有钱大家分飞人占大头 刘翔商业模式启示田亮(图)

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　　相比其他体育明星，“翔模式”的成功让他在金钱和人气上都高高在上

　　2006年，刘翔电视广告和户外广告占据了大众的视线。这就产生了一个疑问：同样作为体育明星，为何刘翔能够自如穿梭于赛场和商场之间，而其他明星却难以做到这一点，甚至在这方面还栽了跟头？日前，中国田协的有关负责人在接受媒体访问时解答了外界的疑惑。

　　既当妈又当爹的田协

　　刘翔的商业开发一开始就纳入了协会管理的范畴。刘翔没有个人经纪人，他的商业活动由中国田协全权打理。中国田径协会由此扮演了组织运动员竞赛和充当运动员商务开发经纪人的双重管理角色。尽管这样的组织职能是否合理还存在争论，但从目前运营的现状看，它还是比较好地兼顾了各方利益，尤其对于刘翔师徒，可以从外界纷繁的诱惑中解脱出来，专心备战。

　　据悉，田协在运作刘翔的商业活动时，首先考虑的一点是充分保证运动员的训练和比赛。其次，对客户进行分级，不同客户商务活动所占用刘翔的时间是不同的，这就减少了刘翔的应酬。2005年，刘翔做的各种广告铺天盖地，但并没有影响刘翔的训练和竞赛，他参加大小国内外赛事达到20次左右，是赛事最频繁的一年，却依然保持着高水准的竞技状态，甚至可以说是竞技状态最稳定的一年。刘翔主业没有荒废，钱也挣了不少，这背后离不开既当妈又当爹的中国田协的合理运筹。外界猜测，刘翔2005年挣了2000万元，这一说法没有得到证实，但刘翔的商业合同已经签到了2009年，2000万元可能挡不住。

　　有钱大家分　刘翔占大头

　　分配是刘翔商业资源开发的核心环节。刘翔的名气越来越大，找他拍广告的企业不在少数，面对越来越多的诱惑，刘翔能欣然接受协会的统一管理，就在于中国田协严格按照体育总局的分配原则办事。按照规定，刘翔的商业活动所得，个人占一半，教练员、中国田协各占15%，地方体育局占20%。应该说，这个分配原则既兼顾了各方利益，又体现了体育明星的利益最大化。同时，这样的分配原则也是对运动员的一种提醒，不要个人欲望无限膨胀，尤其在成名之后，除了实现个人利益更要想到肩上的责任。

　　刘翔模式启示田亮

　　刘翔的商业模式，对目前一些明星球员商业开发有着启示作用。我省体育局一名官员对记者说，刘翔模式体现了规范管理、合理开发、利益均沾的原则。尤其在保障地方体育部门利益方面，非常重要。地方体育部门也是明星球员的投资主体之一，但现在一些项目协会并不尊重这一点。

　　其实，在田亮回归国家队一事上，刘翔模式至少可以作为一个值得参考的途径。在这方面，田亮本人需要反思，而有关方面也应该思考。优秀运动员说到底都是国家的财富，而为国争光和实现个人利益不应该成为对立的两极。有人说，如果田亮也按照刘翔模式运作，大家的日子都好过多了。本报记者　梁军