在中国乒超联赛激战正酣之际，德国乒球联赛也在如火如荼地进行中，虽然它已不复上个世纪九十年代的辉煌，但良性循环的赛事运作却让联赛在德国细水长流。同是乒球大国的中国如何才能建立同样高度职业化的联赛呢？本报记者采访了曾在德国打球，后又成为乒球俱乐部经理人的前国球手杨建华，相信德国乒球联赛的生意经可以给你答案。

　　乒协超脱 不会干涉球队经营

　　尽管乒乓球在德国并不是热门运动，但德国乒乓球联赛制度非常完善。据杨建华介绍，“德国联赛分为男子甲乙级、女子甲乙级，还有乒协杯赛事，但只有男子甲级联赛才算是真正意义上的职业联赛，女子甲级联赛只是半职业联赛，男女乙级联赛都属于业余联赛。”同时德国乒乓球联赛也有严格的升降级制度，男女甲级联赛各有10支球队参加，每个赛季结束后每组最后两名降级，乙级联赛分为南北两个半区，每个半区也有10支队伍参赛，赛季结束后，南北半区的第一名分别升入甲级联赛。

　　“管理德国联赛的是德国乒协和职业乒乓球联盟，但乒协会并不直接参与俱乐部的管理，俱乐部只要每年向德国乒协交纳三万欧元的注册费用，就可以不为联赛的事务性工作操心了。乒乓球联盟作为“权力机关”，负责管理一万多个注册俱乐部和七万多名运动员，并举办各级联赛、公开赛和邀请赛。”

　　精打细算 球衣花哨印满广告

　　“对于一个乒乓球俱乐部而言，最重要的就是它的牵头人。”这是本次采访中，杨建华反复强调的一句话，足见投资人在俱乐部发展中的重要地位。

　　“德国乒乓球的发展在于爱好者的大力支持，俱乐部的牵头人多为乒乓球发烧友。德国政府也有税收减免政策来鼓励投资体育事业的企业和个人。当然赞助和出卖冠名权才是最重要的生财之道。”据了解，在乒乓球领域，不存在诸如“阿迪达斯赞助的国家队不准穿耐克鞋”、“KAPPA赞助的球队不许穿彪马的T恤”这样的麻烦。德国乒协要尽可能多拉赞助，而多数乒乓球器材生产商也不介意与竞争对手的产品、商标并排出现在赞助商目录中。 

　　俱乐部也是同样情况，“乒乓球从某一家赞助商得到的赞助金额有限，没有一家企业会为乒乓球提供价值百万哪怕是几十万欧元的赞助，为保证生存，俱乐部就必须尽一切力量多拉赞助。所以德国俱乐部的球衣大多相当花哨，巴掌大的地方通常就有十几种广告。”

　　深度开发 大牌球员带动球市

　　据了解，德国乒乓球专业运动员水平不如中国，但俱乐部绝对不放过对球员商业价值的开发。因此为了深度挖掘球员的商业价值，俱乐部也是煞费苦心，无论是良好的战绩还是英俊的外表都可以成为球队盈利的手段。德国联赛最著名的球员就是波尔(微博)了，除了他的优异战绩外，波尔的英俊面容，也吸引了一大部分根本不懂球的“球迷”。

　　与这种商业化的开发相辅相成的就是自由球员制度，据杨建华介绍，“在这种制度下，球员隶属于自己的俱乐部，工资和奖金与比赛的输赢有直接的关系，也影响到和俱乐部下个赛季能否续约，为了俱乐部的盈利他们也参加一些商业活动，运动员个人也很重视自身商业价值的开发。” 

　　坚守文化 球队名称是非卖品

　　作为经理人，杨建华曾管理过的俱乐部就拥有20多年的历史：“一个俱乐部的主场和名称就足可以说明它的文化传承。以杜赛尔多夫为例，这只球队一直坚守着“布鲁西亚”这样的传统名称荣誉，拒绝为经济利益出卖冠名权。所以无论投资人怎样改变，球队的名称和主场都不会变，哪怕是经过多少年，球迷还是能找到球队当年的感觉。”

　　“德国有相当成熟的球迷俱乐部管理和维护球员和球迷之间的关系，每场比赛后，都会有十五分钟左右的球员球迷互动交谈，主场还会有赛后宴会，提供给球员和球迷进一步交流的平台。”说到这里杨建华不无骄傲地提到“即使我现在回到德国仍然能够找到我的球迷。”无论对于赛事还是球员，这都是一件幸福的事。

　　本版撰文

　　实习记者 李昕