是八千万美元嘛？--这个数字肯定是错误的! 点击此处查看其它图片

　　2008北京奥运硝烟未起，商场竞技却已经激战正酣，他被称为“联想少帅”，他决定投入巨资，用几千万美金换回奥运商机的入场券，这是不切实际的冒进行为，还是中国企业向世界的一次成功突围。联想集团进入奥运会的TOP计划，央视《面对面》采访了杨元庆：

　　解说：2004年3月26日，国际奥委会在北京宣布，联想集团正式成为第六期国际奥委会全球合作伙伴。联想集团也是奥运史上第一家获此资格的中国企业。《面对面》记者就此

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事采访了在业界被称为“少帅”的联想集团总裁杨元庆。

　　记者：你为什么要选择国际奥委会的TOP计划，而不是国内代表团，或者说某一家奥运会？(A4)

　　杨：因为这个按照国际奥委会的赞助的惯例，如果已经有一个TOP赞助商在某一个行业里了，比如说我们现在所在的这个叫计算技术行业，那么你就没有机会再去赞助，另外一家企业就不能够赞助本地的奥组委，所以这就是我们为什么要优选TOP，或者叫全球赞助商的这样子的一个原因。其实我们作为TOP的赞助商，不仅仅是是赞助国际奥委会，我们在四年的时间里面，就是2004年到2008年的这个时间里面，有两届奥运会，一个是意大利的都灵(冬奥会)，一个是2008年的北京(夏季)奥运会，那么我们这个赞助一部分是给了国际奥委会的，另外一部分是支持这两届奥组委的里面去，所以实际上我们也是间接地赞助了北京的奥运会(A4)

　　记者：那这次TOP计划联想的投入到底是多少？

　　杨：这个数字不方便透露，因为我们跟国际奥委会有约定在先，这个不向外面透露我们具体的赞助金额。

　　记者：但是网上有公布，是八千万美元，是吗

　　杨：这个数字肯定是错误的。

　　记者：那正确的是多少呢

　　杨：我刚才已经说了，不太方便这个透露。但是的确赞助的金额是不小的，比上次肯定是数量级的增长。但不全是现金这里面，可能更主要的是我们的技术产品以及服务，包括像我们的个人电脑，服务器，外设，网络产品，存储产品等等，这些设备将全都用于都灵奥运会和北京奥运会。(A2)

　　解说：国际奥委会全球合作伙伴的英文缩写形式称为TOP。这一计划以四年为一个运作周期，覆盖冬季和夏季奥运会各一届。随着奥运会在全世界越来越大的影响力，依托于它的商业营销活动也越来越热烈。TOP计划的赞助金额也随之水涨船高。1984年该计划推出的时候，每个合作伙伴的平均赞助费用为400万美元。而联想参加的2005到2008年第六期计划的平均赞助费用，根据外界的估计，需要6500万美元。此外，赞助费用只是支付了开发奥运市场的入场券。要达到宣传目的，TOP赞助商还需要另外投入巨额的品牌推广费用。

　　记者：那有没有计算过，就是真正要完成这一次赞助，这个TOP计划，联想需要投入是多少。(A4)

　　杨：一般的TOP的企业，大概一份赞助金要配比三到五倍市场的推广的投入

　　记者：联想目前来说，有这个实力吗？

　　杨：这个我们是经过认真的测算，因为赞助的话，会在未来四到五年的时间里面，陆陆续续地支付，我们觉得今天联想每年花出去的市场推广的费用，广告费的开销，就能够覆盖得住，所以我们觉得这些方面对联想来说，不是一个负担。(A7)

　　记者：但是也有人说联想在赌博，就是一次赌博。(A2)

　　杨：如果你了解联想的话，应该知道联想是一个非常保守的公司，而不是一个非常激进的公司，我们从不做把鸡蛋放在一个篮子里面的事情，我们从不做这种赌博的事情。

　　记者：但是你们付出去的是真金白银，你们的回报它就是一个愿望，要实现这个愿望，那可能就有赌博的因素？(A2)

　　杨：为什么说只是愿望呢？

　　记者：赞助奥运会的不一定都是赢家，也有输家？(A2)

　　杨：当然，这个做企业本身就是有风险，企业英文里面叫Venture，它既是叫企业也是叫风险，所以企业就是在无数的风险抉择中生存发展下去，那么，但是我是觉得做这个TOP其实风险是比较小。

　　记者：你们有风险的这种意识，或者有这种预案。

　　杨：当然有，你现在说所有的这个担心，我们这个管理层，我们这个董事会，大概比你要有的担心要多五倍十倍。

　　记者：那方便透露吗，具体的想法？

　　杨：比如说，到底赞助费用对我们经营业绩的影响，会不会造成很大。比如说，我们这些产品，是否能够胜任这么大型的运动会，因为这里面的风险其实比钱的损失还要大，你要是到开奥运会的时候，运动员从山上滑下来的时候，成绩突然没有了，那这个会是在全世界造成非常大的一个笑话，所以在这些方面我们可以说是非常地谨慎，非常地仔细地去做过各种风险防范的一些预案。

　　解说：国际奥委会对全球合作伙伴还有着一些特殊的选拔程序和条件。其中之一就是要求入选企业在本领域内居于世界领先地位，是拥有充足全球性资源的跨国公司。这些条件加上巨额的赞助费用，TOP计划实际上成为国际级大企业的贵族俱乐部，参与者基本上都是全球500强企业。

　　记者：那可能别人也在提疑问，联想有这样的资格吗，TOP计划的门槛是很高的？(A5、6)

　　杨：我想没有哪家企业会去寻求别人的照顾，是为了给别人送钱去，这个所以的话，这是一定是一个双向选择，我们企业想利用这个平台，但是别人也看中你的实力，同时，我想国际奥委会也因为这个运动会在北京举行，如果有一家中国的企业，能够成为，历史上第一次成为他的TOP的赞助商，应该是一个非常好的选择，但是归根结底最后人家看的还是你的实力。

　　记者：那就联想目前的情况来说，严格的说，它还不是一家跨国企业？

　　杨：对，正是因为我们现在还不是一间国际化的企业，我们也正想向海外去拓展去，所以我们觉得奥林匹克这个在全球有影响力的平台，对于我们来说是再合适不过的，那么另外的话，你也不要太小瞧联想，其实在PC这样子的一个领域里面，尽管我们在全球现在大概排在第7、8位，但是在全球的前十位的企业里面，其实能够赚钱的很少，两三家而已，最会赚钱的，当然是戴尔其次就是联想。

　　记者：戴尔有申请吗。

　　杨：这一点我不太清楚。

　　记者：我们也有理由问，是不是2008年奥运会在北京召开，而联想作为国内民族企业中IT行业的老大，你们一定要扛这个旗，一定要冒这个风险。

　　杨：我想民族的旗是应该要扛的，我们大概不能够设想2008年在北京举办奥运会的时候，在多少体育场馆里面，在我们的电视台所看到的广告里，全是国外品牌，我想我们的国民大概也是，不愿意接受这样一个现状，所以我觉得联想很骄傲，我们能够有这样子一个机会。

　　记者：联想也是上市公司，作为股民来说，他们有这样的担忧，联想会不会拿我们的利益，做筹码，来赌这张政治牌。

　　杨：我们一不是赌博，二我们的主要的目的，并不是为了扛旗而扛旗，我们可能更主要的还是考虑的话，企业可以充分地利用好，这样子的一个市场推广的平台，来取得自己的商业价值，这是我们更多的考虑的这个方面。

　　记者：那如果2008年奥运会不在北京召开，联想还会争取这个TOP计划吗。(A6)

　　杨：不可否认，2008年在北京举办这个奥运会是一个非常重要的契机，(A5)但是呢，我们的的确确觉得国际奥林匹克这样子的一个舞台，是一个非常好的市场推广的平台。所以可能不一定是2008年，但是是迟早我们觉得联想是可能会利用这样子的一个平台。(A6)

　　解说：2003年4月，联想集团启用新标识“Lenovo”，并在全球范围内注册。更换标识和此次加入TOP计划一起被视为联想集团国际化战略的两个重要预热步骤。联想向海外进军开始于上个世纪90年代初，可是到目前为止在国外只设有七间子公司，可以说国际化脚步还没有真正迈开。因此也有观点认为，由于没有充分介入国际市场，联想此次投入巨资参与TOP计划，也许并不能完全利用这个计划带来的商业机会。

　　记者：在这个赞助协定签注之前，联想刚刚改了自己的标志，这是一种巧合吗，还是早有预谋。(A8)

　　杨：联想希望要成为一个国际性的企业，这是我们两代人的一个共同的理想，所以改标识是迟早的事情，因为我们原来的那个标识在国外很多的国家都被注入，LEGEND这个在国外的很多国家都被注册。

　　记者：新标识的的含义什么

　　杨：LE我们取的是原来LEGEND两个字头，NOVO是一个拉丁的词根，它的意思是创新，我们所以，我们希望是一个创新的联想这样一个内涵。

　　记者：要走向海外成为跨国集团这是很诱人的，但是就目前的联想来说，它的核心的业务还是电脑制造业，据我们所知欧美市场制造业已经达到饱和，很多国外的大企业都在想染指中国市场，那么联想为什么在这个时候想，我要出击呢？(B1)

　　杨：首先是未来每一个行业呢，都是一个全球化的竞争，既使是中国市场它也有饱和的时候，其实中国市场最近这几年的增长已经大不如两千年以前的增长，那么一个企业，要寻求不断的发展，如果只在一个市场上面一定会受到非常大的约束和牵制，那么所以的话，联想也是希望能够凭借自己在中国市场方面已经取得的这个市场份额，再利用我们在制造成本，研发成本上面都比较低的一些优势，去拓展海外市场。

　　记者：那联想目前的海外是有七家分公司，但是我们从来没有看到过，联想明确地公告我们的海外收入是多少？那到底是多少呢？

　　杨：今天联想的海外我们的出口额，大概是一个亿美金左右，这个不是很大，但是我们的比例也不是很大，而且主要是一些零部件，它还不是我们自己的品牌的产品，最终产品，而我们未来的这个理想，目标的话，还是要以自己的产品，去拓展海外市场。

　　记者：那目前以联想现在的情况来说，介入TOP计划是不是一个最佳的时机，或者说你们准备好了没有。(B2)

　　杨：这一点的话，你如果你已经有很多的产品线，你已经在很多国家开展业务了，你可以用这个TOP赞助商，可以更大的发挥它的价值，享受它的权益，但是呢，从另外一个方面来说，我觉得也是说得通的，就是恰恰是因为我们海外没有什么知名度，海外的这个业务的话，刚刚开始起步，所以我们更需要利用奥林匹克这样子的一个平台。

　　解说：2004年3月11日，联想集团实行了一次5%的裁员计划。一篇名为“裁员纪实：联想不是我的家”的文章在网上流传，吸引了很多业界人士的关注，并因此对联想的发展状况提出怀疑。更有人把裁员和两周后宣布的TOP计划联系在了一起。

　　记者：最近联想就经历了人员的调整，所以有人在推测，联想是不是经营状况不是很理想。(B4)

　　杨：实际上过去三年，对于IT这个产业来说，是处于一个低谷，从全球来看，全球的这个电脑产业降低了百分之二十四，中国比全球的情况要好，但是也只增长了百分之十二，但是在三年时间里面，联想的发展是要高过市场的平均增长的。我们这个销售收入增长的百分之二十五，利润增长了百分之五十，那么应该来说是跑赢了市场的大势(A1)

　　记者：但是我们看到的是的确是有人离开了，怎么解释？(B5)

　　杨：一个企业，正常的人员流动是不可避免的，再好的企业大概一年百分之十到二十的人员流动是很正常的。

　　记者：他们的离开正好是在TOP计划之前，这也是一种巧合吗。

　　杨：我想这里边是巧合居多。那么恰好是我们前面，一个从公司内部来说，我们有一个战略的调整，那么有些业务的话，我们可能要收缩，有些部门我们合并了，为了更加提高效率，我觉得跟这次和国际奥委会的合作是没有什么太大的关系。有关系的是，就是一个企业，你必须保持自己的健康，对吧，你只有不断的赚钱，你才能拿的出钱来做这样子的市场推广的活动，才能够做这个TOP的计划。

　　记者：但是如果说没有TOP计划，他们会离开吗？

　　杨：我想这个，我们不是因为这个来选择做这次的裁员的计划，我们是拿我们2003年公司的效率和我们2002年做比较，是发现公司效率有所下降，我们所增加的人员的开支，抵不上我们收入和利润的增长，所以这个有必要通过战略的调整，通过组织结构的调整，来提高公司效率。

　　解说：杨元庆在业界被称为“少帅”。上个世纪90年代中期，当时还是联想集团PC事业部总经理的他带领联想计算机取得中国台式机市场的老大地位，并一直保持至今。联想确立了在微机市场上的地位，杨元庆也确立了自己在联想中的地位。2001年，联想集团创始人柳传志退居幕后，杨元庆接过帅印，就任联想集团总裁。

　　记者：那三年前你从柳传志手里接过接力棒的时候，说，请放心，大家记忆犹新。那么我想，很想知道，你是否知道，柳传志对你的今天是怎么评价的，他会满意吗，他能放心吗。(B5、6)

　　杨：柳总对我满意不满意，对我的评价的话，最好还是请你去问柳总去。

　　记者：但是听到另外一种议论说，现在仍然是柳传志的联想，有依据吗。

　　杨：我想谁的联想并不重要，重要的是这个作为一个公司的总裁，要保持公司的增长，这才是最重要的，发展才是硬道理，

　　记者：2001年你们的股值是7多港元，到今天已经是3港元了

　　杨：我的看法是，并不是我们现在的股价低了，而是那个时候的股价高了，因为那个时候的话，我们的股价的市盈率要高到一百倍，就是完全受互联网的这个泡沫所影响的，我们今天的股价，其实我倒觉得应该一个理性的回归

　　记者：那你怎么评价三年以来自己的功过得失？想过吗？(B6、7)

　　杨：当然是想过，其实这三年是我收获最多的三年，也是成熟和成长最快的三年，这三年里，让我认识到，战略管理的重要性，而且这个战略管理的难度，不是说你想做什么，你就可以做什么，不是说别人发展的很好，你做也可以，也不是说未来有很好的前景，你现在做，就一定是时候。

　　解说：加入世贸组织以后，中国民族企业被认为失去了起保护作用的“沼泽地”，而不得不直接面对全球性跨国企业的凶猛竞争。而此次联想加入TOP计划而启动国际化的进程，也被看作是中国民族企业进行的一次突围。

　　记者：参加TOP计划这样的行动，会是一种有效的措施吗。(B8)

　　杨：TOP计划那决不是能够增加自己竞争力的保持自己生存和发展的唯一的手段，但是呢，沼泽地的问题，的确是现的中国的企业必须来严肃面对的一个问题，而且是大家所共有的问题。在WTO之前，第一轮的竞争可以说我们是很大的程度上利用了中国的沼泽地的优势，我们可能有些产品要进口许可证，我们的关税比较高，我们的零售渠道不向国外开放，甚至我们有些政府的办事效率也成为国外的企业望而却步的一些原因，WTO以后，就完全不一样了沼泽地现在完全是大马路，所有刚才讲了这些问题，你像在IT里面，关税现在几乎是零了，政府的办事效率越来越高，许可证也没有了，所以它们完全可以把它们在国外的行得通的，已经走通的，好的行销模式，业务模式，完完整整地带到中国来，这样它的竞争力就大大地提高。所以第二轮的竞争的话，可以说是一个更加残酷的竞争，中国的企业真的是在与狼共舞，而且结果就是要么你变成狼，要么被狼吃掉

　　记者：那从这个意义说，国际化就是必由之路。

　　杨：这是我们现在的看法，我们认为的话，就是你变成狼,就是你变成一个具有国际竞争力的这样一个企业，或者是你就是一间国际性的企业，要么你只想保持你在中国的市场地位，这个优势的话，我们的看法是很难保持。

　　记者：还是回到TOP，有人说TOP是一个机遇，也有人说TOP是一个陷阱，对于联想来说，TOP意味着什么。

　　杨：我们还是认为它对于联想来说是一个很好的机遇，它是我们市场营销环节中我们现在所能够选择的，一个非常好的一个手段，

　　记者：那你们渴望最终的回报是多少，是什么。(A5)

　　杨：我们的企业的发展，不但要做每年的年度的规划，而且要做一个中长期的规划，所以三年的，五年的，我们应该来说，心里面都是非常清楚的。(A7)

　　记者：能不能说一说，我想不光是我，也不光是国内的观众，我想所有的股民，所有关心联想的人都希望知道。

　　杨：我们觉得这样子的一个目标，主要还是用来给我们自己的话，有一个尺度，让我们的自己的内部的员工有所了解，这个尺子可能目标定得比较高，到时候有一定的差距，比如说市场的因素等等这些方面，使得我们没有达成，如果大家再有一个按照我们自己的尺子来评价我们的话，那可能对我们自己的队伍的军心等等这些都是非常大的影响，所以在这些方面也就是告诉你不太方便，把我们未来三年、五年要达成什么样目标在这儿说出来了。

　　简介

　　杨元庆，1964年11月出生，祖籍浙江。

　　联想集团总裁兼CEO。国家高级工程师，享受政府专家特殊津贴

　　1986年毕业于上海交通大学计算机专业，同年进入中国科技大学研究生部深造。

　　1989年，进入联想集团，历任联想电脑公司总经理、联想集团高级副总裁等职

　　2001年，出任联想集团总裁兼CEO。(央视《面对面》栏目)