推广方

　　“我的压力在于这次比赛是否能成功，能否赚钱倒不是我首先考虑的。”中泰争霸赛的幕后推手徐睿昨天这样告诉记者。19日，第六届中泰拳王争霸赛在众多的质疑声中踉跄落幕，而在更多的媒体眼中，这场掺杂了太多因素的比赛因能带来巨大的眼球效应，而依然被疯狂追捧。毋庸置疑，该比赛是一次成功的商业运作，赛事的投资人余鸿坚昨天在接受本报采访时并没有否认通过比赛赚到了钱，而且表示“光是赛事的票房就远远超过年初柳海龙与伊贺弘治的‘中日海弘大战’”。不过“赛事推广方多次利用民众的爱国情绪的恶意炒作”，直到现在还让很多人余怒难消：在这场“浩浩荡荡”的商业比赛背后，后台运作是否存在“潜规则”？一场小小的地方性商业搏击比赛，如何能在全国范围内炒得风生水起？众多网友和武术迷们期待的中泰对决究竟是一部货真价实的“功夫片”，还是被彻底娱乐化了的“贺岁片”？记者昨天通过多方采访，揭开了这场“功夫热潮”的真相。

　　网络点击量超过2.2亿次

　　在百度上搜索“中泰功夫对抗”几个字，有超过2万条新闻在反复质疑比赛的众多炒作。但实际上，根据湖南经视(拥有本次比赛独家电视信号制作权)的收视率报告，长沙市场平均收视率达到10.8，份额为28.5，湖南市场平均收视率达到11.1，份额为29.65，19日当晚经视市场收视率达到7(该收视率已超过黄金时段优秀电视剧)。而在网络方面，该场比赛的视频直播和点击数都达到了一个高峰：比赛仅在腾讯网的页面累计流量就达到了惊人的2.2亿次！比赛当时的同步在线人数超过57万人次，超过本赛季火箭队比赛的视频点击。“土豆网和优酷网上的视频点击量都超过了500万人次，这是一个惊人的数据。在门户网站上的关注度甚至创下了北京奥运会后单场比赛的新高。”赛事推广人徐睿说。

　　票房远超柳海龙

　　比赛当天，赛前一个小时，众多前去采访的记者都发现比赛已一票难求，“我们确实在门票销售上收到了一个很好的效果，可以说是肯定超过柳海龙年初的那场比赛。”比赛的投资人余鸿坚昨天透露。按照之前媒体的报道，在广州进行的搏击比赛，票房最高的是“第五届中泰功夫争霸赛”(2006年)，超过140万元。而“柳海龙国际争霸赛”取得了超过100万元的收入，余鸿坚口中的“远超柳海龙”，很可能将创造一个新的纪录。而在门票销售火爆的背后，更多的媒体在问总共8000个座位的佛山岭南明珠体育馆，究竟装了些什么观众？推广人徐睿昨天说，“按照惯例，比赛场馆要留安保通道，不可能坐满，大概7000人左右的观众队伍中还有一小部分是靠赠票进场的。门票价格是从150元到1680元不等，其实有很多人是买的高价票进的场。”

　　推手自曝运作模式：娱乐＋比赛

　　“我不是个纯粹的商人，我是个诗人，但现在写诗不能养活自己，所以我必须商业化。”徐睿昨天的话颇为真诚。对于网络上无休无止的质疑甚至是谩骂，他看得很开，“没有网友的关注，就没有这场比赛取得的成功，好坏参半的评价才最真实，才对比赛有所帮助。”徐睿说这次比赛之所以能成功，是因为比赛有一个娱乐的外壳，而内容就是比赛，比赛越竞技越扯眼球。徐睿更把今年定位为中国搏击市场化得“井喷元年”。“人们对于娱乐的需求在将来会越发多元化，搏击需要扩大它的外沿人群的关注，这里面一个关键手段就是合理的娱乐化。无论怎样娱乐化，最终的赛事产品要精彩刺激，让观众满意，观众才是我们的衣食父母。”

　　“我认为在商业比赛中，‘比赛’还是第一位的，没有好的比赛，再商业的操作都无济于事。”徐睿拒绝透露自己究竟在这次轰轰烈烈的商业运作中拿到了多少钱，但他表示，“作为搏击类比赛，如果只是打架之类的新闻，媒体并不感兴趣，所以必须制造些新闻点，而且要带点娱乐性，老百姓需要娱乐，我们就投其所好。至于赚多少钱，我现在不好说。”

　　承办方

　　我们打造的是“贺岁片”

　　和徐睿作为“赛事推广人”的角色被放到风口浪尖不同，本次中泰争霸赛的承办方、幕后老板余鸿坚则在背后掌控一切。昨天，一向沉稳的他终于对记者开口，“我们就是在按照‘贺岁片’的方式来操作商业搏击比赛”。

　　“我们的公司有20多人一直在运作这个项目，到后期，就是比赛开始前半个月左右，有数百人的团队在运作，这是一个很庞杂的系统工程，现在看来，我们的工作是有成效的。”余鸿坚是体操运动员出身，后来又是拳击专业运动员，退役后开始涉猎体育商业比赛，从2004年的中日功夫争霸赛一直到刚刚结束的中泰争霸赛，老练的余鸿坚用“广州我能体育发展有限公司”这块牌子创造了广州武术搏击商业比赛的传奇。“做商业比赛就是做生意，肯定有赚有赔，有的比赛我的票房只有20多万元，实在是赔得无可奈何。但幸好，这场比赛收入还行。”余鸿坚并不否认在本次比赛中捞了一笔，但他也表示，比赛的成本也高得惊人，“双方队员的出场费、营销宣传费、赛事承办费和招待费是成本的基本构成，总共有几百万的成本，具体的数字是商业机密，这个不能告诉你。”

　　余鸿坚昨天还透露，本次比赛泰方5位选手的出场费肯定高于中方选手，“他们是职业选手，靠这个吃饭的，而且要请他们过来还要负担来回机票和在佛山的吃住行。这个花销惊人。而中方的选手好一些，毕竟他们在体制内，都有固定工资的。”至于这上述四方面的费用哪一个占总成本的比例最大，余鸿坚讳莫如深。

　　据国家体育总局武术运动管理中心副主任陈国荣昨日介绍，武术散打对抗类赛事分为两种，一种是完全由国家体育总局或地方体育局负责的赛事，如全国武术散打锦标赛，这类赛事可称为“官方赛事”；另一种是由国家体育总局委托企业承办的商业赛事，比如中泰争霸赛。每到年末，武管中心会将次年的商赛计划列表，有意承办的企业便会前来洽谈。现在的商业比赛数呈逐年增多的态势。陈国荣说，武术散打类商赛的承办方必须有法人资质，武管中心还会对其承办经验及企业形象做综合考量，才能定夺。比如本次中泰争霸赛的承办单位———广州我能体育发展有限公司，是专门承办武术对抗类赛事的经纪公司，“这样的公司在全国不超过5家。”据业内人士透露，一场国内商业赛事一般投入100万至200万元，国际商业赛事要200万至500万元。

　　承办企业的钱都花在哪里？据陈国荣解释，他们的成本主要分三块：在总成本中，给武管中心的转让费(承办费)一般不到三分之一；运动员出场费、差旅费及场地租赁、器材等费用占三分之一左右；宣传费用的数额起伏较大，视承办单位的运营方案而定。陈国荣总结说，承办企业的收入一般也分为三部分：赛事冠名收入可能占一半；门票收入可能占三分之一，剩余的就是杂七杂八的小头，“比如赛场广告牌、秩序册广告、奖杯冠名等。”这三部分之中，最重要的就是赛事冠名，“解决了这个，承办方基本稳赚。因此投资风险不大，赚不了也能保本。”

　　本次中泰争霸赛的主冠名商是佛山当地企业“佛山陶瓷”，冠名金额更被视为最高商业机密而从未透露。但从目前来看，票房收入的100多万元根本不够成本，而比赛最终能够赚钱，佛山陶瓷肯定“出血”不少。

　　转播方

　　闻着娱乐味道就来了

　　“当初听说湖南经视赛前主动来找我要转播权，我第一个感觉就是受宠若惊！他们太娱乐了，每分每秒都在想娱乐。这是我要的感觉。”徐睿昨天在谈起和湖南经视传奇般的合作时依然兴奋异常。

　　若干年来，湖南经济电视台在国内电视界有着“全国观众看湖南卫视，湖南观众看湖南经视”地说法，《还珠格格》、《天天向上》等节目号称“娱乐了整个中国”，这次由他们来包办中泰争霸赛的节目制作和播出实在让人大跌眼镜。该台负责本次赛事制作的相关人士昨日表示，为了能够顺利地与本次中泰搏击战合作，从最初设想参与到最后与赛事主办方达成合作意愿总共用时不到一周时间。之所以在短期内双方能够形成合作，“关键是因为大家对于娱乐与观众需求认识的高度统一”。

　　而在徐睿的眼中，湖南经视纯粹是闻着娱乐的味道就来了，“我们的比赛有些娱乐的迹象，这吸引了他们，他们够娱乐，我们也要够娱乐，这才合拍。”他表示，娱乐是所有注意力经济产品的外壳(包括电视平台产品)，“很多年以来，我们这些运作赛事的人都在说要将赛事娱乐化，这个时候有个最专业的电视娱乐专家要求合作，我注定无法拒绝。而实际上，有了湖南经视的参与，我们的比赛在影响力上也有了很大的提升。”

　　(本报记者 谢礼恒)