安踏签约帕奎奥

　　美国时间11月2日，在拉斯维加斯的永利酒店，国内的体育品牌安踏和外号“亚洲驱逐舰”的菲律宾著名职业拳击手曼尼-帕奎奥签署了一份合同，帕奎奥正式成为安踏的形象代言人。安踏也适时推出了帕奎奥系列主题的综合训练装备“FIGHT ON 战斗在继续”。

　　这是国内体育品牌第一次签了一位现役的、福布斯职业体育收入排行榜前10大腕。早在此前一天的11月1日，当安踏的高管们没能忍住事先说好的约定，提前在朋友圈里发了签约帕奎奥的消息、被国内的一些体育产业媒体率先曝光后，安踏的港股应声上涨了5%，已经提前体现了这一签约带来的效应。

　　何谓福布斯前10

　　随着中国的品牌，包括体育品牌不断走出国门，签约有国际标签、可以获得国际形象的代言人就成为了各个品牌的重中之重。李宁签约西班牙篮球队，以及赞助西班牙的体操等等，是这种国内体育品牌最先走出去的代表。随后他们又签约了鲍威尔、伊辛巴耶娃等田径大牌。在国内外则和羽毛球深度合作，多方位扩展。

　　特步签约了加特林，也在走多方位的路线。而361度和匹克都曾经剑走偏锋，赞助过伊拉克国家队和朝鲜体育代表团。

　　在签约国际大牌上，非体育品牌其实走的更远，比如金嗓子吼宝签约的罗纳尔多和卡卡、以及在迪拜和欧洲的机场里里那些惹眼的梅西华为手机广告。

　　但是国内的体育品牌签约一名福布斯前10的职业体育运动员，安踏走出的是第一步。

　　何谓福布斯前10？

　　美国的《福布斯》杂志在每年的6月和12月会发布两次榜单，公布世界上收入排行前100的体育运动员，其中6月的是总的财年榜单。中国以前姚明、李娜和刘翔都曾经上榜。在这份榜单中，会有非常详细的一名职业体育运动员的收入分类，比如从体育本身拿到的出场费和年薪是多少，获得的赞助费是多少。

　　进入21世纪的16年间，到目前为止只有4个人霸占过世界第一的头衔，2000年和2001年是F1车手舒马赫、2002年到2011年以及2013年是老虎伍兹，2012年和2014、2015年是拳击的梅威瑟，今年6月的新排名上，C罗以8800万美元排名第一。

　　在这份傍单中，帕奎奥在2015年以1.6亿美元的收入排名世界第二。这一收入排名世界历代第二位，高于老虎伍兹和伦纳德，仅次于他的老对手、已经退役的梅威瑟。帕奎奥在2015年的收入高达1.48亿美元，其中他的广告和代言费用也创造了新高，达到了1200万美元。

　　收入是衡量职业体育选手是否受到市场接纳的一个重要标志，帕奎奥达到了亚洲职业体育选手所能达到的高峰，也是世界最顶尖的职业选手。

　　突破国内同质竞争

　　众所周知，国内的体育品牌的最主要热门代言对像其实都是篮球。

　　每到夏季的NBA赛季休赛期，就会有各种NBA篮球明星中国行，闹得沸沸扬扬。篮球也是国内拼品牌最激烈的战场，这主要是因为篮球的装备容易在市场得到回馈，无论是球鞋还是球衣、训练装备都容易和时尚沾边，容易卖出去。相比之下，国内中超虽然很火爆，但是足球周边销售的回馈却并不能和篮球相比。

　　但是这种情况下，也造成了很多同质的竞争，国内体育品牌的所谓高级代言人，通常都是NBA球星。当然各家也都会签约一些其他项目的选手，不过这种签约大多数都是着眼于国内。

　　安踏这次签约帕奎奥这种国际一流大牌，着眼的是在自己的品牌效应的宣传上，突出自己的外延，不和其他品牌拼着只摘篮球这颗树上的果子。

　　前期的考虑和调研

　　在谈到为什么签约帕奎奥的时候，安踏体育用品有限公司公司总裁郑捷说：“帕奎奥是我们多年来关注的历史性传奇选手，3年前我们签约邹市明后，也一直在关注拳击有关的其他选手，我们知道帕奎奥跨越了8个级别拿到了世界金腰带，这是史无前例的，他是黄种人的骄傲。帕奎奥复出后，我们有了这样一个机会，和他签约对于安踏带来的影响也会是史无前例的，作为运动品牌，我们已经是中国翘楚，而签约帕奎奥给安踏带来的是品牌的国际化效应，推动我们在亚洲乃至世界的发展具有很重要的意义。”

　　据悉，和帕奎奥签约的调研是安踏在奥运会后启动的，整个过程大约只有2个月。在此之前，他们也考虑过3G戈洛夫金和更为年轻的洛马琴科。最后还是选择了帕奎奥，除了因为曼尼是世界最顶级的拳击手外，还和帕奎奥的母国菲律宾有1亿人口的潜在用户，他的销售影响覆盖整个东南亚有关，毕竟在这点上，3G和戈洛夫金没法相比。

　　郑捷说：“我们不知看到帕奎奥在国内的综合训练装备上给我们带来的良好影响，更重要的是他在国际知名度上可以带来的巨大影响。我们会有一系列的产品推广围绕着帕奎奥进行，推出他的系列品牌，让广大消费者可以身着他的训练服，分享他的体育运动精神。”

　　此外郑捷还对除亚洲之外市场的辐射也有一定的期待。毕竟帕奎奥是在美国拳击市场可以卖出PPV家庭付费购买的顶级拳手，他的知名度同样可以提升安踏在美国的销售形象。

　　11月2日下午，在TOP RANK训练馆，帕奎奥进行训练的时候，就有其他的拳馆选手找到安踏的现场工作人员问帕奎奥穿在身上的安踏品牌在南美是否有专卖店，显然这种国际化的效益已经开始显现了。

　　他还至少能够打3年

　　福布斯榜单前10的选手中，拳击的选手虽然赚的多，但是他们的大部分收入来自于PPV拳酬，而不是赞助。

　　以2015年6月的榜单为例。世界第三C罗收入7960万美元，其中年薪和奖金是5260万美元，广告收入2700万美元。世界第九老虎伍兹奖金只有60万美元，而广告和赞助商收入高达5000万美元。

　　帕奎奥因为和梅威瑟打了那场惊天之战，才有了1200万美元的赞助商收入，而此前他最多的一年广告收入不过660万美元。所以职业拳击选手的广告收入只占他们整体收入的很少一部分。

　　从目前情况看，帕奎奥虽然已经37岁，但是他依旧是世界上最有影响力的拳手，至少还能打3年，只要他能卖得出家庭付费的PPV，他就依旧会站在拳台上，继续是吸金怪兽，维持自己的影响力。

　　11月1日，当帕奎奥签约安踏的消息没正式公布，只在网际流传后，安踏在香港的股票就上涨了5%，如果他在11月5日的比赛中重新夺取WBO的世界金腰带，甚至出现KO的话，相信安踏的这笔签约，很快就会收获令人欣喜的红利的。（周超发自拉斯维加斯）