公益时报讯(记者 玺 润) 吃透派奖活动的特点和趣味性，把最亮的点——“2元即中1500万”，告诉彩民；横幅、海报、宣传单三管齐下，口头宣传、带头买彩营造玩彩氛围；电话、短信、QQ群多渠道交流，在双色球第四次亿元派奖前，广大站主提前行动捂热彩市。

　　宣传 抓特色秀亮点

　　新玩法或加奖活动往往具有鲜明的特点，甘肃庆阳站主孙晓强说，抓住活动特点加以宣传，是彩站成功宣传的切入点；而新玩法和加奖活动都能吸引彩民眼球、提高彩民兴趣。贵阳市都司路52010379投注站的陈斌也支持这样的看法，他说，一种新玩法上市前，他会尽量先吃透活动的特点和趣味性，并将其作为重点宣传的内容。比如，这次双色球派奖，陈斌在宣传上狠抓的是“2元有机会中1500万”和“双色球加奖屡出奇迹”两个点，这些都在他自制的宣传材料里加以突出，他认为，宣传内容不能太杂、太笼统，那样会使宣传内容显得模糊，彩民仅仅知道“有这么个事”，但不清楚亮点在那里，其结果就是“虎头蛇尾”。

　　“及时与福彩管理机构沟通，积极配合管理机构的宣传，这样站点的宣传效果才能达到最大化。”云南省昆明市的站主麦刚告诉公益时报记者，新玩法上市或加奖活动开展前，福彩管理机构已经通过报纸、网络等进行大面积宣传，这为站点的宣传铺了路，打下了初步的舆论基础，而细化到对每个彩民的宣传，就需要站主的努力了。在公益时报记者采访中，很多站主表示兵贵神速，宣传也要讲求时效，早准备、早宣传，效果也会更早地表现出来，“有的站主可能觉得宣传不会有多大效果，总希望管理机构完全解决宣传问题或是坐等他们在宣传上给予更多的支持，这不可取。其实，站主的宣传不但宣传了新玩法或加奖活动，也在无形中也宣传了自己的站点，这对站点的长期经营肯定是有好处的。”麦刚最后说。

　　彩站营销要持续

　　北京丰台区一家彩站开业不到一年，现在的月销量已经达到10万元左右，站主张保东认为，站点经营上能有现在的成绩，持续宣传功不可没。

　　在双色球第四次派奖活动开始前，张保东配合管理部门作了集中宣传，站点门口挂了醒目的横幅，站点内外都贴了宣传海报。“彩民到站点购买彩票我也会口头上向他们传达加奖的消息。这些宣传措施对站点双色球的销量确实起到了一些积极作用，不过这种作用是短期的。”也就10天左右的时间，根据前三次派奖经验，张保东发觉彩民的热情降了下来，彩站双色球的销量又回到了原来的水平。于是在保持原来宣传内容的基础上，他又增加了一些内容，比如，在网络上看到一些前三次派奖的中奖新闻、中奖趣事，他就整理出来，贴到站点的宣传栏内。这些内容基本上两天就要更新一次，在宣传上的这些努力确实收到了一些效果，最近一部分彩民的热情被点燃。

　　张保东说，针对派奖活动的推出，一期宣传的效用肯定是有限的，作为站主，一定要发挥自己的主动性，注重持续宣传，才能为站点的销量带来持续的影响。

　　现代化通讯工具造势

　　“打个电话，发个信息，聊聊QQ，这也算是宣传呀！”湖南常德市新安镇43069021号站主陈远望认为，可以充分利用各种通讯手法，丰富宣传渠道。“利用QQ和手机短信把消息告诉站点的老顾客，既方便，又亲切，何乐而不为呢！”他还专门建了一个QQ群，里面全是经常光顾站点的熟客，“一但有新玩法上市或是开展加奖活动的消息，就在第一时间放到群里面让大家知道，群里的老顾客们已经在讨论如何逮大奖的事了！”陈远望说。

　　公益时报记者在采访中发现，站点采取的主要宣传方式包括口头宣传，通过横幅和海报进行定点宣传，通过在人流量较大的地方发放宣传单流动宣传三种，各个站点在宣传方式上有自己的习惯和偏向，但同时使用三种宣传方式的站点并不多。而河南焦作市涉县大虹桥乡福彩投注站就是同时采用三种宣传方式的，站主裴兴刚认为，三种宣传方式各有优劣，最好是一齐上阵，这样才可以形成优势互补，保证宣传的力度和广度。除了口头和海报及横幅宣传外，裴兴刚还非常注重流动宣传，他说：“我的站点处于乡镇，信息的流通很慢，我只有挨家挨户地送宣传单，才能让尽可能多的人了解相关信息裴国兴表示在加奖活动启动前，他就采取了多种宣传方式，站点彩民关注度获得空前提高，在宣传上付出的努力还是见成效了！”