沈知渝：中国赛意义

　　中国赛帷幕在火箭和国王呼啸而去的专机之后落下，自然，这只是2004年。历时一周不到的中国赛让上海和北京饱尝NBA的繁华喧嚣，NBA也真切体验到了中国人的炽热情感。联盟总裁大卫·斯特恩已经瞄上了在北京五棵松的奥运篮球馆，他说，如果在北京奥运会开始之前，在那里举办一场NBA常规赛，作为球馆的揭馆仪式，那将是非常快意的一件好事。

　　1984年，斯特恩上台之时，是个蓄着小黑胡子的中年人，20年一晃，头发白了，身

体富态了，NBA也变得前所未有的壮大。NBA现在属于美国，更属于全世界，而中国赛让NBA与中国有了第一次真正的亲密接触。上海与北京的两场比赛，不是过眼云烟。

　　NBA每年在中国的利润超过1000万美元，这是保守估计。今后12个月内，NBA计划在中国开辟600个产品销售点。NBA的产品价格不菲，以姚明的一件正品

　　但是中国赛让联盟看到了希望。售价从200元到20000元不等的门票，在一个小时之内，就被两地球迷扫荡一空，这种架势，即使是总决赛和全明星，NBA也不曾遇见。国王队当家球星韦伯说：“没想到在遥远的东方国度有那么多认识我的球迷，这让我太惊喜了。”

　　NBA开拓中国市场的步伐早就开始，时间该从斯特恩1989年走进中央电视台的那一刻起。借助媒体的力量，NBA变得不再是三个简单的字母，而当国王和

　　姚明说：“NBA是一部非常严谨的机器，环环相扣。特别是NBA的市场营销策略，正是中国篮球所欠缺的，值得我们好好学习。”这次中国赛，NBA就打了一个大胜仗。球票售磬，几家赞助商每家心甘情愿掏出百万美元，电视转播面向全球。这次胜利，为斯特恩开拓中国市场的信心增加了筹码。

　　当然，还是因为有姚明。首体馆门口，一位中国球迷被问到为什么喜欢NBA时，毫不犹豫地回答：“因为有姚明啊！”在中国，姚明可以和NBA之间划上等号。锐步公司的体育市场副总裁约翰·林奇说：“姚明就是打开中国市场的钥匙。”

　　而

　　此事心急不宜，与斯特恩开发中国市场有异曲同工之妙。过去几个赛季，NBA把电视转播权卖给了中央电视台和14家各地有线电视台，3.14亿中国人可以坐在家里，等待NBA的幸福轰炸。今年，是现场版的中国赛。明年，后年，更值得期待。“举办这两场比赛的意义在于和中国的体育部门，和中国的球迷以及生意上的伙伴多作交流，我们现在不想从他们身上赚钱。”

　　“这是一项非常特别的投资，把世界上经济最发达的国家和经济发展最快的国家联系在一起。我们对这项投资必须非常耐心。以后20年，NBA的扩张速度将和中国的经济增长速度成正比。””

　　1999年，斯特恩就有在中国举办季前赛的打算，因为“911”事件，被迫取消。耽搁了5年，但是NBA迎来了姚明。把姚明带到美国，再让他回到中国帮助推销自己，这5年时间，等得也值。

　　斯特恩是有身份的人，从不随口乱说，通常开篇是这样的：“我不想作一个我可能无法兑现的承诺……”所以他说的这句话就很有份量了——有人说中国将成为美国之外的第二大NBA市场，他说：“不，应该是第一大。”