彩票特别策划(6)－07大片录 大乐透势比“色戒”

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　　剧情介绍

　　2007年5月28日，体育彩票“超级大乐透”上市。

　　仅仅“超级大乐透”这个名字，就引起了许多公众关注，因为此前召开的玩法征名活动已吸引了数以万计的网友关注，而呼声最高的“双响炮”落选更是引起了争议。其实，从这一刻开始，超级大乐透就已经启动了它别出心裁的宣传攻势。

　　为了将宣传的影响力尽量扩大，超级大乐透拍摄了多部有情节、有内容的宣传广告，诸如“超越篇”、“领奖篇”等等短片，在各大门户网站和央视的黄金时段播出，欲从社会公众中开发新的彩民群体。

　　而在上市之前，动用600多万元资金，在全国范围内开展赠票、试销售活动，吸引了人们的注意力。为了吸引媒体的注意，体彩中心还推出一系列新奇的宣传和促销手段，其中摇奖器具“路演”，就是前所未有的宣传造势手法。

　　而在其上市日程的安排上，国家体彩中心也可谓费尽心思，4月18日发布名称和广告语，5月28日全国同步上市，而发布专用形象标志的日期则选在了4月28日，似乎寓意着“超级大乐透”势在必“发”。

　　应该说，超级大乐透上市的宣传手法不仅为其吸引了彩民注意，也大力宣传了公益彩票，彰显了国家彩票公平、公正、公开的宗旨，树立了中国彩票的公信力，为中国彩票的发展起到了良好的推动作用。

　　推荐理由

　　《色戒》上映之前，公众尚未看到影片内容，就被主创人员连续抛出的各种卖点，如影片是否被删、主演在影片中的突破性表演等等而吸引。体彩大乐透的上市，也具有相似特点。

　　2007年5月28日，体彩大乐透上市。而在上市之前，该玩法首先通过征名活动吸引人们的注意；此后，上市启动仪式也别出心裁，通过特技跳伞和广场艺术表演两个现场活动共同构造了欢乐气氛；在首次开奖后，又邀请了奥运冠军参与。种种活动将公众的好奇心吊得足足的，无论是不是噱头、是不是炒作，它已经将市场宣传做得极为成功。成功的宣传让更多的人关注到了中国彩票，知道了中国彩票。

　　群众反映

　　电脑彩票上市发行至今已经有了很多年头，而彩票头奖奖金封顶500万也是多年不变了。随着经济水平的日益发展，彩票封顶500万究竟合不合适，需不需要变化呢？这从双色球2007年单人独得奖金不断超越、倍投方式盛行一时可以有明显的感觉。

　　在这个时候，体育彩票超级大乐透打出了“超级大乐透、超越500万”的口号，针对我们彩民心理作出了一个反映，也成功吸引了彩民们的注意，为它以后的发展打下了基础。安徽彩民 李天润

　　主演心声

　　各级体彩机构：

　　超级大乐透上市，市场准备工作可谓先声夺人。从宣传媒体的选择和宣传口号的确定上都下了一番功夫。利用央视媒体的全面覆盖，利用公众人物的社会影响力，在上市前就成功争取了彩民关注。此后，再利用地方机构的宣传优势，层层推进。

　　彩民：

　　体彩大乐透高调上市，确实吸引人，但这种玩法也是双区投注的乐透玩法，与双色球十分相似，中奖概率却低很多。

　　另外，这种玩法需要销量和奖池支持，在目前竞争激烈的彩市，它究竟能够走多远，还值得我们继续关注。

　　原片解读

　　影片是根据张爱玲1950年的同名小说改编，讲述了在1930年年末，进步女学生欲施美人计刺杀汉奸却失败的故事。

　　这部小说并不是张爱玲的代表作，关注度并不高。但该影片成功地把观众的眼球吸引到了对演员表演暴露程度、上映是否被删节等卖点上，利用观众的猎奇心理，成功地让影片未映先活。

　　影评

　　不管体彩大乐透市场反映如何，它在宣传上敢于标新立异，确实让人惊叹。一句“公信为本、公益中国”的广告词，随着中央媒体在黄金时段的播出，为中国彩票作了一个很好的形象广告。

　　彩票宣传，较少有大规模动作。但作为一种新兴事物，彩票的发展也需要市场手段的推动。体育彩票超级大乐透玩法的推出，是彩票行业新玩法的推陈出新，不管其实际情况如何，“超越500万”的口号充分抓住了彩民心理和市场卖点，动用了权威级的央视媒体和阳光型的形象代言人，都为彩票宣传树立了新的模式。我们可以欣喜地看到，在彩票发展过程中，对于宣传越来越注重专业化，甚至有的站点在中取500万后，请专业广告公司来进行宣传策划。(见本报2008年1月9日4版相关报道)

　　但是，彩票毕竟不同于其他商品，公益性是必须考虑的。就目前国内彩票市场的发展情况来看，超级大乐透以“超越500万”的口号作为彩票卖点并非完全适合。

　　一位资深彩票界人士说，“在我国，彩票发行是以有奖募捐的性质开始的。彩票发行机构在工作中一定要保持彩票销售的有奖募捐性，彩票游戏的开发和奖金设置都要以增添彩票趣味性、稳定彩市、推动我国彩市健康发展为主要参考。超级大乐透以800万为宣传卖点，恰恰违背了这个思路。”

　　对于彩票行业来说，不能单纯地制造噱头，更要立足公益，但是宣传的专业化、规模化必将是未来的发展模式。要注意社会、彩民和彩票的可持续发展，而不是只图一时之快。