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美国“阿肯色州奖学金彩票”改进营销策略

http://sports.sina.com.cn  2012年10月24日09:56  公益时报

  据外媒报道,成立于2009年的阿肯色州奖学金彩票于9月28日召开了三周年纪念大会,大会上该州彩票负责人向州彩票委员会公布,目前已经售出价值高达14亿美元的彩票,而用于捐助的奖学金数额则达到了2.86亿美元。

  为筹集学生学费不断努力

  三年前阿肯色州加入了州彩票销售行列,创立初期该州承诺将州彩票公益金的捐赠主要用于发展教育事业。经过三年变迁和成长,通过不断增加彩票品种及促销方式,阿肯色州奖学金彩票自推出以来一直很受彩民喜爱,很多彩民表示很愿意购买彩票来支持公益事业,在推出阿肯色州奖学金彩票的三年里,该彩票共支付彩票奖金约9亿美元,提供给零售商的佣金及奖金超过8000万美元。

  目前在阿肯色州有许多学生依靠数千美元的彩票奖学金来完成学业。州彩票销售量将直接影响到该州高等教育的发展情况,每个月提高彩票销售的收益将能够帮助更多苦苦挣扎的学生们支付教育费用。州彩票负责人表示,在过去的三年里阿肯色州彩票一直在不断谋求发展和进步的途径。

  销量下降数月现已回升

  阿肯色州的前州长曾积极推动该州奖学金彩票的创建,并曾预计每年将会使用彩票收益1亿美元用于奖学金。该州彩票负责人称,截止到目前,今年奖学金数额已筹集近9500万美元。该负责人表示,9月该彩票的销售量为3000万美元,比预计低了近600万美元,与去年同期相比销售额降低约900万美元,这种下降趋势在今年7、8月就已经开始显现。他还表示,这种经济的衰退趋势已经接近尾声并开始有了回升的迹象,10月份第一周的销售额创下了5月份以来周销售额之最,这让阿肯色州彩票委员会看到了销售额上升的希望。

  针对彩票销售下滑,州彩票负责人称,他们有应对相关问题的经验,并保证彩票销售最终会有所增长,9月净收益之所以会低于预期值和去年同期,主要是由于无人认领的奖金额和其他收入是分开计算的,如果将无人认领的奖金额加入净收益中,那么净收益整体是上涨的,这种上涨主要归功于州彩票针对彩票行业的下滑动态而及时作出的削减运营成本措施。

  积极准备应对激烈竞争

  除了削减运营成本外,该州彩票委员会还批准了一项修正案,即在出售彩票的零售店提供六百个电视屏幕用以播放彩票广告,而这些并不计入任何额外成本,因为这些屏幕将提供在由视频彩票终端机的销售点,屏幕的安放属于之前和供应商因特拉洛公司签订的彩票视频终端合同内容的一部分,只不过彩票委员会一直没有选择使用这些屏幕。该州彩票负责人还称,他已经通过报纸得知密西西比州建立州彩票的相关信息,明年彩票行业将会面临更为激烈的竞争,阿肯色州彩票要做好应对挑战的准备。

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