创业者说：我是如何通过跑步赚钱的

　　今天来聊聊大家都喜欢的话题：赚钱。

　　经常有人问我，你跑步还能挣钱？

　　问这话的一般是跑圈外的人，他们觉得跑步就是一个锻炼的方式，通过它能赚到钱挺意外的。

　　也会有人问我，你们的盈利模式是怎样的？

　　问这话的一般是创业者或者投资人，他们比较在乎一个模式会不会眼前一亮，然后决定要不要采取行动。

　　还会有人问我，你能赚多少钱？

　　不用说也知道，问这话的一般是七大姑八大姨，他们重视的不是赚不赚钱，而是能赚多少。

　　我入行不算早也不算晚，赶上了中国跑步运动的爆发期，可以说蹭了一点热点，收获了一点红利。我赚的不算少也不算多，毕竟是个全职研究跑步的，会比那些兼职的多一些。我到现在也没融资，因此也不像咕咚、悦跑圈那样更有想象力。

　　具体盈利模式是什么，赚不赚钱，能赚多少？我喝口水，慢慢讲给你听。

　　我通过跑步挣到的第一笔钱，是广告费，那时候<跑步者说>的订阅用户也就五六千人吧，一个公关公司找到我，问我可不可以打广告，我那时候没有任何经验，一方面怕打广告伤害用户体验，另一方面有挣钱的机会又不忍心错过，纠结到最后，我接了那条广告，要求就是必须跟跑步相关的软广，要价800元，砍到600。

　　但做完广告之后就联系不到了那人了，从那以后我就改了规则，先款后发，随着订阅用户的增长，广告价位也是水涨船高，现在的头条报价是1.5万一条，如果需要我撰稿的话再加1万，这个价格当然比咪蒙差远了。

　　第二笔收入就是卖跑步装备，说得高大上一点就是电商。当时卖的产品是一款水壶腰包，需求旺盛，一下子卖出去100多件，而后又相继推出过许多品牌，从不知名的到国际知名的，这意味着进货成本越来越高，库存压力也是越来越大。而且随着货物的增多，需要配备相应的岗位，设计、客服基本是标配。你家有的品牌别人家也有，怎么让别人来买你的东西呢？这是门学问，我比较愚钝，到现在还没入行。

　　还有一样收入来自活动，我发起一项坚持跑步100天的活动，叫“百人百天”，承蒙大家赏饭，掏出598元给我，跑完100天之后，拿走一枚奖牌，一套跑步装备，有心的人再结交几个朋友或者情侣，也算不虚此行。

　　“百人百天”正在进行的是第八期，1200多人，许多人惊呼，光这一项你就赚发了啊，其实没有，交的598里有200元是作为契约押金返还的，剩下的钱还要做一套价值300元的跑步装备，质量肯定要对得起价值，还有给每个班的班长发发工资，全国十几个城市搞线下毕业跑出些奖品，毕业礼包的快递费、奖牌的设计费，稿费。剩下多少，掰着指头就能算出来的。

　　除了以上三个主要收入来源，还有一些更小的钱，比方说，有时候我写的文章会被一些杂志刊登，象征性的给些稿费；被邀请参加一些新品发布会，象征性的给些车马费；找我组织一些线下的推广活动，象征性的给些辛苦费；我的朋友圈有5000好友，微博少量粉丝，偶尔也会接一些广告；我做了一个自主跑步品牌的小密圈，前期是99元/永久，现在有500多号人加入，这方面也不能说赚钱啦，按照我的性格，找到支持我的第一批人就够了，钱的事我想会通过另一种方式返还回去。（现在已经改为99元/年，而且没有福利）

　　另外还有一些物质上的，有些品牌商会送给我一些跑鞋，压缩裤，速干衣，心率表等等，有的我会发个朋友圈推荐一下，有的自己体验不好就没有结果了，但穿了也不能再退给人家，就黑下来了。我知道这样不好，拿人家的手短，心虚。

　　有的豪主会给我一张机票，比方说adidas和asics，新品发布会的时候飞到纽约，和同行们聊聊天，跑跑步，虽然没有money，但人家吃穿住行全给包了，你还想咋样？！说到这里不得不透漏一下，过几天有个去日本北海道跑马的机会，赞助商给了我两个免费名额，机票食宿全免，非要让我公开征集个粉丝一起去，你说这样的事我能拒绝吗。

　　说到这里，好像我赚钱的门道已经说完了，没多少，玩玩闹闹，养家糊口，够了。赚钱的方式也比较传统，其实通过跑步赚钱的办法有很多，你看下面这些。

　　1、办赛

　　2016年，算上田协未认证的，总共有1000多场赛事，这么多赛事，有特别挣钱的，有赔本赚吆喝的，也有损了夫人又折兵的。这么多人办赛，肯定有很大的盈利空间，但一般集中在头部，像北马，上马，厦马，这些赛事不论从口碑，规模，体验上都算一流，冠名费都是千万起。一些后进者凭借口碑服务也能从中分得一杯羹，像锡马，汉马也都成为赞助商追逐的对象。

　　2、马拉松旅行

　　马拉松热，自然而然就催生了马拉松旅行的市场，特别是国外马拉松，受到语言、签证、参赛名额的制约，自己一个人去国外显得费心费力，而且也不见得实惠，这时候，一个可以规划线路、提供名额、安排食宿的服务机构就应运而生，知行合逸、42旅、跑哪儿等公司顺势而为，受到众多跑者的拥护。

　　3、跑步装备

　　要跑步，没有一双跑鞋怎么行，没有一件速干衣怎么行，没有一套亮骚的装备怎么行，除去nike、adidas、asics等国际大牌，国内有许多人也是摩拳擦掌，一群跑步发烧友打磨出的优极，李宁前CEO自己出资打造了必迈，还有一些小众品牌，像严肃帽、Fitnice等，当然也得算上我的自主品牌“跑步主义”，每一个品牌调性不一，也都能吸引到自己的受众。

　　以上这些有的只做品牌，然后通过专业的渠道铺开市场，因为要分成给渠道商，价格普遍会很高。有的走的小米模式，产品直接面向消费者，省去了许多中间环节，价格自然便宜不少，但品牌认知是一个艰难漫长的过程，也涉及到运营和资金的实力，是一条难走的路。

　　最多的就是金字塔底层的经销商了，资金充裕的品类多一些，草根阶层的品类就少一些，有门道的进一些尾货或者库存，如果价格合理，流量也不错，也可以小赚一笔。

　　4、技术服务

　　跑圈看秒表，跑马拉松就得用上计时芯片了，这方面，芝华安方算是国内的佼佼者，国内大多数比赛都可以看到他们的身影，属于硬件+软件的技术服务。还有纯软件的技术服务，比方说跑步报名网站爱燃烧，可以发布第三方赛事机构的比赛信息，免去了自己建站的烦恼，还有强大的技术支持，受到众多中小赛事的青睐。

　　5、安全保障

　　有马拉松比赛，就得配备相关的医疗救助安全保障，这方面因为“第一反应”在一次马拉松赛上成功心脏复苏过一名跑友而名声鹊起，一时间成为一些大赛的标配。

　　6、培训

　　教育永远是一个大市场，但是在国内的跑步氛围里，许多人的第一印象是，跑步是一个没有什么技术含量的运动，不像滑雪，潜水有那么强的需求，所以大多数人不会想着去找跑步教练，这一块目前还算市场培育阶段，刚刚起步，机会也要看将来的发展趋势。好在中国的跑步人群基数足够大，这样最终分配的人数也还可以。

　　跑步教练的培训相比较会活跃很多，国内现在比较受跑者认可的有比利时的rslab，还有罗曼诺夫的姿势跑法，本土的有慧跑。

　　请一名跑步教练的人少，愿意参加跑步习惯养成计划的人却不在少数，就拿“百人百天”来说，从2014年到现在，办了8期，共有6000多人次参与，大家交200元押金，坚持到最后全部返还，坚持不下来钱归我，大家普遍不希望我拿走他们的钱，就会足够努力，这样每期的完赛率基本可以达到90%以上。

　　因为市场足够大，所以市面上也出现了许多竞争者，“不跑就出局”算是其中做得不错的，靠免费模式吸引人数，收一部分押金，不同的是，坚持不下来的人，押金最后会被坚持下来的人瓜分，百人百天第二期玩过这个模式，后来感觉不友好，取消了。

　　我的逻辑是，既然是一个共同成长的社群，群内的氛围应该是劲往一处使的，总想着从别人身上揩油，难免会出现对立情绪，不适合集体荣誉的拥护。另外，免费模式前期会吸引一定的人气，但毕竟是商业社会，盈利是最重要的，免费向收费的转变会很困难。当然，如果纯做公益另当别论。

　　培训体系里不应错过的是体能培训，跑步的人达到一定的规模，精英跑者就开始追求成绩，体能训练给了他们开启了一扇很好的窗口，既可以锻炼体能，又可以修身塑形。这一块，壹季体能训练营算是个中翘楚。

　　7、跑步App

　　属于时代的产物，国内最早做跑步的app是咕咚，从2011年开始的，我是最早的核心用户之一，随着智能手机的推出，app也迎来了井喷式的发展，益动，悦跑圈，悦动圈，包括后来异军突起的keep，吸引了大批的用户之后，就有了很多的发展空间，现在看，盈利模式基本集中在广告，电商，赛事等。

　　8、奖金

　　一些老黑们，跑到中国来捞金，跑步对于他们来说，就是发家致富的重要方式，看人家跑马跑越野赢得奖金，签下代言，动不动拿个几万刀是不是很眼红，谁让人家体质好呢。只不过最近田协调低了比赛奖金额度，估计会伤很多老黑们不爽。

　　国内高手会选一些请不起黑人的赛事，跑个前几名，万把块的还是有的，也算是一种不错的激励。

　　9、周边产业

　　跑步机

　　跑步带动了很多产业蓬勃发展，周边产业风生水起，跑步机应该是影响最大的品类，国内嗅觉最敏锐的当属金史密斯跑步机，他们最早研发出智能系统，可以和手机蓝牙匹配，而且质量可靠，创意十足的跑步机马拉松颠覆了很多跑友的认知。

　　奖牌制作

　　每场马拉松都需要一枚奖牌，像厦门马拉松6万人的规模就是6万块，这一部分产业直接让许多奖牌制造商赚的盆满钵满，我经常联系的一家奖牌工厂，看到人家朋友圈晒的都是豪车，羡煞人也。

　　奖牌设计

　　有奖牌，当然离不开奖牌设计，悦跑圈的奖牌设计因为独具风格，圈粉无数，这一块，人才难找，会设计还得会跑步，会跑步还得有创意，圈内设计得很有个人风格的有付坤，还有我们百人百天御用设计师绍吉。

　　奖牌框

　　买了奖牌可以直接藏到抽屉里，也可以挂起来显摆，奖牌框给了大家一个很好的展示面貌，可惜现在大多数跑者只是买一个普通的相框，没有什么特色，东北有一个跑友开了个淘宝店自己制作售卖，算是头一家，但没有什么亮点，这方面有很多改善空间，有兴趣的跑友可以试试。

　　奖牌画

　　奖牌框，奖牌都有了，挂起来仍然感觉没有美感怎么办，奖牌画应势而生，美女设计田十川把这块产业做到了极致，每个奖牌都有一幅独立的画作，她为自己的奖牌画办过很多次展览，我的百人百天的奖牌有幸也参与其中，看起来真是赏心悦目。

　　写作赞赏

　　许多跑者跑着跑着就来了灵感，会写些心得体会，在简书或者微信公众号开个号，写完了之后发到朋友圈，好的文章就会得到大家的金钱打赏，也算是大有成就，跑步圈文章写得专业有料的有王乐的“黑跑团”，王晓刚的“马拉松Sean”，丁丁的“丁丁runner”等等。

　　公益

　　最为熟悉的肯定是微信运动了，只要跑上10公里以上，就可以兑换成人民币，捐献给各个公益组织，只不过这块赚的钱直接捐给他人，也算是利人利己的一项大好事。

　　出书

　　现在市面上跑步的书籍很多，做的最专业的是湛庐文化，《马拉松训练宝典》、《跑步圣经》等在跑圈广为流传的书籍都出自这里。最为出名的肯定是村上春树的《当我谈跑步时我谈些什么》，一版再版，激励到很多跑者。所以如果你有好的故事或者文笔，出一本书也是很棒的。

　　摄影

　　“还有6公里跑就可以发朋友圈了”这句调侃的实用鸡汤道出了跑步的强需求：拍照片，大的赛事都有专业的摄影师捕捉好镜头，当然，如果你满意，应该为他们付一定的报酬，有些机构会为跑友提供免费照片，那也是机构为了宣传等目的自己掏了腰包，总之，摄影师是有得赚的。

　　主持

　　爱跑步，口才好，反应快，这样的人才就去做主持啦，像我的一位朋友@马拉松Sean，就是圈内好手，一些大的赛事和活动，都可以看到他风流倜傥的身影，除了这个，人家翻译，写作，出书，教练样样拿手，榜样的力量就是这样的吧。

　　广告

　　还有很多开脑洞的方式，比方说美国一位跑者，每次马拉松都会穿一身西服，一下就和穿运动衣的跑者区分开了，这样做的目的是可以在身上贴赞助商的广告，按块收费，一块布料的价格两三千元不等，这真是生财有道啊。

　　陪跑

　　中国人也不甘示弱，跑步市场的火热催生了陪跑族，陪跑陪聊天，也负责女生的安全。一小时10块到30块不等，是社交的一种玩法，适合少数孤独的男女青年。

　　知识付费

　　有了专业的知识，就可以通过讲座的形式知识变现了，这里的平台主要有知乎live，一块听听等，我在一块听听也开了一个付费连载讲座，目前有2000多个订阅，属于摸索阶段，如果你有这方面专业的知识积累和独到的方式方法，都可以试试。

　　基本就这些了，我的思考是，大家如果对跑步感兴趣，都可以尝试从不同的领域着手，最好是细分，越细分越好，比方说有专门做跑步音乐的，有专门做跑步损伤预防的，还有专门做比跑步还小众的铁三领域，都有前景。

　　只要守住自己的专业领域，做深做细，就会有很好的回报。许多刚起步的朋友会比较注重排名，大可不必，吴晓波总结过一句话，比排名更重要的是品类第一，说到底，要知道自己想要什么，如果要营销，那就拼命发瘦身美图，励志故事，然后通过广告盈利，如果想做社群，坐产品，就要树立人格特性，自己背书，建立起信任。

　　对于跑步赚钱这件事，我做的还不好，要继续摸索实践，但肯定将来还有很多新的机会，我记得我刚入行的时候，马拉松Sean 跟我说，兄弟，好好干吧，有很多的钱等着你赚。嗯，现在依然是。

　　关于跑步，你们还能想到什么好的赚钱方法吗？

　　（跑步者说 老虎）