互联网彩票击碎自助售彩终端的未来？

　　彩票自助终端机在国外部分国家，早已成为国外彩民主要的购彩途径之一。但在国内，虽然彩票发展较为迅速，可多年来，各地中心对彩票自助终端的布点并不热情，而对大部分彩民来说，也仍然是一个听说过没见过的投注渠道。

　　不过，这并不能阻挡自助终端，成为一些公司热衷扎根的领域。且多年来，许多专家学者仍然看好自助终端，将成为未来中国彩票销售的主要渠道之一，但随着互联网彩票的崛起及维护实体店利益的考虑，在其它领域大力实现自助化的今天，彩票的自助投注终端，却仍然没有改变花瓶的地位。

　　彩票自助终端机是未来？全国无一城市愿大力推广

　　近年来，随着中国彩票行业进入市场急速扩张和加速上升的阶段，自助终端这一国外普遍流行的售彩模式开始进入了人们的视野。

　　从国际经验上看，在国外的彩票自助终端，早已成为了彩民重要的投注渠道，如美国、日本等国家，他们将终端机安装在超市、便利店、地铁等公共场所，由购买者自助操作，因此，不少国内企业也认为彩票自助销售模式，将会成为未来我国彩票行业发展的未来。

　　据《新浪彩通》统计，目前我国给福体彩主要供应彩票自助终端机的企业有：深圳市证通电子股份有限公司、众彩科技股份有限公司、北京富雷实业有限公司等6家公司，但值得注意的是，彩票终端机的投注招标信息则难以寻找，因此，这些公司具体业务涉及哪些省份还不得而知。

　　不过，根据公开资料显示，2008年，我国自动售彩票机共销售5740台，销售额为6.78亿元；2012年，我国自动售彩票机销量为1.22万台，销售额超过了40亿元，2015年的数据虽然没有，但销量应该正不断上升，从各省市的情况来看，江苏、广东和山东三省的彩票销售额最大，同时也是自动售彩票机比较集中的地区。

　　但是，就算将全国自助终端的销量从2012年的40亿元加3倍，销售额其实在售彩渠道中算比较少的，甚至不如去年某个大型互联网网站的全年销售额。

　　一个尴尬的现实就是，许多人都认为自助终端是中国彩票的未来，但现实确实，包括北上广深这几个一线城市，全国没有一个中心愿意，将自助终端设备大规模铺设在自己的城市中，这其中恐怕不仅仅只是财力的问题。

　　互联网彩票蓬勃发展 自助售彩投注机优势不再

　　公开资料显示，北京、天津、广州、宁夏、浙江等十多个地市早在几年之前，就引进了彩票自助投注设备，不过直到今天，在这些地区彩票自助投注机对彩民来讲仍不常见，彩民主要选择的购彩渠道仍然为实体投注店，其次为禁售前的互联网售彩。

　　为什么这个在国外已经取得成功经验的售彩模式，却在中国出现了推广不易的现象？可先从自助售彩终端的最主要优势进行分析。

　　一。 自助售彩投注机让彩票走进人流量多的地区，起到宣传品牌的作用。

　　二。 方便彩民随时随地的购彩

　　三。 打破了实体投注站营业时间的限制，实现彩民24小时购彩，即在规定中奖限额允许的情况下自动充值到彩民银行卡之中。

　　四。 支付方便，彩民可自用选用银行卡或现金

　　五。 实体出票，彩民投注后可获得支付凭证

　　以上是笔者认为的自助投注终端机的五个自身优势，但实际上这些优势在互联网与实体店的优势相比，有些优势已荡然无存，或与其它两个渠道优势相重合。

　　第一个优势是，让彩票自助投注机进入商场社区等人流量多的地区，扩大本彩票销量，但随着互联网的崛起，地方中心完全可以通过网售扩大本地区的彩票销售额，自助终端机花费更多且效果远远不及网售，自然第一个优势也就大打折扣。

　　而第二到第四个优势，则完全可以被更方便的互联网售彩所取代，尤其是在如今自助终端机布点较少的情况下，何况就算彩民希望用现金购彩，在实体投注店方便的情况下，自身又何必去寻找布点较少的自助终端？

　　至于第五个优势，虽然互联网彩票不具备，但实体店具备且布点要更多。

　　综上所述，自助终端机的主要优势互联网售彩都已具备，而互联网售彩的方便程度又远胜于自助售彩终端，即使将安全性与可出票的优势算上，因为布点的不广泛，实体店渠道的竞争力也要大于自助终端。

　　彩民不买账站主利益又受损 自助终端终成“花瓶”

　　除了自身优势被抵消的原因之外，国内彩民与实体投注站主对自助售彩终端也持冷淡的态度。

　　对彩民来讲，自助终端操作不算太简单，有好几道程序，对自选号码倍投时，容易手忙脚乱，操作一超时，交易就失败；在人多的地方，掏出银行卡进行交易，总觉得不太安全，不如准备10元零钱，去投注站买了就走；彩票是个技术活，对于很多老彩民和大户彩民来说，自助机器冷冰冰的，又不会和自己聊走势图，相比较来讲，还是到投注站和彩民、站主交流更有意思，用互联网渠道的话，用手机客户端和一些购彩社区的彩民交流后投注也更方便与快捷。

　　而对于实体店站主来讲，一个网售就已经让他们颇有怨言，如果再多一个大力推广的自助投注机，对站主来讲日子实在是没法过了。

　　笔者曾在去年8月来到位于北京市海淀区苏州街地铁站D口的一家福彩彩站进行随机调查，当时许多彩民表示没见过自助售彩终端机，有的甚至没有听说过这样的机型。

　　其中，实体投注站站主的声音则更为刺耳，当时那位店主就有些激动地认为，如过将来彩票机构普及这个自动售彩，自己绝对要转型，本来互联网售彩就已经抢走了许多彩民，这个自助终端机再被大力推广，他们销售点的生意就没法做了。

　　从以上种种情况可以看出，虽然目前在彩票自助终端销售的技术上、人才上不存在任何障碍，但要各地下定决心进行推广，显然是不切实际的，从目前的情况来看，自助终端机更像是一个体现对现有销售渠道科技化的“花瓶”。（张喆）