“金九银十”是一年中市场消费最旺的时候，因此备受商家重视。今年中秋节和国庆节“双节相连”，形成一个长达八天的节日假期，如何抓住这个节日气息，营造出火爆的销售氛围，各福利彩票发行中心和投注站推出多项促销、服务措施，备战今年国庆、中秋长假，掀起节日市场营销宣传高潮。

　　彩票文化潜入双节市场

　　9月初，中秋节专题即开票“中秋送福”，“花好月圆”成为各地彩票市场的热门游戏。山东烟台站主介绍说：“这两款专题彩票的推出给本是淡季的彩票市场注入新的活力。前几年这个时间段来站上的彩民明显减少，自己想通过一些营销手段吸引人们的注意，但却总感觉有些力不从心，找不到切入点。随着近几年彩票的发展，专题彩票上市给节日彩票市场增加了新的营销热点，这类的专题彩票一上市，彩民们会被这精美的票面和丰富的游戏所吸引，有时一些从未玩过彩票的人们也按捺不住买上几张尝尝鲜儿。专题彩票吉祥的寓意，精美的票面，有趣的玩法，再加上节日气氛的烘托，受到了人们的广泛关注和喜爱。”“节日专题彩票一上市，就成为了站上的焦点票种，前来购买的彩民络绎不绝。由于是刚刚上市，虽然大奖暂时没有人问津，但中小奖的人却层出不穷，在佳节到来之际，得到一份意外的惊喜，这心里自然是美滋滋的了。这几天我准备将最近几天售出的彩票和中奖的彩票复印几张贴在站内醒目的位置，让更多的人了解、参与。”江苏站主说。

　　随着彩票的发展，人们对彩票的认识也逐步加深，从“中奖至上”逐步向“娱乐公益”转变，“彩票文化”气氛愈加热烈。而作为票面色彩鲜艳、设计精美，充满喜庆吉祥寓意的刮刮乐彩票成为一个良好的传播载体。特别是近几年，刮刮乐适时推出了重阳节专题彩票“九九重阳”、“美好生活”、“大吉大利”等多种主题彩票，在给人们带来娱乐惊喜的同时，丰富了彩票的文化色彩。谈到刮刮乐彩票，山东淄博的李先生兴奋地说：“现在的彩票样式多了，精美的票面给了彩票更多的文化气息。它不仅图案精美，而且寓意吉祥，过节送礼寓意吉祥的刮刮乐是不错的选择，既送了礼品，又送出玩彩的乐趣以及中奖的希望，还为公益事业做了贡献，一举多得。”位于济南市益寿路的37010721号彩站站主张先生说：“近几年，节日主题的彩票一直受到很多彩民的喜爱，特别是馈赠礼品时，人们喜欢在礼品中放上几注刮刮乐彩票；有些老板也通过送彩票表达对员工节日的问候，虽然花钱不多，快乐和惊喜却能同时送上，给愉快的节日气氛添色不少。”

　　促销活动如火如荼

　　主题即开票上市为节日市场注入活力，一些发行单位在这个基础上锦上添花，回报彩民。9月1日，广东福彩对“花好月圆”和“节大欢喜3”两个即开型福利彩票票种进行促销。活动9月1日起至10月31日止，彩民只要在广东省内(深圳市除外)购买上述两个票种任意一个并中得500元奖级，可同时获得1000元现金加奖。节日前率先打响营销战。

　　节日彩票营销主战场莫过于刮刮乐卖场，街头巷尾会出现喜庆的大红福彩宣传帐篷和宣传横幅的刮刮乐小卖场是所有“战场”中最为热闹，最具人气的了，今年的双节期间自然也少不了这道风景。中秋国庆长假期间，山东济宁市将在全市12个县市区各地人口流动量较大的广场、商场附近开展小卖场长活动，各销售点买福彩免费赠送纪念品。同时运河城卖场中奖者可另外获得赠送的精美礼品一份。同时，为了丰富节日生活，山东淄博市福彩中心还举办了迎国庆刮刮乐销售创意及手工艺品大赛活动，活动设置了相应奖项，奖金从500—3000元不等。

　　今年，多地还针对中福在线游戏开展了营销活动。湖北武汉福彩于9月3日—9月12日针对中福在线开展“迎中秋带点过关送卡”活动。武汉市现有12个中福在线的销售大厅，统一的门头、开阔的厅堂、翻动着的画面、流连的人群，让一些人不禁在门外驻足观望。山东枣庄市福彩中心在全市各中福在线销售厅举办中福在线“迎仲秋、庆国庆、游港澳”回馈彩友活动，在参与活动的彩友中产生35位幸运彩友，免费参加“迎仲秋、庆国庆、游港澳”活动。

　　陕西福彩针对该省上市一年多的“快乐十分”游戏开展了500万元派奖活动。9月15日起，凡购买“快乐十分”游戏的“选三任选”、“选四任选”和“选五任选”的彩民，在获得正常中奖奖金之外，还可获得派奖奖金。活动自2012年9月15日起至10月4日结束。“市场是动态变化的，营销需要跟着市场的变化而及时跟进。”山东省福彩中心市场三部的工作人员刘守俊说，“彩票市场的营销理念来自于一般的市场营销理念，其中包括社会营销理念、关系营销理念以及诚信营销理念。而随着彩票的不断发展，文化营销理念逐渐凸显出来，结合节日文化开展有特色的彩票营销便是其中具体的体现。节日长假期间人们通常选择出去游玩而打乱了彩票爱好者玩彩的规律，使得这段时间成为了彩票销售的淡季。而根据历年的数据显示，通过各地的特色节日营销这一现象得以逐渐缓和，逐步形成了‘淡季不淡’的彩票节日市场。通过节日彩票市场的开发，利用人们和家人一起游玩时投注彩票的时机，让更多的人了解福利彩票，从而开发潜在的客户群体，吸引更多的人们加入到彩民队伍中来。”

　　节前慰问温暖相伴

　　双节到来之前，除了市场动作，在人文关怀上发行单位也有所行动。山东省济南市福彩中心中福在线大厅开展了“关爱空巢老人，中福在线温暖相伴”活动。为社区老人们提前送上了节日的祝福，并给他们赠送了月饼、油等过节物品。“目前社会上仍有一些空巢老人在贫困中度日，他们没有人照顾，有些老人还卧病在床，在中秋这个合家团聚的日子应该得到更多的关爱。”济南市福彩中心工作人员说，“福利彩票是项公益善举，而作为福彩的工作人员更应该是公益的‘带头人’，关爱老人是我们福彩人多年来义不容辞的责任。”

　　节日期间，最辛苦的莫过坚持在一线的销售人员，多地福彩发行单位开展了对一线销售人员的慰问活动。9月17日，青海福彩中心为全省700多家投注站准备了月饼，让奋战在销售第一线的彩站站主和销售员能在团圆的节日里品尝香甜的月饼，感受福彩大家庭的温暖。

　　湖北武汉、辽宁沈阳市等地福彩中心开展了慰问活动。沈阳市福彩中心为全市1000多家投注站送去月饼，让奋战于福彩销售第一线的工作人员在这个团圆的节日里品尝香甜的月饼，感受福彩大家庭的温暖。

　　“感受别人的快乐自己也会快乐。”谈起节日期间还要忙碌在投注站一线销售，位于山东淄博市淄川区岭子镇(岭子煤矿)王家村的37039203号投注站站主李剑不但没有丝毫抱怨，还若有所得地说，“过节了谁都想着和自己的家人在一起出去玩玩逛逛，而谁为福彩的投注站一线销售员来说，坚守在自己的岗位上是一种责任。这就像商场一样，过节了商场关门歇业，顾客没地方买东西了，他会是什么想法？节假日里对于投注站相比平常来说算是淡季，但我们也要像平常一样迎来送往每一位投注者。他们玩彩开心我们也会跟着开心，就像站上中出大奖，虽然不是自己中的，但同样也能深深地体会到中奖者的欣喜、兴奋、开心。”(通讯员 采之)