新浪体育讯　北京时间7月26日，据《体育经纪人博客》网的达伦-黑特纳报道，近日他专访了著名经纪人，达特体育服务公司的总裁托尼-达特。他旗下的球员曾包括马库斯-坎比、拉沙德-刘易斯、雷蒙德-费尔顿和布兰登-巴斯等人，他所经手的合同金额已突破亿元大关。近日他又携手一家新的经纪公司——里瓦尔体育集团，签下了三位2011年的新秀。本次采访就围绕他和里瓦尔体育集团的关系、他从业之初的经历以及其他一些议题来进行。

　　黑特纳：是什么促使你选择篮球经纪人这个行业，你又是如何起步的呢？

　　达特：我从1985年开始从事这个行业，在达拉斯和比尔-布莱克利合作，当时我们签下了卡尔-马龙、乔-杜马斯和斯巴德-韦伯。

　　黑特纳：那是什么时候开始组建你个人的公司，达特体育服务公司？在运营的过程中，你的最大收获和遭遇最大的困难分别是什么？

　　达特：我建立达特体育服务公司是在1990年。我的一位好友，同时也是敦豪速递公司的一名创建者比尔-罗宾逊询问我下一步要做什么，还问我需要多少资金来启动公司。我们达成了一致，他贷款给我组建了公司，如今我可以自豪地说，我可以回报他了。如今他依然是我的好友，还是我两个孩子的教父。

　　对我来说，最大收获无非就是和我旗下的球员以及他们的家庭建立良好的关系，并关注球员们如何成长，不单是在球场上成名，在场外也成为好市民。我常告诫我的客户们，你们可能会成为一名出色的球员，会很富有，但你们无法用金钱买到队友和家人的尊重和信赖，这些你必须努力去争取。而最大的困难，就是很难找到一位值得完全信赖的人。

　　黑特纳：你是否曾签下过除篮球球员之外其他领域的球员？以后你的业务是否会拓展到其他职业联赛？

　　达特：没错，当我还在和第一家公司合作时，我就曾涉及橄榄球和棒球领域。我曾和来自贝勒大学的马克-阿迪克斯(一位橄榄球球员)合作过，他曾告诉我想去当外科医生。大约一年后，我就和一个医生朋友聊起过这件事，他立刻就向我的客户推荐了一份医疗中心的外科整形医生的工作。不用说未来了，我如今的业务就持续在拓展中。

　　黑特纳：我注意到你最近和里瓦尔体育集团携手，签下了来自堪萨斯的莫里斯兄弟以及来自UCLA的泰勒-哈尼卡特等新秀。你是如何与里瓦尔建立联系的？又是什么促使这种联系的产生？

　　达特：我如今是里瓦尔体育集团的顾问，我经手该公司几乎所有的篮球合同。我承认，许多人处心积虑都想进入这个行业，有的人花费了许多钱，依然因为这样那样的原因难以为继，这个行业竞争的确太残酷了。我花费了25年多的时间，与各队老板、总经理和教练等建立起联系，所有这一切我归因于信任——这也是逐步获取的。里瓦尔体育集团和很多优秀的人士合作，均取得了成功，如今我对于我们之间的合作能继续下去而感到兴奋。

　　黑特纳：雅虎体育的马库斯-斯皮尔斯曾报道说，莫里斯兄弟和一位名叫杰森-马丁的经纪人走得很近，他是谁？而你又是如何和莫里斯兄弟达成合作的？

　　达特：马丁是里瓦尔体育集团的一名职员，他的全身心都投入到篮球中去了。他很关心他的客户，而且在打理其客户的财务方面取得了成功。我们经常呆在一起，如今彼此之间的了解也更深入了。

　　黑特纳：让我们谈谈你的客户刘易斯吧。很多人都说他是如今NBA最高薪低能的球员(6年1.12亿美元)(当然这也验证了你高明的谈判技巧)。那么，对这些质疑刘易斯的人们，你有什么要说的呢？

　　达特：首先我必须声明，我认为拉沙德对得起球队付给他的每一分钱。不管接手什么合同，我的宗旨之一便是“物有所值”，也就是当一位球员决定离开母队时，他能获取最大的利益，而他们到底适合什么样的球队，究竟多高身价，我也是经过深入研究的。

　　拉沙德很适合奥兰多魔术，不妨设想下，假如你的内线拥有德怀特-霍华德这样的巨无霸，你就需要一位能拉开球场空间，能投三分还能冲击篮下，能自主开发进攻机会的球员。魔术曾经将两个选秀权送到底特律活塞，只为寻求这样的一位大个子，因此我觉得推荐拉沙德给他们再合适不过了。而且别忘了，拉沙德到来后他们的确杀入了总决赛。

　　我觉得，有些球队高层会忽视保持球队团结的重要性，不过对于他们来说，要在保持薪资总额不变的情况下维持球队团结，的确是件难事。就我个人来说，我宁愿我的客户们被高估，也不愿他们被低估。

　　黑特纳：除开刘易斯和2011年中选的几位新秀，你旗下还有许多客户拥有大合同。在发掘球员商业价值的过程中，你是尽量开发球员本身价值，还是和一些特定的商业开发机构合作？你接手过哪些富有开创性的合同？

　　达特：我更希望我接手的所有合同都是具有开创性的。我一般是尽量开发球员自身价值，但有时也会和一些机构合作，以求谋取球员利益最大化。

　　黑特纳：鉴于NBA停摆，你旗下客户有打算去海外联赛打球的吗？如果有，能透露是哪一位球员，以及准备去哪里吗？

　　达特：我们一直在寻求去海外联赛的机会，我们了解市场规律，但如今海外联赛可选择的太多，而球员们在赴海外打球时，都会考虑到诸如薪水和所在城市等诸多问题。因此，我们只能逐一检视每一份报价。

　　黑特纳：对于一些刚开始篮球经纪人工作，或试图进入这个圈子的人们，你有些什么建议？

　　达特：这个行业可并不好混。好好地把握实习机会，或者潜心钻研一些特殊领域的工作——这是能让你迅速摸清门道，站稳脚跟的方式——是非常重要的。从事这个行业的艰辛，超过了人们的想象，但如果你有一套科学的工作计划，并能投入大量时间，以诚待人，那么你就会取得成功。这个行业没什么捷径可走。

　　许多经纪人旗下都有一到两个客户，我知道，他们非常担心会损失每一份可能的收入。但我要说的是，当我听说有的球员想换经纪人时，我就提醒这些经纪人们。我建议他们再努力和自己的客户沟通一次，但他们总是说：“放心吧，我的客户不会抛弃我的。”他们以为和客户之间既是生意伙伴，又是朋友，因此什么事儿都不做，最后只能眼睁睁看着客户跑掉。因此所有的年轻经纪人必须谨记，球员是要赚钱的，是需要被安抚的。在这方面，里瓦尔体育集团就做得很到位，他们最终也获取了成功。

　　(魑魅)

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