本报讯 走进山东省淄博市的福彩站点，你会发现一个共同的特性，那就是每家彩站的刮刮乐摆放显眼、设计独特，其强劲的视觉冲击力，足够吸引彩民眼球。不同之处在于，每家彩站都有一套自己的刮刮乐展示风格。

　　借助“展示墙”吸引彩民

　　在彩站经营上，37035027号彩站站主李女士有着自己的营销思路。“凡事都有个腻的时候，人的审美观也是，当彩站设施一成不变时，彩民来的次数多了，也就没了新鲜感。好奇心下降了，从某种程度上也会影响购彩积极性。”为了抓住彩民眼球，让其对彩站保持永久不变的新鲜感，李女士不断在彩站的营销措施上做文章，刮刮乐“展示墙”就是其中一点。

　　这块宽4米，高2米的“展示墙”占据彩站的一整面墙，其主要内容分两部分：第一是“展示区”，展示目前市场上销售的各类刮刮乐票种，让彩民一目了然，对每款彩票(微博)都有最直观的了解；第二是“中奖区”，展示彩民中过奖的彩票。“这些中奖彩票都是精挑细选的，实际中奖的彩票远比墙上挂的还要多。这些中奖彩票往墙上一挂比‘口碑’宣传的效果还要好。正所谓‘耳听为虚，眼见为实’。”

　　除此之外，对于一些彩民陌生的新玩法，站主李女士总是自己先在第一时间熟悉，然后不厌其烦地向有疑问的彩民进行讲解。“很多彩民最初只是抱着好奇的心态来询问，经过讲解和看到‘中奖区’彩民的战绩时，竟然意兴倍增，都要刮上几张一试手气。”

　　零投入换来大收益

　　“爱美之心人皆有之”，身为临淄37035036号彩站的销售员王女士也不例外。不但把自己扮靓成清丽女子，她还是个心灵手巧的彩站“美容师”。这不，王女士利用刮刮乐废票不仅把彩站装扮得如在画境，而且让彩站刮刮乐销量有了明显提升。

　　走进37035036号彩站，迎面看到的，就是王女士用废弃的刮刮乐彩票拼贴的“公益画卷”。“在为彩民服务过程中，我发现很多票面设计精美的刮刮乐彩票在被刮开后就成了废票，丢弃在垃圾桶里。这么漂亮的彩票扔了多可惜，不如用它们做成工艺品，展示在彩站，既能美观彩站，又能起到宣传作用，让彩民了解、购买刮刮乐，一举多得。”想到这里，王女士就利用不忙或休息的时候，用废票拼贴出多条公益宣传口号和一个盛开的花朵图形组成这副“公益画卷”。

　　自“公益画卷”登陆彩站后，很多彩民在购彩时，都会驻足好好“欣赏”一番，顺便买上几张刮刮乐试试手气。正是王女士这个不起眼的小举措，让彩站的刮刮乐销量在不知不觉中有了明显提高。(通讯员 王宁)