近些年，彩票业与它行业联姻成为了时下热门的概念，这即显示出彩票机构希望与成熟行业强强联合的期望，也可以被看成是，为提高近年来连连下降的即开票销量，机构所做出的探索。

　　不过，从一些省市的销售情况看，以促进即开票销量，为根本出发点的融合，其实并没有起到决定性的作用，如果仅仅只是从拓宽销售渠道出发，而不能从票种本身的设计、玩法及娱乐价值探索的话，再多的布点，或许也难很让彩民有购买的欲望。

　　体福彩机构为提升即开票销量 尝试跨界布点

　　近几年，我国即开票市场不断下探，整体均出现下滑。从国际上看，网点即开票（以下简称“即开票”）市场份额占到30%左右，美国等国家甚至超过50%。

　　为此，不少省份开始尝试让即开票走出传统销售彩站，融合到其它产业当中，在方便彩民够彩的同时，拓宽原本只限于彩站的销售渠道。

　　上周，山东体彩与山东石化签署合约，将在全省石化加油站内销售体彩即开票，并引起了不少媒体的关注。其实，除了山东体彩之外，早在2011年甚至更早，不少体福彩的机构就开始尝试去让彩票走入更多的民众人流量大的场合。

　　根据新闻检索显示，目前超市已成为许多省份瞄准的主要融合渠道；此外，邮政则是仅此于超市机构青睐的对象，原因是有些省份的彩票机构，希望通过合作可以有机会利用邮政系统进行配送，从而在一定程度上解决其下辖县、市配票难的问题。

　　融合可促销量 但非决定性因素

　　但效果究竟如何呢？我们从北京福彩的案例中，或许可以获得某些借鉴。虽然采用跨界融合加大即开票补点方法会有成效，但即开票存在的问题，或许绝不仅仅只是扩大渠道这么简单。

　　2010年，北京福彩与中石化展开合作，1年后，福彩刮刮了走进了全市80%的中石化加油站后，中石油也与北京福彩展开合作，北京的加油站从此成为了福彩即开票的新销售渠道。

　　不过从2011年-2014年的北福彩即开票销售数据上看，即开票并没有在销量上获得长足的增长，且在去年出现了大幅下降，除了加油站之外，北福彩还在邮政、超市等渠道上进行了尝试，但从数据上看，如果北福彩的这些渠道仍然处于合作状态，拓宽销售渠道其实已无力阻止即开票销量的下滑。

　　不符合市场需求 或为销量下降主因

　　其实，对于即开票的问题，许多彩民的意见值得参考，他们认为，我国即开票如今存在的问题，并非是彩民购彩不便，而是游戏本身的问题：票种雷同、不再注重票面的设计和游戏的玩法，票面粗糙、游戏无趣，很多老游戏和经典彩票存在不再重印、区域性无货、可以收藏的票无法再玩，新出的票不成系列、没有收藏性、没有趣味性等诸多问题。

　　以福彩的好运十倍与体彩的十倍幸运举例，两者无论是从玩法，还是购买金额上都高度类似，不仅造成了彼此之间的同质化内耗，且票面粗糙、玩法设计复杂，使不少彩民对这样的即开票丧失了购买兴趣。

　　尝试从本身优势出发 探索与流行元素融合

　　因此，笔者分析认为，即开票如果想重铸辉煌，除了在拓宽渠道上入手之外，还可以从票面设计、营销理念、游戏设计等全方位的角度进行融合尝试。

　　还以北福彩为例，近年来，就曾尝试让即开票与电影主题相融合，推出了如《唐山大地震》、《龙门飞甲》、《一步之遥》等电影主题即开票，对于这样类型的电影即开票，虽然并没有明确的销量数据证明，这种即开票完全符合市场需求，但起码这样的探索，对未来即开票的发展，积累了可供参考的指导意义。（张喆）