫将是一笔很大的开支，商品研发、公关运营、企业销售等等都是有成本的，他们的费用并不涵盖在代言合同的成本费用中。
那对代言人来讲，他们所面临的风险要比品牌小的多。毕竟他们已获得合同中最高级别的待遇，如果一定要找出一定的劣势，估计就是那些身处在人生还未上升到巅峰时期的代言人，签完终身协议后就意味着即便自己有着不可估量的未来与极高的商业价值，但是你只能安安稳稳为所效力的品牌服务。说到底，就是你的最终收益与最佳状态相比有些缩水，但是将来的事情又有谁敢妄言与担保呢？见好就收，对部分代言人来讲不失一种聪明的选择，至少笔者是这样认为。
综上来看，品牌与代言人之间之所以达成终身协议，很明显是经过多重因素的衡量才决定的。既然作出这种选择，双方自然想有个皆大欢喜的状态，究竟如何才能让一纸“终身合同”变得更有价值与意义呢？
终身合约如何运用
才能绘出理想宏图
品牌之所以能够为代言人提供终身合同，其根本目的除了能赢取当下市场，更想在未来也开拓出自己的一片天地。通过笔者对这些终身合同的观察与了解，很多品牌基本还是能够做到长久的经营。事实证明，如果想让终身合同的价值得到充分的利用好去赢取更多的获益，就得需要一定的优势予以支持。
“ 需要具备的优势 ”
各行各业倘若要想做长久生意，“与时俱进”自然是离不开的，企业如此那双方的长久合作亦可如此。就像各个品牌通过科技的发展，已经可以让一些全新的技术驾驭到经典鞋款上面，就像Nike的Flykint、adidas的Boost技术等都已经驾驭到一些经典的鞋款上，并在市场上有着不错的反响。所以，创新与科技也是不可忽视的一环。
要想抢占市场，自然要了解到消费者当下的喜好以及当下的流行方向。所以要想让终身合同能够得到平稳的运作与实行，它的产品一定要追随潮流的脚步。就像当下复古风盛行，很多品牌都纷纷将一些曾经的人气鞋款重新带回到大众的视野当中，让代言人实现二次自我升华价值的基础上又为品牌创造收益一举两得，何乐而不为呢？
David Beckham x adidas 2017 合作系列
即便这些代言人凭借人气、影响力能带动销售额，但是没有出色的产品支撑还想让这份终身合同惠及双方简直痴人说梦。尤其对一些代言人已经过了巅峰期甚至退役许久的终身合同，没有出色的作品维护，那这份所谓的终身合同对双方来讲又有什么意义呢？就像在2017年时，David Beckham与adidas为了庆祝彼此合作20周年，共同推出了adidas Accelerator Ultra Boost、adidas Accelerator Turf 、 adidas Accelerator Cleats三款全新之作，在市场上掀起一阵不小的震动。整个系列不仅做到“品牌文化”、“明星情怀”、“出色新品”的兼顾，也通过产品提升了David Beckham与adidas的认知，这就是价值的体现。
“ 需要注意的层面 ”
笔者的确承认很多传奇球星的经典鞋款直至今日依然叫座，但是在节节攀升的销售额上不得不承认这是一种对历史底蕴、价值的消耗。或许很多朋友已经发现很多原本令人追求的鞋款已不再被人们还是关注，这就是一种危险的讯号。所以对待情怀、历史以及经典鞋款的复刻次数要有一定的节制与养护，毕竟细水才能够常流。
话说，在座的各位觉得接下来又有谁可能获得品牌给出的“终身合同”呢？为什么？我们评论区见！
（文中部分图片来源于网络）
