■ 本报记者 聂 淼

　　徐一峰因为去年夺得陕西省年销售冠军而倍受关注，但他在几年前，还不知道福利彩票到底是怎么玩的。自2005年国庆节开业，近4年间，徐一峰的站点跃居全省第一，并且在今年上半年已经超额完成计划任务，创下半年400万元的超高销量。让徐一峰更加高兴的是，6月25日双色球第2009073期开奖，他站点的一位彩民拿下头奖，赢得了502万多元的奖金。奖销两旺，该站点是怎样做到的？站主又有怎样的背后故事？中华彩票记者对徐一峰进行了专访。

　　首次玩彩遭遇尴尬

　　第一次购买彩票是在2005年之前，徐一峰说走进福彩投注站的那一刻的第一感觉是手足无措。从来没见过走势图，没听说过彩票分双色球、3D、七乐彩等玩法，更不知道规则、技巧、单复式投注。“不知道双色球需要购买6个红球和1个蓝球。”徐一峰说碍于面子，他不愿意问别人，看到投注站推荐了8个号码，便请站主将号码全部都打，没想到掏出的10元钱还不够。

　　正是因为当初的经历，他才更能理解彩民的感受。2005年，徐一峰已经是一位老彩民，对各种玩法的规则和玩法技巧了如指掌。在妻子的鼓励下，他申请了投注站。

　　徐一峰的家在咸阳一个小县城，但之前因为经营生意不当赔了几十万。这次决心经营福彩投注站，进军西安市。寻找合适的地址很难，徐一峰在2005的上半年每天都在公交车与大街小巷间穿梭。“几站地就要下车，到处看到处问。”徐一峰最后选中的地点是在石家街。据徐一峰介绍，那条街当初行人很稀少，并且当街惟一一家福彩投注站因为经营不佳选择退出。选择这样的选址让人很多不解，但徐一峰还是很执着选在这里。他看上的是附近过往的车辆。

　　苦下功夫 销量上涨

　　开业第一个月，徐一峰害怕没人购买彩票，便自己选号带领彩民购买。为了打响第一炮，徐一峰潜心研究往期奖号分布图，结合自己的一套方法，研究号码。“时常彻夜难眠，看到自己推荐的号码在第二天中奖，会有种满足感。”徐一峰将所有中奖彩票都悬挂在自己的站点，并且用红色条幅在站点外招引过往车辆。

　　徐一峰擅长推荐3D号码，并且每个月站点都会有人中20万元、30万元80万元不等的奖。不久前，站点有彩民赢得了一注一等奖和一注二等奖，收获奖金502万多元。“现在每个月都要换一次中奖彩票。”因为中奖彩票实在太多，站点有限的面积难以全部容纳，徐一峰不得不不断更换。对此，他表示很可惜，不能将全部中奖彩票保存下来。

　　“我觉得中奖后的宣传很重要，因为一开始就有很多中奖信息源源不断的传出去，站点很快就出名了。”徐一峰的这一方式很见效，在站点停靠的车辆越来越多。有老板也有平民，徐一峰坦言几个大老板也被吸引了过来，并在他那里的投注额不断加大。

　　2005年10月开业到年底，徐一峰的站点销量达到了60多万元；2006年全年销售120多万元；2007年销量达到230万元；并且以2008年的330万赢得全省销售冠军称号。令人称奇的是，2009年上半年，他的站点已经达到了400多万的超高销量。站点越来越旺，徐一峰的压力也越来越大。甚至为了生意，他放弃了很多出门旅游的机会，包括境外游。

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