恒大足球

　　营销

　　在中国足坛，没有恒大喊不出的口号，更为恐怖的是，看起来也没有他们完不成的目标。近日，与恒大签约的亚洲第一身价外援孔卡刚刚在广州上演了“明星风暴”，昨天，恒大足球又与亚洲顶级球星朴智星的名字联系到了一起。双倍待遇挖角曼联球星，恒大的底气已经让这一引援行动的结果变得不重要———重要的是，在又一波围绕足球所进行的策划，恒大足球一次又一次登上国内外媒体的头条，完成了他们企业营销所需要的曝光度。

　　焦点

　　现象

　　恒大要买朴智星

　　开出曼联双倍薪水

　　据韩国媒体《体育朝鲜》报道，广州恒大足球俱乐部将斥巨资引进曼联球星朴智星。《体育朝鲜》的文章提到了恒大俱乐部有引入亚洲足球巨星朴智星的计划，尽管有人以为这是媒体的炒作，但恒大正逐渐接近这个看似不可思议的梦想。

　　而在昨天，恒大主帅李章洙也证实了这一传闻：“许家印总裁明确和我表示，无论付出多大代价也要引进朴智星。”尽管有消息称，朴智 星目前仍希望与曼联续约，但据了解，许家印引进朴智星的决心相当大，他甚至表示可以付给朴智星在曼联2倍以上的薪酬。目前，朴智星在 曼联的周薪达到7万英镑，年薪折合欧元税后约410万镑，若他真的接受恒大的金元攻势，那么他的总身价将刷新阿根廷人孔卡刚刚制造的亚洲外援第一身价。

　　现象

　　孔卡亮相制造疯狂

　　每次策划都是轰动

　　截至目前，恒大集团在足球上的总投入已超过5亿人民币，而与国内很多其他足球俱乐部的投资得不到回报完全相反，恒大每次投入的真金白银换回的都是轰动效应，收获的则是数以十倍计的利润井喷。

　　前天下午，刚刚抵达广州的第一外援孔卡参加了广州恒大的第一次训练，便让恒大训练场变成了球迷欢乐的海洋。场边，不仅聚集了数百名手持各种道具追星的球迷，还吸引了多家媒体前往报道。就在昨天，恒大足球再次登上国内各大门户网站体育频道的头条，风头完全盖过正在进行的美洲杯和即将开始的游泳世界锦标赛。

　　事实上自恒大进军足球界以来，每一次大型策划都能引起轰动。以今年为例，从400万欧引进克莱奥到宣布每场赢球奖金500万，输球倒扣300万，接下来又是引进孔卡以及挖角朴智星，亮色策划应接不暇，几乎完成了“无缝连接”，其新闻占据媒体头条位置已是家常便饭。而这正是因为其以制造轰动效应为目的的营销策划。难怪不少知名国内策划人都对恒大的策划营销能力竖起拇指，“他们是把恒大足球淋漓尽致地发挥到了极致，像这样没有间歇的策划，让恒大的热度一点不减，必须要承认，他们是成功的。”事实上，恒大营销策划对品牌的帮助已经超越了国内范围，包括亚洲，以及巴西等国家，“恒大”效应都形成了渗透，对于他们今后的“国际化”策略，显然是大有裨益的。

　　解读

　　敢说也敢做

　　才是真“炒作” 

　　中超俱乐部与国际足坛巨星的联系并不稀奇，申花曾打出过马拉多纳的旗号，亚泰和国安则与齐达内传出过绯闻，但最后结果都如当年腾冲收购悍马一样，成为国人茶余饭后的笑料谈资。恒大足球最开始喊口号的时候，也受到过多方质疑，不过随着他们喊出的口号一个个实现，“炒作 ”也达到了真正的轰动。

　　这与恒大本身的实力和营销策略有关，不仅能够喊出令媒体和球迷眼前一亮的口号，还拥有足够的资金实力兑现诺言。在孔卡加盟的新闻发布会上，恒大俱乐部董事长刘永灼曾表示：恒大足球的目标是亚冠冠军和世俱杯冠军，如果不达到目的将不会停止继续引援的轰动行为。从营销策略上讲，恒大在进行的是以小博大的行为，尽管他们在短期内投入的是其他中超豪门俱乐部几个赛季的预算，但是他们得到的回报却是整个中超其他俱乐部多年以来都未曾得到的巨大利益。

　　重庆晚报记者 范天亮