深度探索体育用品业的“O2O闭环”

　　互联网时代，不少体育用品企业到电商平台上开店，但这回，电商也要走入现实生活，到展会“摆摊吆喝”了。据记者从体博会方面最新了解到的消息，今年体博会和京东户外频道继续开展深度合作，帮助体育用品企业进一步拓展线上销售渠道，打通线上线下两个销售平台；另一方面，京东也将走入体博会现场，在体博会开设展位。

　　京东将展出什么内容？据介绍，京东的展区设在会议中心，与中国体育用品业联合会展位并排，面积在100平方米左右——拿到实体的展位，这是今年京东体育事业部以往和体博会、以及其他类体育展会合作模式最大的不同。记者发稿时京东参展体博会有关细节还未敲定，但值得我们期待，体博会期间不妨去京东展位一探究竟。

　　2015年体博会就曾和京东进行合作，京东商城开放平台运动健康事业部总经理王学松成为了高峰论坛嘉宾中的一员，通过在论坛中和与会嘉宾分享京东“大运动”类目的成长情况和期望，寻求与更多体育用品企业建立联系。去年体博会的商贸洽谈类活动，还特别针对电商推出了“京东商城合作洽谈区”以及“京东商城健身体育招商分享会”，为还摸不清互联网门道的企业提供一个思想交流的平台。

　　今年体博会期间，京东将体博会专区主页面设在户外频道，京东首页有导流入口，以线上嘉年华的形式帮助体博会展商拓展销售渠道，让所有已经在京东开店的品牌和尚未开店的品牌都能借此机会进行线上促销。

　　更重要的是，京东也会走出互联网世界，来到展会现场，以参展商的形式与各企业进行交流。据体博会与京东此次合作的负责人谢琨透露，去年的“京东商城合作洽谈区”以及“京东商城健身体育招商分享会”两大活动，今年很有可能会转移阵地，放到京东展位上进行。

　　“可以肯定的是，到时候能在京东展位看到‘京东狗’的形象。”谢琨介绍，在帮助更多企业开拓网络销售渠道、介绍网络营销经验的同时，京东也希望和企业签约，推出定制产品，特别是入门级的产品，专门在京东电商渠道销售。

　　据统计，2014年，京东体育用品商家数量就有1500多家，其中旗舰店500家以上，锐步、BH、捷安特、斯伯丁、美洲狮等知名品牌都在京东开设了旗舰店。O2O是京东体育用品类目2015年的主推项目。

　　2015年6月，京东宣布推出全新的服装O2O模式，合作伙伴包括绫致集团、拉夏贝尔、特步、李宁四大知名服装企业。在北京、上海等数十个城市，通过京东服装O2O模式，将线上消费和线下体验及取货相结合，提供更加方便轻松的购物模式。同时帮助合作伙伴整合供应链，在库存配置、运营效率和物流运输等方面将线上线下结合起来。

　　对于和京东的合作，李宁方面不久前曾表示，京东有着强大的自建物流网络和丰富的供应链运营经验。京东和李宁将共同发挥资源整合优势，打通线上线下两个平台，提高总体库存利用率，降低整体运营费率。

　　此次体博会与京东展开深入合作，也是体博会广大的中小企业资源和京东电商平台的对接。无论是现场体验、网上下单，还是线上订货、回家收货，都力求将消费者体验做到极致，把互联网平台和众多中小企业及其产品连接起来，实现点对点的服务。

　　谢琨告诉记者，很多企业对与京东的合作非常感兴趣，积极地想参与到这个平台中来。在体博会正式开始前的预热期，展商可以在京东平台上进行预卖、众筹、对赌等不同的玩法，提前培养消费者的参与热情；在体博会期间，消费者可以通过扫码方式线上下单，获得体博会特别折扣；在体博会结束后，由快递把体博会期间订购的商品送货上门，真正实现线上线下无缝对接。

　　体博会携手京东，有望形成体育用品消费O2O闭环，打破线上线下的利益界限，在销售的前、中、后三个阶段全面实现企业和电商平台的融合。对于品牌商而言，进入京东O2O链条能够简化商品调配管理，避免供应链混乱和内部价格战，让销售系统升级；对京东而言，更加广泛的企业加盟能够为京东自营以及其他商铺提供充足的货品来源，同时让京东的物流仓储、供应链管理、服务等为对品牌商提供支持。消费者当然也将获得更舒适的消费体验。

　　O2O将把体育用品零售带向怎样一种模式？对体博会、品牌商以及京东而言，都是一个值得探讨的问题。

　　文/罗依琳