网球高手变成NBA经纪人 海军上将成奥斯汀“贵人”

　　记者李喜林报道 杰夫·奥斯汀出生于一个网球世家，在上世纪70年代，他是一位网坛名将。40岁之前的奥斯汀，从来没有想过会和NBA球员打交道，他的生活世界里原本只有网球，他对篮球知之甚少。但是计划永远赶不上变化，现在他成了NBA经纪人圈子的大腕，旗下有亨里奇等球星。

　　在网坛叱咤风云

　　在当今网坛，威廉姆斯家族威名远扬。而在上世纪七八十年代，奥斯汀家族同样谱写了传奇诗篇。

　　杰夫·奥斯汀从小和兄弟姐妹一起接受网球训练。从1970年起，奥斯汀开始参加职业比赛，当时只有19岁。

　　奥斯汀的天赋极高，很快成为了网坛的一颗新星。他不仅参加单打比赛，还参加双打比赛。1973年，奥斯汀在美国阿普图斯

网球公开赛上，一举夺得了男单和男双两项冠军。有意思的是，在职业生涯末期，奥斯汀曾经和弟弟约翰·奥斯汀一起配对参加双打比赛。只是，那时候的奥斯汀受到伤病困扰，他们没有取得太大的成就。奥斯汀的网球职业生涯只有9年。1978年，饱受肩伤困扰的奥斯汀退出了网坛。他的生活也从此发生了很大的转变。

　　退役后的奥斯汀成了妹妹翠西·奥斯汀的经纪人。四年后，奥斯汀签下了网坛巨星吉米·康纳斯。奥斯汀签下康纳斯并没有费太大的工夫。他们曾经是加州大学洛杉矶分校的队友，两人早已是好友。正是因为这层关系，康纳斯炒掉了原来的经纪人，转投到奥斯汀旗下。

　　康纳斯是网坛历史上的一位传奇人物，他夺得过八个大满贯赛事冠军。他是首位球员连续五年(1974-1978)成为ATP年终世界排名第一。康纳斯至今还保持了夺得ATP赛事冠军次数纪录，他总共夺得了109个冠军。他还是网坛著名的"常青树"，一直奋战到40岁才退役。2006年，康纳斯成了网坛名将罗迪克的教练。

　　在签下康纳斯后，奥斯汀从此声威大震，成为经纪人圈子的一颗新星。奥斯汀和康纳斯合作了将近10年，两人都非常感激对方的帮助。奥斯汀认为，是康纳斯让他在经纪人界得到了认可，他的成功离不开老朋友的帮助。康纳斯则说："杰夫(奥斯汀)是我碰到的最好的经纪人，他不仅仅是我的经纪人，还是我最好的朋友，他不像其他经纪人那样只顾赚钱，而是很关心客户以及客户的家人。"

　　罗宾逊也是他的"贵人"

　　杰夫·奥斯汀绝对是个幸运者，他遇到的"贵人"不止康纳斯一个。在上世纪80年代末，奥斯汀签下了NBA球星大卫·罗宾逊，他的生活再次发生了重大转变。

　　年轻时的奥斯汀对篮球了解不多，但是成为体育经纪人之后，为了拓展业务范围，他必须更加广泛地了解其他体育项目。NBA的迅速发展，吸引了很多体育经纪人的注意，杰夫·奥斯汀就是其中一个。他开始更加深入地了解NBA，并且在NBA发展人脉关系。1987年，奥斯汀签下了大卫·罗宾逊。罗宾逊在这一年当选为

状元秀，不过由于服兵役的缘故，他在两年后才加盟

马刺。马刺队两年的等待获得了丰厚的回报，大卫·罗宾逊从1989-90赛季起，一直为马刺效力到退役。而且，罗宾逊在1998-99赛季和2002-03赛季，帮助马刺夺得了两个NBA总冠军。

　　罗宾逊的忠诚也让经纪人奥斯汀受益匪浅，他省去了不少烦琐工作，从来不必考虑为罗宾逊寻找下家。大卫·罗宾逊就像是奥斯汀在NBA圈子里的敲门砖，他从此开始大肆网罗NBA球员。

　　1995年，奥斯汀又网罗到了一位重要客户杰里·斯塔克豪斯。在当年的选秀大会上，斯塔克豪斯在第三顺位被76人队选中。斯塔克豪斯很快成为了NBA一位著名的得分手。2000-01赛季，斯塔克豪斯场均得到29.8分。不过，成名之后的斯塔克豪斯选择了离开奥斯汀，转投到著名经纪人杰夫·施瓦茨旗下。离开奥斯汀后，斯塔克豪斯的日子并没有过得更好，反而跌入低谷。2003-04赛季，他在奇才队遇到了严重的伤病。一年后，斯塔克豪斯转会到小牛，沦为替补。

　　与斯塔克豪斯相反，奥斯汀在这段时间飞黄腾达，迎来了事业的又一个巅峰。

　　当上奥克塔根篮球部总裁

　　斯塔克豪斯离开，大卫·罗宾逊退役，奥斯汀失去了两位招牌人物。不过，奥斯汀已经在NBA经纪人圈子里站稳了脚跟。他带着客户关系加盟了世界著名的奥克塔根经纪公司，并且很快得到重用。

　　2003年，奥斯汀签下了亨里奇。不久之后，奥斯汀被提拔为奥克塔根经纪公司篮球部的总裁。他不得不把更多的精力投入到公司事务中去，也失去了发展旗下客户的机会。

　　奥斯汀旗下球员的薪金总额并不多，在NBA所有经纪人中排名第28位，但是几乎所有的经纪人都对他很服气。作为一位在上世纪80年代入行的经纪人，奥斯汀在经纪人圈里享有很高的威望。而且，奥斯汀家族背景极好，他的兄弟姐妹都是体育圈子里的名人。因此，奥斯汀赢得了很多人的尊敬。兰斯·扬也是奥克塔根经纪公司的经纪人，他旗下拥有克里斯·保罗、大卫·韦斯特和鲁迪·盖伊等球星，他旗下球员的薪金总额甚至超过了奥斯汀，但是他依然对奥斯汀十分尊敬。"(杰夫)是我的老师，他教给了我很多东西，我真的十分感谢他的帮助，我的成功离不开他的帮助，"兰斯·扬说。

　　已经56岁的奥斯汀依然奋战在NBA经纪人的第一线，也许是早年的运动员生涯打下了基础，他现在的精神状态依然很不错。"我每天都要接上百个电话，和上百个人探讨各种各样的问题，我喜欢这种忙碌的生活，惟一遗憾的是，我和家人在一起的时间实在太少了，对此我只能说，很抱歉，"奥斯汀说。

　　杰夫·奥斯汀是一位老牌经纪人，他曾经在网球界享有很高的荣耀，如今在NBA经纪人圈子里也混得十分如意。从事经纪人工作20多年来，他取得很大的成功，当然也有不少失意的案例。

　　●成功案例

　　1978年，杰夫·奥斯汀成为妹妹翠西·奥斯汀的经纪人，迈出了经纪人生涯的第一步。

　　1982年，杰夫·奥斯汀签下了网坛名将康纳斯，他在经纪人圈子里名气大增。当时，康纳斯已经多次获得大满贯赛事冠军。奥斯汀用友情打动了康纳斯，使得这位网球名将抛弃了原来的经纪人，转投到奥斯汀旗下。

　　1983年，杰夫·奥斯汀加盟华盛顿区优势国际集团。

　　1987年，杰夫·奥斯汀签下了大卫·罗宾逊，从此开始网罗NBA球员。奥斯汀和大卫·罗宾逊合作了10多年，凭借大卫·罗宾逊这棵大树，奥斯汀成为了著名的NBA经纪人。

　　2003年，杰夫·奥斯汀签下了亨里奇。

　　此外，杰夫·奥斯汀还曾经是WNBA著名球星斯沃普斯的经纪人。斯沃普斯在2000年、2002年和2005年三次成为常规赛最有价值球员。

　　●失败案例

　　奥斯汀很少被客户抛弃，但是杰里·斯塔克豪斯在2002年离开了奥斯汀。当时，由于大卫·罗宾逊逐渐老去，斯塔克豪斯已经成为奥斯汀旗下的招牌球员。幸运的是，这时的奥斯汀已经在NBA经纪人圈子里站稳了脚跟，并没有一蹶不振。

　　奥斯汀的成功与他运气极佳，频频受到“贵人”提携有很大的关系。这些“贵人”包括翠西·奥斯汀、康纳斯、大卫·罗宾逊。但是他的个人眼光并不是特别好。从事经纪人工作20多年来，他网罗到的明星球员屈指可数。现在，他的旗下竟然没有全明星球员，这与他大牌经纪人的身份不符。

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