从孔卡(微博)到巴里奥斯，再到足以震惊世界足坛的“银狐”里皮加盟，广州恒大(微博)将自己的烧钱之风演绎到极致，甚至很容易让人联想到那个关于中国足球著名的段子：“此处人傻钱多，速来！”但事实上，恒大烧钱是真，但绝非人傻钱多。仔细审视恒大足球的每一步，都堪称是体育营销的经典案例。

　　恒大的烧钱艺术

　　烧钱！绝对的烧钱！不惜代价不计成本的烧钱！这就是恒大足球最初给人留下的暴发户形象。而许家印在球队毫无悬念夺取2011赛季中超(微博)冠军后，那句“恒大足球投入无上限，只要别超过我们的年度销售额就行”的玩笑话，更是在豪气冲天中充满争议。但从2006年到2012年，7年间销售额暴涨近50倍的地产巨鳄，居然会如此“愚蠢”地投入人见人骂的中国足球，答案显然不会那么简单。

　　许家印曾经有句名言，“如果央视直播恒大的比赛，整整90分钟，按央视每秒15万元的广告收费，就是8100万。相比我们的投入，这样的广告费花得太值了。”

　　虽然许家印的计算方式近乎玩笑，但未必完全没有道理。以中超升班马姿态，在第一个中超赛季就夺取冠军，恒大的曝光率和知名度提升，创下了中国企业投资足球的新神话与新高度。更重要的是，在恒大足球的背后，似乎有一个让所有足球投资人艳羡的策划团队，他们几乎能把老板花的每一分钱，都在媒体传播渠道制造出最大动静———从2010年李章洙执教恒大开始，恒大就用在全国多地召开视频新闻发布会，直播广州签约发布会现场。第二天，几乎全国所有的媒体，都用较大的篇幅报道了李章洙“500万年薪加盟恒大”的新闻。此后，不管是孔卡和克莱奥(微博)等高价外援的加盟，还是球队夺取中甲和中超冠军，恒大都在媒体公关方面大做文章。一时间，恒大成为各地报纸体育版头条的常客。在此期间，唯一能与恒大争锋的，就是万达集团天价邀请卡马乔担任国足主帅的新闻。

　　一位地产界人士曾向重庆晨报(微博)记者表示，虽然恒大在各地媒体投放了大量广告，但他们真正高明之处，还是不断制造新闻和噱头，让媒体不得不跟进这些“大新闻”。无形之间，恒大“用一百元钱办了一千元，甚至一万元的事”，其曝光率呈几何级增长。

　　炒作背后的学问

　　从传言里皮可能执教恒大开始，媒体就不断针对此事炒作，而消息来源往往是“恒大内部人士”。而恒大团队似乎也深谙媒体学问，仅以今年为例，在“孔卡炮轰”事件的第二天，恒大就正式宣布签约巴里奥斯，很快让媒体报道转向。随后又宣布重罚孔卡，似乎发生在恒大身上的每一件事情，都让媒体不得不主动跟进报道，新闻不断噱头不断。亚冠涉险晋级后，媒体的新一轮“轰炸”尚未停歇，恒大又抛出了里皮执教的超级新闻，一波接一波，遑论球迷，连见惯风雨的媒体，也感到目不暇接……

　　一位广告界人士据此分析，“几乎发生在恒大身上的每一件事情，都有资格成为报纸和电视的头条新闻，互联网上更是长篇累牍。对于商家而言，能够以比较正面的方式出现在报纸头条，其影响力绝不逊色于一个整版广告。算算全国有多少报纸，算算恒大的报道多少次出现在全国报纸上，在看看恒大的楼盘几乎遍及全国上百个城市，这样的广告效果，与恒大每年在足球上的投入相比，这笔买卖谁敢说不划算？”

　　曾有统计机构作出过一个保守的估计，恒大因为投资足球，每年获取的“免费广告”资源，就绝对超过两亿。而且这一估算，还仅仅是计算了报纸这样的平面媒体，如果算上电视和互联网，这将是一个让所有中国企业都羡慕嫉妒恨的数字。

　　重庆晨报记者 刘苏