本报讯(记者 李晶)在最近的电视屏幕上,观众时常能看到刘翔父子共同出镜主演的可口可乐广告。不过,这则新广告并不能掩盖刘翔目前在商业开发方面的困境。前天,CCTV“后奥运营销高峰论坛暨第四届体育营销颁奖盛典”在北京举行,除了耐克之外,聘请刘翔代言的另外11家企业在接受采访时均表示,是否与刘翔续约尚无定论。
赞助商态度暧昧
刘翔目前共代言12个品牌,其中5个为一级赞助商,7个为二级赞助商,每家的代言费都在1000万元以上。不过,自从8月18日在北京奥运会退赛之后,刘翔代言的广告大都销声匿迹了。中国飞人的广告收益是否缩水?如果缩水究竟损失了多少?这些在当时都无法准确估算。如今4个月过去了,刘翔的多份合同将陆续到期,他在商业开发方面面临的困境也初现端倪。
刘翔的赞助商在被问及是否与刘翔续约的问题时,大都显得很谨慎。联想副总裁李岚表示:“集团目前还没有明确的续约意向。”可口可乐副总裁鲁大卫则透露,刘翔父子最新拍摄的广告只是在履行尚未到期的合同,“我现在只能说,直到今年春节期间我们的活动中还会有刘翔,至于未来如何,现在没有结论。”
新合同3月开始谈
赞助商们的态度变得暧昧起来,这就是刘翔以及他的团队面临的现实困境。从今年3月开始,负责刘翔商业开发的国家体育总局田管中心将开始新一轮谈判。对此,主管商业开发的中心副主任王大卫已经做出了较为“实际”的预期。
王大卫直言,受奥运退赛和全球经济衰退的双重影响,刘翔很可能面临身价缩水的境遇。但他同时强调:“价格的下降并不代表价值的降低,刘翔仍然是具有极高商业价值的体育明星。在现在这种经济环境下,降价不足为奇,但即便降了,我相信他在国内仍是数一数二的体育明星。”
商家等待身价缩水
对于田管中心的表态,赞助商应该会比较高兴,这样会节约一笔赞助费。必须承认,刘翔现在的身价的确太高了。2003年时,刘翔的身价约为一单广告每年80万元,这已经是国内一线体育明星的价码;雅典奥运会夺冠后,代言费暴增至每年1000万元起,随后又微调至1200万元起;到北京奥运会前,他的不少赞助商一年就要支付2000万元以上!
据业内人士分析,赞助商之所以还没有就续约展开实际行动,很可能是期望刘翔在遭遇2008年的挫折后,身价能有所下调。毕竟,中国飞人依然有很好的商业卖点。