体坛周报：尤文国米为何球迷占优却无市场价值

　　和几个欧洲同行讨论一个话题，为什么近年来中国、日本等东亚国家对意大利豪门的邀请不少，但无论是AC米兰、国际米兰还是尤文图斯，成行者寥寥。难得的几次，例如去年访华的AC米兰和今年去日本的尤文图斯，都是主力阵容残缺，而且从其他球队东拉西扯组成一支球队。

　　按照今年我们批评皇马和曼联“圈钱”的逻辑，意大利球队的这种做法是否更是对

球迷们的不尊重呢？来自《米兰体育报》、《晚邮报》等几位接受《体坛周报》询问的同行时，竟然都给出了同一个回答：对东亚不够热衷，是因为意大利豪门在经营上还没达到皇马、曼联的水平。

　　这种说法或许会让球迷感到震惊，难道那些在冠军杯夺冠次数上并不逊色的意大利豪门，在经营上如此落后于外国同行？记者想起2年前在国际米兰市场部看到的一张表格，皇马国际品牌价值作为参照值100，曼联85，其他豪门无论是拜仁、巴萨还是意大利三强，价值都在50之内。

　　需要解释的是球迷数量和市场价值的关系。比球迷数量，意大利三强绝对拥有发言权。尤文在欧洲范围内的球迷是最多的，他们的商业总监加伊还可以自豪地宣布：尤文在日本的球迷数量不仅超过其他欧洲豪门，而且超过了日本联赛的所有球队。

　　AC米兰在东亚的影响力也是数一数二。在中国，米兰三剑客的辉煌时代就和中国转播意甲开端同步，马尔蒂尼、内斯塔、因扎吉、卡卡等拥有众多女性拥趸。国际米兰近年来成绩不佳，但在CCTV5和《足球周刊》的联合调查中，国际米兰球迷数量位居第一，让莫拉蒂也欣喜地发来贺信。

　　但球迷数量越多，是不是意味着俱乐部品牌市场价值越高？莫拉蒂对《体坛周报》说的那句令人难忘的话“球迷不是顾客”或许就是最好的证明。而为什么意甲豪门的品牌价值连他们自己也承认落后呢？

　　帕尔马赞助总监斯蒂法诺的解释非常直接，“品牌价值不在球迷数量，相反，俱乐部和赞助商的互相促进关系和传统决定了这一点。”皇马、曼联的赞助商从大到小，从汽车、服装、电信到饮料，全是世界范围内的知名品牌，而意大利豪门赞助商则更多是属于本国市场的品牌。从商业合同也可以看出：曼联、皇马的赞助合同全是涵盖世界范围，而例如AC米兰，除了主赞助商欧宝汽车和阿迪达斯合同涵盖全球，其他赞助商合同都只包括欧洲范围。至于尤文，俱乐部更是只看金额，卡扎菲的石油公司Tamoil在其他地区并无影响力可言。

　　这一点可以解释，从中国商业赛拿走的300万欧元，并不足以承担罗纳尔多工资(含税1200万欧元)支出的1／4，也无法填补外界传闻的皇马上亿欧元亏空，弗洛伦蒂诺却坚持环球巡回旅行。皇马和曼联的真实目的都只有一个：通过环球旅行向赞助商展示俱乐部的全球影响力，在未来的谈判中站在有利位置。

　　意大利球队赞助商大都立足于国内乃至欧洲市场，他们看重的是俱乐部成绩，而非和这个俱乐部结合后在全球范围的推广能力，因此对亚洲市场从来都是敷衍态度，这也造成俱乐部常用老弱残兵乃至雇佣军来应付亚洲商业赛合同。

　　西班牙电信Telefonica赞助皇马与国安比赛也是一个例子。皇马被舆论攻击“圈走的钱”里，有很大一部分是占据重要的两个替补席背面广告的Telefonica公司从西班牙送来的，笔者看到工体贵宾厅里全是Telefonica的宣传资料，内容当然是和该公司在亚洲地区的业务计划有关。

　　因此，皇马和曼联经营上走在其他俱乐部前面，就在于其赞助商系统完成了欧洲豪门中最早的全球化：俱乐部通过全球知名赞助商品牌提高自身形象，反过来通过展示其全球影响力回头向赞助商要价。

　　也就是说，我们承办的商业赛，高额出场费并非别人来华的理由，只是对欧洲豪门“展示活动”的一种配合。那么我们要求的和这笔高额出场费有关的商业活动往往就会受到天然的抵制，因为这些品牌并不属于俱乐部照顾的范围，而且往往由于有和俱乐部及球员自身赞助合同相冲突的“擦边球”而导致争执。曼联通过义捐来淡化商业影响，还不如说是通过捐赠从另一个角度扩大和展示俱乐部的影响力。