斯坦科维奇杯赛的思考：出路在于无形资产有形化

http://sports.sina.com.cn 2005年08月01日01:16 新京报

　　作为商人，负责赛事推广的公司决不甘心赔本赚吆喝。但如何让媒体帮助造势，如何吸引更多的球迷到现场看球，如何权衡球票收入和斯杯人气之间的利弊，将是赛事推广在今后所要面临的主要难题。

　　空荡荡的看台让赛场的气氛降温不少，也让组委会开始考虑斯杯出路在何处。

擦地板的小孩子获得了最多的球员签名。

　　早在今年5月，记者在采访前往斯坦科维奇杯组委会采访时，负责赛事推广的亚洲体育传播公司总经理王宏斌就说过：“我们要让这项赛事在中国扎根，我们的目标不是办一届，然后把钱卷走了事。”

　　现在首届比赛已经结束，王宏斌还是这个态度：“虽然亏了钱，但我觉得这是一个很好的比赛，中国篮协也对我们组委会表示了支持和感谢，这让我们备受鼓舞，我相信，下一届比赛会更成功。”

　　话是这么说，但如果不作出一些积极的改变和调整，斯杯的前景似乎并不是非常明朗，任何比赛的组织者，都不会一直赔本赚吆喝，支持和感谢会给他们带来动力，但经济上的收益也必不可少。王宏斌说：“我承认这一点，所有人都希望名利双收，我们也一样。但任何一项运营，都不可能一上来就赚钱，斯杯也是一样。从经济上说，我们确实没有赚，但从无形资产的角度讲我们是成功的。几个月之前，几乎没人知道斯杯是什么东西，但现在，所有人都知道了斯杯，越来越多的球迷也开始接受这项比赛。比赛开始后两天了，还有记者问我，能不能再办采访证。”

　　实际上，除了明星少，球票贵这两个主要问题，宣传和举办地的选择也在一定程度上阻碍了斯杯的火爆。斯杯确实有了一定的名气，但如何把无形资产转化为有形资产？这是摆在组委会面前的一道险峰。

　　出路之1

　　别让宣传拖住后腿

　　任何一项比赛，特别是刚诞生的比赛，都需要大规模的宣传，但斯杯在这方面做得却不好。王宏斌也承认：“我们非常感谢媒体的帮助和宣传，但我们开始宣传的时间有点晚，造成了很多球迷对比赛关注不够。”

　　今年5月，该公司发布了即将举办首届斯杯的消息，并通过新浪网筹建了官方主页。但在接下来的20多天里，组委会一直没有发布进一步的消息，甚至有记者以为比赛因故取消了。

　　在举行了正式的新闻发布会后，组委会确定了官方合作媒体，其中包括一家电视台、一家网站、一家报纸和一家广播电台。但斯杯官方网站上，消息却没有做到及时和丰富，技术统计迟迟出不来，各种资料、新闻的更新也很慢。以昨日为例，截至下午4时半，官方网站上当天的新消息只有9条，这根本无法满足球迷的需要。另外，媒体的工作环境也问题颇多：新闻中心连电视都没有，找资料要到很远的发布会现场去取，阿根廷《奥莱报》的同行安德雷斯·邦多对记者说：“这里的场馆、灯光、地板都不错，但其他东西很难满足记者的需要。”

　　组委会已经意识到了这个问题，一位官员对记者说：“虽然我们还没有对这次比赛进行正式总结，但我们已经注意到宣传上的问题。明年，我们会给球迷和媒体提供更好的服务，加强宣传力度，让斯杯更加深入人心。”

　　出路之2

　　到中等城市寻发展

　　很多人都把斯杯的冷清，和皇马、曼联的访华联系在一起，认为皇马和曼联分流了很多球迷。从日程上看，斯杯首日比赛确实和曼联那场比赛有冲突，但后几天的比赛也远没有达到火爆程度，说明斯杯不能把过错推到皇马和曼联身上。

　　足球的商业比赛必须选择大城市，这是为了抢占更大范围的市场，但斯杯似乎没有必要和商业比赛在大城市纠缠。不可否认，北京的文化、体育、娱乐活动非常丰富，市民的生活已经相当充实，除了真正狂热的篮球迷，很少有人愿意去现场看一场篮球。

　　斯杯首日赛事，记者去首体采访，出租司机问：“今晚首体是什么演出啊？罗大佑的演唱会不是下个月吗？”

　　下车后，马上有票贩子上前搭话：“要票吗？”

　　在得到否定的答案之后，他继续说：“罗大佑演唱会，还有后面的演出，你要什么票我都有。”

　　一个首体就有那么多的活动，这让斯杯组委会意识到了竞争的残酷。明年，首体将进行大面积的重新装修，斯杯不可能在这里举行。组委会现在已经开始选择下一届比赛的举办地，王宏斌说：“我们对比赛还是很有信心的，现在已经有很多城市希望申办第二届比赛。其中包括江苏、新疆、天津、上海以及秦皇岛等，他们的体育局领导都希望自己的城市能申办成功。”

　　斯杯之前，中国男篮曾参加了在晋江和哈尔滨举办的四国赛，按说比赛水平没有斯杯高，但球市却非常火爆，体育馆场场爆满，也许斯杯选择一些中等城市，应该会拥有更足的人气。

　　对此，程万琦对记者说：“我希望把好的比赛带到全国各地，这样也能促进中国篮球水平整体的发展。”

　　出路之3

　　降低票价吸引球迷

　　即使把斯杯挪到其他城市，票价也肯定是个问题。据记者了解到的情况，关于降低票价的问题，组委会已经有所考虑，但降价幅度不会很大，王宏斌表示：“下届比赛，我们将更有经验，关于学生票的问题，我们也肯定会注意。”

　　当然，任何一项赛事的核心都是比赛本身，想保证票房的火爆，就必须首先保证比赛的质量。斯杯组委会的工作人员说：“明年有世锦赛，很多球队都会把斯杯作为重要的热身赛，所以，会有更多的主力球员来中国参加比赛，比赛肯定会更加精彩。”

　　同时，王宏斌还对记者说：“我希望中国的球迷能更成熟，欣赏比赛本身的东西，因为斯杯确实是水平很高的比赛。中国篮球已经职业化了，而中国的球迷也需要更职业。如果中国的球迷水平提高了，也能促进中国篮球的发展。球迷真做到了职业化，中国队离世界前三名也就不远了。“

　　话外音

　　组委会否认票价高

　　球迷被高价球票吓倒，那么斯杯的票价为什么那么高？这么票价是谁定的？亚洲体育传播公司的负责人表示：“这个票价是国际篮联和负责票务销售的公司一起定的，当时大家认为，斯杯是中国举办的水平最高的篮球赛事，所以票价确实不低。不过，我们为这届比赛投入了大量的人力、物力和财力，需要给参赛各队出场费、交通费和奖金，这些付出也决定了球票的价格不可能太低。”

　　虽然票房惨淡，但组委会和程万琦都坚持认为，本次的票价并不贵，“一场比赛最低的票价只有200块，如果你买套票，4800块钱能看15场比赛，算下来320块钱就能看一场，而且都是最好的座位，这样的票贵吗？在美国，你看一场NBA，这么好的座位，就得花4800块人民币。“

　　记者提醒说：“中国的情况和美国不同，4800块钱，很多人一个月的收入也没这么多。”

　　但组委会的回答是：“你看看那些年轻人，他们买一身篮球装备就得上千元，他们不是没有消费能力，而是看他们愿不愿意消费。”

　　本版采写本报记者管维佳

　　本版摄影本报记者吴江


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