鲁俊忠告继任者：不能一错再错

　　和雷曼光电的合作，业已卸任的中超公司(微博)代总鲁俊是难辞其咎的，至少在开始阶段，刚刚展开工作的他壮志踌躇，在和雷曼的接触到谈判过程中步子太大，一位业内人士的评价是：“他对足球这潭水到底多深还是缺乏了解。”当雷曼光电首次公告之后，鲁俊认识到问题的严重性，着手布置了一些调查工作。

　　一位参与调查的中超公司工作人员举了个例子：“雷曼光电和中超公司谈判时有个很有说服力的筹码，他们称国庆60周年天安门庆典现场的LED是他们做的，我们调查下来结果就不是这样，他们只是部分器械的供应商，LED这个行业器械提供和安装运行概念差远了，打个形象比喻就是一个灯光工程里你只是卖了几个灯泡而已。”而对中超赛场LED广告价值的进一步调查更让他们大吃一惊，“和预计的价值差太多了，看来外界所说的‘贱卖’并不是没有道理。”此外还有关于雷曼光电这个企业的实力和经营状况的调查，对雷曼允诺免费提供的LED成本的估算……都让中超公司方面增添了压力。“找了一些专家咨询，也做了计算，雷曼在5年间投入的LED成本不过2100万元，他们获得的利益远远不止这些，5年至少可以盈利6至7千万元。”

　　据悉，后来基于这些调查结果，在几次接触后鲁俊代表中超公司在协议细节上提出了进一步要求，而雷曼方则以公布公告不易调整过大，作为协商的基础，双方一度闹僵。而就在这时，也有其他竞争者介入，他们提供给中超公司的条件要比雷曼优厚很多，中超公司甚至考虑采用公开招标的方式……

　　在事情发展向着有利于中超公司一方时，他们的内部却“暗流涌动”，“我们的方案，接触新客户的情况，我们的底牌，变数，还有我们的短处，都会第一时间传到雷曼那边。我们准备给对方施加的压力，有人会悄悄帮他们在谈判前就解决了……后来双方的谈判变得一边倒，雷曼完全占据了主动，他们对我们内部真是太了解了！”

　　各种变化因为鲁俊的突然辞职戛然而止，而这时，一度被质疑从雷曼获取私利的鲁俊却成为签约雷曼最大的反对派，据闻，鲁俊离职时还曾抛下一句重话：“雷曼这件案子开始我犯了错误，但还有机会弥补，希望后来者不要一错再错！”这点也颇让韦迪和于洪臣两位当家人犹豫不决。

　　由此反观《备忘录》后来的迅速出台，而且其内容从双方争利变成足协一边倒的“让利”，个中原因耐人寻味。一位当事人看了《备忘录》之后忧心忡忡：“上面提到：‘该经营行为的价格及行业排他性，必须遵守《中超联赛商务管理规定实施细则》规定的价格和行业准入准则’，这几乎就是唯一的监管手段，但以现在中超公司一些人的态度，这种监管几乎就是形同虚设了！”

　　俱乐部代表：中超到底值多少钱？

　　雷曼光电的“6月公告”，引发事先并不知情的各中超俱乐部老总一片质疑声，天津泰达(微博)俱乐部总经理李广益就是质疑者代表之一，“外界都觉得我们是出于个别俱乐部自身利益考虑，其实这是一种误解，我们只是对他们计算中超价值的标准质疑，这种标准有没有依据？搞清楚这个，才能衡量和雷曼光电的合作正确与否。”

　　记者就此采访了一家LED制造商，这家外资企业承担了意甲等欧洲重量级联赛的赛场LED，也免费提供过国足和勒沃库森在江苏进行的友谊赛现场LED广告，“中超14个主场(注：深圳红钻(微博)和长春亚泰(微博)不计算在内)LED的成本基本上是2200万元，中超公司的结论是2100万元的话，和我们算的是差不多的。一年的维护费、零部件更换，差不多每家俱乐部10万元就能搞定。这还是以我们提供的欧洲赛场用的优质LED标准。而每年获取的广告价值，那肯定大很多了！”

　　时至今日，李广益等中超老总还在期待中超公司给出一个“计算标准”，“6分钟也好，12分钟也好，中超广告到底值多少钱？给予的补偿或广告资源，是不是超过这个范围？同时，合作企业的资质也很重要，这是一个5年的合作，如果进行不下去了，黄了，谁负责？谁收拾这个摊子？我们希望相关负责人深思。”