竞技风暴

夏雪宜:养一头叫“足球”的猪


http://sports.sina.com.cn 2005年09月09日10:19 《足球·劲体育》

  通俗而言,现在做企业有两种思路:养孩子与养猪。传统的老板们习惯于把企业当作孩子养,满怀感情,就像亲人一样,即使企业做得不好也不愿意卖出去;而从互联网时代开始,新兴的老板们开始学会像养猪那样做企业,主要的目的是养大后到市场上卖掉。

  当然,对于一些人而言,养猪也会养出感情,但是,动机决定了结果,养猪的目的,如无意外,都是为了卖一个好价钱。从纯粹的项目投资而言,养猪当然有比养孩子更多的
优点。养孩子耗时漫长,中间过程需要付出巨大的心血,未知的风险远比养猪多,而需求的资金量也更大。相对而言,养猪是短平快的项目。眼下的中国老板们正在掀起养猪运动的新潮流。“做企业的最高境界,是把企业以高价卖掉”已经成了许多老板的座右铭。既然做企业的目的是为了卖掉,那么对于卖者而言,关键是自己手下的“猪”有个好卖相,能否引起买者的兴趣,此时,“概念营销”就变得非常重要。

  于是,当健康产业流行时,给猪喂几天中草药,可以称之为“纯天然活力猪”;纳米概念流行时,可以给猪圈加点纳米材料,称之为“新时代纳米猪”;节能环保概念流行时,可以把大肥猪饿几天再拿出来卖,称之为“超级节能猪”……事实上,中国当今最有钱的老板们正是靠一次次“猪概念”的出售而大获得成功,所谓的风险投资,说穿了,就是营造一些全新的概念来把自己养的猪卖好,吸引别人来买自己的股份。

  在这个重视概念的年代,很多本质的东西反而就变得次要起来。“养猪派”的精髓在于“卖”,他们从来不会等到实业回报的那一天,哪怕是现在每做一件事情都要亏损,但还是要做,而且要大张旗鼓、信心十足地去做,要感染别人,让人看到未来耀眼的“钱景”。

  潘苏通无疑是一个资格老到的“养猪专业户”。他深谙概念营销的要诀。在家电业蓬勃兴起的时候,他就做家电;在足球变成全社会的一件大事时,他毅然投身足球产业;当MP3概念兴起时,他又转身搞MP3。其实,潘的手法在很大程度上就是卖概念猪的手法,他不会在一个行业长久地深入下去,他需要的是借用最流行的概念,通过各种方式给周围的人以信心,然后,把企业给卖出去。而至于企业本身赚不赚钱,反而会是一个次要的问题。从某种意义上而言,潘苏通在当时,是一位超前的商人。

  潘苏通的问题在于,他一直缺少一个好的卖场氛围。就如在一个大超市里,东西已经吸引了顾客,但是超市冷冷清清,顾客就不一定会产生购买行为。潘苏通投身的家电业、足球,都是在最红火的时候进入,但是却没有找到真正的接盘者,因为这时这些产业实际正走在由盛而衰的阶段。而很不幸的是,松日的MP3目前也正面临着此类的问题,由于MP3版权的问题,MP3的前景已经开始不被看好。

  从某种意义上而言,潘苏通比较冤。卖场氛围的不佳,跟他本身并没有太多关系,而是受国家宏观政策与政治经济环境的影响至深。潘的“卖猪”计划大受影响。所幸的是,潘又搭上了香港的

资本市场,这就为他的“养猪卖猪”的商业实践提供了最佳的保障。完全有理由相信,潘苏通会在香港实现他的“卖猪”计划。而有理由设想,一旦
中国足球
再次大热,潘苏通甚至会重新养起“足球”这头“猪”,这种可能性并非没有。


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