城市跆拳道地理之北京篇：杰芳瑞白领路线领跑

　　大淘沙

　　麟真/文

　　杰芳瑞，算得上是京城最早的跆拳道馆之一，据在这个专业行当里混迹多年的人士介绍，现在北京市跆协很多官方的课程设置和考试标准都是参照当年杰芳瑞的条文。风风雨雨9年多，在大浪淘沙的跆拳道俱乐部市场，它以连锁的方式保住了江湖中的领先地位。为了让大家更接近地认识它，笔者最近拜访了杰芳瑞跆拳道馆的总部。

　　白领路线领跑

　　杰芳瑞道馆总部在体育场东门路对面武警总部招待所六层多功能厅，对年轻人来说，这个位置绝对具有无穷魅力。这里靠近三里屯的酒吧街不说，还有诺基亚、IBM等多家世界五百强的跨国公司，附近还有林立的商业购物中心，高级酒店。

　　进入馆中的第一感觉是干净。再看，空旷的场地里铺设着多块标准训练垫，四周有3-4米的间隔空隙。馆内的更衣室和厕所，虽然达不到五星级宾馆的标准，但起码是三星级的水平。

　　杰芳瑞的兴起与强盛还得归功于“白领路线”。经过详细的市场调查，前馆长徐芳把目标从中小学生转换到白领们的身上，在北京饭店、中国妇女活动中心、赛特饭店、翠宫饭店，媒地亚中心都办了跆拳道俱乐部。正是这个经营转向让杰芳瑞转型成功。

　　为了春天的播种

　　虽然，杰芳瑞起家时靠的是“白领路线”，敏锐的商业感知度又让他们开始发掘青少年市场。经历了一场风花雪月般的“白领恋曲”之后，杰芳瑞的目标消费群逐渐扩散到校园。孩子们对运动有一种单纯却真诚的坚持，这不仅是商机，也是让跆拳道的种子播撒的大好机会。

　　为了向青少年推广跆拳道，杰芳瑞组织了多次主题表演。当跆拳道专业队身着漂亮的“杰芳瑞”服装出现在孩子们面前时，他们精湛的技艺立刻博得了阵阵掌声，也让孩子们开始对跆拳道产生了浓厚的兴趣，同时也顺理成章的，在学校里办起了商业跆拳道馆。这个美好而顺利的开始，使得杰芳瑞跆拳道馆重新回到学校。

　　为了迎合学生的消费水平，杰芳瑞在价格上还特意做了相应的调整，开出了最低价每节课20时元的资费标准。这种战略性的市场调整，使杰芳瑞找到了另一间黄金屋。

　　商业网址抢注

　　杰芳瑞的网址很特殊，1999年抢注到这个网址可以说经营者的“偷巧”。它采取了很多单项体育项目商业开发推广时用的www.taekwondo.com.cn的域名。不仅在北京，就算是在中国，它所反映出来的商业意识都是很前卫的。利用这种以“.com”结尾体育产业经营的成功范例很多，其中最为突出的就是 FIFA，世界第一运动的国际足联，它的运作成功将自己打造成商业巨匠。

　　虽然，很可惜拥有如此域名优势的杰芳瑞，在网页里面的设计并没有跳出一般跆拳道俱乐部页面的设置，而且根据专业的调查网站的统计，该网页的点击率相当低，几乎可以忽略不计，而且呈下降趋势。利用好这个特殊域名，其实对它本身的商业推广具有非常特殊的意义。