中国马术网CEO乌扎拉先生（资料图）

　　中国旅游投资行业最负盛名的行业盛会——第五届中国旅游项目投资大会于今年6月11-12日在北京圆满成功举行。其中，在第五届中国旅游项目投资大会上，中国国家马术网CEO乌扎拉先生告诉了我们一个非常重要的事实，在人类历史上曾经扮演过十分重要角色的马又回来了！通过旅游，人和马又成为了亲密地伙伴，马术俱乐部也已经成为高尔夫项目转型的最好选择！以下为乌扎拉演讲实录。

　　感谢王总干事和郭大侠把旅游投资讲解的机会留给马术，我不代表某一个马术俱乐部，我是中国马术网的总编，现在组建中国国家马术网，全国有500多家俱乐部，今年会有一个大的井喷。

　　中国是世界第二大养马大国，拥有600多万匹马，中国人的血统有50%的胡人血统，很多人看见马就走不动道。

　　说到马术，今天的主题谈的是马术如何挣钱的问题，马术作为旅游项目的一个投资。我们是干了十几年的马术运动推广，现在集中在互联网上，我本人是一个马术爱好者，第一次骑马就是在坝上草原，我们中国这么巨大的马术市场如何启动，最近几年由竞技体育转向了全民健身，去年年底国务院的体育产业发展纲要第一次把马术专门的拎了出来，9个项目跟户外运动相关联的，这是有史以来第一次。从此全国各地风起云涌在建马场俱乐部。

　　我本人参与了全国30%以上的大型赛事活动的组织，同时参与了全国各地马场的建设规划，突然发现原来马术应该玩起来，而不应该仅仅简单的看成是一个竞技体育或者说奥林匹克体育，我们小时候公园里骑马照相、骑马跑圈、起码带媳妇儿结婚很多，随着经济的发展，国家取消了马业的补贴以后，马在中国的人民生活中慢慢的淡出了30年，现在一个意义上是重新回来了，而且只要有高尔夫的地方现在有马车，只要有滑雪的地方也有马场，现在大量的高尔夫球场在找我们，在寻求马术方面的转型。

　　马术自然有它的独到的魅力！喀纳斯、横断山脉、穿越天山、百万亩油菜花穿越、骑马登长城、雪地骑马与户外。这是普通人能够参与的马术项目，这个行业在中国国内的发展情况，去年做了中国国家协会的宣传片，大家可以简单的了解一下，我们的马技术和艺术方面以及文化传承方面的价值。

　　马术产业很有意思，上下五千年，古代比现代要好，帝国主义强国做的比中国好，现在中国人有钱了如何做好这个项目，如何把娱乐变成一项产业，也是目前在探讨的话题。

　　最近一年我接了很多马场建设规划，大型的赛马场包括马术公园的建设规划方面的工作。我想说的是，目前马产业是蓬勃兴起。更多的做这项工作是想让马背民族的精神能够带动中华民族的复兴，这是我们客观上应该承认的一点，只要是游牧民族融入到中华民族以后，它的精神进来以后，就会带来中华民族的一次又一次的复兴，英法俄美也是这样，所有这些强国的元首都酷爱骑马，中国的元首喜欢踢足球。

　　马术是唯一男女不分组的体育项目，号称贵族运动，中国马协认为不要这样说比较好，马是通过性最好的交通工具，马的四条腿能够带着我们进入人的双脚和车轮难以进入的地方，马应该是旅游最佳的伴侣，骑马是最佳的户外探险方式。由于马本身很美，刚刚带了一匹汗血马进入喀纳斯的无人区，拍出来的照片太漂亮了，艺术审美价值、传播力非常强，大家拿起手机尽情的分享。中国是世界第二大养马大国，有良好的群众基础和传统，街上走上一队马一定会抢尽大家的关注，马术类的赛事活动大众传播、人际传播和旅游推广都是有巨大的价值。

　　产业的情况不做赘述，目前由于马术运动技术门槛高，很多人望而却步。世界有200多种马，有20多种竞赛项目和娱乐方式，很多在旅游区可以看到，但是技术安全性无法保障。西方发达国家、帝国主义国家发展了好几百年马术的技术规范和行业标准，现在已经逐渐在中国落地，随着奥运会的举办，这个产业可以慢慢的进入到可以被规范的旅游投资项目。过去大家开一个马场往往找一个新疆内蒙的教练，找块地搭个围栏放个蒙古包，这个时代已经一去不复返了。

　　我们经常规划的马术主题公园，服务中心会所、中央马术场地、日常训练场、景观马房、调教圈等等的内容，其中马的演出将会是很重要的方面。海南之家每年春节联欢晚会前有一期专场大型的舞马的专场，演完了观众兴致来了就开始进来消费，其中感兴趣的人留下来了办了会籍卡。马术俱乐部场地比较大，变成了大型的婚庆礼仪或者是节庆活动，马术俱乐部的产业链目前进入了理性和良性循环的状况，北京南四环边刚刚开业的一家俱乐部，少儿俱乐部还没有开业已经办出170张会籍卡，应该说蓬勃的发展。

　　只要是进行了良好的前期商业计划、策划规划，马场俱乐部目前都已经进入了非常好的投资运营状态，投资回报率应该是不错的，不要以为进口马非常贵，进口马非常的便宜，由于世界金融危机外国人玩不起马了，中国成了世界第一大马匹消费的目的地国，场地的搭建很多是我们亲手建设的场地。

　　马术和温泉、马术和高尔夫、马术和滑雪形成了很多联系，细节盈利模式不多介绍了。

　　高尔夫转型马术成风

　　最后介绍一个成功案例，高尔夫进入了厄运期，由于高尔夫让出了大量的地块，很多高尔夫进入到了调整希望和马术结合的状态，由于国家大力发展马术产业，政策上一路扶持，同时马术背后又有畜牧业、旅游业、草业等等一系列的产业支撑，目前很多高尔夫球场开始往这转型。一方面消费人群比较类似，都是中高端便于转型，而且大家热爱的形态也很相同，打高尔夫的人也喜欢健康，也喜欢热爱运动和阳光，场地是草道、绿道，非常类似，基本功能草地、红酒宴会、婚庆等等经营活动也很类似。我们接手了不少高尔夫球场的转型，比如说深圳华联投了20亿，建的吉田湾项目，千岛湖球场四个亿，被国家强制执行了，我用了两个半月把它变为了美丽的马术公园，去年11月做了大型的马术嘉年华，如图，改造中的球场、会所、3D画的墙，高尔夫球道改成了儿童嘉年华的草场，发球场改造成了漂亮的中央场地，最近刚有四大楼盘做发布会，千岛湖欧式的马房和调教圈，千岛湖我设计的花海、马车、婚庆，专项服务一年预计两万对新人。

　　这个项目开业到现在，平均每天的门票收入在没有做任何的营销推广的情况下是一万块钱。围绕马的十几项骑乘娱乐方式，包括小马迷宫，还有普通人能够接近马的安全的方式，一串胡萝，无数的孩子喂马，马都快撑死了。把马房变成动物园一样的马房，马几百个品种可以让大家感受到文化遗传等等方面的乐趣。孩子们可以骑的马，作为一个家长不敢把孩子放到马上，因为太危险了，所以马需要调教。这块中国是完全的断层，我们必须要引入世界最先进的养马的技术，骑马嘉年华活动，请主持人做完马术活动以后，现场观众激情四射参与到体验中。

　　马术不仅仅是体育，更是一种文化、传播、旅游，也是一种创新，一个古老的行业在当今中国后高尔夫时代会有更加灿烂辉煌的明天，欢迎更多的朋友投资于马术产业，谢谢大家！

（ITIA艾蒂亚）