12月6日晚，湖北体彩襄阳分中心与襄阳铁人三项协会联手，在襄阳市天元四季城星巴克咖啡厅举行体彩文化沙龙活动,20多位体育竞技“铁人”在柔情似水的轻音乐中，亲身体验了体彩大乐透、竞彩和顶呱刮的魅力。
12月11日中午，一场体彩文化沙龙借午休时间在武汉汉街网红甜品店“春上”举行，附近一家广告公司的90后白领们，随着主持人的引导，开心地走进五彩缤纷的“体彩大世界”。
类似的体彩文化沙龙，几乎每天都在湖北各地上演，今年已经举办了700多场。
这是湖北省体育彩票管理中心重点打造的一项全新的系列品牌活动，旨在让更多从未接触过彩票的人倾听有趣的体彩故事、感受多样的购彩体验、领略深厚的体彩文化、了解责任彩票建设的内涵……
作为2019年湖北体彩在责任彩票建设方面的一项重要举措，究竟如何推进实施、取得了哪些成效？让我们走近湖北体彩文化沙龙小组，一起感受体彩文化沙龙的魅力。
一、因责任彩票而生
近年来，在体育总局彩票中心和省体育局领导下，湖北体彩践行以人民为中心的发展理念，坚持以助推体育强省建设为目标，大刀阔斧抓改革、全力以赴拓市场，取得了跨越发展：年销量从2015年的34.67亿，到2016年的67.08亿，再到2017年的93亿和2018年的130.7亿；筹集体彩公益金相应地从2015年的9.95亿，到2016年16.2亿，再到2017年22.3亿、2018年29.5亿；时隔10多年后，市场占有率再次超越福彩。2017年8月，湖北省体育彩票管理中心被国家人力资源与社会保障部和国家体育总局联合表彰为“全国体育系统先进集体”。
在深入开展“不忘初心，牢记使命”主题教育调查研究工作中，湖北省体彩中心党委发现，近年来取得的成绩固然可喜，但也存在不足之处：一是基层和基础的责任彩票建设工作亟需进一步加强，夯实“双基”迫在眉睫；二是购彩人群结构不合理、年龄普遍老化。如何吸引更多白领阶层，特别是90后群体参与，在拉新方面缺乏有效的手段。以上两个方面的不足，可能极大地束缚转型时期湖北体彩高质量发展的步伐。
2019年是中国体育彩票全国发行25周年，也是彩票行业转型发展之年。国家对彩票行业进行了前所未有的政策调整，进一步加强了监管力度。体育总局彩票中心将“建设负责任、可信赖、健康持续发展的国家公益彩票”的发展目标提高到了新的战略高度，责任彩票建设成为当前工作的重中之重。
内因是转型时期湖北体彩高质量发展的需要，外因是彩票行业发展环境发生了变化，二者合力，决定了湖北体彩在责任彩票建设工作上必须有所作为。为此，湖北体彩在保证彩票销售在依法合规运行、履行公益金筹集使命的基础上，居安思危、未雨绸缪，着力提升防范化解重大风险的能力，通过开展网点普查、“包联”和“轮学”活动，从基层和基础上，夯实湖北体彩责任彩票建设工作；通过策划和组织体彩文化沙龙，宣传责任彩票，传播体彩文化，扩大和优化购彩人群。
扩大和优化购彩人群是责任彩票建设的工作目标之一。无论是倡导“理性投注，快乐购彩”，还是“多人少买”“量力而行”，最终落脚点都是扩大和优化购彩人群。
二、向精品工程迈步
作为2019年湖北体彩责任彩票建设工作创新举措之一，体彩文化沙龙项目从一开始就得到了省体彩中心党委的高度重视，专门从省中心各业务部室和武汉分中心抽调精兵强将组成工作专班，负责统筹、指导全省的体彩文化沙龙工作。
今年3月，体彩文化沙龙试点工作从中国银行武汉支行和东信资本大厦开始，随后在武汉地区“复制”了多场。前期试点结束后，进行了多次“复盘”，省中心领导几次直接参与“会诊”，在总结经验、指出不足的同时，提出改进措施。
经过近两个月的试点，体彩文化沙龙工作专班坚持以“创品牌活动、做精品工程”的工匠精神，不断摸索试验、反复研讨推敲，终于在体彩文化沙龙的筹备、邀约、演示、互动环节等方面形成一整套的示范样板。
按照邀约对象的性质，体彩文化沙龙分为A类（高端人群）、B类（中端人群）、C类（普通人群）三大类。在武汉试点的过程中，最终确定以有组织性的企事业单位普通员工或高校学生为邀约对象的B类沙龙，为全省重点拓展方向。
从6月份开始，全省各分中心体彩文化沙龙工作如火如荼展开，截至目前，17个分中心共计开展各类体彩文化沙龙700余场，覆盖行政单位、事业单位、国有企业、民营企业、各类协会及社会团体等，取得了初步成效。
三、与优质资源嫁接
开展一场体彩文化沙龙，第一步就是要寻找适宜的目标群体。这些人从何而来？为何而来？这是沙龙活动迫切需要解决的问题，也是《体彩文化沙龙推广指导手册》重点解决的问题之一。解决方法归结为：先从亲朋好友着手，充分利用熟人资源，积极发掘机构分支，善用“六度空间”理论，寻找目标客户。
基于这一思路，各分中心员工以亲情和友情为纽带，积极发动身边的亲朋好友、朋友的朋友来寻找沙龙客户，最大程度地激活自己的人脉网和信息网。
体育系统相关单位是体彩文化沙龙第一批被邀约的对象，武汉社会体育指导员培训班、新华路体育中心、武昌区文体局武术协会、黄冈市全民健身中心、荆门市足球俱乐部、汉川体育中心、恩施市象棋协会等，成为体彩文化沙龙的“近水楼台”。
湖北体彩近年来的跨越发展，离不开众多合作伙伴的大力支持。虽然行业间保持着密切的业务往来，但抛开工作之外，他们又对中国体育彩票了解多少呢？湖北电视台、武汉电信、中国银行武昌支行、荆门市电信、孝感市文化和旅游局等部分受邀约人员，通过参与体彩文化沙龙后才“真正了解到中国体育彩票的使命与担当”。
为广泛开展体彩文化沙龙活动，各分中心纷纷动员员工打开思路，积极联络，发掘出湖北省卫生健康委员会、湖北银兴院线、万利达酒店、洪山街政务中心、湖北科技学院、襄阳市林业局、汉川新华书店、随州市政协等客户资源，实现了责任彩票建设跨行业、跨领域、跨平台的宣传与渗透。
除了与单位开展合作，一些社会组织也成为重点客户目标，这类组织往往集合了各行各业的人群，如武汉憨逗公益咖啡、咸宁市摄影家协会、孝感市樊登读书会、仙桃市作家协会等，组织他们参与到体彩文化沙龙活动中，有利于由点及面，去影响更多的行业，并进一步发掘更多的客户资源。
体彩文化沙龙是保持行业信息畅通的重要抓手，通过沙龙的形式，不仅宣传了责任彩票，传播了体彩文化，还发掘了一批潜在的客户，扩大和优化了购彩人群。
四、创沙龙活动品牌
开展沙龙活动要学会借势与融合，每一个湖北体彩人都应是一名社会活动家，都要学会眼观六路、耳听八方，通过多渠道联合商家开展沙龙活动，实现了资源共享、跨界营销。
8月28日，湖北体彩在孝感召开体彩文化沙龙交流培训会，来自全省各分中心共50余名体彩文化沙龙一线工作人员与会。会议重点分享了各地几个月来策划和组织体彩文化沙龙工作的经验，大家是带着问题而来、带着答案而归。
来自武汉分中心的体彩文化沙龙负责人张佩琦介绍，作为第七届世界军人运动会的重要参与单位，武汉市人防建筑设计研究院准备开展“军运会倒计时100天”活动。得知这一消息，体彩文化沙龙小组积极调整内容，与军运会紧密结合，借势开展了围绕“责任体彩与军运同行”的主题沙龙活动。另外，他们还借助八一建军节的契机，让体彩文化沙龙走入武警第一支队特勤大队，让可爱的人民子弟兵也能感受精彩的体彩文化。
荆州分中心体彩文化沙龙负责人吕刚称，荆州中影元素巨幕影城拥有全国最大的巨幕，但碍于地理位置的原因扩展客户情况不甚理想。热爱电影的他在了解到这一情况后，向对方介绍了体彩文化沙龙这一项目，双方决定强强联合，影院提供观影资源，分中心组织体彩文化沙龙体验活动，融合两家优势资源，共同拓展客户，从而达到共赢的目的。
襄阳分中心体彩文化沙龙负责人闵睿给大家分享了襄阳的联名合作方式，即充分借助星巴克本身的广告宣传优势，引导客户自愿报名参与。这些客户往往文化素质较高，且以年轻人居多，是开展体彩文化沙龙最优质的客户群体。
体彩文化沙龙项目负责人赵君说：“仅仅介绍概念难免枯燥，为了让客户更能接受、更加认同我们所传达的内容，沙龙注重了讲好体彩故事。每个人都是沙龙活动的‘导演’，要善于用适当的话术和故事，传播体彩品牌文化和责任彩票理念。”
“选择一组号，伴你一生情。用中奖去刺激客户只是短暂的，唯有用情怀去感染人，才能产生长远的影响。”通过参与组织文化沙龙活动，湖北体彩许多基层从业人员的观念，也发生了明显的变化。
湖北省体育彩票管理中心党委书记、主任雷选沛表示，开展体彩文化沙龙活动的目的，就是要通过“润物细无声”的方式，将体彩文化渗透到更多领域，将体彩故事传播给更多的人群，从而达到拓展新客户、提升影响力的目的。下一步，将继续加大体彩文化沙龙的扩散力度，不断扩大领域、扩增频次、扩充影响，将其打造成湖北体彩践行责任彩票的一个全新品牌。
眼下正值寒冬，虽然天气寒冷，但体彩文化沙龙在湖北各地的热度依旧不减，体彩文化的魅力和责任彩票的理念也正在开花结果、深入人心。（陈善宝 方睿）
