揭开高尔夫会籍的潘多拉魔盒 你会买会员证吗？

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　　关于会员证的购买、出让、升值、贬值的说法在中国内地已经讨论了十多年，大多数的消费者是在完成交易之后才对其中的奥妙了解一二，对于更多急于投资的买家，有10年会籍销售经验的专家将为大家揭开高尔夫会籍的“潘多拉”魔盒。

　　越来越多的球友有一个困惑：我很喜欢打球，但总是作为访客或嘉宾打球成本太高。是不是应该买一个会员证呢？要怎么选择呢？什么样的会员证才会给自己带来增值回报呢 ？我们从多个方面进行详细的分析。

　　高尔夫球会的种类

　　高尔夫俱乐部的管理方式有两种：一种是私人俱乐部，另外一种是公共球场。公共球场是不销售会员证的，只有比较优惠的打球价格。目前在中国，公共球场为数不多，因为它的修建需要获得很多的支持，比如土地的取得，还有税收政策的支持等。

　　私人俱乐部在全世界范围都比较普遍，在西方一般有两种具体形式。

　　第一种：会员也是股东之一，负担俱乐部经营的收益和亏损，俱乐部的经营管理由俱乐部的会员理事会委托或授权一家管理公司或机构管理，甚至是某一位管理者(比如奥古斯塔的胡蒂·约翰逊)。这样的私人俱乐部私密性高，非会员不得进入。

　　第二种：会员并不负担俱乐部的收支盈亏，只享受俱乐部的会员资格以及俱乐部设施的使用权。在中国内地，因为土地的公有制等特殊情况，大部分的俱乐部采用这样的会籍管理形式。

　　会员证的价值分析

　　我们经过多年的观察和研究，对会员证的价值从以下几个方面对国内现有的会籍形式进行了总结和分析：

　　1.土地年限：这是决定会员证价值高低的重要因素。中国是社会主义国家，土地是公有制，任何土地的使用都有年限，从15年至70年不等，所以，土地使用年限越长，价值越高，这一点从合约的有效期可以看出。若一个俱乐部的会员证合约没有合约有效期，在中国大陆就是一份不完整的合约，具有不确定的危险系数。在中国内地，土地的使用有三种性质：征用、租用和划拨地(目前已没有此种土地取得形式)。

　　2.地理位置：距离市中心越近，使用频率越高，价值也越高；与购买者、使用者居住或工作地点距离越近，使用频率越高，实用性越强；未来的城市远景、总体规划发展及相对于球会的交通越便利，增值潜力越大。

　　3.规模规划：球场规模越大、球场洞数越多，球场会籍的价值相对更高(不同会员要求不同)；配套设施越多，价值越高；规划越合理，价值也会越高；越具备举办国际性大赛的条件，球场升值可能性越大。

　　4.会员证名额限制：会籍名额越少，球会价值越高。一般来说，一个18洞球场的会员极限是1200个名额。会员证的收入主要是用于投资成本的回收，名额的多寡会影响到会员到俱乐部使用设施的权利。一个18洞高尔夫俱乐部一天最高可容纳打球人口数量与球场长度、日照时间长短有关。在没有灯光设施的情况下，最高为310人。

　　5.转让条件：商品只有进入流通市场才有再创价值的可能，能否转让是会员证价值体现的重要因素，而转让条件越清楚，就越有利于转让价值的体现。转让条件包括转让费的收费标准和转让时间的限制等限制条件。

　　6.入会费价格：初始入会费越优惠，升值空间越大。

　　7.月会费：月会费用于球场维护费用(相当于购买房屋时的物业管理费)；月会费高低与日后的支出有关。这是影响会员证价值的直接因素，也是俱乐部品质的直接体现。

　　8.果岭费(场租费)优惠的权利：即每次打球所缴果岭费的多少，可以计算出会员证尤其是短期会员证的利用价值。(7、8项内容会随通货膨胀、物价指数变化而调整。)

　　9.会员的特别权利：显而易见，各种特别权利的拥有是会员证价值从实惠上的最大体现。这些权利包括：会员资格的权利、使用球会设施的权利、优惠取得附属卡(配偶、子女、法人附属提名人)的权利、转让的权利、继承的权利、果岭费(场租费)的优惠权利、带嘉宾的权利(包含人数和折数)、球场练习场打球优惠的权利、打球预约的权利、使用其它设施的权利、参加俱乐部活动及比赛的权利、在俱乐部的任何消费活动都有索取发票的权利，尤其是会员证。

　　10.管理能力：草皮的维护、球童的服务、球会的运作是否专业；俱乐部的经营态度是否维护会员的权利，把会员的权利放在第一位。

　　11.公司财务状况：公司财务状况包括投资背景、以往业绩、管理公司的实力和能力等。这些将决定会员证的风险以及将来的升值潜力。在这方面，东方高尔夫无债经营、财务运作良好是一个正面典型。

　　12.二手市场会员证价值体现会员证的真正价值。一般情况下，球场在开业两年后会出现二手市场，二手会籍价格在球会会籍实际成交额的80%至90%之间。

　　文/李 红(东方高尔夫集团 销售总监)

　　整理/鉴 洪

　　图/杨延光

　　(2004年《高尔夫》杂志第9期)