核心提示：

　　●严峻的就业形势和彩市的蓬勃发展，让越来越多的大学生将创业目光投向彩站。想要借“彩”创业，但却困难重重。

　　●他们期待在申请中能更便捷，给予优先待遇。

　　●优先大学生是否有悖公平原则？大学生的加入会给彩市带来何种变化？

　　■ 本报记者 常 鹏 郝 成

　　春寒未去，大学毕业生求职热潮却如期汹涌而至。权威数据显示，2010年，全国普通高校毕业生规模将达630余万人，加上往届未实现就业的，大学生就业形势依然十分严峻。教育部提出，今年就业工作重点，在于进一步扩大到基层就业和自主创业的规模。

　　在此情形下，近年来不少大学生和高学历人群开始将创业目光投向彩站，其中亦有不少彩站获得社会认可，高学历人士开办彩站渐为流行。

　　但对于高学历人群来说，申办彩站仍旧显得颇为艰难。一些应届毕业生接受公益时报记者采访时表示：“期待有关部门和机构能够提供‘捷径’”。

　　大学生创业看好彩站经营

　　即将从四川某高校毕业的云南小伙赵正宇，在2009年初，便打定主意要开一家彩站，但迄今“还没看到彩站的影子”。这让学了四年市场营销专业的他倍感遗憾——他原本希望自己能在彩站里展现所学知识。

　　赵正宇说自己大一时就想开彩站，为此他曾利用假期时间，先后在两家彩站“工作”了100多天。“彩站里面所有的事情，我都很了解。荐号方面也在行。找工作要应付复杂的人际关系，生活成本也不低，最重要的是，你是在给别人打工。”

　　与赵正宇想法一样的大学毕业生显然不少。2009年，在广州、天津、深圳等多个城市均出现不少大学生站主，南京一位大学生则以高水准荐号被彩民热捧。

　　2010年2月27日上午，重庆福彩大楼内格外热闹。80位“梦想学院”首期学员齐聚于此，开始了为期10天的专业培训。他们之中年龄最小的23岁，最大的55岁，其中一半以上拥有大学以上学历——他们都拥有一个共同的梦想：通过福彩投注站，开启创业之路。“梦想学院”指的就是为打算开投注站或者递交了申请书的人士，开设的有关站点经营方面的培训班。

　　“原来的政策，彩站申请主要还是以帮助困难人士，高学历人士涉足彩站经营也是近两年才多起来。”重庆福彩中心市场部的负责人说，目前重庆彩站站主具备大学以上学历的人数约占总数的三成。现在重庆开办的“梦想学院”，就是打算吸收和容纳更多高学历的人士加入到彩票行业内。

　　“开彩站虽然忙，但是投入不多，大家能接受。而且想要搞好营销，你可以出很多策划去实施。还能交一帮彩民朋友，既开心又有实实在在的成就感。”赵正宇说他早就制定好了各种计划，计划细到了如何装修、怎样荐号……

　　广东福彩的刘部长对于大学生经营投注站也有着非常积极的评价。他认为，由大学毕业生经营投注站，无论是对业务知识的熟悉、对市场营销理念的创新、对开拓销售市场的思考，以及对于新知识的接受能力都有着一定的优势，因而站点的销量也比较大。“据我们了解，这与从业者对于彩票的态度也有一定的关系。他们一般比较用心，因此成绩会更加明显。”

　　行业发展吸引高学历人群关注

　　每年五、六月，全国各地高校的应届毕业生迎来了找工作的集中时期。但很多大学生却会选择自己创业——而在近两年，选择彩票行业的人也越来越多了。2009年，广东佛山体彩的“青年体彩投注站创业项目”便吸引了近50名有开店意向的大学生，其中有近10人递交了申请。

　　“近两年，我们收到的大学生开设投注站的申请逐渐增多。”江苏福彩一位工作人员也告诉记者道。据他介绍，与一般的彩站业主相比，拥有大学文凭的业主对于售彩工作更容易上手，销量一般较好。

　　业内人士曾指出，大学生借“彩”创业将成大趋势，原因有二：一方面就业压力在推动大学生步入彩市，另一方面彩市的蓬勃发展，必将吸引大学生前来。而大学生队伍的加入，也必将推动彩市进一步发展。

　　越来越多的地方彩票发行机构感觉到了大学生对于彩票行业的关注，“大学生业主”往往有着以下几大特点：第一，他们会把经营投注站当做事业来做，在如今的就业环境下，他们也懂得珍惜机会；第二，很多人在大学时学的是理工科，比较喜欢数字和概率，因此在卖彩票时更能找到乐趣，这对工作积极性是极大的提升；第三，他们对自己更加自信。

　　据统计，截至2009年，福彩为国家筹集公益金超过1400亿元，广泛惠及数千万社会弱势群体的困难，同时创造了几十万个就业岗位。彩市的高速运行，加之“经营福彩事业的同时能解他人之困”的这份荣耀感，引来了越来越多的高学历人群对它的关注。

　　申请彩站遭遇“排队”难

　　2009年初向当地机构提交申请后，张正宇才发现自己想开彩站的愿望变得遥不可及：“隔三差五打电话问，都说等消息吧，就一直没等来消息过。”

　　今年2月，在他的再三追问下，当地机构第一次给他详细解答：当地已有近80人在排队申请，排在最前面的，两年前即已提交申请……

　　“我们班一个家在陕西宝鸡的同学，也是2009年初提交的申请，比我还惨，现在都没问出自己排到多少号了，没人告诉他。”相比于“排队”难，赵正宇认为“排队”中的不透明，也在打消人们的积极性。

　　“我说大学生创业不应该给予优先考虑吗？国家都有政策鼓励我们自主创业，机构完全可以也出台一些优先或优惠的办法啊。”去年11月，赵正宇的这个建议被当地机构回以“挺有想法，值得考虑”后，再无回音。

　　而记者联系多个省市机构了解到，目前并无专门针对大学生站主或销售员的相关优惠政策，至于申请彩站，福彩和体彩机构均有相关办法。

　　“在这两次培训的600名投彩站站主中，大学学历的业主达到了200人以上”广东省福彩中心市场部刘部长接受公益时报记者采访时说：“现在大学以上学历的站主人数不算少，我们现在一阶段的计划包含了尽量帮助拥有高学历的毕业生，在乡镇等区域开设站点，我们会对大学生申请人优先进行考虑和考察，但目前在政策上尚未体现出对大学生申请人的优先。”

　　“如果让大学生优先，那就可能会引发大家对公平的质疑。而且现在彩站布点普遍饱和，新申请彩站通过的可能性很小。当然，我们是非常乐意大学生加我们站主行列的。”一位机构工作人员告诉记者，他建议大学生可以在排队申请的同时，能够考虑从其他人手中接手已有彩站。至于优惠政策，则要等大学生申请下来彩站后，可到相关部门申请贷款以及创业补助资金。

　　但这对于赵正宇他们来说，显然远水不解近渴，当前他们最关心的，是如何申请到彩站的问题。

　　“想说爱你，不容易啊。”赵正宇说自己的同学已经放弃了申请，他自己也在考虑其他创业项目——如果彩站不能尽快申请下来的话。

　　链接>>>

　　地方机构多举措

　　培养彩站站主全面素质

　　作为一名彩站站主，不仅要了解彩票，还应具备包括销售，管理，人际交流等各方面素质。各地彩票发行机构在提升站主素质方面也做了不少工作，其中广东省福彩的相关措施值得借鉴。

　　2006年7月中旬开始，广东省福彩中心组织了省内300位优秀站主，分六个班在中山大学岭南学院进行MBA培训，课程涉及市场营销、店面管理、连锁经营与发展、客户沟通与客户关系管理以及危机预防与危机管理等现代营销、管理理论。这是广东省福利彩票发行中心第一次对彩站站主进行高规格培训。

　　2007年5月15日，广东省福彩投注站点2007年MBA课程培训活动又正式拉开帷幕。至当年6月底，广东福彩中心又一次组织了300个优秀彩站站主在中山大学进行了短期培训。这次培训按照学员学历编排共分成六个班来进行，每个班50人。此次培训是省中心继2006年夏天以来第二次对投注站进行如此高规格的培训。同2006年第一期培训活动一样，此次培训旨在使投注站负责人对营销宣传、彩民和站点管理等方面有一个全面、系统的了解，从而提高投注站负责人的整体素质、提升福利彩票的品牌。

　　据广东省福彩中心市场部刘部长介绍，不少彩站站主本来以为只要尽量满足彩民的要求、和彩民成为朋友、服务周到热情就可以留住客人，从来没想过彩票营销还有如此之大的学问。而一个星期的封闭培训过后，很多站主也表示收获颇多。