独立经营的专业跑步店如何生存？

　　在加州，地方跑步用品零售商面临着在线销售和大型连锁店的激烈竞争。不过跑者很快注意到了1家名为“跑步专业团队（以下简称RSG）”的店。

　　这家店原名博尔德跑步公司，被收购之后改名为RSG。RSG在全美16个州及DC总共有72家店。

　　面对连锁店的冲击，独立经营者也不甘心失败。“跑者会发现，这是不同的店，不同的人。”独立经营者约翰·奥尼尔表示，“（当客户询问时，）我的员工会说：‘我们属于本地。我们跟纽约的店不同。’”

　　稳定市场

　　据统计，在行业整合的大背景下，随着销量下降，全美地方跑鞋零售商已从2007年的1343家下降到了2012年的1254家。而RSG正是从2012年开始收购全美各地的个人商店和小型连锁店。

　　“跑者数量在过去10年一路飙升，而近2年却停滞不前。”零售商顾问帕克·凯南说，“现在我们看到了这个市场行情。”

　　狂热的跑者会在这些店里拥有特定的消费，也许会损失一些营业额，但不会一直如此。而独立经营的专卖店则受到了很大冲击。

　　跑者能发现不同吗？

　　跑者可能注意不到。RSG的店努力提供“有独特社区风格的相同核心品牌体验”。

　　这意味着客户能找到1家独立经营的、提供足够购买力的商店，以确保在他们需要时能找到想要的鞋。有了RSG，跑者随时都能就近买到想要的鞋，而不必通过厂家网购。

　　独立零售商的支持者反驳说，他们的力量实际来自当地——例如，支持当地跑步俱乐部和公路赛。

　　可对跑者来说，谁拥有店铺并不重要，只要他们能享受适合自己的“特殊服务”即可。拥有地方特色是RSG的主要特征。

　　RSG努力支持小型和本地供应商，它们经营的品牌包括不知名的跑鞋和运动服品牌，也包括拥有Hoka One One的德克斯公司。

　　扩大吸引力

　　奥尼尔说，像他这样的店必须拓宽经营，以满足跑者诉求。

　　“我们必须努力吸引那些每周跑10-15英里（约16-24km）的跑者。那才是我们的增长点，那才是我们真正需要的客户。”

　　从长远来看，顾客的影响会让商店变得更精彩。

　　独立经营商也开始提高员工福利和工资，并在服务上增加消费。“你必须提供顾客体验，我相信热爱跑步的人会欣赏我们。”哈特纳说。

　　至于隔壁要被收购？“我觉得一起成长是双赢的。我认为RSG的收购对我和我的独立商店是个巨大的机会。”

　　“来吧，我一点儿都不怕！”奥尼尔乐观的说。

　　（新浪跑步 月光）