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作为以民营资本为后盾的俱乐部，无论在资金还是在政府支持力度方面，显然都无法与那些国有大中型企业下的足球俱乐部相比。而也正因为这种残酷的民营性，使得他们的老总对于市场的反应更加敏锐。而在这一层面上，无疑重庆力帆是做得较好的。
据了解，从2000年8月介入足球，力帆集团已经在足球上投入了过亿资金。是什么让力帆的老总尹明善支撑到现在？在各家俱乐部为经营和自身造血能力犯愁的时候，在中超指标
迫在眉睫的关口，力帆俱乐部又准备用什么方法来解决？带着这些疑问记者走进了力帆，在经过半个多月的了解采访后，一条充满灵感、多样的足球经营思路跃然于眼前。一些现今普遍困扰俱乐部发展的问题，正在尹明善手上以他那套特有的民营思路找到解决的方案。
系列策划·俱乐部调查②
本期主角：重庆力帆本版撰稿：本报记者秦云
9年甲A，足以诞生许多，或者毁灭许多。如果时光重溯，我们可以看见那些重叠而模糊的脸———他们曾经是主角，是英雄。可是，一切正在急遽地老去。所以，我们不可避免地看到了甲A中一些衰败的容颜。而另一些则开始走出沼泽，依稀看到了属于自己的阳光大道。
自从上星期本报推出了四川大河俱乐部的生存报告后，关于甲A俱乐部的生存现状引起了各方面的关注。而这回我们又一次把目光锁定在了西部，本报记者秦云再度出击，在潜伏半个多月后，用他的笔将重庆力帆这家典型的民营俱乐部的经营脉络勾画于纸上。
背靠集团好乘凉
针对问题：1.场地广告牌增加，买家从何找？2.中超压力加大，资金从哪来？
由于明年足协将甲A赛场的场地广告牌增加到了17块，加上原本中超的压力，力帆俱乐部不得不面想出更多的圈钱方式。对此，俱乐部副总经理吴政提出了这样的思路：依托力帆集团，加强俱乐部和集团的联系扩大俱乐部的经营，“背靠大树好乘凉嘛。”
对中国足协明年下放17个联赛场地广告牌经营权给俱乐部的决定，力帆俱乐部曾经表示了反对意见。俱乐部的部分经营人员也表示加大了经营力度。一位力帆俱乐部经营负责人告诉记者：“重庆的市场有限，有能力也愿意在足球上投入的也就这么多。明年这17个广告牌的经营，的确压力很大。”
兄弟企业拔刀相助
而吴政却很乐观。虽然在中国足协的商务开发会议上，他按照俱乐部的要求表示了反对意见。“这些广告牌的经营不是很大的。对我们来说明年怎么扩大经营路子，为俱乐部取得中超资格，才是最重要的。”
力帆俱乐部准备以降价的方式来经营场地广告牌：“要按照原来的价格把广告牌卖出去，肯定不现实，但是我们可以把广告牌改成三翻的，每个广告牌就可以分解卖出去。这样，价格下来了，但市场扩大了，能够买广告牌的客户增加了，我们的总的收入不会降低。———化整为零，打批发，也是经营的路子。只是我们的合同多了，工作量加大了。”
这些买广告的企业从哪里来？俱乐部的经营者们把目光投向了力帆集团。“洋河体育中心知道吧？力帆以8000万元买下来后，还要进行三期的工程。第一期工程的投资是2000万元，第二期是1.2亿，第三期投资是3亿——这里面的电梯、建筑队、热水器等供货商，能消化多少广告牌？”洋河体育中心一期工程已经动工，要在明年联赛3月开赛前建成4个半草皮训练场，六层运动员宿舍楼，五层俱乐部办公楼。这项工程，是为了达到中国足协关于中超俱乐部硬件标准而进行的。洋河体育中心工程，使俱乐部和更多企业建立了经营联系。
借集团名气拓展海外
力帆俱乐部的经营还想进一步利用集团的影响力，同时也和集团的发展联系起来。“原来，俱乐部和集团的联系不多，但是俱乐部是集团的一个大品牌。在国外，告诉对方集团有一个职业俱乐部，对方是很买账的———他们知道，敢于在足球上投资经营俱乐部的企业，是有相当实力的。我们应该充分发挥俱乐部的这个作用。”吴政认为，去年从越南引进黎玄德就是俱乐部和集团的一次成功经营活动。他去年8月还到上海观看了上海四国赛，对几名朝鲜队员产生了兴趣。“朝鲜现在已经开始建立经济特区，我们可以通过引进当地最著名的球员，在当地建立力帆的市场影响力，从而使力帆的产品打进这个刚刚开放的市场。”
经营策略②
我们上山去开荒
针对问题：足球传统资源枯竭
足球传统资源的枯竭是现在摆在各俱乐部面前的又一难题。
上月，在中国足协召集的俱乐部经营开发会议上，力帆俱乐部副总经理吴政在发言中就表示：一亩二分自留地的足球资源已经枯竭了，我们只能背起锄头上山开荒去了。”而实际操作中，力帆俱乐部也开始了开荒的行动。“能够开发的项目都已经开发了，剩下的能够‘卖出去’的足球资源已经不多了。”吴政说。
开荒一：实施造星运动
去年，石雪清来到重庆，出任力帆俱乐部总经理。他提出了平民球队的口号。现在力帆俱乐部已经开始放弃平民球队的运作思路，准备进行一场造星运动，提升球队的商业价值。
足球俱乐部里，最大的财富就是球员，力帆俱乐部的经营思路就是想在球员的包装上下力气，然后再在国内外市场上进行销售。吴政说：“在人的问题上，有两方面的可操作性。一是对现有人员进行包装，提升市场价值，然后销售；二是抓梯队建设，进行后备人才的销售，但现在力帆包括整个重庆这方面的基础都比较薄弱，抓好以后会好起来的。”
明年，力帆俱乐部已经计划引进有市场号召力和市场潜力的球员，一方面进行储备、包装，另一方面也是增加力帆取得中超资格的本钱。2004年中超联赛开始后，这些球员都可以增值后高价售出。力帆还有一个想法就是考虑在年轻球员身上加大投入，然后向欧洲市场输出。在力帆俱乐部的经营者眼里，这也是有利可图的买卖。
开荒二：进军文化市场
既然是上山开荒，力帆俱乐部就做好了跳出足球搞经营的准备。用吴政的话说，就是：“只要合法的钱，都要挣。”
承办张学友演唱会，是力帆俱乐部扩大经营路子的尝试。虽然目前俱乐部预计可能有200万元的收入，但放在洋河体育中心举行，首先的目的就是借演唱会提升洋河体育中心的知名度和价值。而且，本来尹明善就已经有了成立专门机构开发文化娱乐市场的考虑。如果张学友演唱会取得成功，那么力帆俱乐部会利用场地优势取得重庆文化市场上对大型活动组织的垄断地位。在演唱会后，俱乐部希望成立歌友会，扩大在文化市场的影响。
除了承办演出，力帆俱乐部的经营部甚至还想涉足报刊杂志的期发经营。“除了足球，文化市场也将是我们开荒的目标。”通过承办张学友演唱会，力帆已经吹响了向文化市场进军的号角。
开荒三：压宝洋河体育中心
洋河体育中心占地258亩，是山城重庆市内罕见的大片平整地面。力帆俱乐部的下一步经营开发工作，和这个基地建设的三期工程关系密切。除了前面提到的工程建筑商和供货商的联赛广告牌客户前景以外，洋河体育中心的开发有望成为力帆俱乐部，甚至力帆集团的新发展增长点。
洋河体育中心最大的增长点其实是在2期工程，这个投资1.2亿的项目其中包括2万平方米是用作一个大型超市，余下建设一个大型休闲广场，以及游泳馆等体育设施。俱乐部还计划在这里建设一个现代足球运动博物馆，准备收集世界各地上千家俱乐部的资料。二期工程进行的都是和足球比赛无关的项目，但是以超市为中心的设施，却是俱乐部和集团将来赢利的希望。
因为洋河体育中心，力帆同时得到了在重庆房地产上的特殊条件。在当地的整治烂尾楼工程上，力帆有相当优惠的条件，俱乐部和集团的经营路子进一步得到扩大。
“搞俱乐部是捧着金饭碗要钱，”吴政准备在俱乐部经营上也借鸡下蛋，“跳出足球高发展，才有更广阔的空间”。
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