广东体彩培训后推促销 排列3奖金升级重槌出击(图)

广东的排列3销售期待“春天”。本报记者　周婉琪摄 查看全部体育图片 循环图片

　　“排列3”升奖金啦！广东省体育彩票管理中心近日宣布，从6月10日起，广东体彩排列3玩法奖金全面升级。直选每注奖金从1000元提高到1100元；组选3每注奖金由320元提高到350元；组选6每注奖金由160元提高到180元。

　　显然，广东体彩继不久前进行了排列3网点销售人员的大培训后，又一次重槌出击———促销排列3。

　　北方销售疯狂震动广东

　　先说一个排列3的“新经济神话”。黑龙江某县，总人口在25万人左右，一网点善于为彩民作排列3的投资计划，其回报稳定客观。2005年4月，该网点排列3的销售量达到518万元，而奖金的回报率达到800%，因此网点老板需要租用运钞车帮彩民运回奖金。由5月初起截至5月13日，此网点的排列3销售量已达1000万元，网点的老板称其5月的总销售量会超过2000万元。他每天主动向上级体彩部门认购100万元的排列3,从不发愁卖不出去。最有意思的是，他已经不稀罕靠出售排列3赚取的发行费，而是靠投资排列3的中奖奖金发达。

　　排列3的销售量近两个月来处于稳定期，全国平均日销售量在3500万元左右，一周大约卖2亿5千万元。黑龙江省是“老大”，平均日销售量突破了400万元，而广东省的平均日销售量好不容易才突破100万元，在全国27个销售统计单位中仅列第15位。换算一下，广东省每天落后黑龙江省300万元，一周下来，就是2100万元！

　　广东体彩能不震动吗？现在已不是丧失体彩“老大”位置的问题了，体彩已经成为体育事业发展的支柱之一，被体彩影响最大的将是整个广东体育。

　　广东氛围和服务难到家

　　早前，笔者已经撰文探讨过广东和广州彩民对排列3不“感冒”的原因，应该说经济环境在此起着决定作用。但随着排列3销售宣传的铺开，我们发现，其实彩民的信任对排列3的销售最重要。

　　由于排列3是种投资型的彩种，如果按照合理的计划、有效的方法进行投资，它一定会有回报，问题只是回报率的大小。因此它需要一定的成本投入、合理的出击时机，关键还要彩民有足够的耐性、坚定的信念。由于追号和倍投的必要心，因此彩民特别要对自己的投资计划有信心，在紧要关头时还要有理性，当断则断。因此，能否说服彩民信任排列3非常重要，毕竟，广州彩民可是相当务实的。

　　另一方面，为彩民制定稳健、合理、有效的投资计划也是重点，这样的计划关键是要有实际的可操作性，要让彩民觉得可靠，放心将钱拿出来。既然是投资性的彩种，计划、追踪、分析数据缺一不可，而且以上工作每天都要做，老实说这是很花时间和精力的，因此，必须有可靠的代理才能让彩民感觉信任。

　　关于这一点，首先，广东体彩对网点销售排列3人员的培训虽然已经开始，但成效一般。其次，局部网点已经在做代理，但广州也有上百个网点排列3的销售额为0,而正在努力的网点却显得力量薄弱，影响范围有限，很难博得众多彩民的认同，因此，缺乏销售氛围也在一定程度上限制了排列3的发展。

　　在这里，笔者大胆提议，为什么广东体彩中心只能充当培训者，而不带头充当代理者呢？至少在目前来说，这又有何不妥呢？相对于销售网点来说，体彩中心得到彩民的信任显然更多，而中心内也有专家，与其为销售发愁，为什么不自己来促销呢？或者这会是广东排列3销售的新突破口呢。

　　无论如何，省市体彩中心正在努力，包括新出台一些措施，还有继续加大培训力度。本报记者周婉琪

　　新闻链接

　　全民健身掀夏潮

　　体彩热卖来助兴

　　本报讯　(记者周婉琪)本周，广州市体育协会首届体育节将在天河体育中心举行。为其助兴，广州市体育彩票管理中心定于6月4日~12日在天河体育中心增设“第8届全国少数民族运动会网点分散即开型体育彩票”销售点。该彩票每票2元，即售即开即兑奖，活动期间每天10时至21时均可兑奖。另外，购买该种彩票未中奖者，可持彩票到指定地方抵2元现金使用。

　　此外，广州市体育彩票管理中心还与广州市水上运动管理中心合作，在珠江游泳场、矿泉游泳场、沙面游泳场、越秀游泳场、海角红楼游泳场设立网点分散性体育彩票销售点，同时推出夏季游泳优惠套票，买票游泳有机会中大奖。