健力宝因为金罐事件再一次被大家所关注。这是一家什么企业？它是如何完成原始积累的？它和中国体育又有着怎样的不解之缘？它与李宁又有着怎样的千丝万缕的联系？就让我们走进健力宝，来了解这家被誉为金牌营销鼻祖的公司。

　　健力宝成名因体育

　　1984年8月，洛杉矶奥运会开幕，那是当时有史以来规模最大的奥运会，也是第一次由民间举办并有了赢利的奥运会。中国奥运代表团在此次运动会上凭借许海峰的射击实现了金牌“零的突破”，并最终夺得15枚金牌，金牌数仅次于美国、罗马尼亚、联邦德国，位居第四。奥运会上的成功，极大地激发了全民的热情和民族自豪感，而作为中国奥运代表团的首选饮料，健力宝也获得了不可想象的关注。

　　在8月7日的女排(微博)决赛场上，已经成为民族英雄的中国女排姑娘们以勇不可当之势，直落三局，击败东道主美国队，实现了“三连冠”的鸿鹄伟业，这在当年曾是一件举国沸腾的盛事。在11日的《东京新闻》上，记者有贺发表了一篇花边新闻稿《靠“魔水”快速进击？》，他好奇地发现中国女排运动员比赛间歇在喝一种从没有看到过的饮料——事实上，健力宝在当时除了供给中国奥运代表团以外，在国内市场上几乎没有任何销量——于是便猜测“中国运动员取得了15块奥运金牌，可能是喝了某种具有神奇功效的新型运动饮品——健力宝的缘故”。很显然，这是一篇信手写来的、没有经过任何采访与核实的新闻稿。中国运动员成绩的大幅度提升在国际上曾引起过很多猜测，这无非是其中还算友好的一种。没有想到，一位随团采访的《羊城晚报》记者看到了这篇新闻，他将之妙手改写成了《“中国魔水”风靡洛杉矶》。当这条“出口转内销式”的新闻在晚报上刊出后，居然被迅速广泛转载。“中国魔水”与“东方魔女”(对中国女排的昵称)的交相辉映，在早已沸腾的奥运热上再添了一份充满神秘气息的骄傲，它实在非常吻合一个刚刚回到国际舞台的东方民族的心理满足。从此，健力宝一夜而为天下知。

　　依托金牌体育雄霸15年

　　经过了洛杉矶奥运会的一炮走红之后。1985年，健力宝饮料被评为首届全国最佳运动饮料，接着荣获国家体育科技进步奖，成为人民大会堂国宴饮料。同时健力宝赞助中国体育事业50万元。1986年，赞助中国代表团参加第十届亚运会，成为第六届全运会专用饮料，之后的几乎每次大型运动会，都有健力宝参与的身影。

　　1987年，正式成立广东健力宝有限公司，成为第六届全运会最大赞助商，赞助金额达到350万。1988年，健力宝成为第24届奥运会中国代表团专用饮料，并且荣获“热心支持体育事业的企业”称号。1989年，中国“体操王子”李宁加盟健力宝集团。1990年，健力宝独家赞助第11届亚运会火炬接力活动，赞助金额高达1600万，成为亚运会中国代表团专用饮料。1991年，健力宝赞助第七届全运会300万，赞助第25届奥运会中国代表团60万，赞助全国少数民族运动会100万，同年成为中国饮料行业产量和利税第一。

　　1992年，健力宝为当年获得奥运会金牌的18名选手颁发“健力宝金罐”，为获得奖牌运动员颁发奖金，并奖励中国体育代表团20万。年底，健力宝赞助少年球员留学巴西，成就了中国足坛的一大批球星。

　　1996年，中国健力宝青年队再赴巴西继续深造，赞助第26届奥运会中国代表团2000多万元。1999年，广州健力宝大厦落成，总部搬迁到广州，赞助全国排球联赛。

　　伴随着中国代表团在各种国际赛事上的斩金夺银，健力宝的发展也进入了爆发期，1984年，销售额只有345万元，1985年则达到了1650万元，发展的速度非常快。1986年，健力宝的销售额已经达到1.3亿元，在15年的时间内，健力宝一直雄霸“民族饮料第一品牌”。1990年北京亚运会，对健力宝也是一个发展的转折点，李经纬拿出了令人震惊的1600万赞助费，换来了7.5亿元的超级订单，与此同时，也完成原始积累，开始走向了腾飞的黄金时期。1994年，健力宝的销售额已经超过18亿元，飞速发展的健力宝，将“民族情结”发挥到了极致。可以说1999年之前，中国体育的日益强大，让健力宝的销售业绩突飞猛进，知名度也越来越大。□

　　健力宝与李宁的情缘

　　1998年，汉城奥运会。李宁在比赛过程中从吊环上摔了下来。回到首都机场，失掉金牌的李宁黯然神伤，孤独地走过一条偏僻通道，健力宝集团老板李经纬在外面已经等候多时，适时地送上一束鲜花。自此，二李结下了深厚友谊。彼时，健力宝集团正如日中天。李经纬酝酿着一个野心勃勃的多元化方案。李经纬邀请李宁加盟健力宝，提出要搞“李宁牌”运动服。

　　他描绘的商业前景打动了李宁。1989年4月，李宁加盟健力宝集团，担任李经纬的特别助理。1990年，健力宝集团和新加坡康基实业在广东三水合资成立“健力宝运动服装公司”，专门从事“李宁牌”运动服装的生产经营，股权比例为中方51%外方49%。这就是李宁起家的第一块砖。1990年的北京亚运会为“李宁牌”创造一个横空出世的机会。李宁和李经纬联手策划，决定“以健力宝推动李宁牌，以李宁牌促进健力宝”。李宁显示出高超的公关能力，利用个人影响和爱国主义诉求，击败了韩国厂商，健力宝仅以250万元人民币夺得了亚运会火炬传递权。第一批面世的“李宁牌”运动服被选为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队领奖服及中外记者的指定服装。经此一役，“李宁牌”奠定江湖地位。

　　体操王子表现出的商业悟性，让李经纬激动不已。从筹备健力宝运动服装厂开始，市场开拓、营销策略、公关策划，李经纬一路让李宁放手去干。1991年2月，广东李宁体育用品公司成立，独立负责“李宁牌”运动服、运动鞋的全盘经营。这家公司是健力宝集团的全资子公司。而健力宝的控股股东是三水县政府。

　　1994年年初的一次偶然机会，时任李宁公司鞋业公司经理的陈义宏在北京遇见了股份制专家北京标准咨询公司的董事长刘纪鹏。刘在公司治理结构、股份制改造等问题上的一番高论完全折服了陈。一回到广东，陈义宏马上就向李宁推荐了刘纪鹏。刘极力鼓动李宁，脱离健力宝。李宁问得最多的一句话是，如果脱离健力宝，别人会不会说我忘恩负义。李宁下定决心后，按陈义宏和刘纪鹏的说法，从健力宝脱壳并没遇到什么阻力，李宁一个人就全部搞定了。陈义宏坦言，李经纬相当大度，完全支持李宁自立门户。

　　同过去唯一的联系最后只剩下健力宝运动服装公司。不过，“李宁”已掌握了服装公司80%的股权，健力宝只有区区20%。而且随着整个李宁集团向“耐克模式”转型。它也就仅仅是一间有纪念意义的加工厂罢了。□