专访面料品牌SympaTex：2014建内地团队

SympaTex中国区销售总监彭文辉(图左)和技术顾问严健接受新浪专访。

SympaTex logo。

　　新浪户外2013ISPO北京采访专稿(班德) 户外鞋服近几年越来越流行，抛开色彩亮丽、样式新颖等“外在美”不说，它的核心竞争力在于“内在美”，也就是专业户外人士常说的功能性。为什么有些品牌总是难以进入专业人士法眼？有人说，这些品牌太便宜，不对！有人说，这些品牌太土气，也不对！其实，最关键的，还在于确实有部分品牌，利用户外做嘘头，挂羊头卖狗肉，自吹自擂专业户外，其实不过是徒有其表。

　　什么叫徒有其表？打比方说，一件貌似很醒目、很新潮的冲锋衣，穿起来却一不防水、二不透气，三不轻量。若是做工好些的，或许缝线还算整齐，质地还算耐磨。若是做工差的，简直与网上流行的冒牌货无异。如果企业只图赚快钱，那么很难不利用目前大多数公众对户外服装的陌生感，去赚昧着良心的钱。但是信息不对称的时代总会过去，所以这种名为生意、实为“诈”术的经营之术，不会是长久之道。我们也看到，许多户外品牌，包括优秀的自主品牌，一直在提升产品质量。无论在款式颜色、做工卖相，还是在面料和辅料的科技含量上，都不断提升。

　　如果说国内制衣业的工艺水准已经能和国际领先水平看齐，这并不为过。因为多数顶级户外品牌，都会在中国选择工厂代工。既然设计和制造水平相差无异，那么各类户外功能服装的差异性主要体现在面料的科技含量上。特别是防水、透气和防风性能。同样是尼龙、化纤或者棉质面料，为什么有些能防风、保暖、排汗、耐水压，有些就不能呢？我们带着这个问题，在2013ispo北京展上走访了来自德国的户外面料品牌SympaTex(新保适)。SympaTex中国区销售总监彭文辉和技术顾问严健就新保适的技术原理、功能特性及营销规划向新浪网友进行了深入的讲解和介绍。

　　彭文辉先生首先介绍说，Sympatex作为全球知名的环保功能性面料制造商，1980年创始于德国，经过30余年快速发展，SympaTex作为高科技面料应用先驱，在户外服装、户外鞋、户外配件以及特殊行业工装领域已成为高科技功能面料的佼佼者。近年来，SympaTex开发、生产薄膜、复合型面料及功能性纺织品，通过与诸多户外品牌的携手合作，已经销往全球市场。

　　严健先生接着讲解到，Sympatex专利技术“无孔亲水薄膜”以100%防风防水及优异的透气性享誉国际。它可以调节穿着者的体温，有效排出人体潮气，让身体保持持久干燥，Sympatex作为一家欧洲老牌企业，始终尊重地球环境，身体力行地减少制造环节中的碳排放，在产品中保证不含PTFE(聚四氟乙烯)物质。如今，SympaTex薄膜已通过严苛的欧洲bluesign®认证，以高度的环保使命感和研发方向努力践行着对人类和自然的责任。

　　两位的介绍有着德国企业的严谨，而实际上Sympatex的高分子材料科研水平也代表着德国化工纺织面料的顶级水平。目前，欧美及日本都有着自己专利科技的户外品牌面料，一些国际知名的户外品牌也都纷纷推出自己的防水透气材料。可能是由于市场上“某某-Tex”品牌太多，也可能是由于Sympatex来到中国较晚，实话说，Sympatex占据的市场份额并不算大。我们不能以市场份额来解读产品的性能，那么，Sympatex的功能性到底如何，核心竞争力究竟在哪里，又将如何扩大市场份额？我们带着这些问号，抓住这次难得的采访机会，向彭文辉和严健两位请教。

　　请看新浪户外对Sympatex的专访：

　　新浪户外：Sympatex这种面料的源起是什么样的？

　　新保适：在上个世纪八十年代初期，人造纤维行业经历一场严重的危机后，市场开始复苏，有魄力的企业开始寻求新的纤维替代品。一个发展于七十年代，但几乎被遗忘的产品重新进入人们头脑中。它是一种共聚多醚多酯聚合物，最初设计用来作为一种环保的替代物来替代食品行业中用的包装玻璃纸。研究者重新研究这种聚合物并发现：它可以让一定的气态物质通过，同时防水防风。于是，他们决定从这种聚合物中生产出无孔结构的薄膜，这将会在市场上成为一种新概念。但是，他们马上发现单纯的薄膜是很难用在衣服上的。于是，他们研发出复合物，由薄膜和载体材料复合在一起，并紧接着在机器上进行尝试。同时，研究者想方设法把这种产品跟纺织品结合起来，因为他们认识到了这样一种产品对服装市场的好处。因此，第一件新保适(Sympatex)夹克就在同纺织技术部门的合作下诞生了，最早是研究者的孩子们试穿，他们每天穿着它，在不同的环境下测试服装的性能。

　　新浪户外：请介绍Sympatex薄膜的防水、透气原理。

　　新保适：市面上大多数功能面料都是有孔的，而我们Sympatex是无孔的。无孔面料如何透气呢？我们的薄膜有三层，最外面蓝色这一层具备“拒水性”，最里面红色这一层具有“亲水性”，由于户外运动是人体出汗，那么由亲水性的这一层吸收，再经过中间这一层发生化学反应，把汗水变成水蒸气，然后通过“拒水层”，排到衣物外。这是由于“拒水层”阻挡的是水滴，但却可以通过水气和氧气。把水的形态区分为液态和气化，再通过物理化学的作用，就完美实现了透气和防水性的完美结合。而且越是在出汗的时候，透气性能越强，这是成正比的。

　　而有孔膜，会由于水滴和油泥等物质，阻塞小孔，就会导致透汽性降低。一句话说，由于SympaTex薄膜是无孔的，外面的冷空气进不来，身体一侧的空气出不去，所以就完全到达了绝佳透汽性和挡风保暖的良好效果。

　　新浪户外：SympaTex公司目前最主要的产品是哪一系列？

　　新保适：我们的产品包括薄膜、复合面料和功能性纺织品这三大类，目前最主要的产品是复合面料，薄膜基本上不会直接售卖。功能性纺织品去年面向市场销售，主要用于医疗设备和户外用品配件等领域。

　　新浪户外：SympaTex薄膜产地在哪里，有到中国设立薄膜工厂的计划吗？

　　新保适：目前我们的薄膜都在德国生产，德国人对这一高科技非常自豪，目前还没有因为人工成本等原因，而降薄膜生产基地迁移到中国或其它亚太国家的计划。

　　新浪户外：去年整个财年SympaTex全球市场发展如何？

　　新保适：由于整个欧洲经济情况不是太好，我们必须承认去年SympaTex在欧洲的销售并不是太好，但是去年亚洲地区，特别是包括台湾在内的中国市场增长非常迅速，达到增长50%多，加上去年美国增长也很多，整体状况是持平的，并未出现大幅下滑。

　　新浪户外：这是Sympatex第二次参加在中国大陆地区的ispo展会，Sympatex将如何开始在内地市场发力？

　　新保适：我们属于德国企业，相较来说沉稳一点，一直注重循序渐进的发展，国内户外市场发展了十几年时间，几年前还属于朝阳产品，目前已经发展到竞争激烈的阶段。我们还是想，集中精力把我们的高端科技引进中国，尤其是和国内一些有潜力的户外品牌达成深度合作。当然，我们的授权合作是很慎重的。

　　新浪户外：目前有无计划赞助一些户外俱乐部、或者赞助一些公益救援机构？

　　新保适：我们目前主要赞助的是两家雪场，一家是怀北、一家是南山，赞助滑雪教练和其他滑雪爱好者。可以说，赞助比较成功，Sympatex的优异性能，获得了使用者的高度肯定。接下来我们也会赞助一些户外俱乐部，比如说路虎车友会及云顶滑雪场等。

　　新浪户外：SympaTex目前在香港设立分公司，有无计划在内地成立专门团队？

　　新保适：我们希望是循序渐进推进市场工作，我们目前在全球拥有18处的地区性分支机构，并计划2014年在内地成立专门的市场团队，总部将设在广州。由于中国南北市场存在差异，我们也会考虑在北京建立销售团队。

　　新浪户外：Sympatex由于其产品原理，可能在极限环境下更能体现性能，有无可能组织户外爱好者到极寒环境下测评产品？

　　新保适：这是一个好建议，我们会考虑。我们的产品确实是多数应用在需要高性能的地方，所以我们今年会加强做相关的测评。

　　新浪户外：目前SympaTex的合作品牌有哪些？

　　新保适：SympaTex的全球合作客户包括：HALTI、VAUDE、NIKE、DUNHILL、LINING、KARRIMOR、KOLUMB、VOLKL、BRP、HOMMA、MOUNTAIN EQUIPMENT、BMW、HEAD、BADURA、NOTRTHLAND、5+11、NAUTICA、MANGROVE、KROCEUS、JEEPXP等。不久前和Onepolar、圣弗莱等也已达成合作，还正在和一些有潜力的中国户外品牌洽谈合作。

　　新浪户外：之前国内不少媒体报道Sympatex是德国户外品牌VAUDE的专利技术，这种说法准确吗？

　　新保适：这个说法是不准确的，可能因为VAUDE最早进入中国时，使用的都是Sympatex面料。实际上，Sympatex和VAUDE是两家企业，我们一直有着深度合作，去年VAUDE使用Sympatex面料的ALETSCH冲锋衣获得了亚洲户外产业大奖。Sympatex的母公司是德国PLOUCQUET集团，这是一家1806年创立的著名纺织品公司。

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