专访云狐手机徐恩海:极限科技助力户外生活

图为云狐手机总裁徐恩海。

图为云狐手机部分型号产品。

　　新浪户外北京讯(刘璐) 不搞户外或者不经常上山入海的人，对手机的要求并没有太高的要求，能自拍摄像、可拨打电话发短信、上网冲浪即可。不过，若是你喜欢户外运动，并且还是带点刺激探险的项目，如登雪山，冲浪、潜水、跳伞、 亦或是荒野徒步，那么就不光是对你个人身体极限的考验了，也考验着与你不离不弃的“那根救命稻草”——移动通信工具“手机”。

　　近几年，移动终端的发展使得平板电脑、手机的用户数量不断增加。“粉丝经济”、“互联网思维”无疑是互联网圈子里最热门的关键词，互联网手机的争夺战每天愈演愈热。然而，对于户外爱好者以及喜爱挑战极限的这一部分人群来说，这些同质化的手机根本无法满足他们在户外恶劣环境下挑战的需求。与此同时，云狐手机的出现，无疑是户外爱好者的福音：云狐手机以四防及运动为主题核心，为喜欢运动、热爱户外、关注健康的人们提供优秀的运动手机支持，并在用户界面，后台服务，群体互动等方面成为用户不可或缺的伙伴。

　　“喜爱户外运动的人群本身就比较小众，而云狐手机的“高”贵价格在小众的平台中又定位在了更窄众的高端人群，这样的定位在品牌成立之初是如何考虑的呢？”这是悬在我脑海中的一个疑问。带着疑问，我来到位于北京亦庄的云狐发展基地，独家专访到云狐手机总裁徐恩海先生。

　　专访问答：

　　新浪户外：随着消费者购买力的不断提升，各领域奢侈品消费需求增长势头强劲，云狐手机作为挑战户外手机高端市场的“领军人物”，致力打造个性化的户外高端品牌，添补了这个领域的空白，能否跟我们分享一下，制定这样的品牌发展战略，您最初想法是什么？又是如何精准把握用户群体需求的？

　　徐恩海：我们在做这个品牌之初，就考虑要打造一个长期的品牌，并且不与市场同类产品保持相同的竞争。首先我们定位差异化，即不做同属化的东西；其次，由于我们具有研发背景，根据自身的研发实力和市场需求，将品牌定位在以四防为主要的技术特征，然后以户外运动这种恶劣环境使用的通讯工具为定位，从而确定了我们品牌的发展方向。

　　选择这个定位本身就是一个挑战，无论从产品研发、宣传、运营以及后续各方面的发展等等，因此我们也将自己定位在云狐极限手机，云狐极限终端。这也与我们产品受众人群——热爱户外运动、极限运动等户外人士的理念一致。

　　同时，我们针对这个定位，在制造产品时要考虑这部分人群实质性的需求及个性化、极致化为特征的满足，不仅仅是从实用上，从外观、材质、安全防护上等等方面来考虑我们品牌和用户的定位。

　　新浪户外：云狐首推极限四防手机概念，“极限”二字准确的突出了科技高度和品质内涵，都体现在哪些方面？又给高端玩家们带来哪些不同体验呢？

　　徐恩海：实际上，所谓的三防手机是指具有防尘、防震、防水功能的手机，而四防则新增了一个防压功能。由于现在的手机发展到了智能手机时代，屏幕越来越大，很多智能手机也因为纤薄变得弱不禁风，但手机已成为我们智能生活的一部分，并存有大量个人信息，手机适应各种环境场景是必要的。

　　云狐手机材质选用的是原素材(即没有涂层、没有渐渡的工艺)，因此手机无论怎么使用、或是使用多久都不显旧。屏幕由钢化玻璃制造，防刮且抗冲击，屏幕还可砸核桃，十分耐用。此外，通过外壳特殊材质的隔离保护，其密封性好、温度热量传导得慢，就像冲锋衣一样防风且保暖，因此手机还支持耐高温、低温-40度、海水的腐蚀等恶劣状态下的使用。我们的产品除了在实验室中有各方面相关的压力测试外，还在南极、雪山、雪乡、海水中等恶劣环境都有过实地检测及验证。

　　从产品外观来说，云狐手机风格全部是以黄色硬胶搭配黑色软胶为特色的，这与户外比较靓丽的个性颜色相关，即太阳黄和酷黑；产品外观造型上看上去比较个性且硬朗，这也符合户外人群共有的特性及追求的风格。

　　新浪户外：云狐手机目前主要有哪些经典产品？

　　徐恩海：我们主要有三类产品，第一类是强悍硬朗型的，如J3、J5，这类产品比较注重个性的展示，产品从外观上看比较粗旷，注重基础功能，适合在户外恶劣的环境下使用；第二类如J4、JNote，从CPU、屏幕来看都比较大，相对更智慧一些，适用于工作、社交、上网、阅读、看视频等等，一机多能，从个性外观上看收敛了很多，并不那么狂野了，且更便于携带；第三类就是Pad，基本代替了小型的电脑，可移动使用。此外，我们后续还将推出一系列跟通讯、健康相关的产品，例如穿戴设备、三防智能手表、三防耳机(不怕雨淋)、以及还有小型可携带防水防震相机等。值得一提的是，我们的手机和穿戴设备还将具有监测心率心电等人体生命体征的功能。我们希望能从以上或是更多方面来满足不同户外运动、极限运动等户外人士的需求，提供给用户群体更为细化的功能体验。

云狐爱路客J5。

云狐爱路客J5背面。

　　新浪户外：针对户外高端运动种类的不同，在产品应用设计方面是否也有不同科技的配置？

　　徐恩海：户外运动爱好者是我们一部分的目标人群。此外，还有赛车竞技、滑翔、跳伞等极限运动爱好者。只要是进行激烈的户外运动、或是在极寒、腐蚀等恶劣环境下挑战极限、亦或是需要科学指导及运动分析等，都是我们的目标人群。目前我们开发的“云狐运动”应用产品，即完成了运动管理，社区，分享等功能，逐渐我们会根据运动类型用户提供更加细化定制应用。

　　新浪户外：那么创新的高端服务品质如何得到验证？

　　徐恩海：在这个移动互联网时代，我们希望通过这样的便利条件提供给我们的客户更多服务，与用户有更多粘性，并且通过互联网等渠道用户也给我们做出相应的反馈，不断改善和挑战提升自己。

　　新浪户外：请徐总谈一下云狐手机目前的运营和发展情况？以及接下来的战略规划。

　　徐恩海：云狐科技是纳斯达克上市企业，我们品牌也是以向全球国际化发展而定位的。我们的产品在全球很多国家都有销售渠道和稳定的用户群。

　　目前的营销策略和推广策略是希望最大程度贴近目标群体，通过各种网络渠道、以及针对目标人群进行定制化服务等，让目标群体更深入的了解我们的产品以及我们品牌的理念。例如与旅游卫视的合作是因为其也是以运动为主体的定位，跟我们的目标群体定位相似度比较多，以及与路虎合作定制具有路虎主题风格手机 。与此同时，我们的产品也在国际上参加过相对比较高端的展会，如去年参加的“迪拜电子科技展”等，在每次展会上云狐科技的产品都能产生很大的轰动效应。

　　从创新和技术角度来讲，我们的产品在全球是领先的，因此我们会不断超越自已，把产品及服务做到极致，满足我们用户个性化需求。

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