棋哥

　　中体产业竞赛集团副总裁

　　扒拉扒拉咱们中超的十六支球队，也还就是上海申花的朱先生像个做买卖的，其他俱乐部的经营者个个都像个干部。大多比较严肃，略显一身正气，经营一塌糊涂，那身段和架子直奔中国足协科以上领导同志。

　　所以说啊，中国足球的问题，自上而下，横看成岭侧成峰，谁也别指责谁二把刀。

　　经营一家足球俱乐部，玩好中超赛事的商业开发，无非就是三点要求。一是要在家里把故事编好，编得丝丝入扣、引人入胜。二是要出门把故事讲好，讲得唾沫横飞、心血来潮。三是要寻找市场把故事卖好，卖得客户心甘情愿，钱不当钱，还得跟小沈阳似的——不差钱。如果体育产业上不去，体育营销玩不好，您还弄什么职业化啊？您还玩什么职业足球啊，不如再回到专业队的计划经济老路上去。

　　北京奥运会，给我的最大启示就是市场开发玩得真脆！几乎所有的合作伙伴、赞助商、供应商都哭着喊着往上献钱。那时的北京奥组委市场开发部，个个都觉得自己是个商业奇才大能人，人人都体验了一把体育营销的专家姿势。

　　但若是仔细研究一百多年以来的奥林匹克体育营销发展过程，那还是顾拜旦的故事编得好！其豪迈的一句“啊！体育，天神的欢娱！生命的动力！”唤起了多少人的光荣与梦想。还有就是萨马兰奇的故事讲得好！居然能把“体育+文化=奥林匹克”演绎得无与伦比，难怪在他当主席这二十来年，奥运赢大利。最后更重要的是奥林匹克在我们中国的故事卖得好，弄得举国上下都“我参与，我奉献，我快乐”，焉能不赚钱？

　　因此，所谓的体育营销，没什么神秘的，说得简单点就是一“故事学”。

　　上海申花的朱同志对这种“故事学”研究得就很有进步！明显比国内其他中超俱乐部领先一步。综观俺们全国中超赛场，也就是朱同志在不断地玩着故事学，不断地在编故事、讲故事、卖故事，而且“舍得一身剐，敢把国安拉下马”。

　　您就瞧他这几招雕虫小技：首先是编造“国安被内定冠军”的故事，这故事其实编得挺拙劣。如果是单场赛事，勾兑一下裁判、官员、场地什么的，还有可能内定冠军。但在十数场联赛当中想内定冠军，那是痴人说梦。但不管怎么说，这个故事是编出来了！随后就是讲故事，振臂一忽悠“全中超球队阻击国安内定冠军”，再加上北京国安自己不争气，这故事就如同假话连讲三遍，三人成虎便得以传播。

　　最后一“招儿”卖故事，简单手法就是告诉球迷申花要率先阻击国安！抵抗莫须有的“内定冠军”！于是乎，票房起来了，银子收进来了！创造了体育营销一小案例。

　　但作为体育营销的“故事学”，也一定要有新故事，不能总谈那些陈词滥调。

　　8月在鸟巢举办的意大利超级杯，就是把鸟巢、穆里尼奥的故事编得好！再加上国米、拉齐奥故事讲得好！最后又把奥运周年，再现鸟巢祥云飞故事卖得好！因此，主办方在金融危机时代赛事卖得颇有新意。但即将在10月举办的鸟巢《图兰朵》歌剧，还要再卖张艺谋、再卖奥运开幕式团队，此时人们已疲倦，那两场十万张的票房，很悬！

　　前几天在MSN上找孙雯姐聊天，说到今年是铿锵玫瑰女足品牌绽放十周年，也是1999年美国世界杯那场激动人心的中美决战十周年。因此，要在常州举办中国女足南北明星争霸赛的时候搞个Party庆祝活动。孙雯姐极坦诚，表示会愉快地参加活动，但强调：别动不动就精神啊，拼搏啊，铿锵啊……啊啊啊。

　　孙雯姐说得有道理！老故事要新编新唱，新故事要与时惧进。做体育营销的同志们，可以远学奥林匹克顾拜旦，近学上海申花朱同志，编好故事，讲好故事，卖好故事。那时候咱体育产业的GDP,还不得像京沪的房价一样，蹭！蹭！蹭！