新浪体育讯　观众是展会的“生命线”。

　　作为一个B2C专业展，2011北京马拉松博览会的直接或者间接观众群体，就来自北京马拉松这项金标赛事的两大强势阵容：3万名来自55个国家的北马参赛选手；由于奥林匹克中心区不仅是游客聚集的地方，也是北京一些路跑爱好者所钟爱的活动区域，所以2011北京马拉松博览会的直接观众有望较去年进一步扩充观众容量--这其中可能就包括奥林匹克中心区每天15万的游客和成千上万的路跑爱好者。

　　作为一个专业展，2011北京马拉松博览会吸引观众的第一要素就是专业。“世界知名的马拉松赛事都会有一个展会，其最初的一个发展实际上就是因为来领取号码参赛装备和参赛服务等资料的人，往往是一些路跑产品企业最感兴趣的目标顾客。”国家体育总局体育器材装备中心副主任彭晓认为，从这个角度来看，把参赛者作为最重要的服务对象，实际上就是对马拉松赞助商最好的赞助回报，因此，展会对赛事品牌的打造也是一个有力的补充。

　　2011年，是北京马拉松博览会举办的第二年。据组委会相关负责人介绍，围绕“跑动·时尚”这一主题，主办方希望为观众打造更丰富、更时尚、更成系列的嘉年华活动；同时，为展商和观众搭建互动更顺畅、交易更便捷、功能更多样的交流平台。

　　围绕观众开展定制服务，在本届博览会的筹备之初就得到了广大展商的普遍认可，反响积极。在2011北京马拉松博览会上，国际、国内一线路跑品牌几乎悉数参展，包括阿迪达斯、爱世克斯、美津浓、特步、耐克、新百伦、巍拔然、李宁、多威、回力、索康尼、泰诺健等，展览面积比去年成倍增长；这些展商将在展会上推出新产品、新技术和新概念，例如阿迪达斯的Sequence跑鞋、新百伦的Minimus系列、美津浓的Runlife社区，李宁Skins的梯度压缩功能装备等--毫无疑问，知名展商、知名品牌及其单品系列，也是吸引观众的重要因素。

　　那么，主办方通过什么样的方式，把这些观众吸引到展区？毋庸置疑，还需要更多的互动体验活动和观众服务方面的创新。据记者了解，组委会今年精心打造了“我爱马拉松”系列主题活动，其中既有去年广受路跑爱好者的“路跑学院”和“乐跑天地”，邀请知名专家针对路跑爱好者授业解惑，同时还推出相关的奥林匹克文化雕塑展，以及重在家庭参与的挑战比赛等。“这也是我们在展商与观众的互动中一直在思考的，如何把北京马拉松博览会打造成为一个真正具有文化内涵的嘉年华。”彭晓说。

　　近几年来，伴随着体育用品市场按竞技体育项目向专业、细分市场，由单人单品向单人多品发展的趋势，路跑装备市场已经成长成为体育用品终端市场上单品售卖份额最大的一部分，而作为行业协会的中国体育用品业联合会，近几年也一直在积极探索体育展会的专业化、精准化，从B2B向B2C方向纵深拓展的道路。

　　和传统的B2B展会的采购订货不同，定位于B2C的2011北京马拉松博览会现场售卖功能更加明显。在去年的展会上，有7成以上的观众在现场购买了品牌展品。所以，2011北京马拉松博览会从举办地点上就为展商和观众提供了便利。据组委会的工作人员介绍，奥林匹克中心区的景观大道，不仅增加了品牌的曝光机会，同时今年的展区设计从色彩和功能性上更加时尚和完善，从而满足品牌的展示和售卖需求。

　　除此之外，“时尚”也是2011北京马拉松博览会的关键词。从去年展会的观众统计数据来看，20-49岁的中青年占据了观众群体的89%，这些观众不仅有较高的学历和收入，而且崇尚年轻健康的生活理念，所以在2011北京马拉松博览会上不仅能找到穿和用以外，还有吃、喝、听、想、玩等时尚科技产品。

　　由此可见，不缺观众的展会，反而需要更多的亮点去吸引观众走进展区，因为从体验到人性化服务，才是观众所最看重的。