中国足坛活跃着一支很不起眼的“灰色群体”———足球经纪人和“伪足球经纪人”。这些人体验着尚欠规范的中国足球外援转会市场的酸甜苦辣，也制造出一幅中国足坛的“外援转会黑幕”。

　　试训不成用银子打点

　　由于中国的俱乐部买不起那些知名球星，经纪人推荐外援大多都是无名的小字辈或走下坡路的老球员。俱乐部为了检验这些球员的实力，一律要求试训。而试训期间，球员的吃住行都要由经纪人负责。有些球员跟着球队试训了一个多月，最后却被否决。而有些球员不远万里从南美、非洲等地赶来，结果只跟着球队训练了一次，就被否决。这让经纪人吃足了苦头。

　　为了让自己联系的球员有更多机会“中标”，经纪人只好剑走偏锋，做起了主教练和俱乐部官员的工作。一位经纪人说：“在中国做外援转会，经纪人必须要学会如何去沟通俱乐部内那些有权决定外援的人。这个圈子实在太复杂了，我们其实最多只能拿到佣金的四分之一，其他的都用来打点关系了。如果你在内部没关系，即便是有好的球员也未必能留下；如果你有很硬的关系，即使你带来的球员是水货，也有可能被留下，只要有足够银子。”

　　通过这种幕后的龌龊交易，大量低质量外援流入中国足球市场。这就是中国足坛水货外援屡禁不绝的一个主要原因。

　　“伪经纪人”滋生蔓延

　　种种幕后交易也为那些没有经纪人资格证书的“伪经纪人”的滋生蔓延提供了温床。2001赛季，中国足坛引进了128名外援，其中只有30名是通过合法途径引进的。其他都是“伪经纪人”介绍过来的。

　　目前，中国只有16个人拥有经纪人资格证书。单凭他们是无法为将近30个俱乐部提供稳定、优质、充足的外援的。这就为那些“伪经纪人”的诞生创造了条件。

　　中国足球经纪人的队伍需要扩大，行为需要规范，也需要监督机制。同样重要的是，要采取措施清除俱乐部内部那些“黑心蛀虫”。否则，就将永远无法揭开笼罩在中国足球外援转会市场上乌烟瘴气的黑幕，水货外援就永远无法杜绝。贾文军

　　　“在中国做外援转会，经纪人必须要学会如何去沟通俱乐部内那些有权决定外援的人。如果你在俱乐部内没关系，即便是有好的球员也未必能留下；如果你有很硬的关系，即使你带来的球员是水货，也有可能被留下，只要有足够银子。”

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