CORA总裁曾维刚接受专访聊户外零售行业

CORA总裁曾维刚接受新浪户外专访。

在采访过程中，曾维刚先生对户外行业大事小情娓娓道来，谈笑风生。

　　主持人：各位新浪网友大家好！我是新浪户外蔡英元。现在我们是在南京奥体中心CORA的订购会现场，很高兴采访到CORA总裁中国户外零售商会的总裁曾维刚先生。先请曾总跟网友们打个招呼。

　　曾维刚：新浪网的各位网友大家好。

　　主持人：曾总是我们户外用品零售行业商会，行业协会行业商会的领导，同时他也是一个非常资深的户外人，户外玩家和户外零售行业的代表，首先我们请曾总跟我们说说您都代理了哪些国际知名的品牌？

　　曾维刚：我们这个组织，中国户外行业零售商会或者说在业内叫CORA，我们这个组织代理了三个美国的品牌，算是比较好的，一个是做全线产品的，一个patagonia的品牌，是南美洲的一个地区，做的是一个全线高端的户外服装和装备鞋类这样一个品牌，另外一个品牌叫做gregory，是美国的一个资深做背包高端的一个户外和一些城市的挎包各种各样包类的品牌；第三个是叫做keen，也是美国西部的一个做鞋的品牌，各种各样的鞋类的品牌，都是在美国的西部。

　　主持人：这三个品牌也是国内的户外玩家熟知的，我想问一下，这三个品牌为什么会选择跟CORA合作？

　　曾维刚：我们可以讲一下这个历史，我们是2005年的时候，当时户外店在一起，我们发起了一个行业组织，一开始并不是主要做产品的，一开始我们的重点是做一些行业发展的事情，这个慢慢的做产品这一块在户外行业发展当中呢，越来越多的顾客有这样的需求，需要有好的高品质的产品，我们工作重点就越来越抓到这边来，从这个品牌的角度来讲的话呢，这三个都是专业的户外品牌，所以他们也需要很好的合作伙伴跟专业的零售商，专业的爱好者和户外的运动员、爱好者有一个好的合作，好的一个这种接口，这样的话，我们CORA的工作重点就是和中国的户外的圈子，所谓的户外圈子，也就是户外零售商、户外爱好者有着很好的链接，把这些专业的产品介绍给他们，然后给他们提供好的服务。从这个品牌的角度来讲，比较高端的品牌来讲，希望有这样的机构来合作，来为中国的户外爱好者服务。

　　主持人：谢谢，据我所知，这三个品牌都非常专业，刚才您也提到，我们CORA作为零售行业的商会，一开始是致力于做一些行业方面的事情，比如是自律、诚信这方面的，后来就服务于中国户外的需求，特别是一些专业核心的户外爱好者群体，把美国最好的产品引进来，从而进行更好的服务。我不知道您自己使用这些产品，或者说有什么户外爱好没有？

　　曾维刚：我呢是这样，我因为小时候去国外，1990年的时候去国外就接触一些户外运动，当时在加拿大接触到，因为加拿大大家知道是一个地广人稀的国家，自然资源非常丰富，国土面积比中国要大，但是实际上有一个数据，加拿大90%的人口生活在和美国国境线一百公里以内的距离，所以人口是非常集中的，总人口也就2700万的样子，实际上也就比上海市多一点，加拿大北方广大的地区都是人烟罕至，这样就为户外提供了很好的场地，有山，冬季有很好滑雪的地方，夏季有很好攀登的地方，我就从最容易露营的地方入手，发展到后来的水上运动、漂流，然后再后来是滑雪，这样的话就是在这段时间开始陆续接触到很多的户外运动。

　　主持人：从您少年就开始，因为有便利的条件。

　　曾维刚：这个有一个比较好的环境来参与到户外运动，所以工作刚开始并不是做户外的。

　　主持人：一开始是做？

　　曾维刚：上大学专业是工程，那时候就大学毕业的时候正好赶上互联网开始出现，开始做通信方面的工作比较多，然后在加拿大和硅谷工作了将近十年的时间，做的都是IT方面的东西，后来在美国的硅谷，大家知道加利福尼亚也是非常好的资源，滑雪、漂流都有非常好的条件做这些事情。后来接触的就更多，到2004年的时候有机会回国来创业，所以也是换了一个行业。

　　主持人：跨度比较大。

　　曾维刚：跨度确实比较大，做户外跟以前做的IT，坐在办公室差别比较大，但是大家发现很多户外爱好者其实都是从事IT这个行业，因为IT这个行业喜欢户外的人很多。

　　主持人：可能是人们的转变往往有一个，可能会有这个需求，因为我也是坐在计算机前面工作，我也有一定的感触，可能更希望接触户外，接触大自然。

　　曾维刚：平常工作在室内比较多，到休闲的时候会有这方面的需求，其实在中国的大城市里边，在森林里边待的时间长了，因为其实人是很亲近自然的，人有一个自然而然，对大自然有一个亲近感，3月份去英国参加他们的一个行业协会、年会的时候呢，当时有一个英国医生说的一句话我觉得非常对，他说你你在健身房里面看到跑步机上跑的人有面带微笑的吗，但是你看在外面徒步登山的人心情都是很愉悦的，说明人对大自然是很有亲近感的。

　　主持人：您从加拿大到加尼福尼亚，这都是户外资源非常丰富的地方，现在在北京也有七八年的时间了，您是如何看待比如说北美和中国的这种户外行业、户外市场的这种差异？

　　曾维刚：户外的行业可以说是舶来品，到中国的时间也不长，严格的讲就是一个行业存在时间不超过十年，所以很多就中国行业来讲，很多还处于一个出生阶段，出生一个发展的初期，那个时候我觉得可能作为比较来说，更多的是中国的户外行业可以做一个更大的发展，我来北京的这段时间发展是非常快的，我经常跟国外的同行讲，国外的户外行业发展有四五十年了，但是中国走完这一个阶段可能只需要十几年的时间，现在还是属于早期上升的时期。

　　主持人：增长率特别高，西方可能会要成熟一些。

　　曾维刚：要有成熟平稳的发展期，中国的户外行业，两个特点来形容，一个发展速度比较快，第二个会有一些，作为行业早期会有一些无序的现象，这是正常的，我以前做IT行业，在互联网的时候发展的早期，实际上是很相象的。

　　主持人：您是作为第一代互联网人，经过了第一代互联网的热潮。现在的户外像您说的是百花齐放的时候，特别在中国，您代理的几个品牌是不是都非常看中在国内的发展？

　　曾维刚：中国这个行业，中国的市场作为一个众多海外市场之一，算是比较新的一个市场，其实在2005年以后，包括2008、09年的时候，这段时间都不是说，对中国市场很关注，最近的三年，从国际上来讲，对中国市场的关注度是有一个明显的提升，一个是因为中国市场的发展，持续发展这种速率一直很快，第二个也是因为这个全球在整个大环境来讲呢，就是说在一个减缓，增速减缓的这种情况下中国的市场一枝独秀。

　　主持人：中国老百姓有一部分的群体是有消费力的，另外对户外的爱好，在这种行业组织也好，我们的先行者，户外先行者的影响下，可能对户外的认识，或者对户外的需求确实是比较旺盛。

　　曾维刚：我觉得中国老百姓从我来讲的话，从小我在北京长大，后来出国一段时间又回来，我感觉比较明显的一点，就是中国老百姓有钱了，但是可能想寻求比较好的生活质量，比较好的，就是早期的可能就是吃好一些，后来呢可能就是唱唱歌，可以有一些娱乐。

　　主持人：打打麻将。

　　曾维刚：对，打麻将一直是很流行的，但是中国的这种老百姓需要有一些更好的一些时间，怎么样提高自己生活品质的方式，其实户外就是作为一种自然的，亲近大自然放松的一种方式，很好的一个选择。

　　主持人：我知道咱们CORA一直常年在做做户外爱好者对于户外零售行业的代表进行一种推广，或者协助他们了解一些知识，您能不能介绍一下这方面的工作。

　　曾维刚：对，我们有一个项目叫户外学校，我们现在做了六年了，我们主要的就是针对户外店，户外行业从业人员做一些专业知识培训，比如说像去年的户外学校我们做的就是关于像一些登山知识，比如说亚尔卑斯山，比如说一些专业方面的知识培训，还有一些关于如何作为户外店经营者更好的经营户外店方面的培训，这个是我们作为一个行业的一种服务，因为整个行业的发展，大家整体水平的提升，这个行业会有发展，这个我觉得应该是做的一件事情。

　　主持人：就是如果我到一个店里面去，如果店员不专业，我可能也不会买产品，也不会从他那儿获得知识。

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