采访New Balance总监：三款潮流样式中国限量发售

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　　彭正东 new balance 采访

　　中国地区品牌/事业发展总监，十五年在new balance的工作经历

　　采访地点：北京国际大厦Fridays餐厅

　　采访时间：2005年5月11日

　　程旸：我们看到new balance在国际上的生产线有很多的运动鞋品种，比如篮球鞋等等，而大陆地区是以跑鞋为主，这种情况的主要原因是什么呢？

　　彭：因为new balance的理念是"专注于产品"，因此我们会选择我们最好的产品投放到大陆地区，而跑鞋是new balance自1906年创建以来最好的一个生产线，因此我们在大陆地区会以跑鞋为主，让我们的顾客最先体验到new balance最好的产品，而以后相信我们的顾客会关注到我们其他的产品。

　　程旸：new balance作为一个美国品牌，跑鞋能够得以成功很大程度上是因为跑鞋附着在了美国的跑鞋文化上，那么new balance在进入中国的时候，会不会在跑鞋推广上遇到很大的阻力呢？

　　彭：这个的确是有，我们在2003年进入中国的时候，我们发现年轻人更多关注的是篮球鞋而不是跑鞋。不过我们相信，每个人在生活中其实都是要跑步的，或许你会去赶工车，或许你会着急做什么，这个时候你都是会跑步的，所以我们相信跑步会在中国慢慢流行起来，因为跑步相对于其他运动而言，是最不受限制的。打篮球你需要一个球和一个篮筐、踢足球你需要一片场地和一个足球，而跑步呢，你只要有一双鞋就可以随便跑了。

　　程旸：不过有一个问题，似乎我们的环境没有其他地区好，跑步会不会反而让我们吸入更多的尘埃呢？

　　彭：或许目前这是一个问题，不过可以看到，比如北京地区，每年的蓝天都会越来越多，政府也在大力推广环保事业，相信大陆地区的环境会越来越好。其实美国、英国这样的国家，在很多年前或许环境更糟糕。

　　程旸：目前市面上有很多的跑步鞋，例如nike的Free系列、adidas的adidas_1，能说一下new balance跑鞋的最大优势吗？

　　彭：new balance跑鞋的最大优势就是保护性。因为我们有着悠久的跑鞋制作历史，尤其是慢跑鞋。因为慢跑和快速跑以及其他的短距离跑步不同的是，慢跑鞋需要能够在连续的几个小时内对足部进行保护，我们对于new balance的这种持久保护力是相当有自信的，而且new balance的外底采用了一些坦克履带的材料，像对于其他品牌而言，new balance的磨损也是最小的。正是因为这些优势，很多国家的领导人都选择了new balance的慢跑鞋。在美国，从里根总统开始的各位总统都穿着new balance 1600，正好1600也是美国白宫的号码，所以演化出了我们的总统慢跑鞋。包括克林顿、布什都穿着new balance的跑鞋跑步。

　　程旸：我们看到new balance还有一种专门的走路鞋，能简单介绍一下吗？

　　彭：的确。其实走路和跑步对于足部的受力点是不同的，所以你可以看到new balance的跑步鞋大多外底是S型的，而我们专门为走路设计的运动鞋则是直线型花纹。现在专门为走路设计运动鞋的厂商其实是不多的。如果穿健步鞋走路的话，可以让走路的持续时间更长。这也是我们对运动鞋功能细分的一种体现吧。在台湾地区，每到了父亲节和母亲节的时候，健步鞋销售量都是非常好的，因为年轻人可能偏运动多一些，而年龄大了以后，可能运动形式更多的是走路。

　　程旸：不过目前人们对于健步鞋的认识并不是很多，如果找替代品，跑鞋是不是最好的选择呢？

　　彭：当然，虽然跑步和走路是有区别的，但是相对于其他运动而言，跑步和走路的方式还是非常类似的，所以穿跑鞋走路应该是最合适的--至少对于其他运动鞋而言。

　　程旸：我们知道，new balance还有一个最大的特点就是能够提供不同宽度、高度的运动鞋，那么在大陆地区似乎并没有太多这样的选择，宽度看上去都是2E，能介绍一下这是为什么吗？

　　彭：主要原因是因为new balance在大陆地区还是处于初步的阶段，因此如果各种宽度的运动鞋都有存货的话，那是非常可怕的。所以在进入大陆市场初期的阶段，我们都是经过测量的，大概亚洲人尤其是中国人的脚的宽度最普遍的是new balance 2E尺码的，所以我们选择了2E这个宽度作为大陆地区运动鞋的主打宽度。以后会有更多的选择，不过目前new balance的童鞋是有3种宽度的，毕竟baby是需要更多保护的。

　　程旸：目前new balance除了传统的运动鞋，还有很多潮流鞋，例如MT580。大陆地区会不会有这样的限量款式发售？以后的销售重点除了运动鞋，new balance还会有其他品种的运动鞋出现吗？

　　彭：其实目前new balance在大陆地区分为三种销售渠道：第一种渠道是普通的运动鞋，这种店铺都叫做achieve new balance，这类店铺主要是以运动鞋为主，加上一些服装；第二种渠道则是偏潮流，这种店铺叫做N-Shop，在N-Shop里面，更多的是我们的偏潮流的一些服饰，同样也会有一些限量的运动鞋发售，不过在这里面的运动鞋也同样和衣服一样，是偏潮流的；第三种渠道则是童鞋。

　　刚才说到的MT580，new balance也为中国大陆地区争取到了一些，要知道发售一款鞋需要通过的程序是很多的。而且像日本这样的国家，也怕大量的水货涌入扰乱市场。

　　程旸：最后一个问题，这些潮流鞋什么时候会发售？在什么地方发售？

　　彭：在今年的后半段，我们将会发售从英国直接引进567、577、580。而发售地点则是在N-Shop中限量发售。不过价格也是非常贵的，要知道，new balance在英国和美国都有自己的工厂，而在这些地区的生产成本是非常高的，而其他品牌由于股票上市可能很难保持这样的状况，毕竟投资者希望成本越低越好。或许这也是new balance没有上市的原因，我们想保持new balance这个品牌的含金量与品质。而且，我们也想让最忠实于new balance的顾客能够买到最好的new balance的产品。(程旸 size杂志编辑部主任)

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