形象比金钱重要

　　因为他的缺席，中国首个职业斯诺克巡回赛合肥站没能提起商家的兴趣。因为他的加盟，斯诺克中国公开赛引得众多赞助商趋之若鹜。目前丁俊晖的商业开发由众辉体育经纪公司打理，姚明的商业开发团队“姚之队”也出自这家公司。

　　代言选择慎之又慎

　　今年初，丁俊晖签下了他的第三个品牌代言———艾尔贝克，一个准备进入中国市场的美国休闲运动服品牌。星牌是丁俊晖之前的签约公司，目前由“丁之队”牵线的只有蒙牛和艾尔贝克。尽管代言费对外秘而不宣，但据记者了解，去年签下蒙牛的合同总额达上千万元，所以这次也不会相差多少。

　　经纪人张萌说：“我们对小晖的商业开发有一个长期的计划，他的形象定位是健康勤奋、积极向上。在品牌选择上，最重要的是与小晖的个人特点以及运动特点相符合，健康、有美誉度。签下这两家企业，就是因为他们很符合小晖的定位。”

　　“比赛和商业活动怎样兼顾呢？”张萌说：“所有商业活动都要给比赛让道，小晖的成绩是最重要的，打完中国公开赛后我还会去英国陪他备战世锦赛。”

　　借鉴“姚之队”经验

　　丁文钧一手把儿子丁俊晖培养成职业选手，按理他也可以像刘翔的父亲刘学根那样，参与管理儿子的商业活动。据了解，目前刘翔的大部分商业开发都是由刘学根、教练孙海平以及国家体育总局田径管理中心官员组成的“刘之队”打理。

　　众辉体育旗下“姚之队”打造姚明的成功范例，吸引了丁文钧，他最终选择了众辉。“姚之队”的成功在于，把姚明作为一个品牌来经营，使品牌的价值达到最大化，不为了眼前的小利而放弃长远的利益。

　　2005年上半年，当众辉体育与丁俊晖签下一份长期合同后，“丁之队”对丁俊晖的商业开发便借鉴“姚之队”的理念。年底，丁俊晖一举夺得英国锦标赛冠军，“丁之队”却推掉了诸如汽车、手表、手机通讯等众多商家。经纪人陆浩说，丁俊晖代言的企业或者领域必须要有同样的品牌提升价值，要充分使用好丁俊晖这个形象，而不仅仅是为钱。（本报北京3月28日专电）

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