“姚之队”一开始成立于2000年，现任的著名“队长”章明基，是2001年时才加入的。尽管他是姚明的远房亲戚，管理团队有着明显的家族嫌疑，但这并不妨碍章明基运作姚明的公正性。

　　章明基为姚明品牌小组设计了一个近乎于完美的组织架构。“姚之队”成员之间有着明确的分工，章明基是“姚之队”的总负责人，陆浩是姚明的中方经纪人，而担任姚明美方经纪人的海金格博士主要负责与NBA球队保持联络，比尔·达菲是顾问，姚明的市场开发工作则由章明基和比尔·桑德斯(达菲手下的工作人员)全权负责。这些成员分散在美国各地，依靠每周进行一次电话会议进行协调和沟通。

　　2001年前，姚明只是一个有着优秀潜质的普通篮球运动员，称不上是极具商业价值的品牌，但2001年章明基加入之后，一切开始改观。将姚明引进NBA，是姚之队进行姚明品牌运作的一项创举。2002年4月30日，姚明从北京转机飞往芝加哥参加选秀前的测试，那次旅行改变了姚明的一生。

　　发展并非一帆风顺，姚明在强手如林的NBA适应需要一段时间，“姚之队”必须努力加强国内外媒体舆论的引导和控制，让姚明在国内国际树立“积极向上，勤奋刻苦的好男孩”形象。同时，更重要的是，“姚之队”必须处理好姚明与NBA、姚明与中国之间的关系。

　　2000年的王治郅在国内联赛的表现也非常出色，但后来王治郅在NBA的表现与姚明有着很大的差距。原因在于，王治郅当年为了在NBA打比赛而两次拒绝回国训练给他此后的职业发展带来了很大的负面打击，而姚明这方面却处理得不错，这得益于“姚之队”与中国相关部门的公关与斡旋。

　　要处理姚明与政府主管部门、与媒体舆论之间的关系并不是一件容易的事情。当初姚明仅仅因为没有接受几大媒体的采访，就遭到了各大媒体“姚明耍大牌”的集体炮轰，可姚明接受少数媒体采访之后，又被其他媒体指责“姚明有意制造新闻资源垄断”，于是几经摸索之后，“姚之队”每次面对新闻采访时，都会尽量让采访透明公开，让尽量多的媒体参与。

　　不可预见的麻烦总是会接踵而至，2003年“姚之队”与可口可乐的侵权官司风波，足见“姚之队”危机公关随机应变的功力。“姚之队”声明要上诉到底，是为了防止以后还有人侵权姚明，但是有趣的是，“姚之队”要求可口可乐作出补偿的仅仅是停止侵权、公开道歉与1元人民币的赔偿金，这样不但彰显了姚明的大气不拘小节，也很好地维护了与可口可乐等广告客户的客情关系，不至于伤了和气妨碍后期的继续合作。

　　不过，“姚之队”也有失误。此前，“姚之队”曾委托美国芝加哥大学商学院新产品战略管理实验室为姚明品牌的商业开发进行广泛的调查和评估。调查结束后，教授们交出了一沓厚厚的研究报告，名为《姚明市场开发策略》。报告对姚明一系列商业市场开发起到了一定指导与理论参考作用，但面对复杂多变的市场环境，“姚之队”仍然需要随机应变。虽然“姚之队”一直宣称，他们采用着一种被称为“决策模型”的计算机软件来有效计算各个品牌与姚明的匹配度，从而为姚明品牌提供最为匹配的决策依据，然而每一个真正实践过的人都知道，所谓“决策模型”只是一通借以粉饰“精确”的鬼话。

　　其实就连“姚之队”队长章明基也不得不承认，迄今姚明代言的一系列商业品牌里，无论是苹果电脑、VISA信用卡、中国联通、百事饮料、MIG手机短讯、SORRENT手机游戏，还是锐步球鞋，即使据称有强大的数据调研支持、决策模型与计算机软件评估，也存在着40%的失误率。

　　这绝不是信口雌黄。比如说，章明基一直认为，姚明代言SORRENT手机游戏是正确的。他给出的理由是“因为姚明一直喜欢高科技产品和电子游戏。姚明还可以通过这个公司加强与手机制造商、移动通讯运营商以及各类电子游戏软件与硬件开发商的联系”。如果仅仅因为“姚明个人喜欢”单一的指标就进行评判，那未免也太过武断了。

　　特约记者 吴鲁

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